E-mail marketingstratégia: Kilátások ápolása tartalommal: Social Media Examiner
Vegyes Cikkek / / May 24, 2023
Garantált módot keres arra, hogy üzeneteivel elérje a potenciális ügyfeleket? Kíváncsi vagy, hogy az e-mail hogyan segíthet több ügyfelet vonzani és megtartani?
Ebben a cikkben egy olyan e-mailes tartalommarketing stratégiát ismerhet meg, amely táplál és átalakít.
Miért van még mindig szabály az e-mail marketingben?
Az e-mail marketing manapság rosszul esik. Vannak, akik minden kapott marketinges e-mailt spamként utasítanak el.
Most legyünk őszinték. Sok e-mailt kapunk vannak levélszemét. De vannak hasznosak, szórakoztatóak és értékesek is a keverékben.
Sőt, komolyan lenyűgöző befektetési megtérülést tudnak biztosítani.
- E-mail van több mint 4 milliárd felhasználó globálisan. Ez több, mint bármely közösségi média platform. Sok ember számára ez az első dolog, amit reggel ellenőriznek, mielőtt bejelentkeznek a TikTokon vagy a Twitteren.
- Ön az e-mail közönség tulajdonosa. Nem kell aggódnia amiatt, hogy algoritmusok, közösségi platformok korlátozzák az elérést, vagy a fizetett hirdetéselhelyezések. Eközben a Facebook hírfolyam tartalmának kevesebb mint 7%-a származik a Facebook oldal tartalmából. Melyik csatorna szól jobban?
- Ha valaki a regisztrációs űrlap kitöltésével csatlakozik az e-mail-listájához, már elköltötte az időt és pénzt a megszerzésére. Bármilyen vásárlás, amelyet az Ön e-mailjeiből vásárolnak, bónusz a vállalkozása számára. Ezért az e-mail marketing átlagosan 36 dollárt keres minden elköltött 1 dollár után.
Hogyan lehet tehát meggyőződni arról, hogy a listán szereplő emberek tudják, hogy az e-mail marketinged a jó dolog?
A válasz az, hogy egy nagyszerű bevezetési sorrendben állítsa fel az elvárásokat, majd kövesse ezt megbízható, vonzó és hasznos tartalommal.
Hogyan gyűjtsünk e-mail címeket és szerezzünk e-mail-előfizetőket
Láttuk, milyen nehéz megtekintéseket és kattintásokat szerezni a közösségi médiában. Ezért szeretnéd frissítse a közösségi média követőit e-mail-előfizetőkre a lehető leggyorsabban.
De ezt nem lehet megkerülni: a közösségi média minden kihívásával együtt továbbra is az egyik leghatékonyabb módja az e-mail-előfizetők számának növelésének.
A kulcs az, hogy soha ne hagyjunk pénzt az asztalon. Más szóval, soha ne írjon bejegyzést, ne töltsön fel videót, ne ossza meg fényképét, és ne küldjön DM-et anélkül, hogy ne emlékeztesse az embereket az e-mailes hírlevél által nyújtott értékre.
Ez nem csak azt jelenti, hogy a nézőket előfizetni kell. Ez azt jelenti, hogy valami értékeset adunk az embereknek, ami motiválja őket. Ez lehet zárt tartalom, csak e-mailekre szóló exkluzív szolgáltatások, közösségi érzés vagy a fentiek mindegyike!
Új előfizetők bevonása
Az igazi munka akkor kezdődik, amikor valaki megteszi a fejét, és feliratkozik az e-mail listára. Szeretnéd üdvözölni és jutalmazni őket, hogy soha ne lépjenek le. Ez a lehetőség, hogy új előfizetőkkel építsd ki vagy szakítsd meg a kapcsolatot.
A bevezető folyamatnak nem kell hosszúnak, hosszadalmasnak vagy bonyolultnak lennie. Valójában a lehető legjobban meg kell egyeznie a szokásos e-mail stílusával. Például, ha általában hetente háromszor küld e-mailt az előfizetőknek, akkor a felvételi folyamatnak egy héten keresztül kell megtörténnie. Ez segít az elvárások felállításában és a minta kialakításában.
Ügyeljen arra, hogy jelölje meg az új feliratkozókat az e-mail marketing rendszerében, hogy egy ideig csak a bevezető e-maileket kapják. Nem szeretné túlterhelni őket promóciós üzenetekkel vagy magas szintű tartalommal, amelyet rendszeres olvasóinak szántak. Miután befejezték a bevezető folyamatot, készen állnak minderre.
🌟 Készen állsz társadalmi marketingstratégiád feltöltésére? 🌟
Küzd a közösségi marketingeddel? Nem vagy egyedül. A megoldás? Social Media Marketing Workshopok!
