4 LinkedIn tipp a jobb kereséshez: Social Media Examiner

Kíváncsi arra, hogy a LinkedIn hogyan segíthet a potenciális ügyfelek létrehozásában és összekapcsolásában?

Szeretné hatékonyabban kezelni a LinkedIn-kilátásait?

A LinkedIn a vezető platform, amely potenciális ügyfeleket generál és bizalmat épít az ideális kilátásaival.

Ebben a cikkben megteszi fedezzen fel négy tippet, amelyekkel többet hozhat ki LinkedIn értékesítési erőfeszítéseiből.

# 1: Csatlakozás a LinkedIn ProFinderhez: A szabadúszó piactér

Ha szabadúszó vagy független szakember, fontolja meg, hogy a LinkedIn részévé váljon ProFinder hálózat. Ez az a hely, ahol a LinkedIn tagjai szakemberek után kutathatnak egy szolgáltatáshoz, például tervezők, írók, szerkesztők, könyvelők, marketing tanácsadók, webfejlesztők és egyebek.

Nak nek hozzáférés a ProFinderhez, kattintson az Érdeklődések fülre a LinkedIn navigációs sávon és válassza a ProFinder lehetőséget.

Így működik a ProFinder. Ha a vállalkozások szolgáltatót keresnek, válaszolnak néhány kérdésre a keresett szolgáltatásokkal kapcsolatban, és meghatározzák az időkeretet és a költségkeretet. A LinkedIn ezután összekapcsolja őket az ellenőrzött listájukon szereplő legjobb helyi szakemberekkel. A vállalkozások ajánlatot kapnak a közvetlenül a postaládájukba szállított munkájukról.

Ha akarod jelentkezzen ProFinder szolgáltatónak, menj a ProFinder regisztrációs oldal. Válaszoljon a kérdésekre a felszólítás szerint hogy tisztázza szakterületeit és befejezze a feliratkozási folyamatot.

Fontos, hogy te rendelkezzen aktuális ajánlásokkal a LinkedIn profilján, mert a potenciális leadek látni fogják őket a ProFinder profiljában. Az Összegzés szakasz szintén kulcsfontosságú lehet a felvételhez, így győződjön meg arról, hogy az összefoglaló adatai teljesek. Itt vagy te magyarázd el, miért vagy a legjobb választás, és mi tesz hitelessé, és írja le a mások számára elért eredményeket.

Megjegyzés: 10 javaslat benyújtása után a LinkedIn felkérheti Önt, hogy frissítse előfizetését, mielőtt további leadeket osztanának meg. Továbbá, ha a pénzügyi szolgáltatóiparban tevékenykedsz, ez valószínűleg nem fog neked megfelelni a megfelelés és az árajánlatok miatt, amelyek kötelezőek a munka ajánlattétele során.

# 2: Használjon harmadik féltől származó eszközöket a keresési erőfeszítések kezeléséhez

Ha szeretné kezelni a névjegyeket, két harmadik féltől származó alkalmazás segíthet a CRM-ben és a nyomon követésben. Ezek az eszközök olyan értékesítési segédeszközök, amelyek időt takaríthatnak meg és szervezhetik a leadeket. Ne feledje azonban, hogy semmi sem helyettesíti a valódi, hosszú távú kapcsolatok kiépítését az Ön kilátásaival. Tesztelje ezeket az eszközöket az egyedi értékesítési stratégiákhoz.

Dux-leves ingyenes és fizetős verziókat egyaránt kínál. Az alkalmazás ideális jegyzeteléshez a névjegyekről. A Dux-Soup a LinkedIn számára A Chrome kiterjesztés megtörténik kövesse nyomon minden meglátogatott LinkedIn-profilt és engedem jegyzetelközvetlenül a profil oldalon.

Fürge egy nagyszerű közösségi értékesítési eszköz, amely könnyen integrálható a LinkedIn-be. Társas hallgatásra és elkötelezettségre tervezték. A böngésző kiterjesztése elérhető Króm és Firefox. 14 napos próbaverzióval ingyenesen kipróbálhatja; a költség ezután havi 25 dollár.

A Microsoft nemrégiben történt LinkedIn vásárlásával érdemes odafigyelni arra, hogy mi történik a Microsoft Dynamics 365 CRM-mel. Ki tudja? Talán a jövőben lesz egy integráció a LinkedIn-rel.

Érdemes megnézni a LinkedIn-t Sales Navigator termék (amely 30 napos ingyenes próbaverzióként érhető el) vagy CRM, mint pl Értékesítési erő. Általában a nagyobb vállalkozásoknak lesz költségvetésük és értékesítési csapatuk, amely támogatja ezeket a termékeket.

# 3: Ápolja kapcsolatait

A figyelem felépítése és a bizalom fejlesztése szempontjából kiemelkedő fontosságú, hogy a közönséggel kapcsolatban maradjon és tudatában legyen. A LinkedIn megkönnyíti a hálózata történéseinek kiaknázását.

A Native Prompt használatával indíthat beszélgetést

Vegyünk egy nézze meg a Kapcsolatban tartás módjai négyzetet a LinkedIn honlapján. Ezeknek az utasításoknak az a célja, hogy arra ösztönözzék Önt, hogy következetesen lépjen kapcsolatba a hálózatában lévő emberekkel, ezért szánjon rá néhány percet naponta személyes üzenetet nyújtson a kapcsolatokhoz.

