Hogyan fedhetjük fel a legjobb LinkedIn-kilátásokat: A közösségi média vizsgáztatója

Kíváncsi arra, hogyan lehet a célzott leadeket keresni a LinkedInen?

Olcsó megoldást keres, amely segít megtalálni ezeket az embereket?

Ebben a cikkben megteszi megtanulhatja, hogyan használja a logikai keresést a LinkedIn Advanced People Search szolgáltatásával, hogy felfedje tökéletes kilátásait.

# 1: Hozzon létre egy speciális prospektusprofilt

Mielőtt elkezdené keresni kilátások a LinkedIn-en, világosan meg kell értened, hogy kit próbálsz megcélozni.

Gondoljon azokra az ügyfelekre, akikkel a legszívesebben dolgozik, azokra, akiknek a legjobb szolgáltatást tudja nyújtani (és érje el a legjobb eredményt), és az ügyfelek számára, akik nagyobb pénzügyi megtérülést kínálnak vállalkozása számára. A potenciális ügyfelek keresése ezen ügyféltípusok kereszteződésében a legjobb és leggyorsabb módja az üzleti növekedésnek.

Ne feledje, hogy egy dolog egyszerűen megtalálni a potenciális ügyfeleket, a másik pedig a legjobb potenciális ügyfelek vonzása. Az ideális ügyfél nullázása időt és pénzt takarít meg a felderítésben és az értékesítésben. és előremozdítja vállalkozását.

Haladó profilprofil létrehozásához meg kell határoznia számos ügyfélattribútumot.

Sorolja fel az alapvető demográfiai adatokat

Vegye figyelembe az ideális potenciális ügyfelének munkakörét, iparágát, vállalatméretét és a vállalat bevételeit. Készítsen listát néhány konkrét vállalatról és / vagy a vállalatok embereiről, akiket avatárként használhat.

Definiálja a szakmai attribútumokat

Írja le a potenciális fájdalom pontjait. Határozza meg, milyen intézkedéseket tesznek már a fájdalomcsillapítások enyhítésére.

Hol vannak?

Neked kell tudd már, hol lóg az ideális várományosod ha eléjük akar szállni. Hasznos lehet hozzon létre egy diagramot, mint az alábbi hogy nyomon követhesse, mit talál, vagy jegyezze fel ezt az információt egy táblázatba (erről később).

Határozza meg értékeiket

Használjon értékazonosító térképet határozza meg, hogy az Ön potenciális partnere mit értékel a legjobban, milyen környezeteknek vannak kitéve rendszeresen, és mi befolyásolja őket.

Miután befejezte a leendő profil összeállítását, nemcsak teljesebb képet kap a leendő személyéről, hanem célzott kereséseket is végezhet a LinkedIn-en.

# 2: Végezze el az egyszerű LinkedIn kereséseket a prospektusok számára

A leendő profilodnak megfelelő LinkedIn-tagok keresésének legjobb módja az használja a platform keresési szűrőit a logikai logikával együtt. A logikai logika egy algebrai rendszer, amely két változó használatával jeleníti meg a kapcsolatokat, amelyeket „igaznak” és „hamisnak” jelölünk. Más szavakkal, lehetővé teszi kombinálja vagy korlátozza a keresési kifejezéseket a részletesebb és kimerítőbb keresésekhez.

A legjobb az egészben, hogy szuper-specifikus keresési eredmények eléréséhez nem kell prémium LinkedIn-fiókra frissíteni.

A LinkedIn öt logikai keresési operátort támogat, amelyek mindegyike különböző módon korlátozza vagy kiegészíti a keresést. Íme, mit jelentenek és hogyan kell használni őket.

Keresd a „This AND That” kifejezést

Olyan eredmények eléréséhez, amelyek két vagy több kifejezést tartalmaznak egy listában, tegye az elemek közé az ÉS szót (nagybetűvel). Tegyük fel például, hogy a Facebook-marketinggel foglalkozó embereket szeretné megcélozni. Beírhatja a „marketing ÉS Facebook” szót a keresőmezőbe. A keresési eredmények olyan embereket tartalmaznak, akik mindkét kifejezést tartalmazzák LinkedIn profil.

Keressen rá a „This OR That” kifejezésre

Az eredmények megtekintéséhez, amelyek egy vagy több kifejezést tartalmaznak egy listában, különítse el a feltételeket az OR operátorral (minden kupakban).

Írja be például az „értékesítés VAGY marketing” szót, ha olyan embereket szeretne keresni, akik értékesítéssel vagy marketinggel foglalkoznak.

Keressen rá a „This NOT That” kifejezésre

Egy adott kifejezés kizárásához NEM add hozzá közvetlenül a kifejezés elõtt.

Ennek megjelenítéséhez írja be az „elnök NEM alelnök” kifejezést, ha látni szeretné azokat az embereket, akiknek „elnök” van a munkakörükben, miközben megszüntetik az alelnökeket.

Végezzen összetett keresést

Összetett kereséshez megteheti kombinálja a kifejezéseket zárójelben.

Például, ha olyan embereket szeretne megtalálni, akiknek profiljában szerepel a „VP”, de kizárják a VP vagy az SVP asszisztensét, írja be a „VP NOT (asszisztens VAGY SVP)” szót.

Pontos kifejezések keresése

Pontos kifejezés keresésére, például címre, több szóval, egyszerűen csatolja idézőjelbe a kifejezést.

Szemléltetésképpen idézőjeleket írjon a „termékmenedzser” kifejezés köré, hogy megtalálja azokat az embereket, akiknek profiljában szerepel ez a kifejezés.

