LinkedIn hirdetések: A/B tesztelése a hatékony kampányokhoz: közösségi média vizsgáló

A LinkedIn-hirdetések az értékesítési csatornád részét képezik? Kíváncsi arra, hogyan tesztelheti hirdetéseit a LinkedIn Campaign Managerben?

Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan A/B tesztelheti a LinkedIn-hirdetések elhelyezését, kreatívját, célzását és egyebeket.

Miért fontos az osztott tesztelés a LinkedIn hirdetők számára?

Akár új ajánlatot indít, akár a meglévő csatornákat szeretné javítani, szüksége van egy módra a különböző kampányelemek tesztelésére. A különböző közönségek, kreatívok és ajánlatok összehasonlításával adatvezérelt döntéseket hozhat arról, hogy mi működik a legjobban – és végső soron hová fektesse be erőforrásait.

Számos hirdetési platform, köztük a Meta Ads Manager és a Google Ads rendelkezik beépített A/B tesztelési eszközökkel. A LinkedIn hirdetésekkel való kísérletezés azonban évek óta nem volt különösebben egyszerű. Mivel a LinkedIn Campaign Manager egészen a közelmúltig nem kínált osztott tesztelési eszközt, a hirdetőknek manuálisan kellett tesztelniük a kampányokat, ami aligha hibabiztos folyamat.

2023 áprilisától azonban a Campaign Manager rendelkezik beépített A/B tesztelőeszközzel. A hirdetők mostantól megbízhatóbban kísérletezhetnek a LinkedIn hirdetési kampányelemeivel, meghatározhatják, mi hozza a legjobb eredményt, és költséghatékonyabb fizetett promóciókat készíthetnek.

Miben különbözik az A/B tesztelési eszköz attól, hogy egyszerűen két kampányt futtatunk egymás ellen? A LinkedIn Campaign Manager szerint az A/B tesztek statisztikailag érvényes környezetben zajlanak. Bár egyes tagok láthatják a teszt mindkét verzióját, a platform megállapította, hogy ez a lehetséges hatás nem jelentős.

A Campaign Manager támogatja a tesztelést:

• Hirdetések, beleértve a hirdetéseket, a másolatokat és a formátumokat
• Közönségek, beleértve a különböző célzási stratégiákat
• Elhelyezések, beleértve a LinkedIn Közönséghálózatot

A/B teszt futtatása a LinkedIn Campaign Managerben

Az A/B teszt elindításához nyissa meg a LinkedIn Campaign Managert, és lépjen a Teszt lapra. Kattintson a Teszt létrehozása gombra a legördülő menü megnyitásához, és válassza az A/B teszt lehetőséget.

#1: Konfigurálja az A/B tesztbeállításokat

Először is adjon olyan nevet az A/B tesztnek, amelyet könnyen meg tud különböztetni egy normál kampánytól. Használhatja például a kampány elnevezési struktúráját, majd az A/B tesztet – [Változó], így könnyen azonosíthatja osztott tesztként.

Ezután válassza ki a tesztelni kívánt változót. A LinkedIn A/B tesztelőeszköze lehetővé teszi, hogy egyszerre egy változóval kísérletezzen, és ettől a változóelemtől eltekintve azonos kampányokat használjon.

Ezután állítsa be az A/B-teszt élettartamára vagy napi költségkeretét. A Campaign Manager automatikusan két részre osztja a beállított költségkeretet, hogy minden tesztverzióra azonos összeget költsön. Nem kell tesztverziónként módosítania a költségkeretet vagy a forgalmat, de mindegyiknek olyan nevet kell adnia, amely illeszkedik fiókja szabványos elnevezési struktúrájához.

Végül állítsa be az A/B teszt ütemezését. Alapértelmezés szerint a Campaign Manager úgy állítja be az A/B teszteket, hogy 2 hétig futjanak. Bár a kezdési és befejezési dátumot manuálisan is beállíthatja, az A/B-teszt beütemezésének minimális ideje 2 hét.

