A YouTube-hirdetések skálázása több értékesítés érdekében: közösségi média vizsgáló

Szeretne több konverziót elérni YouTube-hirdetéseivel? Kíváncsi arra, hogyan bővítheti ki kampányait a teljesítmény veszélyeztetése nélkül?

Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan méretezheti a YouTube-hirdetéseket az eredmények felerősítése érdekében.

#1: Hogyan teszteljük a YouTube-hirdetéseket és állítsunk be viszonyítási alapokat

A YouTube-hirdetések sikeres méretezésének kulcsa az, hogy tudjuk, mely kampányokat kell használni, és mikor kell lépéseket tenni. Ez azt jelenti, hogy különféle kampány- és hirdetéselemeket kell tesztelnie, hogy megtalálja azokat, amelyek elérik vagy meghaladják a céljait. Menjünk végig a tesztelés és a célmeghatározás folyamatán.

A YouTube-hirdetések tesztelése

A közönség- vagy tartalomcélzási módszerek teszteléséhez hozzon létre két vagy több azonos YouTube-kampányt a Google Ads szolgáltatásban, különböző célzási beállításokkal. Ügyeljen arra, hogy egyszerre csak egy változót teszteljen. Más szavakkal, összehasonlíthatja a közönségszegmenseket vagy a tartalomcélzást, de ne próbálja meg egyszerre tesztelni mindkettőt.

Bár YouTube-hirdetései technikailag megcélozhatják a kulcsszavak, témák vagy elhelyezések tetszőleges kombinációját, a legjobb, ha egyszerre csak egyfajta tartalomcélzást használ. (Ha megpróbálja kombinálni őket, figyelmeztetés jelenhet meg a Google Ads irányítópultján.) Fontolja meg a kulcsszavak, témák és elhelyezések csoportjainak egymáshoz való tesztelését vagy a tartalomcélzási lehetőségek összehasonlítását.

Ha pontosabb eredményeket szeretne elérni a közönségtesztelésből, ne engedélyezze a Google Ads Közönségbővítő eszközét. Mivel ez az eszköz lehetővé teszi a YouTube számára, hogy hirdetéseket jelenítsen meg a jelenlegi szegmenseihez hasonló emberek számára, hatékonyan kiszélesíti a célközönség célzását.

Ezután futtassa tesztkampányait elegendő ideig, hogy statisztikailag szignifikáns eredményeket érjen el. A pontos időzítés a kampány típusától függ, de az eredmények összehasonlítása és a nyertes meghatározása előtt körülbelül 100 konverzió elérésére kell törekednie.

A Google Ads kísérleti eszközének használata

A hirdetések tesztelése egy kicsit egyszerűbb a Google Ads beépített Kísérleti eszközének köszönhetően. Az eszköz használatához hozzon létre két-négy olyan videókampányt, amelyek a kreatívon kívül azonosak. Ezután nyissa meg a Kísérletek eszközt a Google Ads irányítópultjának bal oldalsávjáról.

Válassza a Videó lehetőséget, és állítsa be a kísérletet.

Adjon hozzá minden tesztkampányt külön ágként, és válasszon egy sikermutatót. Egyes esetekben hozzáférhet a Google Ads márkanövekedési tesztjéhez, de a legtöbb esetben a konverziónkénti költség az alapértelmezett sikermutató.

A kísérlet elindítása után az eredményeket a bal oldalsáv Videókísérletek lapján tekintheti meg. Amikor a kísérlet véget ér, prioritásként kezelje a kampányt a nyertes kreatívval.

Hogyan állítsunk be YouTube hirdetési célokat és viszonyítási alapokat

A YouTube-hirdetések teljesítményének az iparági átlagokkal való összehasonlítása segíthet abban, hogy a kampány a megfelelő úton haladjon. De a legfontosabb az, hogy a kampányok megfelelnek-e a szervezet belső céljainak.

