4 módszer a LinkedIn-ből való profitálásra: Social Media Examiner

LinkedIn kezdő vagy?

Küzd a hálózatépítéssel és megmutatja szakértelmét? Biztosítani akarja új üzletét?

Ha igen, akkor ezt a legfontosabb tudni LinkedIn nemcsak egy modern Rolodex vagy egy megdicsőült önéletrajz.

Értékesebb információt tartalmaz egy névjegyről, mint azt el tudná képzelni.

Mindezek az információk felhasználhatók kezdjen egy érdekes beszélgetést, amely nagyszerű üzleti lehetőségekhez vezethet közted és közte.

LinkedIn relevancia

Bill Waterhouse regionális igazgatója Műszaki innováció, amely audiovizuális termékeket, streaming médiát, videokonferenciákat és egyéb szolgáltatásokat nyújt. Értékesítési háttérrel rendelkezik, és cégében elsőként használta a LinkedIn-t.

Röviddel azután, hogy az e-mailes kapcsolattartói adatbázist elkezdte felhasználni a növekedéshez LinkedIn kapcsolatok, Billt valaki a LinkedIn-en üzente - valaki, akitől korábban megpróbált (és nem sikerült!) Üzletet szereznie - felkérte őt, hogy válaszoljon egy új RFP-re (ajánlatkérés), amely 450 000 dolláros szerződéshez vezetett!

Bill egyetlen oka az volt, hogy véletlenül felbukkant az ügyfél LinkedIn radarján. Mint látható, a LinkedIn egyik alkalmazottja csaknem félmillió dolláros kifizetést eredményezett cége számára!

Legújabb könyvében LinkedIn for Business, Brian Carter feltár néhány meggyőző tényt (a Quantcast) a LinkedInről:

• A LinkedIn felhasználók 54% -a évente több mint 60 000 USD-t keres, és 36% -uk évente több mint 100 000 USD-t keres.
• A LinkedIn-nek 29% -kal több hatjegyű keresője van, mint egy átlagos weboldalnak.
• A LinkedIn felhasználói tehetősebbek és képzettebbek, mint az átlagos webhelylátogatók.
• A 35–49 éves demográfia a LinkedIn-t 19% -kal többet használja, mint az átlagos weboldal.
• A LinkedIn látogatóinak csaknem 25% -a havonta legalább 30-szor tér vissza.
• A LinkedIn felhasználók 51% -a havonta legalább egyszer ellátogat.

Tehát, ha új potenciális ügyfeleket keres a vállalkozásához, a LinkedIn kiváló hely, hogy megtalálja őket.

Itt van, amiről tudnia kell LinkedIn for Business.

A szerző célja

Ennek a könyvnek az a célja, hogy szállítson egy teljes rendszert a LinkedIn-től való profitáláshoz. Számos esettanulmány és szegecselő kutatás révén Brian Carter elmagyarázza, hogy az Önéhez hasonló vállalkozások hogyan tudnak csodálatos eredményeket érhet el kipróbált online marketing elvek alkalmazásával a LinkedIn téren.

Mi várható

A 240 oldalas könyv leír egy rendszert, amelyet a hirdetők, a marketingesek és az értékesítők tudnak tőkeáttétel, hogy minél több leadet és eladást szerezzen szervezeteik számára.

Meg fogod tanulni:

• Hogyan kell erősítse a márka ismertségét és terjessze a legfontosabb üzeneteket
• Hogyan kell megtalálni a „forró” potenciális ügyfeleket a LinkedIn gyors felderítésén keresztül
• Hogyan kell meggyőzni a kilátásokat arról, hogy az Ön cége a legjobb megoldás problémáik megoldására
• Hogyan kell felgyorsítja az értékesítési ciklust a LinkedIn-lel
• És még sok más!

Fénypontok

# 1: Heti rutin beállítása

Rengeteg kezdeti beállítás szükséges a LinkedIn marketing sikeres lebonyolításához. Ilyenek például a kampánycélok eldöntése, annak biztosítása, hogy üzleti profilja (és az alkalmazói profiljai) megtalálhatók és reprezentatívak legyenek, és hogy értékes tartalom következetes forrásai legyenek-e.

Miután ezek a kezdeti tevékenységek elkészültek, akkor csak meg kell heti rutin követése. Ideális esetben a rutin egy része így néz ki:

• Promóció-Tegyen közzé új tartalmat nak nek LinkedIn csoportok, vállalati oldala és profilja (minimum 30 perc, maximum 2 óra).
• VálaszokKeressen új kérdéseket megválaszolásra ban ben LinkedIn válaszok (minimum 15 perc, maximum 2 óra).
• Csoportok—Vegyen részt a LinkedIn csoportokban és adott esetben válaszoljon a hozzászólásokra (minimum 15 perc, maximum 2 óra).
• Egyéb tartalommarketing -Készítsen új tartalmat a LinkedIn számára, mint például fehér dokumentumok, infografikák (minimum 1 óra, maximum 8 óra).
• Hálózatépítés - újságírók, a média és az ipar társainak keresése, fogadja a csatlakozási kérelmeket és kezdeményezzen kapcsolatokat másokkal (minimum 1 óra, maximum 3 óra).

