A meggyőzés művészete: Hogyan készítsünk eladási szavakat: a közösségi média vizsgáztatója

Eladják a szavaid?

Élesíteni szeretné a szövegírás-készségét?

Ray Edwards-szal interjút készítek a meggyőzés művészetének és annak miért fontos a társadalmi marketingszakemberek számára.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner igény szerinti beszélgetéses rádióműsora. Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek és a vállalkozóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

Ebben az epizódban interjút készítek Ray Edwards, szerzője Gazdagság írásaésMoneyWords. A házigazda A Ray Edwards Show. Legutóbbi könyvének a neve Hogyan lehet eladni az eladott példányokat: A lépésenkénti rendszer a nagyobb értékesítés érdekében, több ügyfél számára, gyakrabban.

Ray meg fogja vizsgálni, hogyan lehet elkészíteni az eladott írott és kimondott szavakat.

Meg fogja tudni, miért kell a marketingszakembereknek törődnie a meggyőző tartalom létrehozásával.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsor jegyzeteit, és szerezze be az ebben az epizódban említett linkeket.

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

A meggyőzés művészete

Ray szövegírás útja

Ray 1974-ben, 9 éves korában meglátta első közvetlen válaszú példányát nagyszülei házában, Kentucky államban, Pineville-ben. Nagymamája szeretett olvasni Heti világhírek és A Nemzeti Kérdező, és Ray kedvenc része a bulvársajtónak a lenyűgöző, egész oldalas cikkek voltak, amelyekben megvásárolható könyvekről és tanfolyamokról volt szó.

Ezeknek a történeteknek a címe volt: „Fordítsd gondolataidat egy mentális mágnessé, amely vonzza a barátokat, az erőt, a szeretetet és a pénzt” és „Mennyire modern A kínai orvoslás segít a betegség kiégetésében a testéből, a tenyerén kívül semmit sem használ. ” Ray később megtudta, hogy ezek nem voltak cikkek; egész oldalas hirdetések voltak, írta Eugene Schwartz, aki „közvetlen válaszadással rendelkező zseni volt”.

Rádiós pályafutása során Ray a közvetlen válaszú szövegírást és marketinget tanulmányozta, és titkos fegyverként használta őket az üzletben. Míg mások reklámokat és reklámmásolatokat forgattak a 30 vagy 60 másodperces helyek kitöltése érdekében, Ray pénzt akart szerezni a hirdetők vállalkozásába. Így továbbra is üzletet folytatnak az állomással, és ő megtarthatja munkáját.

A 2000-es évek elején a rádió változni kezdett az Internet miatt. Az emberek magukkal vihetik kedvenc dalaikat, amelyek megszüntetik azokat a dolgokat, amelyek bosszantják az embereket a rádióállomásokkal kapcsolatban: statikus, reklám és DJ-k.

Ray emlékeztet arra, hogy 1200 dollárt fizetett azért, hogy elmenjen egy csoportos megbeszélésre Seth Godin irodájába, New Yorkba. (Ez még azelőtt történt, hogy Seth akkora volt, mint most, de miután megírta Engedély-marketing és Az Ideavírus felszabadítása.) Ray kitalálta, hogy Seth „marketingvarázslót” tud nyújtani a rádióállomások javításáról, de Seth Raynek azt a tanácsát adta, hogy kitalálja, mit kell tennie, miután kikerült a rádiós műsorszolgáltató iparból.

Ray rájött, hogy mindent megtanult a marketingről, a rábeszélésről és az értékesítésről szórakoztató és ízletes módon, és átkerül az internetre. Kihúzta övsömörét, és 2005 óta dolgozik internetes szövegíróként.

Hallgassa meg a műsort, hogy kiderítse, melyik kliens (és kezelő) volt Rayben és Mike-ban.

A meggyőző tartalom fontossága

A marketingszakembereknek írniuk kell, hogy az emberek ne csak termékeket, hanem ötleteket is vásároljanak. Azt szeretné, ha az emberek a végére olvassák blogbejegyzéseiteket, megjegyzést fűznének hozzájuk, vagy megosztanák őket, vagy írnának róluk. Ray elmagyarázza, hogy tudod, hogy meggyőzően írsz, amikor mások írnak a bejegyzéseidről. Te vagy a beszélgetés generátora, nem csak résztvevő.

Azt mondja, hogy lényege, hogy a szövegírás a meggyőzés tudománya és mestersége a kommunikációban. Akár beszélget, blogbejegyzést ír, interjút készít, podcastot rögzít, akár a Snapchaten posztol, minden kommunikáció meggyőzés.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, miért érzi Mike ezt a témát olyan fontosnak.

