Öt út egy vállalkozás 800-szorosára nőtt a közösségi médiával: a közösségi média vizsgáztatója

Szeretné növelni az eladásait, de nincs pénze a reklámozásra?

Szeretné bővíteni vállalkozását a közösségi média segítségével?

Ebben a cikkben felfedezheti a közösségi média „Titkos mártását”, amelyet bárki felhasználhat vállalkozásának fejlesztésére anélkül, hogy pénzt költenék reklámozásra.

A Cheapskate útmutatója a marketinghez

Alison Prince - egy önmagában leírt „szívében olcsó skate” és a tulajdonos Válaszd a szilvaidat, a korlátozott időre szóló diszkontügyletekre szakosodott online kiskereskedő - 800-szorosára növelte vállalkozását a „titkos szósznak” nevezett módon.

Prince, a Utah-ban élő négygyermekes anya, blogot indított Hogy csinálja két barátjával 2009-ben. A webhely kézműves projektek oktatóanyagaira összpontosított. Miután minden partner kicsi kezdeti beruházást hajtott végre, kizárólag a közösségi médiát használták az oldal népszerűsítésére, amely fenomenálisan nőtt, és most havonta eléri az 1,5 millió embert.

Miután sok kérést kapott, hogyan lehet megtalálni a Hogyan működik? Című cikkben szereplő anyagok anyagát, Prince azt kutatta, hogyan lehet jó minőségű anyagokat tömegesen beszerezni jó áron. 2011 áprilisában úgy döntött, hogy elindítja saját vállalkozását, a Pick Your Plum-ot, hogy közvetlenül eladja az ügyfeleknek.

A Pick Your Plum népszerűsítése érdekébenA közösségi médiával kezdtük az első naptól kezdve," azt mondta. Mérsékelt kezdeti befektetéssel indította el a céget, reklámköltségvetés nélkül. De megtanulta a közösségi média erejét a How How She's közönség növekedésében.

Eleinte a Pick Your Plum olyan termékeket árult, amelyeket Prince forgalmazókon keresztül talált meg az Egyesült Államokban. De a közönsége annyira nőtt, hogy a cég fél órán belül elfogyott a termékeiből, és az oldal szunnyadt, amíg a következő reggeli ügyletek el nem kerültek.

Hat hónappal a vállalkozás megkezdése után Prince és egy barátja Kínába tartó repülőgépen volt, hogy közvetlenül találkozzanak a gyártókkal. Egyikük sem beszélte a nyelvet, és nem tudott semmit a gyártásról vagy az importról. „Megráztuk a fejünket, és azt gondoltuk:„ Mit csinálunk? ”- nevetett Prince.

Most a Pick Your Plum-nak saját raktára van az utahi Layton-ban, és 40 alkalmazottat foglalkoztat. Több ezer csomagot szállítanak naponta.

Két részmunkaidős dolgozó heti 10-15 órát tölt el egyenként a webhely Facebook, Instagram és Pinterest oldalainak kezelésével. Eltekintve a 100 dolláros Facebook-hirdetésektől, amelyeket Prince egyszer költött el, a vállalat összes értékesítése az organikus közösségi médiából származik.

# 1: A titkos szósz

Mi tehát a „Titkos szósz”?

- Ez együtt működik - mondta Prince. „Ezt tanították nekünk az óvodában. Más bloggerekkel és üzletekkel együttműködve népszerűsítjük egymást, az elhaladó forgalmat és az olvasókat.”

Prince az évek során több száz bloggerrel alakított ki kapcsolatokat. Megismerte őket azzal, hogy észrevételeket tett a webhelyeiken, és olyan blogkonferenciákon vett részt, mint pl Magasságcsúcs, a SNAP! Konferencia és BlogHer.

Amikor elindította a Pick Your Plum-ot, e-mailt küldött blog-kapcsolattartóinak, kérve támogatásukat. A válasz elsöprő volt, és a Pick Your Plum elérése gyorsan nőtt. Cserébe a Pick Your Plum saját közösségi oldalain népszerűsíti ezeket a bloggereket.

