Videómarketing megtérülésének nyomon követése: Social Media Examiner

Küzd a marketingvideók megtérülésének mérésével?

Olyan eszközöket keres, amelyek segítenek nyomon követni a videók eladásait?

Egy egyszerű keretrendszer és néhány eszköz felfedheti, hogy a videokampányok működnek-e az Ön számára.

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan kell kövesse és mérje meg a video marketing erőfeszítéseinek megtérülését.

Hallgassa meg ezt a cikket:

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

# 1: Vázolja fel a kampány költségeit

Szánjon rá időt végezze el a projekt összes költségének teljes lebontását videomarketing kampány, beleértve a marketing órákat, amelyeket a promócióra fordít.

Ha önállóan kezeli a kampányt, foglaljon bele egy előre jelzett kiadások legalább 20% -ának megfelelő puffert. Ezt a puffert váratlan költségek fedezésére fogják használni, például újra kell készíteni a felvételeket, vagy többet kell befektetni a szerkesztésbe.

Ne feledje, hogy vannak olyan videomarketing-cégek, amelyek all-inclusive videomarketing-csomagokat kínálnak, és ez sokkal könnyebbé és hatékonyabbá teheti a költségvázlatok készítését.

# 2: Határozza meg a pénzügyi fordulópontot

Gondoljon bele, hány eladást kell végrehajtania a video marketing kampány hogy megtérüljön. Miután elérte a fedezeti összeget, minden más tiszta profit lesz. De először meg kell határoznia ezt az összeget.

Ezt nagyon egyszerű folyamatgá teheti. Például, ha videomarketing-kampányának havi 5000 dolláros költségvetése van, akkor várhatóan havi értékesítése meghaladja az 5000 dollárt. Ha az átlagos eladási összege 100 dollár, akkor már tudja, hogy a videó költségeinek kompenzálásához legalább 50 eladást kell végrehajtania.

Neked kellene nyomon követheti az eladásokat (és egyéb mutatók) év–felett–év mellett hónap–által–hónapot, hogy megbizonyosodjon arról, hogy alkalmazkodott-e az évszakos változásokhoz.

# 3: A videokampány értékesítésének nyomon követése

Ez mind elég egyszerű, de most meg kell különböztetni a videokampány bevételeit az egyéb marketing tényezőktől származó bevételektől.

Nak nek különböztesse meg videokampányát a többi marketingtől tényezők, akkor mindig nyomon követheti azokat az embereket, akik a videódból származnak, és folytatnak vásárlást. Ehhez webeszközök segítségével ágyazza be a videóira jellemző linkeket.

Ne feledje, hogy ezek nem követik nyomon az összes értékesítést. Mindig lesznek olyan emberek, akik látják a videódat, és később vagy nem hagyományos módon vásárolnak, ezért az igazi megtérülés eléréséhez kissé meg kell növelnie az eladásokat. Az előny természetesen az, hogy tudni fogja, hogy a videóddal legalább ennyi pénzt keresett.

Használja ezen eszközök egyikét külön-külön, vagy kombinálja őket a videomarketing-kampányok teljesebb elemzéséhez.

Brandwatch megkönnyíti számszerűsíteni cége márkanevét. Ezen eszköz segítségével megteheti azonosítsa a márkaérzeteket, hogy lássa, működik-e a kampánya, és Ön is‘pozitív, értelmes módon építeni a márka ismertségét.

Clicky lehetővé teszi bontja a weboldal látogatóit marketing demográfiai adatokra, és élőben követheti tevékenységüket. Ha saját videóit tárolja (nem pedig egy szolgáltatáson keresztül tölti fel őket), ez ideális módja annak, hogy jobb képet kapjon a közönségéről. A közönség demográfiai adatai kritikus fontosságúak lehetnek nemcsak a megtérülés és a tudatosság meghatározásában, hanem abban is, hogy miért lehet, hogy egy adott stratégia nem működik (teljesen rossz demográfiai csoportot céloz meg példa).