#2: Állítsa be a LinkedIn hirdetési kampányok tesztelését

Az A/B tesztbeállítások kiválasztása után készen áll a két teszthirdetési kampány felépítésére. Ha megszokta a Campaign Manager használatát, a beállítási felületnek ismerősnek kell lennie, egy lényeges különbségtől eltekintve.

Mivel a két kampányverziónak azonosnak kell lennie a tesztváltozón kívül, csak egyszer kell kiválasztania a megosztott beállításokat. A Campaign Manager automatikusan alkalmazza ezeket mindkét verzióra. Ezután minden kampányhoz beállíthatja a változó elemeket.

A kampány célja

A megosztott beállítások konfigurálásához először válassza ki a célt, amelyet mindkét kampányhoz használni fog. Ezután válassza ki azt a tesztmutatót, amelyet a LinkedIn használ a nyertes kampány meghatározásához. A lehetőségek a kampány céljától függően változnak.

Célközönség

Ezután alakítsa ki mindkét kampány célközönségét. Újra felhasználhatja a mentett közönségeket, felhasználhatja webhelye vagy LinkedIn vállalati oldaladatait, vagy új attribútum-alapú közönségeket hozhat létre. Ha felosztja a tesztelési közönségeket, akkor a célzást a tesztváltozatok konfigurálásakor kell választania, nem pedig a kampány beállítási folyamata során.

Hirdetésformátumok

Ezután válassza ki a két kampány hirdetésformátumát. Ha megosztva teszteli a hirdetéseket, akkor két különböző formátum közül választhat; videohirdetések, körhintahirdetések, beszélgetési hirdetések, üzenetküldő hirdetések, dinamikus hirdetések stb. Törölheti a jelölőnégyzet bejelölését, ha két, azonos formátumot használó hirdetést szeretne A/B tesztelni.

Hirdetés elhelyezése

Ezután válassza ki az elhelyezéseket tesztkampányaihoz. Amellett, hogy a LinkedIn elérhető elhelyezésein futtatja őket, dönthet úgy is, hogy a LinkedIn Audience Networkben helyez el kampányokat, amely harmadik felek webhelyeit és mobilalkalmazásait is magában foglalja. Vegye figyelembe, hogy ha hirdetéselhelyezéseket tesztel, ezeket a beállításokat a tesztváltozatok beállításakor kell megadnia.

Optimalizálás és ajánlattételi stratégia

Mivel az A/B teszt beállítása során már kiválasztotta a költségkeretet és ütemezést, ezek a beállítások automatikusan átvitelre kerülnek, és kampányszinten nem módosíthatók. Az optimalizálási célt és az ajánlattételi stratégiát azonban módosíthatja, hogy azok megfeleljenek a céloknak. Vegye figyelembe, hogy ezek a lehetőségek a kampánycéltól függően változnak.

Konverziókövetés

Lehetősége van a konverziókövetés engedélyezésére is az A/B-tesztekhez. Bár a konverziókövetés nem szükséges, fontos az eredmények méréséhez a LinkedIn Insight címke. Például nyomon követheti a hirdetésmegtekintéseket, az URL-kattintásokat, a lead mágnesek letöltését, az űrlapok beküldését és egyéb konverziókat.

Ha még nem állított be releváns konverziókat fiókjához, kattintson ide, és hozzon létre egy újat közvetlenül az A/B tesztfelületről. Csak határozza meg a nyomon követni kívánt konverziótípust, állítson be értéket, ha alkalmazható, és válasszon hozzárendelési modellt. Ezután adja meg a követési adatokat, például azt az URL-t, ahol a konverzió megtörténik.