Ezeken az élő, 2 órás, mélyreható workshopokon megtudhatod, mi működik most az Instagramon, Facebook, TikTok, YouTube és LinkedIn. Növelje az egekbe elköteleződését, bővítse elérhetőségét és erősítse fel az eladásait.
Legyen az a marketinghős, akire cégének és ügyfeleinek szüksége van – anélkül, hogy elhagyná otthonát!
🔥 Takarítson meg 700 dollárt egy All-Access jegyen! Az akció kedden ér véget! 🔥
SZEREZZE MEG A JEGYET MOSTMa egy egyszerű, háromlépcsős bevezetési szekvenciát fogunk felállítani. Ez három e-mail 3 nap alatt. Mindegyikük egy meghatározott célt tölt be a csatlakozási folyamatban: az új előfizetők bezárása.
Az AIM e-mail bevezetési keretrendszer
A három lépésből álló bevezető szekvenciát, amelyet használni fogunk, AIM keretrendszernek hívják. Úgy tervezték, hogy üdvözölje az új előfizetőket, megadja az alaphangot, és elindítsa őket az ügyfelekké válás útján.
- elismerni. Üdvözöljük az embereket, és köszönjük meg figyelmüket.
- Tartalmazza. Érezze, hogy az új feliratkozók a közösség részei.
- Mobilizálni. Helyezze át őket egy új műveletre, például töltsön le egy ólommágnest. Egyelőre nem próbálunk értékesíteni, de lehetőségekkel és exkluzív tartalommal csábíthat új előfizetőket.
Sok marketinges aggódik az üzenetek hossza miatt, különösen új olvasók bevonásakor. Végtére is, nem egyre rövidebb a figyelmünk?
Nos, talán nem. Gondoljon csak az utolsó tévésorozatra, amelyet túlzásba vitt, vagy mennyi időt tölthet a TikTok görgetésével. Továbbra is odafigyelünk a számunkra érdekes vagy értékes dolgokra. Az egyetlen dolog, ami igazán megváltozott, az a figyelmünkért folyó verseny mértéke.
Nincs olyan, hogy túl hosszú bevezető e-mail. De ott van például egy e-mail, ami túl unalmas. Foglaljon annyi teret, hogy elmondja mondanivalóját – csak győződjön meg arról, hogy releváns, vonzó és hasznos.
#1: Elismerés
Tisztázzuk: az első bevezető e-mail nem rólad szól. Nem is szólhatna kevesebb rólad. Az új előfizetődről van szó!
Tehát készítsen másolatot róluk. Köszönjük nekik a feliratkozást. Üdvözöljük őket egy fantasztikus közösségben. Gratuláljon nekik a nagyszerű választáshoz. Ismerje fel azokat a problémákat, amelyek a tartalmaihoz vagy szolgáltatásaihoz vezették őket. Végül tudassa velük, mire számíthat a következő lépés.
Ez az üdvözlő e-mail arra összpontosít, hogy az olvasók milyen hasznot húznak a közösséghez való csatlakozásból.
Ha igazán szeretné, ebben az első e-mailben cselekvésre ösztönzést is tartalmazhat. Előfordulhat például, hogy van egy izgalmas exkluzív tartalom, vagy több információt szeretne gyűjteni az új feliratkozókról.
Ha azonban úgy dönt, hogy CTA-t is tartalmaz, tegye azt finoman és opcionálisan. Ne feledd, ez nem rólad szól!
#2: Tartalmazza
A második bevezető e-mailben megerősíti az új előfizető döntését. Igen, helyesen cselekedtek! Igen, ez a hírlevél megváltoztatja az életüket!
Hogyan csinálod, hogy? Nos, ez az e-mail egy kicsit jobban összpontosíthat a márkára. Beszéljen küldetéséről és közösségéről, ahelyett, hogy a kemény eladásra menne. Beszélhet a márkaértékeiről, ígéretet tehet ügyfeleinek, a nagyvilágban vállalt kötelezettségeiről vagy egyedi értékesítési ajánlatáról.
Ez az e-mail kibővíti a vállalat hozzáférhetőséggel és befogadással kapcsolatos értékeit.
Itt az a cél, hogy az olvasók úgy érezzék, a küldetésed részei. Lehet, hogy azért csatlakoztak az e-mail listához, mert egy konkrét problémára kerestek megoldást. De most egy exkluzív közösséget és értelmes célt is felfedeznek. Ez az, ami folyamatosan olvassa az embereket.
#3: Mozgósíts
A felvételi folyamat végén az új előfizetőknek már érezniük kell, hogy elköteleződnek a tartalmaiddal. De azt szeretné, ha egy lépéssel tovább mennének: lépéseket tegyenek a márkája érdekében.
Ajánlj nekik egy lehetőséget. Ez lehet például egy ólommágnes, például egy ingyenes letöltés vagy akár egy bevezető ajánlat. Fókuszáljon arra, hogy a lehetőség milyen előnyökkel jár számukra a problémák megoldása, egyedi előnyök biztosítása vagy egy törekvés felé való törekvés révén.