A legfontosabb kiegészítő, jó minőségű blogok és üzletek megtalálása, amelyekről tudja, hogy ügyfelei élvezni fogják. Azt mondja, kiegészítik egymást, mint a hús és a krumpli a tányéron. Prince példát hoz:

„Azon a napon, amikor cérnát vagy szövetet vagy gombokat értékesítünk, a nap termékeként tesszük közzé a Facebookon, majd pár órával később közzétesszük: Készítsd el és szeresd? Remek mintákat kapott ingyen, amelyeken felhasználhatja ezeket a termékeket. ”És így visszaszorítjuk a forgalmát. Elküldtük neki a termékeket, és közzé fogja tenni: „Láttad ezt a remek cérnaszínt a Pick Your Plumtól? P.S. Úgy hallottam, pár nap múlva eladó lesz. "

Mindenki forgalma növekszik, az értékesítés is nő. Prince elmondta, hogy a legtöbb olyan webhely több mint 100 000 aktív Facebook-követővel rendelkezik.

Hozzáteszi, hogy vannak olyan webhelyek, amelyek visszautasították a keresztpromóciós ajánlatát, aggódva attól, hogy elolvasnák az olvasókat az oldalukról. "[Ezek a webhelyek] még mindig 20 000 Facebook-követőnél vannak" - tette hozzá. "Ha magadnak tartod és titokban tartod, akkor nem nősz olyan jól."

Extra összetevők

Van még néhány hozzávaló a Prince's Secret Sauce mellett, amelyek hozzájárulnak a Pick Your Plum hűséges ügyfélköréhez és az azt követő értékesítésekhez.

# 2: Adja meg rajongóinak ötleteit

A Pick Your Plum alkalmanként sima fatuskók készleteket árul. Első alkalommal az értékesítés mérsékelt volt. Legközelebb éppen a Pinteresten kezdték el, és egy táblára mutató linket tartalmazott hívott Fa tömbötletek.

- Még annyit eladtunk - mondta Prince. Most azt mondja, hogy amikor a termékeket összekapcsolják a Pinterest táblákkal, ötleteket adnak a használatukról, az értékesítés átlagosan 50-200% -kal nő. Pinterest-követésük azóta csaknem 80 000 követőre nőtt.

# 3: Adjon meg rajongóinak egy utat arra, hogy jobban megismerjen

„Megállapítottuk, hogy az Instagram nem áll közvetlen összefüggésben az értékesítéssel, de igen közvetlen összefüggés a fanatikus rajongókkal- mondta Prince. Az Instagramot olyan helynek tekinti, ahol a rajongók jobban megismerhetik a márkádat és megismerhetik a hangodat azon kívül, amit eladásra kínálsz.

Ők használja az Instagram szolgáltatást, hogy az ügyfelek megismerjék a vállalkozás mögött álló embereket.

# 4: Adjon okot a rajongóknak a megosztásra

A Pick Your Plum folyamatosan ad okokat a közösségi média követőinek megosztására. Gyakran szerveznek promóciókat, amelyek arra kérik az ügyfeleket, hogy jelöljenek meg egy barátot, majd adjanak valamit a nyertesnek és a barátnak egyaránt. Prince jelentése szerint Facebook-lájkjaik mindig drámai módon emelkednek ezeken az akciók során.

Egy másik népszerű ajándék az úgynevezett Winner Winner Plum Dinner. Arra kérik a követőket, hogy kattintson a Like gombra, ha azt szeretnék, ha 20 véletlenszerű követő ingyenes ajándékot kapna, és rendszeresen több ezer választ kapna.

# 5: Adj a rajongóknak egy bemutatót

A Pinterest és az Instagram a Pick Your Plum lehetőséget nyújt rajongóiknak a ragyogásra. A "Szilvacsákányok... Ön készítette”A fórumon a Pinteresten az ügyfelek rögzíthetik azokat a projekteket, amelyeket a Pick Your Plum termékekkel készítettek. Jelenleg közel ezer csap és több mint 200 közreműködő van.

A Pick Your Plum nagyon hozzáértett ahhoz, hogy sok követőjüket e-mail listájukra konvertálja, így kapcsolatban maradhatnak velük, még akkor is, ha a közösségi média algoritmusai megváltoznak. De Prince határozottan állítja a közösségi média erejét az üzleti növekedés érdekében.

"A közösségi média számomra abszolút életváltó volt" - mondta. "Nincs kétség afelől."

Mit gondolsz? Megpróbálta növelni követőit és eladásait azzal, hogy kereszt-promóciót folytatott kiegészítő webhelyekkel? Mi a „Titkos szósz” a közösségi médiában? Az alábbiakban tegye meg észrevételeit és kérdéseit.