#3: Tervezd meg a hirdetést

Ha hirdetéseket tesztel, ugorjon a következő lépésre, és kezdje el a változatok készítését az osztott teszt minden verziójához. Ha azonban közönségeket vagy elhelyezéseket tesztel A/B-ben, a következő lépés egy hirdetés megtervezése mindkét verzióban. Csakúgy, mint egy normál hirdetésnél, itt is ki kell választanod egy képet vagy videót, írnod ​​kell egy címsort, készítened egy feliratot, és ki kell választania egy cselekvésre ösztönzést.

A Campaign Manager szokásos kreatív munkafolyamatához hasonlóan böngészhet a meglévő tartalomban, vagy új hirdetést tervezhet. Függetlenül attól, hogy meglévő tartalmat használ, vagy a semmiből építkezik, vegye figyelembe, hogy a Campaign Manager öt hirdetés hozzáadását javasolja az optimális teljesítmény érdekében. A több kreatív azonban nem mindig optimális az A/B-tesztekhez (lásd alább a bevált módszereket).

#4: Építse meg az A/B tesztváltozatokat

A változat beállítási folyamata kissé eltérően néz ki a tesztelni kívánt kampányelemtől függően. Nézzük meg közelebbről az egyes változattípusokat.

A LinkedIn hirdetések A/B tesztelése

A teszthirdetések felosztásához tisztázza, hogy milyen kérdésre szeretne választ adni a kísérlettel. Például kíváncsi, hogy melyik ajánlat vagy üzenet fog jobban rezonálni a közönség körében? Kíváncsi arra, hogy a képek vagy a videók jobban teljesítenek-e az ideális vásárlónál? Szeretné tesztelni a különböző céloldalakat?

Használja válaszát az elkészített változatok irányításához. Technikailag két teljesen különböző hirdetést hozhat létre külön-külön címsorokkal, feliratokkal, kreatívokkal és céloldalakkal. De a legjobb, ha a változatokat a lehető leghasonlóbbá teszi, a tesztelni kívánt elemtől eltekintve. A fenti példában a változatok a formátumtól eltekintve hasonlóak.

A LinkedIn elhelyezések A/B tesztelése

Mivel a LinkedIn hirdetéselhelyezési vezérlői némileg korlátozottak, nem lesz lehetőség a tesztelhelyezések felosztására az alkalmazáson belül. Az A/B elhelyezéseket azonban tesztelheti a LinkedIn Audience Networkön.

Például összehasonlíthatja a csak a LinkedInen elhelyezett kampányok eredményeit a LinkedInen és a LinkedIn Audience Networkön futó kampányokkal. Ezenkívül A/B tesztelheti a különböző márkabiztonsági opciókat, hogy megtudja, melyik biztosítja a legtöbb irányítást a teljesítmény csökkenése nélkül.

Vegye figyelembe, hogy a Campaign Manager márkabiztonsági beállításai csak a LinkedIn Audience Networkre vonatkoznak. Ezekkel a beállításokkal kizárhatja a harmadik felek webhelyeinek és mobilalkalmazásainak kategóriáit, vagy feltölthet megjelenítői listákat a letiltáshoz.

Ne feledje, hogy nem minden hirdetési cél működik a LinkedIn közönséghálózattal. Például nem tudja tesztelni az elhelyezéseket potenciális ügyfeleket generáló kampányokhoz, mivel ez a cél nem támogatja a LinkedIn Közönséghálózatot.

A LinkedIn közönség A/B tesztelése

Ha a közönségek tesztelését választja, a megosztott kampánybeállítások kiválasztása előtt be kell állítania a két változat célzását. Lehetősége van saját mentett közönségek, LinkedIn által generált és újonnan létrehozott közönségek közül választani.

Ha úgy dönt, hogy új közönségeket épít fel, akkor hozzáférhet mindazon célzási eszközökhöz, amelyeket a Campaign Manager szabványos felülete kínál. Ez azt jelenti, hogy létrehozhat közönségeket attribútumok alapján, kihasználhatja az újracélzó közönségeket, vagy használhatja saját adatait a célzáshoz. Lehetősége van bizonyos közönségek kizárására is a célzás finomhangolásához.

