Hogyan használhatjuk a Facebook videohirdetéseket az emberek mozgatására az értékesítési csatornán keresztül: Social Media Examiner

Videót használ a Facebook hirdetési kampányaiban?

Kíváncsi arra, hogy a videó hogyan tudja a legjobban mozgatni az embereket az értékesítési csatornán keresztül?

Ebben a cikkben megteszi megtanulhatja, hogyan mozgathatja a kilátásokat a döntéshozatali folyamat három szakaszában a megfelelő videó megfelelő időben történő kiszolgálásával.

Miért érdemes videohirdetéseket használni az értékesítési csatornában?

Mielőtt videokampányokat kezdene létrehozni az értékesítési csatorna minden szakaszához, segít megismerni az értékesítési csatorna pontos meghatározását. A legegyszerűbb formájában az értékesítési tölcsér a szakaszok sorozata irányítsa a célközönséget a vásárlási döntés felé.

Az ebben a cikkben felvázolt kampánytechnika az ALL nevű háromrészes csatornán alapszik: Tudatosság, 1. szintű remarketing és 2. szintű remarketing. Az ötlet az, hogy a célvevőt fentről lefelé mozgassa, és ennek egyik leghatékonyabb módja a videohirdetések használata.

A Facebookon található videotartalom kiválóan figyeli a közönséget, és más figyelemben részesíti más tartalomtípusokkal, például fotó- vagy linkbejegyzésekkel. A Facebook-felhasználók jelenleg többet néznek 100 millió óra videó naponta, és a videók népszerűsége csak növekszik. Az online videókból származó forgalom több mint 2020-ig az összes fogyasztói internetes forgalom 80% -a (a 2016. évi 73% -ról).

A hirdetők számára további előny, hogy teheti épít video egyéni közönségek videóinak megtekintéséből, amelyet az értékesítési csatorna közepén használ, mint 1. szintű remarketingközönséget.

# 1: Hideg közönség bemelegítése értékgazdag videókkal

Gyakori hiba, hogy egyenes, közvetlen válaszú kampányokkal próbálnak azonnal eladni olyan embereknek, akik még nem hajlandók vásárolni tőled. Az értékesítési csatorna tetején a megcélzott közönség hideg; nem ismerik a vállalkozásodat, és nem ismerik fel vagy nem bíznak benned. Ezt szem előtt tartva a cél az, hogy növelje vállalkozásának tudatosságát.

Értékesítő tartalommal „melegítheti” a hideg közönséget, ami viszont növeli a márka ismertségét és elismertségét a hírcsatornában. A tartalma is segíthet hitelességet és tekintélyt teremtsen az iparágban.

Például az oktatási tartalom nagyszerű módja annak, hogy közvetlen értéket teremtsen a célközönség számára. A videódban tanítsanak valamit a nézőknek vagy megtekintheti az írott tartalmatmint például vezető vagy ellenőrzőlista ólomágnes.

A bizalom és a tudatosság erősítésének hatékony módja az készítsen videotartalmat, amely elmondja egyedi márka történetét. Az ügyfelek nem csak a funkciókért vásárolnak termékeket vagy szolgáltatásokat. Az ön szellemisége és alapvető meggyőződése egy másik oka annak, hogy az ügyfelek az Ön márkájából vásárolnak. Ebben a példában a Coca-Cola olyan történetet mesél el, amely bemutatja, hogy a vállalat hogyan értékeli az újrahasznosítást:

Az értékesítési csatorna ebben a szakaszában a videotartalma is kérjen visszajelzést. Ezután potenciális vásárlói segíthetnek az Ön által létrehozott termékek irányának meghatározásában. Íme egy nagyszerű példa egy luxus puha bútorokkal foglalkozó cégtől, akik visszajelzéseket és javaslatokat kérnek a kialakításukról:

Bár egy reklámkampánynak lehet sokféle célkitűzés, a videomegtekintések a leghatékonyabb kampánycélok az értékesítési csatorna ebben a szakaszában.

# 2: Hajtsa végre a meleg Facebook-kilátásokat a nyitóoldalakra termékközpontú videókon keresztül

Az értékesítési csatorna közepén (más néven 1. szintű remarketing) videohirdetéseit olyan embereket céloz meg, akik kapcsolatba léptek a vállalkozásával a Facebookon és erre a megfontolásra építve ösztönözze őket az Ön termékeinek vagy szolgáltatásainak megvásárlására. Mivel hirdetései olyan embereket céloznak, akik már foglalkoztak a vállalkozásával a Facebookon, ezek a közönségek melegek.

