Hogyan készítsünk egy LinkedIn marketingtervet, amely folyamatos eredményeket hoz: Social Media Examiner

Elégedett vagy a LinkedIn használatával?

A LinkedIn többféle marketinglehetőséget kínál a vállalatoknak, de melyek az Ön vállalkozásának megfelelőek?

Ebben a cikkben öt különböző módszert mutatok be a LinkedIn használatára vállalkozásának marketingjére.

Hogyan kezded?

Meg akarja átfogó és következetes kidolgozása LinkedIn marketingterv hogy vállalkozása hosszú távú, fenntartható sikert érjen el.

Nem számít, ha nagyvállalati márka vagy kisvállalkozás, megteheti építsen átfogó LinkedIn marketingstratégiát az Ön igényeinek és céljainak megfelelő léptékben.

Ahhoz, hogy sikeres legyen a LinkedIn, akkor meg kell hosszú távon kötelezze el magát a terve mellett. Az eredményeket nyújtó stratégia folyamatos irányítást, nyomon követést, elemzést és kiigazításokat igényel.

Emlékezni először értékelje az erőforrásait és határozza meg, hogy mit hajlandó vállalni az emberek, az idő és a dollár tekintetében. A stratégiája iránti folyamatos elkötelezettség biztosítja, hogy jó úton haladjon vállalati céljainak elérésében.

Itt vannak 5 LinkedIn marketingötlet, amelyet vállalkozása integrálhat átfogó marketingprogramjába.

# 1: Hozzon létre egy robusztus vállalati oldalt a LinkedIn-en

Ha üzleti jelenlétet szeretne létrehozni a LinkedIn-en, és hozzáférést szeretne biztosítani a láthatóságot javító további szolgáltatásokhoz, ki kell építenie a LinkedIn cégoldal.

Gondoljon a LinkedIn vállalati oldalára, mint üzleti webhelyének kiterjesztésére a LinkedIn és a webhelyen belül használja vonzó grafika megjelenítésére, termékek és szolgáltatások hozzáadására, akár munkalehetőségek beillesztésére is.

Hívja meg a meglévő alkalmazottakat, ügyfeleket vagy ügyfeleket, szállítókat és partnereket, hogy kövessék az oldalát, és mutassa be az érintett LinkedIn-tagoknak, és ösztönözze őket, hogy kövessék a LinkedIn fizetett felhasználásával célzott reklámozás.

Ha ez megfelelő és / vagy megengedett, kérdezze meg a legfontosabb ügyfeleket vagy ügyfeleket, hogy ajánlják termékeit és szolgáltatásait a LinkedIn cég oldalán. Ezek az ajánlások mindenki számára megjelennek az oldaladon, és hatékony ajánlásokként szolgálnak a vállalkozásod számára.

A LinkedIn vállalati oldalának meggyőző és érdekes állapotfrissítésekkel történő kitöltése megköveteli az iparágat vagy a vállalkozást folyamatos menedzsment, de ez a leghatékonyabb módszer az oldalad követőinek növelésére és a vállalat láthatóságának növelésére. Amint növekszik a követése, ne feledje szegmentálja tagjait, és relevánsabb frissítésekkel célozza meg őket.

A HubSpot, a közepes méretű vállalkozásoknak szánt marketingszoftver-társaság, a LinkedIn-ben több mint 40 000 ember nyomán gyűjtött cégoldalt, valamint a tagok 272 termékajánlását. Ezek néhány erős statisztika.

A HubSpot minden alkalommal megoszt egy frissítést a LinkedIn vállalati oldalán, több mint 40 000 ember bevonására képes, akik tovább erősítik a vállalat láthatóságát a LinkedIn-en!

További olvasnivalók a LinkedIn vállalati oldalain, nézze meg ezeket a cikkeket:

• Lépésenkénti útmutató hogyan lehet optimalizálni a LinkedIn vállalati oldalát
• Tanulni valamiről 5 kreatív módszer a vállalatok számára a LinkedIn oldalak használatára

Amint elindítja és növeli a láthatóságát, A LinkedIn cégoldali statisztikái értékes betekintést nyújt a követői, az elkötelezettség, a kattintások és egyebek vonatkozásában!

Nem számít, ha kisvállalkozása van, vagy nagyvállalati márkát képvisel, a LinkedIn-t a vállalati oldal kritikus digitális eszköz az Ön vállalkozása számára, és a LinkedIn horgonyaként szolgál Alapítvány.

# 2: Indítson el egy LinkedIn csoportot a vállalata vagy az iparága alapján

LinkedIn csoportok továbbra is erősek, és egy átfogó stratégia másik eleme, amely segít helyezze vállalatát iparági gondolatvezetővé.