Ray rendszere a meggyőzésre

Mivel mindenki jelen van a közösségi média játékterén, meggyőzőnek és kitűnőnek kell lennie. Ray elmagyarázza az általa létrehozott keretrendszert, így az emberek javíthatják saját meggyőző szövegírásukat.

Ray gondolt a szóra LELKÉSZ, amelyet elmagyaráz a szó eredeti konnotációjára utal: pásztornak lenni.

A pásztor védi, gondozza és vezeti a nyájat. Amikor értékesít, gondolkodnia kell vásárlóiról, leendő ügyfeleiről és olvasóiról. Akár arra kéri az embereket, hogy „olvassák el a blogbejegyzésemet”, „nézzék meg a Facebook állapotfrissítésemet”, vagy „osszák meg ezt tartalom ”- próbálod őket arra terelni, hogy jó döntést hozzanak, ami az ő érdekük, nem pedig manipulálni őket.

A PASTOR rövidítést használhatja keretrendszerként bármilyen kívánt üzenet létrehozásához, legyen szó frissítésről, blogbejegyzésről, podcast vázlatáról vagy extremporán beszélgetésről.

P. A P azt a három kulcsfontosságú elemet jelenti, amelyre gondolnia kell, mielőtt elkezdené megalkotni az üzenetét: a személyt, a problémát, amellyel szembesülnek, és a fájdalmat, amelynek segíteni fognak nekik megoldani.

A meggyőző kommunikáció első lépése a közönség megismerése. Kik ők? Milyen az életük? Melyek a félelmeik, frusztrációik, szorongásaik és törekvéseik? Mi ébren tartja őket éjszaka? Mi dühíti őket? Mi kacagja őket? Ezeknek a dolgoknak az egyetlen módja az, ha megismered ezeket az embereket.

Beszéljen online beszélgetéssel és személyesen ideális lehetőségeivel, hogy megértse problémáját és fájdalmát. Ray úgy véli Jay Abraham volt az első ember, akit hallott mondani: „Ha leírhatod egy másik ember problémáját és fájdalmát jobban, mint ahogy le tudják írni, automatikusan feltételezik, hogy neked meg kell adnod a választ probléma."

Ray szerint a fájdalomnak nem feltétlenül földrengető fájdalomnak kell lennie; lehet valami olyan egyszerű, mint a tartalom további újracsomagolása. Sok ember számára ez probléma, mert írnak valamit, és senki sem figyel rá. Ezután megosztja, hogy ugyanaz a probléma különböző módon fájdalmas lehet a különböző emberek számára, ezért fontos megérteni, hogy a probléma hogyan hat a célzott személyre.

Például egy olyan személy, aki ideges, hogy mások nem osztják meg a közösségi média frissítéseit, csalódott lehet, ha nem hallott, miközben valaki, aki egy nagyvállalatnál kezeli a közösségi média kommunikációját, csalódott lehet, mert kirúghatják. Miután megértette a fájdalom érzését, továbblép a PASTOR A-ba.

A. Az A két dolog. Először fel kell erősítenie a problémát és annak megoldatlanságának következményeit. Például, ha az illető felelős a közösségi média marketingjéért, és az a probléma, hogy nem üt a célok, ennek következményei lehetnek a főnök nagyobb nyomása, magasabb igények és rossz teljesítmény vélemények.

Ezek a következmények azt eredményezhetik, hogy eljutnak az előléptetéshez, nem kapnak emelést vagy elbocsátják őket. Ha elbocsátották, mert nem tudta kezelni a közösségi médiát ezzel a céggel, akkor valószínűleg nem kap újabb munkát, ha ugyanazt csinálja egy másik céggel. A következmények felerősítése azt mutatja, hogy ennek a személynek kezelnie kell a problémát.

Az A érme másik oldala a törekvések. Az ember fájdalmának megidézésétől kezdve a hátba veregetésig jut, majd megmutatja neki, mi lehetséges. Az „alkalmazott” azt szeretné, ha elismernék a cég forgalmának és üzleti tevékenységének valódi mozgatórugójaként, ezért a főnök szeretni fogja őt, és emelést vagy előléptetést, elismeréseket és díjakat ad neki. A vállalkozóknak teljesen más kritériumok vannak. Dicséretük az ügyfelek számára történő értékesítés formájában jelentkezik.

Bármelyik forgatókönyv is felerősíti a tétlenség következményeit, majd beszéljen az illető álmaival. Ne feledje, először meg kell ismernie őket.

S. S a történetet és a megoldást jelenti. Ray szerint el kell mesélnie a saját küzdelmét az adott problémával és fájdalommal („Én hallgatók, retweetek, az emberek nem foglalkoztak a bejegyzéseimmel ”), majd megosztották veled megváltoztatta.