Wistia a rendelkezésre álló legfejlettebb videoelemző csomagokat kínálja. Nem csak ez az eszköz demográfiai információkat szolgáltatnak, de közvetlenül is nyomon követés. tudsz láthatja, hogy a látogatók mennyi ideig nézték és milyen intézkedéseket tettek, amikor befejezték a nézést. Ez magában foglalja az esetleges vásárlásokat is. A Wistia integrálódhat az értékesítési csatornába, és kritikus információkat adhat a videomarketing-eredmények optimalizálásáról.

A YouTube olyan elemzéseket kínál, mint a YouTube Insights ossza meg nézettségét demográfiai adatok szerint, és kövesse a kimenő kattintásokat. Beágyazhat marketingkérdéseket közvetlenül a YouTube-videóiba, így nézőit közvetlenül egy értékesítési csatornára terelheti.

# 4: Javítsa videómarketing-kampányait

Miután megmérte a megtérülést, itt az ideje megvizsgálni, hogyan lehetne javítani. Bármely marketing kampánynak időre van szüksége a növekedéshez és fejlődéshez, de vannak taktikák, amelyekkel javíthatja mutatóit. A videomarketing-kampányok ebben a tekintetben nem különlegesek. Ugyanolyan típusú menedzsmentet, optimalizálást és elemzést igényelnek, mint más típusú marketing kampányok.

Kezdje azzal, hogy visszatekint az elemzésére, és feltesz magának néhány kritikus kérdést:

Megcélozza-e kampányát az alapvető demográfiai adatok alapján? Ha kéznél van a videodemográfia, jobb képet kaphat az érdeklődő demográfiai adatokról. Jelenleg érdemes részletesebben megismerni ezeket a demográfiai csoportokat.

Negatívan reagálnak-e a kampányra bármelyik közönség demográfiai adatai?? Például kampánya negatívan teljesíthet a 20-30 éves férfiak demográfiai csoportjában. Ha ez az a terület, ahol értékesíteni szeretne, előnyös lehet meghatározni, hogy miért.

A nézők elhagyják az Ön videomarketingjét? És ha igen, miért? Meg fog történni a marketing elhagyása. Lehet, hogy az emberek nem kedvelik a videót, vagy egyszerűen csak rossz linkre kattintottak. De ha nagyszámú elhagyást tapasztal, itt az ideje kitalálni, miért. Használhat egy olyan eszközt, mint a Wistia, hogy megtudja, hol hagyják el az Ön videót a további következtetések levonása.

A videomarketing-kampánya szilárd cselekvésre ösztönöz az ügyfeleket?? Ha a videós közönséged nem hoz konverziót, akkor előfordulhat, hogy az emberek nem biztosak abban, hogy milyen lépéseket kell tenniük a következő lépésben. Videomarketingednek mindig egyértelműnek kell lennie arról, hogy a nézők milyen lépéseket tegyenek, még akkor is, ha egyszerűen csak további információkat kér vagy másik videót néz meg.

A nézők továbbra is foglalkoznak az Ön márkájával? Kétféle néző létezik: azok, akik egyszer meglátják a videódat, és továbblépnek, valamint azok, akik kapcsolatot létesítenek a cégeddel, és folytatják a kapcsolatot. Szeretné elősegíteni az elkötelezettséget. Ha a nézői kattintanak, és soha nem térnek vissza, fontolja meg a közösségi média láthatóságának növelését és az interakcióra való ösztönzést.

Válaszoljon a fenti kérdésekre, hogy konkrétabb képet kapjon arról, hogy milyen területeken kell még javítania. Ezt követően csak klasszikus A / B ill osztott tesztelés. Tesztelje az új marketingstratégiákat a régiek mellett, és kitalálni, melyik teljesít a legjobban. Finomítsa tovább a legjobb, leghatékonyabb stratégiákat, és végül a megtérülés érdemi növekedését fogja tapasztalni.

Következtetés

A megtérülés mérése nem kell bonyolult. Ha általános bevételi képet szeretne, csak annyit kell tennie, hogy elkülönítse, mennyibe kerül a videója, és mennyivel nőttek az értékesítései. Ha teljesebb képet szeretne kapni a bevételekről, használja a nyomkövető és elemző eszközöket. Most mérjen!

Mit gondolsz? Használta ezeket a taktikákat a video-marketing kampányok megtérülésének mérésére? Milyen technikák működnek jól az üzleti életében? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.