26 módszer a közösségi média felhasználására az ólomgeneráláshoz: Social Media Examiner

Vállalkozása potenciális ügyfeleket keres?

Bármennyire is csábító a mondás: „Ha megépíted, akkor eljönnek”, mindannyian tudjuk, hogy csak azért, mert kiépítjük a közösségi média jelenlétét, az emberek nem varázsütésre kezdenek kopogtatni az ajtónkon.

Helyette, arra kell ösztönöznünk az embereket, hogy jöjjenek el közösségi oldalainkra, és ha már ott vannak, elegendő értéket kell teremtenünk ahhoz, hogy lógjanak. Ezen ismételt cserék révén az alkalmi felhasználók rendszeres látogatókká válhatnak, valamint értékes leadekké válhatnak.

Korábbi bejegyzéseimben A-Z útmutatókat írtam, amelyek segítenek a legmegfelelőbb jelenlét megteremtésében Twitter,Facebook, LinkedIn és blogok. Most menjünk fordítsuk figyelmünket ezen erőfeszítések kiaknázására a vezető generáció érdekében.

# 1: Eszközök

A közösségi média marketing tervének részeként Michelle deHaaff azt javasolja, hogy a vállalatok vizsgálja meg a közösségi médiát és az online eszközöket, hogy megtudja, mit tudnak kihasználni a teljes közösségi média elkötelezettségéhez

. Hét kulcsfontosságú eszközt azonosít: helyet, embereket, történeteket, képeket, videókat, hangokat és szavakat, hogy segítsen nekünk a teljesebb elkötelezettségben gondolkodni.

# 2: Márkaüzenet

Ethan Lyon arra utal a felhasználók azonosulni akarnak egy márkával. Példaként felajánlja a Nike személyazonosságát: „Az ügyfelek azért vásárolják meg a Nike-t, mert a márka bizalmat ad nekik a sikerhez - akárcsak egy hatékony edző.” Mi a márkaüzenete? Mit kell tudni a felhasználókról rólad? Meg tudják mondani ezt abból, amit közzétesz?

# 3: Kényszerítő üzenetek

Használjon vonzó üzeneteket a kommunikáció során. Kézműves üzenetek, amelyekhez a felhasználók kapcsolódhatnak, és nem lesznek képesek ellenállni. Ezek általában azok az üzenetek, amelyek valóságos emberekként szólnak, és nem marketing-spin. Az alábbiakban bemutatunk egy példát Pogue's Post.

# 4: Differenciálás

Mivel a közösségi média színterén óriási verseny folyik a fogyasztók figyelméért, az önmagukat megkülönböztetni képes vállalkozások kiemelkednek és felfigyelnek rájuk. Zappos Service Twitter oldala megmutatja, hogyan lehet barátságossá tenni, és úgy érezni, mintha jó barátjával lógnál. Készítsen figyelemre méltó tartalmat.

https://www.socialmediaexaminer.com/wp-admin/post.php? action = edit & post = 8364 & message = 1

# 5: Etikett

Michelle Golden könyvében ajánlja Közösségi média stratégiák szakembereknek és cégeiknek a jó illemtan gyakorlása érdekében. - Határozottan ne írjon és ne linkeljen csak a dolgaira. Helyette, tegyen meg mindent, hogy liberálisan népszerűsítse másokat. ”

# 6: Visszajelzés

Azok a felhasználók, akik megjegyzéseket írnak és kérdéseket tesznek fel, nagyra értékelik a visszajelzéseket. Legyen rendszeres gyakorlat szánjon időt a válaszadásra.

# 7: Google

Ne felejtsd el, hogy a blogodon, a Facebook-oldaladon, a tweetjeiden és a YouTube-csatornádon közzétett közösségi média-frissítések a keresési eredmények között is megjelennek. A kereső személy aktív felhasználó, aki információt keres, és a felhasználó az Ön oldalaira való kitűnő módja ennek kerüljön a potenciális ügyfelek elé.

# 8: Segítsen egy riporternek

A vállalatok gyakran keresik a tapasztalatok megosztásának módjait, amelyekre utalhatnak a blogbejegyzések és cikkek. Nem kell nagy társaságnak lennie, hogy felvegyenek egy történetre.