Ray azt mondja CoSchedule blog sok adatalapú esettanulmányt oszt meg, ezért érdekes elolvasni, hogyan kezelik a problémát. Kitalálják, mit kell tenniük, tegyenek valamilyen lépést, tanulmányozzák és összeadják a számokat, miközben közönségük követni tudja őket.

Tudják, kivel beszélgetnek (valakivel, aki egy közösségi média birodalmat akar felépíteni), mi az illető fájdalma és problémája ( nagyobb forgalomra, hűségesebb követőkre, több megosztásra van szükségük, a figyelmen kívül hagyás következményei és a hallgatóság közönségének vonzereje törekvések. Aztán elmondják a történetüket és megmutatják a megoldásukat.

A StartUp Podcast, Alex Bloomberg megosztja azon törekvését, hogy saját vállalkozást alapítson saját történetének, problémáinak és következményeinek átélésével. Ha van egy fontos üzenete, amelyet meg kell osztania, és közben nem mesél el történeteket, akkor rossz szolgáltatást tesz magának, üzenetének és közönségének - teszi hozzá Ray.

Az S második része a megoldás. Lehet, hogy konferenciát (például Social Media Marketing World) vagy terméket árul. Bármi is ez, magyarázza el, hogyan segít a megoldás. Például Ray mondja Post Planner nagyszerű megoldás egy bizonyos problémakörre, és emlékezteti a hallgatókat arra, hogy a megoldásnak nem feltétlenül olyannak kell lennie, amelyet eladhat, hanem cikk vagy infografika is.

T. A T ajánlás és átalakítás. A reklámozásban és az értékesítésben ajánlásai vannak, ahol az emberek megosztják tapasztalataikat termékével, szolgáltatásával vagy konferenciájával kapcsolatban, és tanúsítják, hogy a megoldás valóban működik.

Az ön példányának is beszélnie kell az átalakításról. Például az emberek nem ébrednek fel és azt mondják, hogy az egész országot be kell utazniuk, hogy részt vegyenek a Social Media Marketing World-n. Arra ébrednek, hogy el kell sajátítaniuk a közösségi média marketingjét. Aztán megtudják, hogy a Social Media Marketing World képes nekik ezt az átalakulást biztosítani.

Jöhetnek az eseményre, nem tudva, mit csinálnak, és rengeteg tudással, bölcsességgel, tapasztalattal, szakértelemmel és kapcsolatokkal távozhatnak.

A résztvevők különböző emberek, akik átélik az élmény másik oldalát, akár terméket vásárolnak, akár blogbejegyzést olvasnak. Az átalakulás a válasz a törekvésre.

O. A következő az ajánlat. Itt mondod el az embereknek, hogy mit kell eladnod, bár lehet, hogy nem is árulsz valamit. Ha azt akarja, hogy válaszoljanak egy blogbejegyzésre, akkor azt mondhatja: "Amit szeretnék, ha most tenné, ajánlja fel gondolatait."

A pásztor gondolkodásmódjában az embereit keresi. Tudja, hogy megoldása a legjobb megoldás a probléma megoldására. Tegyen meg mindent, hogy erőteljesen közölje velük, mit kínál és mit fognak nyújtani és emlékeztesse őket arra az átalakulásra, amely a személyes életükben vagy üzleti.

R. Az R a válasz. Kérje meg közönségét, hogy tegyen valamit, legyen szó vásárlásról, megjegyzésről, megosztásról, retweetelésről, egy fehér könyv vagy infografika letöltéséről vagy egy videó megtekintéséről. Válaszot kér. Ha nem kérdezed, akkor az emberek nem tudják, mit akarsz tőlük.

Hallgassa meg az előadást, hogy meghallgassa gondolatainkat, hogy választási lehetőségeket kínálunk-e közönségének.

Crafting frissítések

Ray azt javasolja az embereknek, hogy gondolják át a keret mind a hat darabját, majd kicsinyítsék. Először írjon egy címsort, amely a legfontosabb példány. Ha a címsor nem vonzza az emberek figyelmét, akkor nem olvasnak mást. A mai világban a címsorok az e-mail tárgyai, a tweetek, az állapotfrissítések és a blogbejegyzések címei.

Ray szerint a főcímben fontos, hogy felhívja a figyelmet arra, hogy az emberek mit akarnak abból, amit írsz, beszélsz vagy eladsz.

Van egy híres címsor, írta John Caples"Angolul hibázol?" Óriási siker volt, mert a sajátossága kíváncsivá tette az embereket. Az emberek tudni akarták, mi a hiba, és ha elkövetik valamelyiket. Könnyen adaptálhatja ezt egy tweethez vagy egy blogbejegyzéshez. "Az alábbi 5 hibát melyiket követi el a blogján?" Ez egy népszerű formula, amely működik.