Ez az e-mail a felhasználók valódi előnyeire összpontosít, és még egy interaktív számológépet is kínál nekik, hogy megtudják, mennyit takaríthatnak meg.
Ezt személyre szabhatja, ha az ajánlatot interaktívvá teszi, vagy az előfizetőiről megtudott információkból merít.
Valamit keresel, ami megkönnyíti az életedet?
Fedezze fel az általunk ajánlott eszközöket növelje az elköteleződést, időt takarítson meg, és növelje az értékesítést a teljes marketingcsatornán vagy vállalkozáson keresztül.
Akár tartalomtervezésben, akár közösségi bejegyzések szervezésében, akár stratégia kidolgozásában van szüksége segítségre, minden helyzetre talál valamit.
KERESSE MEG A KÖVETKEZŐ KEDVENC ESZKÖZTA harmadik bevezető e-mail remek alkalom arra is, hogy némi társadalmi bizonyítékot hozzon. Más ügyfelek beszámolói, véleményei és történetei segítenek az ügy felépítésében.
125 ötlet e-mail marketinges tartalomhoz
Gratulálunk: Hihetetlen mennyiségű tájékoztató e-mailt írt. Rengeteg új feliratkozója van, akik további üzenetekre vágynak.
Most mi?
Ha tartalmi ötleteken töröd a fejed, nem vagy egyedül. Sok marketingszakember nehezen talál eredeti, vonzó ötleteket e-mail marketingjéhez.
Fontos, hogy a termékén vagy szolgáltatásán túl gondoljon. Ha végtelen számú promóciós e-mailt küld, amelyek újra és újra megismétlik ugyanazokat az előnyöket, akkor az emberek leiratkoznak. Könnyig fognak unatkozni!
A közönséged tudni akarja, hogy ki vagy, nem csak azt, hogy mit csinálsz. Az e-mail tartalmának értéke nem csak a termékelőnyökből vagy a feltörésekből fakad; személyes oldalról is származhat, például inspiráló történetekből, oktatásból vagy akár szórakoztatásból is.
A lényeg: az emberek olyan márkáktól vásárolnak, amelyeket ismernek, kedvelnek és amelyekben megbíznak. Használja e-mail marketingjét, hogy ismertté, kedveltté és megbízhatóvá váljon.
A következő részben egy tartalmi stratégiát fogunk megvizsgálni, amely azt jelenti, hogy soha nem fogy ki az ötletekből. Megtanulhatja, hogyan nyúlhat bele személyes történetébe, és hogyan gondolkodhat a termékén túl.
Az 5x5x5 e-mail tartalomstratégia
Talán 125 új tartalomötlet ijesztő összességnek hangzik, de mi van, ha öt darabra bontjuk? Könnyű csak öt ötletet kitalálni!
Ha egyszer végigment ezen a folyamaton, nem kell mind a 125 ötletet felhasználnia. Valójában rendszeresen meg kell ismételnie a folyamatot, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a márka növekedése és változása során felmerül-e új ötletek. Az 5x5x5-ös e-mail tartalomstratégia azonban inspirál, és elegendő ötletet ad ahhoz, hogy e-mailes hírlevele egy ideig működjön.
Íme, hogyan csináljuk. Fogj egy jegyzettömböt és tollat, és írd be a márkanevedet egy körbe az oldal közepére. Ne írd túl nagyra. Szükséged lesz arra a sok helyre!
Ezután rajzoljon öt, a körből kijövő küllőt, mindegyiknek saját kisebb köre. Ez az öt hely lesz az Ön tartalmi pillére; általános tartalomkategóriáit.
Válasszon hármat, amely leírja, hogy mit csinál, és kettőt, amely leírja, hogy ki vagy. Gondoljon a szenvedélyeire, motivációira és küldetéseire. Ennek a két személyes tartalom pillérnek nem kell közvetlenül kapcsolódnia a márkához, termékeihez vagy szolgáltatásaihoz! Beszélhet például a családjáról, az utazás szeretetéről vagy a környezetvédelemről.
Például a Social Media Examinerben a következőképpen tölthetjük ki a tartalompilléreinket:
- Társadalmi marketing
- Tartalom marketing
- Társadalmi stratégia
- Személyes: a vállalkozói szellem küzdelmei
- Személyes: izgalom a Web3-mal és azzal kapcsolatban, hogy mit hoz
Most indítson egy listát az egyes tartalompillérek alatt. Minden oszlop öt kulcskőből vagy tartalmi altémából áll.
A Social Media Examiner példájához ragaszkodva a „szociális marketinget” különböző közösségi hálózatokra bonthatjuk: Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn és Facebook. A „tartalommarketing” alatt beszélhetünk rövid formátumú videókról, hosszú formátumú videókról, podcastokról, élő hangról és írott cikkekről.