Ezek az interakciók lehetnek Facebook-oldalak vagy videómegtekintések. Azokat az embereket célozhatja meg, akik meglátogatták az oldaladat hozzon létre egyedi közönséget az oldal elkötelezettsége alapján. Olyan emberek megcélzásához, akik megtekintették valamelyik videódat, hozzon létre egyedi közönséget videómegtekintések alapján.

Ezen a ponton, osszon meg közvetlen válaszokat, előnyök által vezérelt videókat termékeiről vagy szolgáltatásairól hogy elhelyezhesse ajánlatait. Ezzel a tartalommal megteheti vezesse az embereket a Facebookról a webhelyére, hogy többet fedezzen fel és vásárolhasson.

A terméken vagy szolgáltatáson való promóció lebonyolítása az egyik leghatékonyabb módja az első vásárlás ösztönzésének egy új vásárlótól. Te tudnál ingyenes szállítási ajánlat népszerűsítése, helyszíni kedvezmény, vagy kedvezmény egy adott termékre, mint ez a Kit & Kin kedvezmény az Eco pelenkákra:

Vagy a videód lehet termék vagy szolgáltatás kipróbálásának elősegítése. A következő hirdetésben a Proof elősegíti szoftvertermékének ingyenes próbaverzióját:

Az értékesítési csatorna ezen szakaszában a cél az, hogy indítsa el a célközönséget, hogy tegyen egy bizonyos műveletet a webhelyénés nem csak a videót nézni. Akár engedményt, próbaverziót vagy más promóciót hajt végre, a konverzió a kampány leghatékonyabb célja.

# 3: Remarket a webhely látogatóinak ajánlólevéllel vagy emlékeztető videókkal

Az értékesítési csatorna alján az a célja, hogy növelje a konverziókat azáltal, hogy újból bevonja azokat az embereket, akik ellátogattak a webhelyére, de nem hajtották végre a kívánt műveletet. Ez a szakasz más néven webhely-remarketing vagy 2. szintű remarketing.

Ez a taktika minden méretű vállalkozás számára működik, nem csak az Amazon-hoz hasonló nagyvállalatok számára. Ahhoz, hogy működjön, meg kell telepítse a Facebook pixelt és konverziókövetés a webhelyén.

Például, ha Ön e-kereskedelmi vállalat, ezen a szinten az egyik leghatékonyabb kampánytípus a kosárelhagyási remarketingkampány. Ez olyan embereket céloz meg, akik felvették a terméket a kosárba, de aztán felhagytak a fizetési folyamattal.

Cél kosárelhagyók a video ajánlásokhogy társadalmi bizonyítékot építsen és kellő bizalom kialakulása ahhoz, hogy ügyfelévé váljanak és befejezzék a vásárlást. Ez a hirdetés ajánlást nyújt arról, hogy a termék hogyan segíti az embereket a webhelyek egyszerű elkészítésében:

Ha nem rendelkezik e-kereskedelmi műveletekkel a remarketinghez, akkor is meg lehet remarketinget folytatni az emberek számára az oldalmegtekintések alapján. Például, emlékeztető kampányok útján nyújthatja be újra a webhelyét felkereső embereket.

A közösségi média mindig bekapcsolódó, mindig összekapcsolt jellege azt jelenti, hogy a figyelem átterjedése csökken, mivel az emberek könnyen elterelik a figyelmét, ezért az emlékeztető kampányok nagyszerű módja a visszahozza az embereket egy adott művelet, például egy vásárlás befejezéséhez.

A videók számára a leghatékonyabb kampánytípus az értékesítési csatorna ezen szakaszában ismét a konverziós cél, mert azt szeretné, ha valaki egy bizonyos műveletet végezne. A konkrét konverziós művelet azonban tovább vezethet az ügyfél útján. Például egy vásárlási esemény művelete a csatorna közepén végrehajtott műveletek után következne be, például egy tétel hozzáadása a kosárba vagy a fizetés kezdeményezése.

Következtetés

A videotartalom nem csak az értékesítési csatorna tetején tudatosítani tud. Ha az értékesítési csatorna közepén és alján videót használ az 1. és 2. szintű remarketingen keresztül, akkor jobb lehet vonzza a célközönséget a megfelelő ajánlatokkal a megfelelő időben, és nagyobb megtérülést érhet el a hirdetésekben kiadás.

Mit gondolsz? Kipróbált már videohirdetéseket a figyelem és a konverzió növelése érdekében? Tervezi-e a közönség megcélzásának módját vagy a hirdetések tartalmának típusát? Kérjük, ossza meg gondolatait a megjegyzésekben.