Kattintási és konverziós célokat állíthat be, ha visszafelé halad a célbevételtől vagy az értékesítési számoktól. Használja webhelye átlagos konverziós arányát a kívánt eladások vagy bevételek generálásához szükséges kattintások számának kiszámításához.

Mennyit kell fizetni a megtekintésekért, kattintásokért vagy konverziókért? Belső adatai alapján határozza meg, mennyit engedhet meg magának ezekre a kulcsfontosságú tevékenységekre. Ha a kampányok következetesen elérik ezeket a célokat, vagy a megcélzott műveletenkénti költség (CPA) alá süllyednek, fontolóra veheti azok méretezését.

#2: A YouTube-hirdetések függőleges méretezése

Ha egy kampány folyamatosan eléri vagy meghaladja a kitűzött célokat, két fő lehetősége van a méretezésre. Ismert, mint függőleges méretezés, az első lehetőség több kiadást jelent a kampány költségkeretének növelésével és az ajánlat módosításával is.

Költségkeretek növelése

A YouTube kampány költségkeretét úgy módosíthatja, hogy a Google Ads irányítópultjára lép, és a Kampányok lapra lép. A Költségkeret oszlopban kattintson a ceruza ikonra, és írja be az új költségkeret összegét.

Mennyit kell módosítania a kampány költségkeretén? Nincs bűvös százalék a YouTube-hirdetési kiadások növelésére, és nincs szükség arra, hogy fokozatosan módosítsa, ahogyan a Facebook-hirdetéseknél tenné. A csapat céljainak elérése érdekében megduplázhatja, háromszorosára vagy tízszeresére növelheti a költségkeretet.

Bár a Google Ads rendelkezik tanulási szakaszsal, a költségkeret-módosítások általában nem váltják ki újra ezt a kiszámíthatatlan teljesítmény időszakát. Sőt, a Google Ads még azt is javasolhatja, hogy drasztikusan növelje meg a kampány költségkeretét.

Kampánya Állapot oszlopában egy Költségkeret által korlátozott figyelmeztetés jelenhet meg, amely azt jelzi, hogy a költségkeret túl alacsony a lehetséges konverziókhoz. Ha rákattint az állapotra, megtekintheti a Google Ads automatikus ajánlásait és előrejelzett eredményeit. Kiválaszthatja az ajánlott opciók bármelyikét, vagy megadhat egy egyéni összeget.

Korrigálja az ajánlatokat

Ha kampánya teljesen automatizált intelligens ajánlattételi stratégiát használ, mint például a Maximális konverziószám elérése, akkor továbbra is optimalizálja a konverziókat, még akkor is, ha agresszíven méretezi a költségkeretet. Nem kell további lépéseket tennie.

Ha azonban olyan ajánlattételi stratégiát használ, amely kézi bevitelt igényel – például maximális megtekintésenkénti költséget (maximális CPV) vagy 1000 megjelenítésenkénti célköltséget (cél-CPM) –, fontolja meg a beállítások módosítását.

Ezen összegek módosításához nyissa meg a kampány vagy a hirdetéscsoport beállításait. Kattintson a ceruzára, és adja meg az új ajánlatot. Ne feledje, hogy az ajánlat növelése általában több lehetőséget ad a YouTube-nak a hirdetés megjelenítésére, ami elősegítheti a versenyt az aukción, és végül több eredményt érhet el.

De azt is fontos megjegyezni, hogy az ajánlattételi stratégia beállításainak módosítása általában újraindítja a Google Ads tanulási szakaszát. Ellenőrizheti, hogy a tanulási szakasz aktív-e, ha megnézi bármelyik kampány vagy hirdetéscsoport Állapot oszlopát, és megkeresi a Jogosult (tanulási) állapotot.