Jelentkezni valamire Segítsen egy riporternek és ha van egy története, amelyet meg lehet osztani egy témával kapcsolatban, ajánlja fel az információt a riporternek. A HARO az információk terjesztésének és megszerzésének egyik jó módja magas színvonalú, ingyenes reklám a vállalkozás számára. Tartsa nyitva a szemét a vállalkozásával kapcsolatos információk terjesztésének más módjairól közösségi média sajtóközlemények.

# 9: Ikonok

Közösségi média ikonok segítsen a felhasználóknak megosztani az Ön tartalmát, és felajánlani az emberek számára, hogy kedveljék a tartalmát. A lájkok értékes bizalmi szavazatok, és nagyban hozzájárulnak azokhoz a felhasználókhoz, akik esetleg először látogattak el webhelyére. Könnyen megoszthatja tartalmát.

# 10: Öröm

Guy Kawasaki új könyvében Varázslat: A szív, az elme és a cselekvés megváltoztatásának művészete, azt mondja nekünk, hogy a megbízhatóság elérése hosszú utat jelent egy vállalkozás számára. Az emberek üzletet akarnak kötni olyan vállalatokkal és olyan emberekkel, akikben megbízhatnak. És néha ez azt jelenti, hogy végül odaadhatjuk az időnket vagy valamiféle szolgáltatást, amiért nem kapunk kompenzációt. Guy azt javasolja nekünk adj örömmel.

# 11: Tudásmegosztás

Ossza meg tudását szabadon a blogbejegyzésekben és a fehér könyvekben. Egyes vállalkozások attól tartanak, hogy minden titkukat eladják. Tudása értékes eszköz; ne félj ossza meg, amit tud.

# 12: Használja ki a tartalmi termékeket

Jeff Bullas használatát javasolja 7 tartalomtermék marketingre: közösségi média, e-hírlevelek, blogok, összefoglalók, cikkmarketing, esettanulmányok és online videók.

Használjon megfelelő tartalmi keveréket, mert nem minden felhasználó olvassa el az esettanulmányt, vagy nézzen online videót. A tartalmi termékek keverékének használatával növelheti annak esélyét, hogy minél többen lássák.

# 13: Figyelje a beszélgetéseket

Figyelje a márkáról és a versenytársakról folytatott beszélgetéseket. Sokan vannak közösségi média hallgatási eszközök ez segít megőrizni a pulzust arról, amiről beszélnek. Minél többet tud, annál érzékenyebb lehet.

# 14: Senki sem az új valaki

Az egyik legsúlyosabb hiba, amelyet elkövethetünk, az, hogy átadunk egy potenciális vezetőt, mert nem érzékeljük a céget vagy személyt értékes vezetőnek. Ahogy Guy Kawasaki mondja: „Senki nem az új ember a széles körű kommunikáció világában.” Mindenkivel azonos figyelemmel és tisztelettel bánj.

# 15: Offline készségek

Az online készségeknek nem kell eleve különbözniük attól, ahogyan offline módon viselkedünk. Erica Fecske azt javasolja, hogy használjuk offline készségünket, és menjünk ki oda, és „Találkozzunk emberekkel, kommunikáljunk és építsünk kapcsolatokat... Legyen őszinte, kövesse nyomon a beszélgetéseket és azonnal és alaposan válaszoljon a megkeresésekre. ”

# 16: Tartalom előállítása

Nemcsak tartalmat kell előállítanunk, hanem elég is. HubSpot érdekes ajánlásokat ad: „A vállalkozásoknak elegendő tartalmat kell előállítaniuk ahhoz, hogy blogjuk megkezdhesse a leadek növekedését, amely körülbelül 24–51 hozzászólással kezdődik. ” A HubSpot megállapította, hogy a Google indexeltebb oldalai is több potenciális ügyfelet jelentenek. Azt javasolják, hogy minden 50–100 növekményes indexelt oldal kétszámjegyű ólomnövekedést jelenthet.

