Hogyan hozzunk létre Facebook-hirdetéseket az ügyfelek a következőkkel: Social Media Examiner

Több leadet vagy konverziót szeretne elérni Facebook-hirdetéseiből? Sikeres tippeket keres saját hirdetéseinek modellezéséhez?

Ebben a cikkben nyolc tippet találsz a Facebook-hirdetések létrehozásához, amelyekre a fogyasztók reagálnak.

Hasonlítsa össze meglévő Facebook-közönségét vásárlói személyével

Ahhoz, hogy jól teljesítő Facebook-hirdetéseket írhasson, ismernie kell a közönségét. Használhatja márkája vásárlói személyiségét az alapok tisztázására:

• Mi a megcélzott demográfiai csoportod?
• Hol él és dolgozik a közönséged?
• Mi az Ön ügyfelei érdeklődési köre és meggyőződése?
• Mik az ügyfelek igényei és kihívásai?

Ezen adatok felhasználásával elkezdheti létrehozni a keretrendszert a Facebook-hirdetések másolatához. De milyen kifejezésekkel kell felkelteni a közönség figyelmét? Mely szavak vonzzák le őket nagyobb valószínűséggel, és milyen nyelvet érdemes kerülni?

Ha olyan üzenetet szeretne írni, amely visszhangot okoz, érdemes egy kicsit mélyebbre ásnia. Olvassa el követői megjegyzéseit a Facebook-bejegyzéseiben. Elemezze a termékértékeléseket, amelyeket az oldalon hagynak. Olvassa be a Facebook-csoportjában közzétett bejegyzéseket.

Jegyezze fel az általuk ismételt kulcskifejezéseket és az általuk használt stílust. Ezután építse be ezt az ügyfélközpontú nyelvezetet a Facebook-hirdetések szövegébe. Ha ügyfelei hangján beszél, megbízhatóbban léphet kapcsolatba célközönségével, így nagyobb eséllyel érheti el a kívánt konverziókat.

Például az alábbi @theartifox Facebook-hirdetés azokra a „kora ​​reggelekre és késő estékre” hivatkozik, amelyeket a designmárka célközönsége valószínűleg otthoni munkavégzés közben tapasztal. A Facebook-hirdetés és az azonnali élmény egyaránt a „Create Your Dream Workspace” szlogenet használja, hogy tükrözze a közönség érdeklődését az egyedi tervezések és testre szabott megoldások iránt.

A szokásos cselekvésre ösztönzés (CTA) használata helyett, mint például a „Vásároljon most”, a hirdetés azonnali felhasználói élményt nyújt közönség az „Elevate Your Work”. Ez az egyedi CTA tökéletesen illeszkedik a hirdetésben az egyedi otthon tervezésére fektetett hangsúlyokhoz munkaterület.

#1: Emelje ki a termék jellemzőit és előnyeit

Minél többet tudsz a célközönségedről, annál jobban megérted a kihívásait és céljait, ami lehetővé teszi, hogy lenyűgözőbb Facebook-hirdetéseket írj. A céljaikba való betekintést felhasználva összhangba hozhatja a terméke által kínált funkciókat és előnyöket a közönsége által elérni kívánt célokkal.

Amikor egy szűken megcélzott közönségnek ír, érdemes lehet a Facebook-hirdetéseket egy olyan kulcsfontosságú előnyre összpontosítani, amely elengedhetetlen az ügyfelei számára. Dönthet úgy, hogy külön Facebook-hirdetéseket hoz létre, hogy kiemelje az egyes értékesítési pontokat. Ha azonban széles körben megcélzott közönségnek ír, több előny felsorolása segíthet nagyobb érdeklődést kelteni és több konverziót elérni.

Például a @Koleda. Co Az alábbi Facebook-hirdetés három fő előnyt sorol fel, a fűtési költségek megtakarításától az egyszerű telefonos vezérlésig. A hirdetés minden jutalmat egy releváns emojival jelenít meg, azonnal közvetítve a márka üzenetét, és könnyebben olvashatóvá teszi a példányt.

Az alábbi @feltrightproducts Facebook-hirdetés megragadja a potenciális ügyfeleket azáltal, hogy egy közös aggályra hivatkozik – „Kicsit üresnek érzi magát a hely?” –, mielőtt zökkenőmentesen megoldást kínálna. Ez a hirdetés a funkciók teljes listáját is megosztja, kiemelve az olyan kulcsmondatokat, mint a „szuper egyszerű telepítés” és a „háttér a Zoom-hívásokhoz”, amelyek valószínűleg a háztartási cikkek márkájának célját tükrözik közönség.