A tanulási szakaszban a Google Ads aktívan optimalizálja a hirdetést az Ön által kiválasztott új beállítások alapján. Ebben az időszakban a teljesítmény instabil lehet. Ez azt jelenti, hogy szokatlan kiugrásokat és zuhanásokat tapasztalhat, és a konverziók többe kerülhetnek. A tanulási időszak után – ami akár 7 napig is eltarthat – a teljesítmény jellemzően kiegyenlítődik.

Az optimális teljesítmény elérése érdekében a tanulási fázist a lehető legritkábban indítsa újra. Kerülje az ajánlattételi stratégia beállításainak néhány hetente többszöri módosítását, és törekedjen arra, hogy a kampány minden jelentősebb módosítását egyszerre hajtsa végre. Ez azt jelenti, hogy a függőleges méretezés mellett érdemes lehet vízszintesen is méretezni.

#3: Mérje át a YouTube-hirdetéseket vízszintesen

A függőleges méretezés nem az egyetlen módja annak, hogy több eredményt érjen el a sikeres YouTube-hirdetésekkel. A vízszintes skálázással lényegében több lehetőséget biztosít a YouTube-nak a hirdetések megjelenítésére – ami segíthet a platformnak hatékonyabban kiszolgálni kampányát, és több eredményt érhet el.

Sok esetben nem kell választania a vízszintes és a függőleges méretezés között. Ehelyett gyakran vízszintes skálázásra van szükség, ha jelentősen megnöveli a kampányok költségkeretét.

Természetesen minden kampány teljesítményproblémákat tapasztal, amikor eléri a telítettségi pontot, vagy amikor a közönség figyelmen kívül hagyja a hirdetést, miután túl gyakran látja azt. Mivel a vízszintes méretezés több hirdetésmegjelenítési lehetőséget teremt, elkerülheti ezeket a teljesítményproblémákat.

Az alábbi tippek segítségével vízszintesen kibonthatja YouTube-hirdetéseit. De mindenképpen tesztelje a célzási vagy kreatívmódosításokat, mielőtt alkalmazná azokat az optimalizált kampányokban. Így tovább javíthatja a már sikeres kampányok teljesítményét, ahelyett, hogy kísérleti frissítésekkel veszélyeztetné.

Közönségcélzás

Akár tág, akár szűk célzást választott, a Google Ads-hálózat végül kifogy a közönség elérésére szolgáló költséghatékony lehetőségekből. Ennek eredményeként a megjelenítések, kattintások és konverziók száma csökkenhet, miközben a költségek lassan emelkednek.

A probléma megoldásához Ön tudott engedélyezze a Google Ads Közönségbővítés opcióját. Ez azonban nem ad sok adatot arról, hogy milyen típusú szegmenseket ér el, vagy hogyan célozza meg őket újra. Ha a közönség növelésével szeretné skálázni kampányait, inkább adjon hozzá konkrét szegmenseket. A YouTube-hirdetések közönségcélzási beállításai tartalmazza:

• Érdeklődési szegmensek: Ideálisak a tudatosságra és megfontolásra összpontosító YouTube-kampányokhoz, az érdeklődési szegmensek bizonyos érdeklődési körökkel rendelkező embereket céloznak meg.
• Piacon belüli szegmensek: Ha vásárlási szándékkal rendelkező embereket szeretne elérni, a Google Ads piacon belüli szegmensei jobb választás.
• Remarketingközönségek: Ha újra kapcsolatba szeretne lépni azokkal az emberekkel, akik kapcsolatba léptek a vállalkozásával, építsen közönségeket YouTube-elköteleződés vagy webhelylátogatás alapján.
• Hasonló közönségek: A Google Ads automatikusan létrehozza ezeket a szegmenseket a YouTube-csatorna nézőinek, az Ügyfélegyezéssel és más, legalább 100 felhasználós közönségekkel.

A megfelelő közönségszegmensek kiválasztásának nem kell találgatásnak lennie. Sok esetben felhasználhatja a meglévő adatokat ötletszerzésre és megalapozott döntések meghozatalára.