A legsikeresebb csoportok összpontosítson az érintett tagok megszerzésére közös célokkal, és nagyon jól kezelik őket. A sikeres LinkedIn csoportstratégia megvalósításához rendelje hozzá az elsődleges csoportvezető / moderátor szerepét valakihez, aki előzetesen jóváhagyja a vita bejegyzéseit, nagyszerű kérdéseket tesz fel és meghatározza, mely tagokat fogadja el a csoportba.

Amikor elindítja a LinkedIn csoportot, mindenképpen tegye organikusan juttassa el a szót az alkalmazottak, az ügyfelek és az ügyfelek, az eladók, a partnerek és az iparági befolyásolók számára. Határozza meg a legfontosabb befolyásolókat, és kérje őket a csoport nagyköveteiként, akik segítenek a tagok toborzásában és érdekes beszélgetések vezetésében, hogy csoportja aktív maradjon.

Önkiszolgáló hirdetések is elérhetők a LinkedIn oldalon mint fizetett stratégia a csoport láthatóságának növelésére és a tagsági számának növelésére.

A LinkedIn csoporttal lehetősége van arra, hogy hetente egyszer üzenjen a tagjainak. Ezek az üzenetek közvetlenül az e-mail postaládájukba kerülnek, és nagyszerű módja annak szállítson nekik speciális promóciókat vagy kampányokat.

Ahhoz, hogy a tagjai számára iparági gondolatvezetőként helyezkedhessen el, ápolja az egészséges közösséget a LinkedIn csoportján belül vonzó beszélgetések és hozzáadott érték révén azáltal, hogy a vállalat által létrehozott vonzó tartalmat kínálja fel.

A Citi egy olyan vállalat, amely fantasztikus munkát végzett a LinkedIn csoportjával (amelyet a LinkedIn-lel közösen indítottak). Sikeresen elindítottak egy professzionális női hálózati csoportot a LinkedIn-en. Bár a LinkedIn-lel marketing-partnerséget folytatnak, az nem azt jelenti, hogy ezen a szinten kell játszanod, de a Citi's vagy bármely más LinkedIn vállalati szponzor által készített csoportodat mindenképpen modellezheted csoportok.

Nézze meg ezt a videót, ha többet szeretne megtudni a Citi tapasztalatáról a LinkedIn csoportokkal és arról, hogy a közösség hogyan virágzik.

Példák más vállalati LinkedIn csoportokra: Intuit (kisvállalkozási csoport), Kapcsok (kisvállalkozói hálózat) és Fővárosi (üzleti utazók hálózata).

Neked segíteni kövesse nyomon a tagok demográfiai adatait, növekedését és aktivitását, a statisztikák elérhetőek az összes nyilvános LinkedIn-csoport számára.

# 3: Hozzon létre egy „Minden kéz a fedélzeten” Folyamatos gondolatvezetési programot

Bár meg kell jelölnie a vállalat egyes alkalmazottjait vagy partnereit, akik segítenek átfogó LinkedIn marketingstratégiájának megvalósításában és fenntartásában, az összes alkalmazott bevonása és ugyanazon az oldalon kritikus a siker szempontjából.

Vállalkozása pozíciója a LinkedIn-nél kezdődik, és amikor a vállalkozás tulajdonosa (i) vagy vezetői vásárolnak a stratégiába, az példát mutat az egész vállalat számára.

Amikor a vállalatából mindenki részt vesz a LinkedIn-ben, akkor egy kiterjesztett hálózatot hoz létre, amely felerősíti a vállalat jelenlétét és az iparági gondolkodásbeli vezetést.

Izgassa munkatársait és érdekeltjeit a LinkedIn iránt és értelmessé tegye az élményt számukra szakmai céljaikhoz kötve.

Biztosítson nekik képzést arról, hogyan lehet egy robusztus LinkedIn profilt felépíteni, hogyan képviselheti cégét a hálózaton, és hogyan lehet hasznosítani a LinkedIn-t hogy elérjék üzleti céljaikat. Tanítsd meg nekik az előnyöket saját szakmai hálózataik bővítését.

Ezután segítse alkalmazottait és érdekeltjeit, hogy aktívak legyenek a LinkedIn-ben. Biztosítson számukra érdekes, meggyőző gondolatvezetési tartalmat cégétől. Fontolja meg, hogy a csapattagok szerkeszthessék a tartalmat személyes stílusuknak megfelelően amikor megosztják a saját hálózataikkal.

Képzelje el, hogy 100 vagy akár 1000 alkalmazottja megosztja a vállalat által készített tartalmat hetente 2-3 alkalommal! Beszéljen arról, milyen hatalmas hatással van vállalkozása elérhetőségének növelésére!

# 4: Használja ki a fizetett LinkedIn tartalmi hirdetéseket és szponzorált frissítéseket

Míg a LinkedIn közösségi hirdetések növelik a vállalati oldal követőinek és csoporttagságának számát, a LinkedInen további hirdetések is megjelennek, amelyek kattintásokat vezetnek az Ön webhelyére, vagy lehetőleg egy meghatározott céloldalra.