#2: Értéket biztosítson költség nélkül

Bizonyos esetekben a termék előnyei elég meggyőzőek lehetnek ahhoz, hogy a közönség azonnal konverziót hajtson végre. Más esetekben azonban előfordulhat, hogy a végső konverzió befejezése előtt be kell állítania egy sor kisebb interakciót. Előfordulhat például, hogy egy új közönséget kell rávennie, hogy megbízzon a márkájában, vagy fel kell melegítenie közönségét, mielőtt egy nagy értékű terméket bemutatna.

Az ingyenes érték biztosítása mindkét esetben gördülékenyebbé teheti a hirdetési tölcsér működését. Ha olyan ingyenes ajándékokat kínál, amelyeket a közönsége valóban szeretne, növelheti a márkaismertséget, megalapozhatja a hitelességet, és a potenciális ügyfeleket nagyobb valószínűséggel költheti el vállalkozásával.

Érdekel, mit ajándékozzon? Íme néhány ötlet:

• Az ólommágnesek, például az e-könyvek, a fehér könyvek, az esettanulmányok és az útmutatók értékes kutatásokat tartalmazhatnak, és felvilágosíthatják a leendő érdeklődőket egy kulcsfontosságú témában.
• A letölthető ellenőrző listák és sablonok olyan anyagokat kínálnak a potenciális ügyfeleknek, amelyeket azonnal használhatnak a kihívások kezelésére.
• A próbaverziók, demók és előfizetések lehetővé teszik a potenciális ügyfelek számára, hogy csatlakozzanak a közösséghez, vagy teszteljék a terméket vásárlás előtt.

Az alábbi @Mattermost-2300985916642531 Facebook-hirdetés ingyenes útmutatót kínál a fejlesztői csapatoknak a termelékenység javításához. A vezetőmágnes letöltésével a potenciális ügyfelek megkaphatják a jobb munkafolyamatokhoz szükséges tippeket, és megtudhatják, hogyan segíthet a nyílt forráskódú platform jobb csapatépítésben.

Például az alábbi @Noissue-Creative-Community-107876128155676 Facebook-hirdetés meghívja a potenciális ügyfeleket, hogy ingyenesen csatlakozzanak a márka kreatív közösségéhez. Mivel ez a hirdetés a lead generálási célt használja, a potenciális ügyfelek megadják elérhetőségeiket a közösséghez való hozzáférésért cserébe.

#3: Oszd meg a társadalmi bizonyítékot

Az ingyenes erőforrások biztosítása nem az egyetlen módja annak, hogy növelje az ügyfelek bizalmát a márkában, és biztosítsa a kívánt konverziókat. A társadalmi bizonyítékok azt jelzik, hogy mások – márkanevű cégek, elismert iparági szereplők vagy nagyszámú fogyasztótárs – vásároltak az Ön márkájából.

Amikor a potenciális ügyfelek társadalmi bizonyítékot látnak, gyakran kényelmesebben érzik magukat, hogy ugyanazt a döntést hozzák meg, mint mások. A közösségi bizonyítás számos különböző formátumban létezhet, többek között:

• Az Ön termékeit használó márkák logói
• Hírességek vagy influencer ajánlások
• Az Ön által kiszolgált ügyfelek teljes száma

Például az alábbi @pigletinbed Facebook-hirdetés rávilágít arra, hogy az ágyneműmárka milyen lenyűgöző számú vásárlót szolgált ki. A példány arra buzdítja a vásárlókat, hogy „csatlakozzanak több mint 4500 elégedett vásárlóhoz”, a körhinta főcíme pedig megismétli, hogy a márka „több mint 4500 ötcsillagos értékelést szerzett”.

#4: Használja újra a vásárlói beszámolókat

A vásárlói összefoglalók meggyőzőek lehetnek, de bizonyos esetekben a vásárlói vélemények még meggyőzőbbek lehetnek. Tanulmányok kimutatták, hogy az ügyfelek több mint 90%-a bízzon a véleményekben, és tegyen beléjük annyi készletet, amennyit egy barátja ajánlásában tenne.