Ellenőrizze a Google Ads Analytics szolgáltatást

Először ellenőrizze a közönségszegmens teljesítményét jelenlegi YouTube-kampányainál. Válassza ki a Közönség lapot bármely skálázni kívánt hirdetéscsoporthoz, és tekintse át a Közönségszegmensek táblázatot. Keresse meg a legjobb és a legrosszabb szereplőket. Bár érdemes lehet szüneteltetni az alulteljesítő szegmenseket, a legjobbakat használhatja közönsége bővítésére.

Észrevesz egy olyan piacon belüli szegmenst, amely rengeteg kattintást generált? Teszteljen egy szomszédos piacon belüli szegmenst, hogy megtudja, a hasonló vásárlási szándékkal rendelkező felhasználók pozitívan reagálnak-e. Talál egy egyéni szegmenst, amely sok konverziót eredményez? Kísérletezzen kapcsolódó vásárlási szándékok vagy keresési kifejezések hozzáadásával.

Tekintse át a Google Ads Közönségkezelőt

A Google Ads automatikusan generál szegmenseket a YouTube-hirdetések és a webhelytevékenységek alapján, de előfordulhat, hogy nem veszi észre őket, ha nem ellenőrzi rendszeresen. E közönségek megtalálásához nyissa meg a Google Ads Közönségkezelőt, és keresse meg azokat a szegmenseket, amelyek jogosultak YouTube-hirdetésekre.

A teljes leírás és a becsült heti elérés megtekintéséhez vigye az egérmutatót bármelyik szegmens fölé. Ha bármelyiket hozzá szeretné adni egy teszthirdetéscsoporthoz vagy egy optimalizált YouTube-kampányhoz, jelölje be a négyzetet, kattintson a Hozzáadás legördülő menüre, és válassza ki a releváns hirdetéscsoportokat vagy kampányokat.

Kutasd a YouTube Studio és a Google Analytics szolgáltatást

További információk gyűjtéséhez használjon olyan tulajdonságokat, mint a YouTube-csatorna és a webhely. A YouTube Studio Analytics segítségével azonosíthatja azokat a demográfiai adatokat, amelyek a legjobban reagálnak a tartalomra – ami segíthet a YouTube hirdetési szegmenseinek finomhangolásában.

A Google Analytics segítségével jobban áttekintheti a webhelyét felkereső érdeklődési és piacon belüli szegmenseket. Kattintson bármelyik panelre a részletes elemzés megtekintéséhez, beleértve az egyes szegmensek konverziós és e-kereskedelmi adatait. Ezután térjen vissza a Google Ads szolgáltatáshoz, és vegyen fel a legjobban teljesítő szegmenseket YouTube-kampányához vagy hirdetéscsoportjához.

Tartalmi célzás

A YouTube hirdetési költségkeretének méretezésekor a korlátozó tartalomcélzás korlátozhatja a teljesítményt és veszélyeztetheti a hatékony hirdetésmegjelenítést. A YouTube-kampányok optimalizálása érdekében tekintse át és bővítse ki tartalomcélzás rendszeresen, és kampányonként vagy hirdetéscsoportonként egy típust kell használni.

A YouTube keresési kifejezéseinek elemzése

Ha kulcsszó szerinti célzást adott hozzá egy YouTube-hirdetéshez, akkor a kulcsszó teljesítményét a hirdetéscsoport Tartalom lapján tekintheti meg. Célszerű ezeket rendszeresen felülvizsgálni, így szüneteltetheti a gyengén teljesítő kulcsszavakat, és a legjobban teljesítő kulcsszavakkal bővítheti a listát.

Ha új ötleteket szeretne kapni a kulcsszavakhoz, kattintson a Megtekintheti YouTube-keresési kifejezéseit a diagram tetején lehetőségre. Rendezze a listát a kampány szempontjából fontos mutatók, például a kattintások vagy a megtekintési arány szerint, és adja hozzá a legjobban teljesítőket a kulcsszó szerinti célzáshoz.