# 17: Kérdések

Lisa Barone javasolja, hogy a közösségi média marketingeseiVálaszolj a kérdésekre mert jó módszer a tekintélyének megalapozására, de arra is, hogy az emberek „kipróbálják”. "

# 18: Kapcsolatok

Lisa Barone azt is javasolja, hogya közösségi média egy újonnan megjelenő vezető generációs eszköz mert kapcsolatok kiépítésével, szakértelem bemutatásával és a hálózatépítéssel csökkenti az értékesítés akadályait, és több embert tud behozni, mint valaha a hideghívás lehetne. "

# 19: Mutassa be tapasztalatait

Alapján Erica Fecske, „A potenciális ügyfelek közösségének bevonása első lépése a szakértelmet bemutató tartalom megosztása. Egy egyszerű közösségi média-frissítés általában nem elegendő a téma teljes elemzésének közvetítéséhez. Csatoljon linkeket a frissítéseihez, amelyek kibővítik a legfontosabb ötleteket. Ne feledje, hogy a célja az teremtsen értéket követőinek. Tudja meg, mire reagálnak rajongói és mire nem, majd az információ alapján állítsa be a frissítéseket. ”

# 20: Megcélzott személyek

A vásárlói személyiségek már jóval azelőtt léteztek, hogy a közösségi média elérte volna radarképernyőnket, de a marketingesek megtalálták hogy egy jó kép szem előtt tartva a célvevőt előnyös a mi írásunk szempontjából tartalom.

Például egy blognak több témakategóriája is lehet, ezért előfordulhat, hogy bizonyos kategóriák jobban beszélnek bizonyos személyekkel, mint mások. Bizonyos Facebook- és Twitter-frissítések bizonyos felhasználók számára vonzóak lehetnek.

Függetlenül attól, hogy ezeket a csoportokat hogyan szegmentálja, hihetetlenül hasznos megoszthatja a célszemély információit azzal, aki tartalmat fejleszt a közösségi média csatornáihoz.

# 21: Hasznos tartalom

Kristina Halvorson, a Tartalmi stratégia az internethez, azt mondja, hogy ha tartalmunk nem támogatja üzleti céljaink vagy felhasználóink ​​legfőbb céljainak sikeres megvalósítását, akkor ez pixelpazarlás. Két oszlop hozzáadását javasolja egy tartalomkészlethez: érték a felhasználó és az érték az üzlet számára.

# 22: Érték

Guy Kawasaki szerint háromféle érték létezik: 1) hasznos, inspiráló vagy szórakoztató tartalomra mutató mutatók, 2) személyes meglátások, megfigyelések vagy tartalom, 3) tanácsok és segítségnyújtás. Guy ajánlása az haladjon ezen drágakövek mentén barátainak és követőinek, hogy segítsenek nekik nagyobb értéket elérni az online forrásokból.

# 23: Szájról szájra

A Marqui Web Marketing Blog bejegyzése A szociális média marketingje 6 módon segíti a B2B vezetését azt mondja: „A szájról szájra az egyik legjobb módszer arra, hogy több potenciális ügyfelet generáljon vállalkozása számára. A vevők hajlamosak bízni a társak ajánlásában minden más információforrásnál, és mivel a közösségi média lehetővé teszi az emberek számára, hogy megosszák tapasztalataikat (mindkettő jó és rossz) sok emberrel, ez segíthet növelni a bizalmat cége termékei és szolgáltatásai iránt. "

# 24: Kiválóság

A Network Singularity blog azt mondja: „vannak 5 kritika a közösségi média kiválóságához:koordináció a közösségi média tevékenységeinek elkötelezettség azt jelenti, hogy részt vesz a környezetében és szándékosan folytatja a társadalmi interakciókat, bizalom a közösségi média tevékenységeiben, megértés a közösségi média, és termesztés az értékes és barátságos kapcsolatok. ”

# 25: Igen

Szimpatikus a közösségi médiában, növeli az ólomtermelés lehetőségeit. Guy Kawasaki szerint a szimpatikusvá válás egyik módja az, hogyfogadjon el igen hozzáállást. Ez azt jelenti, hogy az alapértelmezett válasz az emberek kéréseire igen... Ezzel szemben a nem válasz mindent leállít... Az alapértelmezett igen működéséhez feltételeznie kell, hogy az emberek ésszerűek, őszinték és hálásak. "

# 26: Buzgóság

A lelkesedés fertőző. Megmutatva a vállalkozás, a termékek és a szolgáltatások iránti lelkesedést és a megosztott tartalmat a közösségi média csatornáin a felhasználók hajlamosak lesznek ragaszkodni, részt venni és kiépíteni a kapcsolat. Nyújtson kezet és mutassa meg lelkesedését.

Milyen módon generált leadeket a közösségi médiával? Mit adna hozzá ehhez a listához? Hagyja meg észrevételeit az alábbi mezőben.