Az ajánlások megosztása lehetőséget ad arra is, hogy közvetlenül megossza ügyfelei szavait, és hatékonyabban beszélje leendő vásárlói nyelvét. Valójában csak egy ajánlásra van szükséged ahhoz, hogy megírhasd a Facebook hirdetésszöveget, amely visszhangzik.

Az alábbi @milacaresquad Facebook-hirdetés egy vásárlói véleményt tartalmaz, amely kiemeli a márka légtisztítójának stílusos és funkcionális tulajdonságait. Az ajánlás megemlíti a termék legfontosabb tulajdonságait is, amely bemutatja a márka egyediségét eladási ajánlat (USP) az ügyfél szemszögéből, konverziók növelése anélkül, hogy túlságosan megjelenne eladó.

Például az alábbi @WeAreBrightland Facebook-hirdetés egy rövid ismertetőt tartalmaz, amely ugyanolyan hatékony. Azok, akik azonosulnak az „I loooveee fokhagyma” kijelentéssel, könnyen megerősíthetik, hogy az olívaolajmárka termékei megfelelőek számukra. Az ajánlás záró kijelentése – „Megforgatja a világot” – abban is segíthet, hogy a potenciális ügyfelek magabiztosak legyenek a vásárlásban, és konverzióra késztetheti őket.

#5: Korlátozott idejű engedményt kínál

Előfordulhat, hogy az ügyfelek azonnal vásároljanak vagy küldjenek be potenciális ügyfelek űrlapját. De lehet, hogy a potenciális ügyfelek jobban átgondolják a dolgot, és később döntenek. Hogyan ösztönözheti őket a gyorsabb konvertálásra? Íme néhány ötlet:

• Tegyen időérzékeny ajánlatot, amely nem tart sokáig. Adja meg a lejárati dátumot, hogy az ügyfelek tudják, hogy ki kell használniuk az előnyt, mielőtt lejár.
• Mutasson be egy olyan terméket, amely csak korlátozott mennyiségben érhető el. Tájékoztassa a potenciális ügyfeleket, hogy csak kevesen állnak rendelkezésre ahhoz, hogy féljenek a lemaradástól.

Például az alábbi @pompomatohome Facebook-hirdetés megemlíti a lakberendezési márka alapvető elemeinek kiárusítását. A példány egyértelműen megadja az értékesítés dátumait, hogy sürgősséget keltsen, és megadja a kedvezmény százalékát az érdeklődés növelése és a több konverzió elérése érdekében. Azok az ügyfelek, akik kapcsolatba lépnek a hirdetéssel, azonnal elkezdhetik a vásárlást a márka azonnali élményében.

#6: Igazítsa a másolást a kreatívhoz

A Facebook elegendő teret biztosít a hirdetőknek, hogy lenyűgöző példányt írjanak. Az elsődleges szövegmező 125 karaktert jelenít meg, és több száz karaktert tartalmazhat a Továbbiak gomb mögött, míg a címsor és a leírás mező legfeljebb 25, illetve 30 karaktert támogathat.

De nem korlátozódik kizárólag az elsődleges szöveg-, cím- és leírásmezőkre. Szöveges fedvényeket is hozzáadhat, így hatékonyabban juttathatja el üzenetét, és több konverziót érhet el kreatívjaival.

A Facebook szabálya, amely megtiltja, hogy a szöveg a kreatív több mint 20%-át fedje le, már régen megszűnt. Azonban továbbra is célszerű elkerülni a túl nagy vagy túl hosszú szövegfedvényeket. Bár már nincs érvényben hivatalos szabály, – számol be a Facebookhogy a felhasználók továbbra is azokra a Facebook-hirdetésekre reagálnak a legjobban, amelyeknél a szöveg a kreatív 20%-át vagy kevesebbet takar.

Ha a szöveget úgy szeretné kihasználni, hogy közben szem előtt tartsa a közönség preferenciáit, számítson rá a fedvényekre. Íme néhány ötlet a Facebook-hirdetések és a kreatív összehangolásához:

• Ismételje meg a hirdetésszöveg legfontosabb pontját.
• Emeljen ki egy fontos előnyt, amely nem illett a másolathoz.
• Jelöljön ki egy figyelemfelkeltő szlogenet.

Például az alábbi @Paycom Facebook-hirdetés elsődleges szövegmezőjében vásárlói ajánlás található. A kreatív újrahasznosítja az ajánlás egy részletét, egyfajta szlogenként pozícionálva azt a bérszámfejtési technológiai vállalat számára.

