Hogyan lehet átalakítani LinkedIn profilját marketing eszközzé: Social Media Examiner

Szeretné használni a LinkedIn profilját, hogy hatékonyabban tudja magát marketingelni?

Gondolt már arra, hogy hozzáadja a munkák és felelősségek listáját?

A LinkedIn az első számú közösségi hálózat a szakemberek számára, de ez nem jelenti azt, hogy a profilját hagyományos, unalmas önéletrajzként kell kezelnie.

Ebben a cikkben meg fogja találni négyféle módon változtathatja kedves LinkedIn profilját olyan LinkedIn marketing eszközzé, amely vonzza a potenciális döntéshozókat.

Készítsen tervet

A legújabb tanulmányok azt mutatják A B2B marketingszakemberek 71% -a mondja a közönség relevanciája a legfontosabb szempont marketing program. Ez vonatkozik az ön marketingjére is. Amikor a LinkedIn profil frissítése, kezdje azzal, hogy feltérképezi, hogy fog használja a profil minden részét hogy megmutassa a kilátásait, relevánsak számukra.

Hallgassa meg ezt a cikket:

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Feliratkozhat a következőn keresztül is: RSS, Fűzőgép és iTunes. Feliratkozás / véleményezés iPhone-on.

Ha valaki anélkül állít elő egy profilt, hogy gondolkodna rajta, valószínűleg nagy rendetlenség lesz a vége. Ezek az általános profilok zavaros marketingüzenetekkel és a fókusz hiányával járnak.

Az eredmény az, hogy nehéz megmondani az egyik tanácsadót a másiknak, ami azt jelenti, hogy a B2B vásárlók nem látják egyértelműen, hogy egy profil mennyire releváns számukra. Szóval hogyan lehet ezt kijavítani?

Olvassa el négyféleképpen frissítse a LinkedIn profilját hogy piacra dobja magát.

# 1: Használja félkövér címsorokat

Valószínűleg több, mint néhány LinkedIn-profilt látott olyan címsorokkal, amelyek egyszerűen megadják az aktuális foglalkoztatási helyzetet. Pontosan ez az elvárható az önéletrajzban, igaz? De meg akarunk szabadulni az alap önéletrajztól.

LinkedIn profiljának tartalmaznia kell egy vastag címet. Ahelyett, hogy elmondaná a potenciális ügyfeleknek a pozíció címét, adjon nekik többet. A LinkedIn-profilom olyan erős címsorral vezet, amely az embereket tovább akarja olvasni:

Meghívom az embereket, hogy megtudják, miért vagyok a legjobb választás a munkára, miközben egyértelműen kijelentem a szakértelmemet - és ez semmiben sem hasonlít a hagyományos önéletrajzra. Inkább a tanácsadói profilok tengerében fogok kitűnni.

Megteheti ugyanezt. Tegyen fel néhány kérdést magának: Mi a szakértelme? Hogyan lehet ezt alátámasztani (pl. Megjelent cikkek)? Ki támogatta? Milyen projektek mutatják a sikerét?

Most hozzon létre egy magabiztos címsort, amely tükrözi a válaszait. Majd használja a profilod többi részét az állítás megerősítésére.

tudsz kezdje el ezt a megerősítést az Összefoglalás alatt a Kiadványok részben. Tartalmazza a legjobb cikkek listáját olyan közismert webhelyeken tesz közzé, amelyeket a közönsége ismer. Minden kiadvány alatt tartalmazzon egy rövid előzetes összefoglalót és egy aktív linket a cikkhez.

Lépjen a Tapasztalat részre. Menj, és dobd ide a nevet. Társítsa magát olyan ismert szakértőkhöz, akikkel dolgozott, vagy akikkel dolgozott támogatta hogy növelje hitelességét.

# 2: Mesélj történeteket

LinkedIn-profiljának Tapasztalatok szakaszában rejlik olyan lehetőség, amelyet kevés üzleti tulajdonos és marketingszakember használ ki. Például a legtöbb Tapasztalat-rész úgy néz ki, mint egy unalmas felelősséglista. Az információkat nehéz átlapolni, és ha olyanok vagytok, mint én, akkor megjelenik egy ilyen Tapasztalat rész, és ezt mondjátok: "Na és?"