A folyamat ezen a pontján szükség lehet egy új oldalra a notebookban. Lapozz egy új oldalra, és adj neki címet az egyik kulcsfontosságú témakörrel.
A trapézkő címe alatt öt emeletes téglát fogsz felsorolni. (Öt emeletes tégla a zárókőhöz, öt alapkő a tartalmi pillérhez… Már közel járunk a 125 ötlethez!)
A folyamatnak ez a szakasza tart a legtovább, mert ehhez a legspecifikusabb ötletekre van szükség. De öt ötletforrással ismét segíthetünk.
Amikor konkrét történetötleteket próbál kitalálni, gondoljon a következőkre:
- Saját életed és személyes tapasztalatod. Tudsz mesélni egy történetet, ami releváns az olvasóid számára?
- közösség, ügyfelek és közönség. Meríthetsz valamelyik vásárlód történetére vagy beszámolójára?
- Hatóság. Ez egy olyan oktatási tartalom, amely tippekre, trükkökre és szakértői tudásra összpontosít. Tudsz szakértői véleményt ajánlani ebben a kulcsfontosságú témában?
- Aktuális események és hírek. Kutasson egy kicsit, hogy kiderüljön, hogy ez a kulcsfontosságú téma előkerült-e az utóbbi időben a hírekben. Ha például az e-mail marketingről ír, kereshet olyan történeteket, amelyek életet megváltoztató üzenetekről szólnak e-mailben.
- Képzelet. Ne feledje, a szórakoztatás ugyanolyan erős lehet, mint a szakértelem. El tudsz képzelni egy legendát, mítoszt, mesét vagy hipotetikus helyzetet, amely leköti olvasóit?
Jó ötlet ezeket az ötlettípusokat összekeverni. Például, ha 125 ötletet generált, hétfőn személyes üzenettel kezdheti a hetet, osszon meg néhány hiteles tartalmat szerdán, és zárja a hetet az ügyfelek jó híreivel Vasárnap!
Ennyire egyszerű. Ha márkastratégiáját tartalmi pillérekre, majd kulcsfontosságú témákra, majd egyéni történetötletekre bontja, könnyedén 125 friss tartalomötletet állíthat elő. Még jobban élvezni fogja az e-mailek létrehozását, és előfizetői is szívesen olvassák őket.
Alex Cattoni marketingstratégája és alapítója Másolja Posse, egy cég, amely szövegírással segíti a szabadúszóknak és vállalkozóknak vállalkozásuk növekedését. Következő tanfolyamának neve Storm, amely egy útmutató a márka marketingjéhez tartalom és közösség révén. Keresse meg őt a YouTube-on @AlexCattoni és az Instagram @copyposse. Szerezze meg ingyen a végső e-mail marketing csalólapot a címen www.copyposse.com/sme.
Egyéb megjegyzések ebből az epizódból
- Lépjen kapcsolatba Michael Stelznerrel @Stelzner az Instagramon, @Mike_Stelzner a Twitteren, és @Web3Examiner a Warpcaston.
- Tekintse meg ezt az interjút és a Social Media Examiner egyéb exkluzív tartalmait itt Youtube.
Hallgassa meg a Podcastot most
Ez a cikk forrása a Social Media Marketing Podcast, a legjobb marketing podcast. Hallgasd meg vagy iratkozz fel lent.
Hol lehet előfizetni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS
✋🏽 Ha tetszett a Social Media Marketing podcast ezen epizódja, kérem látogasson el az Apple Podcastok oldalára, értékeljen, írjon véleményt, és iratkozzon fel.
Legyen naprakész: új marketingcikkeket küldünk Önnek!
Ne maradjon le a közelgő közösségimédia-marketing betekintésekről és stratégiákról! Iratkozzon fel, hogy értesítést kapjon, amikor új cikkeket teszünk közzé a Social Media Examiner szolgáltatásban. Szakértelemmel elkészített tartalmaink segítenek abban, hogy az élen járjon, és eredményeket érhessen el vállalkozása számára. Kattintson az alábbi linkre, regisztráljon most, és megkapja éves jelentésünket!
IGEN! A FRISSÍTÉSEKET KÉREM
Szerezze meg INGYENES tanfolyamát: Web3 kezdőknek
Kíváncsi a Web3-ra, de nem tudja, hol kezdje, vagy kiben bízzon?
Bemutatkozik a Web3 kezdőknek tanfolyam, amelyet Michael Stelzner, a Social Media Examiner alapítója tart.
Tanulja meg a Web3 alapjait, és alkalmazza vállalkozásában ezen az INGYENES átfogó tanfolyamon.
KATTINTSON IDE AZ INGYENES HOZZÁFÉRÉSHEZ