Ha nem használ idézőjeleket, olyan eredményeket kap, amelyek olyan embereket tartalmaznak, akiknek profiljában szerepel a „termék” vagy a „menedzser” kifejezés.

Megjegyzés: A LinkedIn keresés csak a szokásos idézőjeleket támogatja. Más szoftverek vagy webhelyek speciális szimbólumokat használhatnak, amelyeket a LinkedIn rendszere nem ismer fel. A webhely általános teljesítményének optimalizálása érdekében a „mellette”, a „be” és a „vele” szavakat nem használjuk.

# 3: Végezze el a prospektusok következő szintű keresését

Eddig az összes példa keresés az általános keresősávban, amely általános információkat keres a potenciális ügyfelek teljes profiljából. A célzás új szintre emeléséhez használja a LinkedIn Speciális keresését.

A LinkedIn lehetővé teszi szűkítse a keresést egy adott helyre a felhasználó profiljában (például munkakör vagy cég), figyelmen kívül hagyva a profil többi részét. Kétféle módon hajthatja végre ezt a típusú szűrőt: az Advanced Search szűrők vagy a LinkedIn keresési operátorai.

A LinkedIn szűrőinek használatához kattintson az Összes szűrő elemre a találati oldalon.

Ezután megjelenik az All People szűrők oldal. Most írja be keresési adatait a megfelelő mezőbe. Ennek megjelenítéséhez, ha olyan embereket szeretne keresni, akiknek a „vezérigazgatója” vagy „alapítója” van a munkakörükben, írja be a „vezérigazgató vagy alapító” címet a Cím mezőbe, majd kattintson az Alkalmaz gombra.

Egy másik módszer a LinkedIn mezőparancsainak használata a keresősávon belül. A LinkedIn öt mezőparancsot tartalmaz:

• cím
• vállalat
• iskola
• keresztnév
• vezetéknév

Éppen írja be ezeket a parancsokat a keresősávba, amelyet kettőspont követés akkora keresési lekérdezést. Ne használjon szóközt a keresési lekérdezésben.

Például a fentiekkel megegyező lekérdezés végrehajtásához írja be a következőt: (cím: vezérigazgató VAGY cím: alapító).

Megjegyzés: A fenti technikák mindegyikét használhatja egy ingyenes LinkedIn-fiókkal az ultra-célzott keresési eredmények előhívásához és a legjobb ügyfelekkel való kapcsolatfelvétel megkezdéséhez. Azonban, A LinkedIn korlátozza a keresések számát megteheti egyszerre ingyenes számlával. További keresési szűrők és nagyobb mennyiségű felderítés esetén fontolja meg a frissítést erre: Sales Navigator, amelynek kezdete: Havonta 64,99 USD (éves számlázás esetén).

A logikai logika megismerése és használata a keresések során nemcsak időt takarít meg (mivel mindent megtehet a a keresősávon), de nagyon specifikus és célzott embereket is kínál Önnek, akikkel kapcsolatba léphet és táplálhatja a leadeket és ügyfelek.

# 4: Kövesse nyomon a célzást és a tájékoztatást egy kampánytáblázat segítségével

A LinkedIn kampánykövető lap nagyszerű módja annak, hogy az Ön által gyűjtött összes információt rendszerezze felderítés és elérhetőség. Az összes leendő kutatás egy helyen történő tárolása megkönnyíti a későbbiekben az információkhoz való hozzáférést. Ezeket az előnyöket is kínálja:

• Megakadályozza az átfedéseket a keresési kifejezések között.
• Figyelje az adatbázis-összeállítási konverziós arányt.
• Kövesse nyomon azokat az embereket, akiknek csatlakozási kérelmet küldött.

Mielőtt létrehozná a nyomkövetési lapot, először készítsen egy listát a követni kívánt részletekről. Azután hozzon létre egy táblázatot olyan programban, mint Google Táblázatok vagy az Excel.

Adjon hozzá oszlopokat a nyomon követni kívánt adatokhoz mint például a keresési kifejezések, linkek, és hogy hol hagyta abba a potenciális ügyfelet.

Innen megteheti szükség szerint testre szabhatja a lapot kampányaihoz. Szemléltetésképpen érdemes lehet adjon hozzá füleket minden keresett kifejezéshez és az eredményekhez (azaz a leadekhez), amelyekhez kapcsolódik. Ügyeljen arra, hogy a következő információkat vegye figyelembe:

• Név, beosztás, vállalat vagy bármilyen fontos demográfiai adat
• Hány embernek küldött csatlakozási kérelmet (a keresési eredmények között)
• A keresési eredményeket tartalmazó URL, így folytathatja, ahol korábban abbahagyta

Ha több potenciális ügyféllel lép kapcsolatba, finomíthatja a követett adatokat. Elkezdi látni azt a mintát, hogy a potenciális ügyfelek milyen üzenetekre reagálnak. És amikor kinyújtja a kezét, soha nem fogja megzavarni vagy zavarba hozni, ha elfelejti egy potenciális ügyfél nevét vagy a velük folytatott utolsó beszélgetését.

Miután lecsökkentette az ügyfelet, akkor is győződjön meg arról, hogy rendelkezik-e jól elhelyezett LinkedIn profil ami több perspektívát kapcsolattá konvertál.

Mit gondolsz? Használ néhány ilyen keresési taktikát a LinkedIn keresésére? Hogyan követi nyomon a LinkedIn potenciális partnereit? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.