Ha gratulál valakinek egy évfordulóhoz, új munkához vagy előléptetéshez, túllépjen egyszerűen a „gratulálok” mondáson. Legyen konkrét, és említse meg, mihez gratulál az illetőhöz.

A prémium számlatulajdonosok megtehetik menjen az üzenetek oldalra és Kattintson a villanykörte ikonra ötleteket szereznibeszélgetés megkezdéséért kapcsolattal.

Készítsen hírnevet megbízható erőforrásként

Fontos felismerni, hogy az üzleti tevékenységünk megváltozott. A mai vásárlók további információkhoz férhetnek hozzá online. Már döntöttek arról, hogy mit vegyenek; a kérdés az, hogy kitől vásárolnak? Az emberek üzletet folytatnak, és üzletet irányítanak azokra, akiket ismernek, szeretnek és akikben megbíznak. Más szavakkal, olyan emberektől vásárolnak, aki időt szakított arra, hogy kapcsolatot építsen ki velük.

Hogyan ad hozzá értéket? Az Ön problémáinak megoldásával kilátások. Szánjon rá időt figyeljen arra, hogy milyen kilátásai vannak. Problémakeresőnek kell lennie, mielőtt problémamegoldó lehet.

Akarsz váljon értékes erőforrássá. Ehhez, ossza meg a releváns cikkeket LinkedIn állapotfrissítéseként vagy közvetlen üzenetekként a potenciális ügyfelek felé, tudatta velük, hogy segíteni akar. Koncentráljon az adásra, ne az eladásra, miközben építi kapcsolatait.

Ne feledje, hogy az ideális kilátásaival való kapcsolatok kiépítéséhez következetesség szükséges. Értékes tartalmat és értelmes beszélgetést kell közvetítenie. Ezeknek a szempontoknak a szem előtt tartása elősegíti a bizalom elnyerését és lehetőséget kap arra, hogy találkozót vagy telefonhívást kérjen.

# 4: Töltse le a LinkedIn kapcsolati adatait a Facebook célzáshoz és a CRM importálásához

Éveket töltöttél a LinkedIn profil, kapcsolatok, bejegyzések, üzenetek és ajánlások, és ezek a részletek Önhöz tartoznak. Szerencsére a LinkedIn lehetővé teszi, hogy ezeket az információkat archívumként töltse le.

Miközben használhatja a LinkedIn kapcsolatok exportálása funkciót, adatait teljes mértékben letöltheti, hogy részletesebb információkat kapjon a hálózatában tartózkodó személyekről.

Az adatok letöltéséhez először kattintson a fényképére a jobb felső sarokban, majd kattintson az Adatvédelem és beállítások elemre a legördülő menüben.

Keresse meg az Adatok archiválása lehetőséget és kattintson a Módosítás gombra. A következő oldalon kattintson az Archív kérése elemre.

Néhány perc múlva kap egy e-mailt a LinkedIn-től, hogy összeállította az archívum első részletét. Kattintson a Letöltés ezzel a linkkel elemre az e-mailben.

Végül, kattintson a Letöltés gombra és mentse az archívumot számítógépére.

Miután letöltötted az archívumot, CSV-fájlok sora lesz.

A Kapcsolatok fájlban a névjegyek keresztnév, vezetéknév, e-mail cím, cég és jelenlegi pozíció szerint vannak felsorolva. Megtalálja azokat a jegyzeteket is, amelyeket hozzáadott a profiljukhoz, és azokat a mappákat, amelyekben címkézhette őket.

Ezekkel az adatokkal most kihasználhatja kapcsolatait a felderítéshez. Ennek egyik módja az töltse fel ideális kilátásait a CRM rendszerébe. Kövesse, kövesse nyomon és lépjen kapcsolatba a kilátásaival stratégiai szinten. A cél az, hogy maradjon a tudatában, és ennek egyik módja az, ha véleményezi az állapotfrissítéseket.

Szintén fontolja meg a névjegyzék feltöltését a Facebook egyéni közönség és hirdetési kampány létrehozása. A kapcsolatok célzása a Facebook hirdetésekkel nagyobb valószínűséggel eredményez, mert már van kapcsolata. tudsz használja ezt a taktikát a webes szemináriumok, workshopok népszerűsítésére, és több.

Ne töltse fel azonban a LinkedIn névjegyeket az e-mail listájára. Ne feledje, hogy az e-mail lista engedélyalapú marketing. Ha olyan embereket vesz fel a listájába, akik még nem választottak, ez egyszerű módja annak, hogy elveszítse a bizalmát olyan emberek iránt, akikkel keményen dolgozott.

Megjegyzés: A LinkedIn-archívum a saját LinkedIn-profiljában szereplő összes információt is tartalmazza, így nyilvántartást fog készíteni a legfontosabb adatokról, például az ajánlásokról és az ajánlásokról.
Szeretne még ilyeneket? Fedezze fel a LinkedIn for Business útmutatónkat!
.
Következtetés

Ezek a tippek segítenek megszervezni és összpontosítani ideális kilátásait a LinkedIn-en, de a kapcsolatok kiépítésével kell dolgoznia. Állandóan jelenjen meg, és kínáljon értéket azoknak, akiket szolgál, mert végső soron ez lesz a versenyelőnye.

Mit gondolsz? Használ néhány ilyen taktikát a LinkedIn-en? Mi működik a vezető generációs erőfeszítéseivel? Kérjük, ossza meg gondolatait és észrevételeit az alábbiakban.