Bontsa ki a Témakör szerinti célzást

A témakör teljesítményének megtekintéséhez kattintson a Témák fülre a YouTube-hirdetéscsoport Tartalom legördülő menüjében. Bár a Google Ads nem ajánl további témaötleteket, rákattinthat a ceruza ikonra, ha releváns témákat kereshet, és hozzáadhatja őket a hirdetéscsoporthoz.

Új elhelyezések hozzáadása

A YouTube és a Google hálózati elhelyezéseinek áttekintéséhez kattintson az Elhelyezések elemre a bal oldali menüben. Ismét felhasználhatja a legjobban teljesítőket, hogy ötleteket adjon további elhelyezésekhez. További információkért kattintson a Nézze meg, hol jelentek meg hirdetései linkre. Például észreveheti, hogy a YouTube-csatornák bizonyos réseken vagy bizonyos típusú mobilalkalmazásokban a legjobb teljesítményt nyújtják.

YouTube kreatívok

A közönség- és kreatívcélzás frissítése hatékonyabbá teheti a hirdetések megjelenítését. De ha csak néhány YouTube-videót hirdet, akkor a közönség valószínűleg előbb, mint utóbb megtapasztalja a hirdetések elfáradását.

Ha több érintkezési pontot szeretne létrehozni anélkül, hogy a hirdetéseket kimerítené, adjon hozzá több tesztelt és ellenőrzött kreatívot YouTube-kampányaihoz. Ahelyett, hogy ugyanazokat a típusú videóba ágyazott hirdetéseket ismételné, használjon ki minél több YouTube hirdetési lehetőséget:

• Átugorható videohirdetések, amelyek legalább 10 másodpercig tartanak, de a nézők 5 másodperc után átugorhatják
• Nem átugorható videohirdetések, amelyek 15 és 20 másodperc közöttiek
• Nem átugorható rövid hirdetések, amelyek 6 másodpercig tartanak
• Sorozatok, amelyek több lépésben videohirdetéseket jelenítenek meg a célközönség számára

Szerezzen nagyobb lefedettséget kiegészítő kampányokkal

A legtöbb YouTube-kampány tartalmaz olyan videóba ágyazott hirdetéseket, amelyek az organikus videótartalom előtt vagy közben futnak. A Google Ads azonban a videofolyamon túl YouTube-hirdetéselhelyezéseket is kínál. Ha hirdetéseit több helyen szeretné megjeleníteni a YouTube-on, fontolja meg egy kiegészítő kampány létrehozását, amely kihasználja ezeket a nem videós elhelyezéseket.

Felfedezési kampányok

A Discovery-kampányok megjelennek a YouTube kezdőlapján és a következő oldalakon, valamint más Google-szolgáltatásokban, például a Gmailben. A szokásos YouTube-kampányokkal ellentétben azonban a Discovery-kampányok nem használnak videókat. Ez azt jelenti, hogy szemet gyönyörködtető képeket és cselekvésre ösztönzőket használhat a figyelem felkeltésére és a konverziók előmozdítására.

Maximális teljesítmény kampányok

A Performance Max kampányok egy lépéssel tovább viszik a hirdetések terjesztését, és megjelennek a Google összes szolgáltatásában, beleértve a YouTube-ot is. Ezek a kampányok minden típusú médiát tartalmazhatnak, beleértve a videófelfedezési hirdetések elhelyezését a YouTube-on. Ha további érintkezési pontokat hoz létre a Performance Max segítségével, további lehetőségeket is kihasználhat céljai elérése érdekében.

Következtetés

A YouTube-hirdetések méretezésének nem szabad csak a költségkeret növelésére összpontosítania. A függőleges és vízszintes skálázás keverékével YouTube-hirdetéseit több célközönség számára jelenítheti meg, és több olyan eredményt érhet el, amely fontos a szervezete számára.