A legjobb eredmény érdekében hasonlítsa össze azokat a közönségeket, amelyeknél minimális az átfedés. Így összehasonlíthatja a kettőt, miközben statisztikailag szignifikáns eredményeket kap az osztott tesztből.

A LinkedIn-hirdetések A/B tesztelésének bevált gyakorlatai

A LinkedIn A/B tesztelőeszközének van néhány furcsasága. Tartsa szem előtt ezeket a bevált módszereket, hogy az osztott tesztek hasznos eredményeket adjanak.

Kerítse fel a tesztet hipotézissel

Mielőtt beállítaná az A/B-tesztet, pontosan határozza meg, mit szeretne tanulni, és milyen eredményt vár. Például azt szeretné tudni, hogy kampánya jobban teljesít-e, ha módosítja a közönségcélzást – konkrétan a vállalati célzástól a kapcsolati célzásig.

A korábbi Linkedin hirdetési kampányai alapján elmondhatja, hogy mit vár a változás után. Az A/B teszt futtatásával és az adatok áttekintésével megerősítheti, hogy hipotézise helyes volt-e. És mindkét esetben felhasználhatja az eredményeket a jövőbeli kampányok optimalizálására.

Ha egy A/B tesztet egy kérdéssel és egy hipotézissel keretez, akkor biztos lehet benne, hogy a megfelelő változókkal kísérletezik, és a lehető legjobb beállítást használja. Jobb helyzetben lesz ahhoz, hogy a tanultakat más kampányokban is alkalmazza.

Ellenőrizze a tesztmetrikákat

A rendelkezésre álló A/B teszt mutatók a választott kampánycéltól függően változnak. Hasznos adatok beszerzéséhez és a megfelelő nyertes változat kiválasztásához fontos, hogy a legrelevánsabb mutatót válassza ki az osztott teszthez.

Bizonyos esetekben azonban előfordulhat, hogy nem tud olyan tesztmutatót használni, amely megfelel a kampány végső céljának. Például a LinkedIn A/B tesztelőeszköze nem támogatja a csatorna alján lévő mutatókat, például a leadenkénti költséget vagy a konverziónkénti költséget. Így előfordulhat, hogy a következő legjobb lehetőséget választja, például a kattintásonkénti költséget.

Ne feledje, hogy lehet, hogy a nyertes kampány rendelkezik a legalacsonyabb kattintásonkénti költséggel, de nem biztos, hogy a legtöbb konverziót vagy a legalacsonyabb konverziónkénti költséget éri el. Az A/B-teszt eredményeinek hatékony kiértékeléséhez szánjon időt a LinkedIn Campaign Manager mutatóinak mélyebb megismerésére, és hasonlítson össze más eszközökkel, például a Google Analytics-szel.

Hagyjon elegendő időt az osztott tesztelésre

Ha rendszeresen futtat osztott teszteket más hirdetési platformokon, akkor megszokhatta, hogy egy vagy kevesebb hetet szán ezekre a kísérletekre. A Meta például azt javasolja, hogy a Facebookon és az Instagramon 7 nap álljon rendelkezésre egy A/B tesztre, de nincs minimális követelmény.

A LinkedIn kicsit másképp működik. Az osztott teszteknek legalább 14 napig kell futniuk, és akár 90 napig is aktívak maradhatnak. Célul tűzted ki, hogy egy bizonyos napon konkrét eredményeket érj el? Ha osztott teszttel kíván kezdeni, a kampány elindítása előtt hagyjon legalább 2 hetet a kísérlet lefutására, és határozza meg a győztest.

Ügyeljen a közönség méretére

Ha a tesztközönségek felosztását választja, ügyeljen az egyes változatok becsült méretére. A közönségméretek figyeléséhez használja a felső vagy a jobb oldali oldalsávban található A/B teszt összefoglaló ablakát. Mindkettőnek meg kell haladnia a LinkedIn által ajánlott minimális méretet, amely 300 000 a szponzorált tartalom és a szponzorált üzenetek esetében.