A LinkedIn nagyobb márkákkal áll kapcsolatban a szponzorált programokban, de a legtöbb vállalkozás számára ezek a programok meghaladják a tipikus marketing költségvetést. Ha szeretné futtasson közösségi hirdetési kampányokat a vállalati oldal követői, csoporttagjai számának növelése érdekében, vagy akár a webhelyen kívüli forgalom és a konverziók növelése érdekében, valószínűleg jobban jársz a LinkedIn által elérhető önkiszolgáló eszközök használatával a hálózatban lévő vállalatoknak.

Mint te hirdetési kampányok vagy szponzorált frissítések fejlesztése és futtatása a LinkedIn-en, győződjön meg róla tesztelje, hogy mely hirdetések a leghatékonyabbak vállalkozása számára.

Link egy LinkedIn Ads-bejegyzéshez?

Valószínűleg számos olyan szalaghirdetést észlelt a LinkedIn-n, amelyek célja, hogy a tagok átkattintsanak a vállalati webhelyekre. Sajnos sokszor nincs konkrét cselekvésre ösztönzés azon a céloldalon, amelyre a hirdetés vezet, ami a hirdetési dollár pazarlását jelenti!

Győződjön meg arról, hogy a szalaghirdetéséhez vagy a szöveges hirdetéséhez csatolt céloldal tartalmaz egy releváns ajánlatot, egyértelmű utasításokkal, hogy mit kell tennie az embereknek hogy hozzáférjen az ajánlatához.

A Janus Investments nagyszerű munkát végzett ezzel a közelmúlt egyik LinkedIn-hirdetésében. A hirdetés egyértelműen megmutatta az általuk kínált előnyöket, és miután átkattintott és rátért az oldalra, az ajánlat egyszerűen elérhető volt.

Fizetett, vállalat által támogatott frissítések

A vállalat által támogatott frissítések csak vállalati oldalak működtetik, és célja a láthatóság növelése a vállalati oldal követői és a hálózat többi tagja között.

A szponzorált frissítések megjelennek a LinkedIn tag honlapjának hírcsatornáiban, és úgy néznek ki, mint bármely más natív frissítés, kivéve, hogy „Szponzoráltként” vannak megjelölve. Bár meglehetősen újak, ígéreteseket mutatnak eredmények.

Tudjon meg többet arról, hogyan kell használja ki a LinkedIn által szponzorált frissítések előnyeit saját vállalati oldalához.

# 5: Monitor, Track, Adjust

Mielőtt elkezdené kidolgozni átfogó LinkedIn marketingstratégiáját, döntse el, milyen üzleti céljai vannak. Átfogó LinkedIn marketingstratégiájának sikerét az méri, hogy teljesíti-e céljait.

A fenti stratégiák együttes megvalósításával:

• Növelje vállalatának pozícióját mint stratégiai gondolatvezető az iparban
• Növelje a vállalat tudatosságát, elkötelezettségét és elérhetőségét
• Minősített leadek generálása vállalkozása számára

Ezen előnyökön túl fontos, hogy határozzon meg konkrét mutatókat a stratégia mérésére amelyek összhangban vannak a vállalati célokkal.

Nagyobb márka láthatóságot (benyomásokat) szeretne elérni a célpiacain, vegyen részt a meglévőkkel és a potenciállal ügyfelek (kedvelések, megjegyzések, megosztás), növelik a külső webhely forgalmát (kattintások), új potenciális ügyfeleket alakítanak át (opt-inek) vagy az összes felett? Ha egyszer tisztázza céljait, határozza meg és mérje meg a mutatókat amelyek összhangban állnak azokkal a célokkal.

Míg a LinkedIn betekintést és statisztikákat nyújt a vállalati oldalakra, csoportokra és fizetett hirdetésekre, elengedhetetlen az erőfeszítések nyomon követése a saját webhely-elemző programján keresztül. A LinkedIn webhelyére utalt forgalom, az új leadek és az új ügyfelek vagy ügyfelek jelentik a végső mércét.

Következtetés

A LinkedIn egy nagyon hatékony platform a vállalkozás elérhetőségének növelésére és új ügyfelek vagy ügyfelek vonzására. Félelmetes lehetőséget kínál arra is maradjon tudatában az alkalmazottaknak, az ügyfeleknek, az értékesítőknek, a partnereknek és az iparági befolyásolóknak.

Itt az ideje, hogy elindítsa a LinkedIn vállalati marketingstratégiáját, és egy átfogó megközelítés segít maximalizálni az üzleti előnyöket. Ha nem tudsz indítsa el a fent vázolt teljesen átfogó megközelítést, készítsen tervet szakaszonként hajtsa végre az egyes stratégiákat.

Mit gondolsz? Van-e sikeres LinkedIn marketingstratégiája? Hagyja kérdéseit és észrevételeit az alábbi mezőben.