Hasonlítsa össze a Tapasztalatok részt az alábbival Jimena Cortes.

Jimena időt tölt azzal, hogy meséljen ismerje meg az előttük álló problémák kilátásait; a Facebook, a SEO és más internetes marketing erőfeszítéseik kudarcának okai; és mit kellene tenniük ellene.

Mivel Jimena időt szakított arra, hogy üzleti vevőit oktassa, kilátás nyílt rá, aki készen áll és hajlandó legalább évi 36 000 dollárt elkölteni.

Amikor megnézi a saját Tapasztalatok részt, hogyan néz ki? Ha a hagyományos önéletrajz felé hajlik, írja át a Tapasztalatok részt érdekes módon, és bemutatja a kilátásokat, hogyan segített más vállalkozásoknak ugyanazokkal a problémákkal foglalkozni, amelyekkel szembesülnek.

# 3: Adjon esettanulmányokat

A legújabb tanulmányok azt mutatják, hogy a B2B marketingszakemberek 88% -a esettanulmányokat említi a tartalommarketing leghatékonyabb formájaként, ennek ellenére nem általános gyakorlat megosztani azokat a LinkedIn-en.

Darrin Fleming, A Stratavant ügyvezető igazgatója esettanulmányokkal mutatja be, hogy a nagy értékű (legalább 10 000 USD átlagos eladási árral rendelkező) megoldásokat kínáló B2B márkák hogyan használják a Stratavant eszközeit.

Darrin a Projektek és a Tapasztalatok szekciót használja az esettanulmányok megosztására. A Projektek részben (ahol az egyes címek kattintható linkek) a blogján található esettanulmányokhoz nyújt előzeteseket, és oda irányítja a forgalmat. A LinkedIn Experience szakaszát használja a weboldalán nem található esettanulmányok megvitatására.

# 4: Tartalmazza a multimédiát

A multimédia lehetővé teszi a szakértelem és relevancia gyors átadását a potenciális ügyfelek számára. A LinkedIn Professional Gallery szolgáltatásával megteheti adjon hozzá videót, SlideShare prezentációkat és más interaktív eszközöket az értékének aláhúzásához. Sajnos kevés marketinges vagy vállalkozó használja ki a lehetőséget.

WebAttract elnök Michael Agron videókat tartalmaz az Összefoglalás szakaszban, amely leírja webinárium-menedzsment folyamatát, valamint ajánlóleveleket tartalmaz az esettanulmányok alátámasztására, amelyeket az egész profiljában kiemel.

Ha van videód, tedd bele. Ha nem, fontolja meg a konferenciákon használt prezentációs diák megosztását, vagy diák létrehozását a közzétett cikkek képernyőképeiből vagy azokból, amelyek kiemelték a szakértelmét, vagy idéztek. Te is mutassa meg azokat a márkákat, amelyekkel dolgozott, és tömören közölje hozzájárulását a sikerükhöz.

Következtetés

Több, mint néhány cégtulajdonos és marketingszakember adta át a LinkedIn profilját, hogy minél több B2B vásárlót vonzzon. Miért tűnik tehát a legtöbb LinkedIn profil unalmas önéletrajznak? A válasz: Mivel a vállalkozások tulajdonosai és marketingesei nem tudják optimalizálni a profiljuk minden szakaszát.

Ahelyett, hogy kezelne a LinkedIn profilod hagyományos önéletrajzként tegye kiemelkedővé azzal, hogy merész kijelentéseket tesz szaktudásával kapcsolatban, és alátámasztja azokat konkrét példák, amelyek leírják, hogyan segítette a vállalkozásokat a siker elérésében, megosztva az Ön számára releváns esettanulmányokat kilátások és beleértve a multimédiát is hogy aláhúzza képességeit.

Mit gondolsz? Frissítette a LinkedIn profilját az utóbbi időben? Ön profilja önéletrajz vagy marketing eszköz? Hagyja meg észrevételeit és kérdéseit alább.