Az alábbi @ePOPAI Facebook-hirdetés szöveges fedvényt használ a másolat egy kulcsfontosságú pontjának megismétlésére. A „Hatjon hatást minden vásárlással” címszóként szolgál a figyelem felkeltésére és több konverzió elérésére.

#7: Kapcsolja be a Szöveg személyenkénti optimalizálását

Ha komolyan gondolja a Facebook-hirdetéseket, akkor valószínűleg rengeteg időt tölt a példány tökéletesítésével. Természetesen azt szeretné, ha a megfelelő legyen, és pontosan meg kell értenie, mi rezonál a közönségével, így a következő kampányokban is megismételheti a képletet.

De még akkor is, ha egy viszonylag szűk körben hirdető közönségnek hirdet, a potenciális ügyfelek valószínűleg sokféle választ kapnak Facebook-hirdetéseire. A lemaradástól való félelem bizonyos embereket megtérésre késztet, míg másokat jobban megmozgat a társadalmi bizonyítványod. Egyesek reagálhatnak az emojikra az elsődleges szövegben, míg mások inkább a címsorban látják őket.

Ahelyett, hogy több tucat iterációt tesztelne, hagyhatja, hogy a Facebook algoritmus határozza meg, hogyan rendezze el a hirdetésszöveget a maximális konverzió érdekében. Ha a hirdetés szintjén bekapcsolja a Szöveg személyenkénti optimalizálása opciót, lehetővé teszi a Facebooknak, hogy szükség szerint váltson szöveget a mezők között.

Ez azt jelentheti, hogy a címsor a leírás mezőbe kerülhet. Ez azt is jelentheti, hogy az elsődleges szöveg címsorként jelenik meg. Mivel mezőnként akár öt lehetőséget is megadhat, ezzel a beállítással számos különböző iterációt próbálhat ki a közönségen anélkül, hogy tucatnyi különböző Facebook-hirdetést kellene futtatnia.

De van egy árnyoldala is. A Hirdetéskezelő nem feltétlenül fogja megmondani, hogy a lehetőségek vagy a mezőelhelyezések melyik kombinációja hozta a legjobb eredményeket. Ez azt jelenti, hogy előfordulhat, hogy nem tudja azonosítani azokat a konverziós technikákat, amelyek a legjobban működnek közönségén, kivéve, ha a használt iterációk viszonylag csekély eltéréseket tartalmaznak.

#8: Engedélyezze a dinamikus élményeket

Ha még több lehetőséget szeretne adni a Facebook-algoritmusnak Facebook-hirdetései optimalizálására, hozzon létre dinamikus élményt. Ha ez a beállítás engedélyezve van, a Facebook többféleképpen kombinálhatja a szöveget, és módosíthatja a kreatívot, hogy jobb eredményeket érjen el egy adott elhelyezésen.

Például módosíthatja a képarányt, hozzáadhat szűrőket vagy növelheti a kép fényerejét. Miután Facebook-hirdetéseihez megjegyzések tartoznak, a Facebook automatikusan megjelenítheti a legrelevánsabbakat, hogy javítsa az eredményeket. Az algoritmus automatikusan optimalizálja Facebook-hirdetését minden egyes személy számára, hogy maximalizálja a konverziókat.

Az ilyen típusú Facebook-hirdetések beállításához jelölje be a Dinamikus élmények négyzetet a hirdetés szintjén. Ezután töltsön fel egy képet vagy videót, és írjon be elsődleges szöveget, címsort és leírást. A legjobb eredmény érdekében írjon olyan másolatot, amelyet az algoritmus több mezőbe is el tud helyezni.

Vegye figyelembe, hogy a Dinamikus élmények beállításnak hasonló hátrányai vannak, mint a Szöveg személyenkénti optimalizálása funkciónak. Mindkettő segíthet több konverzió elérésében az automatikus optimalizálás révén. De nem számíthat részletes lebontásra a Facebook hirdetési elemek legjobban teljesítő kombinációiról.

Következtetés

Akár ötletekre van szüksége a rezonáló példány létrehozásához, akár több nagy teljesítményű verziót szeretne egymással szemben tesztelni, ezek a taktikák segíthetnek jobb Facebook-hirdetések megírásában. A lenyűgözőbb Facebook-hirdetések másolataival több konverziót érhet el, és több potenciális ügyfeleket és értékesítést érhet el vállalkozása számára.