Ha kreatív vagy és a megtérülés megvan, akkor találhat módokat arra, hogy kevesebbet töltsön ezekre a tevékenységekre. Koncentráljon arra, ami megfelel a céljainak és eredményeinek.

# 2: Ólom létrehozása a LinkedIn csoportokkal

Mint minden közösségi média-tevékenységnél, ne felejtsük el, hogy a LinkedIn többszörös expozíciót igényel a benyomás létrehozásához, ezért a türelem kulcsfontosságú. A leadek megszerzésének egyik legjobb módja az hozzászólás az érintett csoportokban.

Keressen olyan beszélgetéseket, amelyekhez hozzájárulhat és adjon hozzá valami hasznosat, értékeset vagy akár vicceset. Tedd ezt kb. Ezután említse meg röviden „ó-by-the-way” módon, hogy vállalkozása megoldja ezt vagy azt a problémát.

Tűnjön ki a csoportból azzal, hogy inkább szakértő, pontosabban hangoztatja az ügyfelek igényeit és kihívásait, majd információkat, tippeket és híreket oszt meg a segítségükre. A legfontosabb, hogy értékes erőforrásként láthatóak maradnak.

# 3: Nagyszerű hirdetések létrehozása és optimalizálása

A sikeres LinkedIn hirdetők optimalizálnak! Mindig azt kérdezik: "Mit tehetek a jobb eredmények érdekében?" Ők alkotnak, tesztelnek és fejlesztenek. Itt van egy folyamat, amelyet újra és újra megismétel optimalizálni LinkedIn hirdetések:

• Célozza meg közönségét. Fókuszáljon lézerrel arra, hogy kik ők.
• Válassza ki a kreatív képeket és a hirdetés másolatát hogy az üzenet eljusson ehhez a célhoz. Hozzon létre ugyanannak a hirdetésnek 5-10 verziót (mindegyik különböző képeket, szöveget és címsort tartalmaz), hogy megtehesse megtalálja a legjobb ötleteket és kombinációkat.
• Futtassa a hirdetéseket és várja az eredményeket.
• Szerezd meg az eredményeket, majd futtassa a jelentéseket.
• Elemezze az adatokat. Nézze meg kulcsfontosságú mutatóját (például az átkattintási arány), és kérdezze meg magadtól, mennyire reagált közönsége ezekre a hirdetésekre? Hasonlítsa össze a hirdetéseket a legjobb és a legrosszabb eredménnyel. Mire kell összpontosítania megismétli a legjobb hirdetések sikerét és mit kellene megszüntetned?
• Menj vissza az első lépéshez és ismételje meg a folyamatot.

# 4: Új ügyfelek keresése

Van még néhány további hely, ahol tudsz találjon potenciális ügyfeleket - a hírcsatornában és a meglévő kapcsolatokból. Sokan teljesen figyelmen kívül hagyják a hírcsatornát, de lehet szűrje új kapcsolatokkal. Ha úgy látja, hogy az egyik ismerősöd éppen csatlakozott valakihez, akivel kapcsolatba szeretnél lépni, akkor itt a megfelelő alkalom szerezd meg azt a bevezetést.

Hasonlóképpen lehet szűrje hírcsatornáját ajánlások szerint. Ha valaki csak ajánlást adott vagy kapott, akkor ebben a kapcsolatban sok a pozitív hangulat, és a bevezetésed sikerének esélye még nagyobb.

Ha arra vágysz kapcsolatba lépni egy döntéshozóval, az első dolog, hogy menjen a LinkedIn cégoldal és nézze meg, mely alkalmazottak az első fokú kapcsolatai. Keressen olyan embereket a célvállalatnál, akik hajlandók kapcsolatot teremteni Önnel a döntéshozóval. Ha egyszer szerezzen hivatalos LinkedIn bevezetést, akkor megteheti felhívja a döntéshozót másnap, amikor még friss vagy a fejében.

Személyes benyomás

Sokan a LinkedIn-t unalmas térnek tartják, és kevés a hely az értékes beszélgetésekre. De sokunk számára az a probléma, hogy nem legyen egy jó cselekvési terv a platform használatához.

Brian Carter nagyszerű munkát végez, megmutatva, hogy a LinkedIn valóban hasznos és praktikus - talán még jobban, mint más közösségi média csatornák -, amikor vegye figyelembe az ott lógó befolyásos emberek számát.

Amiben a legjobban tetszett LinkedIn for Business volt a „Minden kész” rész, ahol Brian azt javasolja, hogy nézzen ki a heti LinkedIn marketing ütemezés.

Azoknak a marketingszakembereknek, akik nem rendelkeznek napi vagy heti tevékenységi tervvel, ez egy fantasztikus rész, amely eltávolítja a találgatásokat, és rengeteg értéket ad hozzá a LinkedIn élményéhez.

Személyesen, ez a leghasznosabb LinkedIn erőforrás Találkoztam, és nagyon ajánlom, hogy vegyen elő egy példányt is.

A Social Media Examiner ad LinkedIn for Business 5.0 csillagos besorolás.

Mit gondolsz? Hagyja kérdéseit és észrevételeit az alábbi mezőben.

Képek innen iStockPhoto, és Zhing Hong Creative Commons licenc alatt.