Engedélyeznie kell a LinkedIn közönségbővítését az A/B tesztváltozatokhoz? Ha az alapközönség mérete túl kicsi a megosztott teszteléshez, a Közönségbővítés engedélyezése segíthet több ember elérésében. Ne feledje, hogy a közönségbővítés célja a megjelenítés javítása, de csökkentheti a célzás pontosságát.

Rendeljen bőséges A/B tesztelési költségvetést

Ha korlátozott a kampány költségkerete, előfordulhat, hogy az osztott tesztelés nem reális. A LinkedIn megköveteli, hogy az A/B tesztek legalább 10 USD napi vagy 700 USD élettartamú költségvetéssel rendelkezzenek. De ne feledje, hogy ezek az összegek minimálisak követelményeknek.

A LinkedIn A/B tesztelési költségvetése ajánlásokat sokkal magasabbak. A platform 2000 dolláros élettartamra szóló költségvetés használatát javasolja legalább 2 milliós közönség esetén. Kisebb, legfeljebb 1 milliós közönség számára a LinkedIn 10 000 dolláros élettartamra szóló költségvetést ajánl.

Tervezze meg a nyertes változatok kihasználását

Amikor az osztott teszt véget ér, a két kampányváltozat szünetel, így áttekintheti az eredményeket, és cselekedhet az alapján. Sok esetben érdemes folytatni a nyertes változat futtatását, hogy továbbra is optimális eredményeket érhessen el. Ne feledje, hogy a LinkedIn csak akkor veszi figyelembe a nyertes hirdetéskészletek statisztikailag érvényes használatát, ha szerkesztések nélkül továbbra is futtatja őket.

De előfordulhat, hogy az eredményeket más kampányokra és hirdetésekre is alkalmazhatja a LinkedInben. Például téged A közönségekről, elhelyezésekről és hirdetési kreatívokról tanultakat átveheti hasonló hirdetésekre és kampányok. Ha azt gyanítja, hogy ez a megközelítés nem ér el optimális eredményeket, legyen nyitott arra, hogy több kampányba építse be az A/B tesztelést.

Tudja, mikor kell optimalizálni a teljesítmény érdekében

Az A/B tesztelés hihetetlenül hasznos lehet, de nem mindig a legjobb megoldás a LinkedIn hirdetések optimalizálására. Előfordulhat például, hogy azonnal el kell indítania egy LinkedIn kampányt kis költségvetéssel, de előfordulhat, hogy nem tudja, melyik kreatívot használja.

A LinkedIn-hirdetések A/B-tesztek futtatása nélkül történő optimalizálásához fontolja meg a Campaign Manager hirdetésrotációs lehetőségeinek használatát. Választhat a hirdetések teljesítményének optimalizálása mellett, amely automatikusan azonosítja és megjeleníti a legjobban teljesítő hirdetéseket.

Következtetés

A LinkedIn hirdetői számára az osztott tesztelés régóta manuális megoldásokat igényel. A Campaign Manager új A/B tesztelési eszközével a hirdetők mostantól összehasonlíthatják kampányaikat hirdetések, közönségek vagy elhelyezések – végső soron a legjobban teljesítő elemek azonosítása és a LinkedIn hatékonyabb optimalizálása hirdető.

---

Legyen naprakész: új marketingcikkeket küldünk Önnek!

Ne maradjon le a közelgő közösségimédia-marketing betekintésekről és stratégiákról! Iratkozzon fel, hogy értesítést kapjon, amikor új cikkeket teszünk közzé a Social Media Examiner szolgáltatásban. Szakértelemmel elkészített tartalmaink segítenek abban, hogy az élen járjon, és eredményeket érhessen el vállalkozása számára. Kattintson az alábbi linkre, regisztráljon most, és megkapja éves jelentésünket!

IGEN! A FRISSÍTÉSEKET KÉREM