Ray megosztja néhány go-to sablonját a címsorok írására.

Az első a how-to címsor. Ezután ott van a tranzakciós címsor. Itt mondasz valamit: „Próbáld ki egy héten ezt az 5 taktikát, és legyél kétszer olyan produktív.” Ez „próbálj ki valamit, és kapsz valamit cserébe” megközelítés.

Aztán ott van az ok-miért címsor. Valami ilyesmi lehet: „Miért hagyják figyelmen kívül a blogbejegyzéseket, és hogyan lehet ezt kijavítani?” Ezek szuperhatékonyak, mert középpontba kerülnek, ami az embereket zavarja a témában.

Ott van a szondázó kérdés címsora is. Ezekkel óvatosnak kell lenni, mondja Ray, mert néha laposra hagyhatják az embereket. Egyik kedvencét a legendás copywriter írta Jim Rutz. Nagyon régen írt egy címsort, amely így szólt: „Miért nem betegednek meg az orvosok?” Ray szerint az orvosbarátok mindannyian nevetnek, amikor látják, mert megbetegednek.

Hallgassa meg a műsort, és fedezze fel, hogy Ray megbarátkozott egy legendás szövegíróval.

A hét felfedezése

Új OCR (optikai karakterfelismerés) egy ingyenes webes eszköz, amely segít a képből szöveget venni és dokumentumba beilleszteni, így képes lesz dolgozni vele.

Készítsen fényképet vagy akár képernyőt. Ez képekkel (JPEG, PNG, GIF, bitkép, TIFF) és PDF-ekkel működik. Kattintson a fájl kiválasztásához és feltöltéséhez NewOCR.com. Találat előnézete. Ezután kéri, hogy vágja le a kívánt szöveget. Miután ezt megtette, kattintson az online letöltéshez vagy szerkesztéshez.

Ennek a szolgáltatásnak nincs díja, csak az oldalsávon található hirdetések.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet tudjon meg, és tudassa velünk, hogyan működik az új OCR az Ön számára.

Egyéb Show-említések

A mai műsort a Social Media Marketing World 2016.

Alig több mint egy hétre vagyunk Social Media Marketing World 2016. Ez a világ legnagyobb közösségi média marketing konferenciája. A részvételen keresztül kapcsolatokat létesít a világ több mint 100 legfontosabb közösségi média-profjával (plusz 3000 társaddal), és csodálatos ötleteket fedez fel, amelyek átalakítják a közösségi média marketingjét. Az előadók között szerepel Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer és Michael Stelzner.

.

Nézze meg, mit tapasztaltak a résztvevők a 2015. évi konferencián.

Az eseményre a kaliforniai San Diegóban kerül sor 2016. április 17-én, 18-án és 19-én.

Több száz ember már megvásárolta a jegyét, és elkötelezte magát, hogy eljön erre a konferenciára. Ha már hallott a Social Media Marketing World-ről, és mindig szeretett volna kapcsolatba lépni a vezető gondolatvezetőkkel, és sok tudást magába szívni, látogasson el SMMW16.com.

Ha nem tudsz bekerülni az eseményre, van egy csodálatos lehetőségünk az Ön számára. Szerezd meg az összes több mint 100 munkamenet, főbeszéd és műhely felvételét, így felfoghatod ezt az élvonalbeli tartalmat. Ez a virtuális jegyünk, és csak rövid ideig kaphat. Vegye figyelembe a virtuális jegy értékét: Nincs utazási idő, a szabadidő, a szálloda költségei, az autókölcsönzők stb. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy a legfrissebb képzésben részesüljön minden, amit a közösségi médiáról tudni kell.

Ide kattintva megtekintheti az előadókat és a napirendet és megragadja az élő vagy virtuális jegyét.

Hallgasd meg a műsort!

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Tudjon meg többet Ray-ről weboldal.
• Olvas Hogyan lehet eladni az eladott példányokat: A lépésenkénti rendszer a nagyobb értékesítés érdekében, több ügyfél számára, gyakrabban, Gazdagság írása,ésMoneyWords.
• Hallgatni A Ray Edwards Show.
• Fedezd fel SocialCopyClinic.com ingyenes sablonokhoz, esettanulmányokhoz és video oktatóanyagokhoz.
• Nézd meg Heti világhírek és A Nemzeti Kérdező, valamint ezek a bulvárcikk-címsorok:Fordítsd elmédet egy mentális mágnessé, amely vonzza a barátokat, az erőt, a szeretetet és a pénzt”És„Hogyan segíti a modern kínai orvoslás a betegségek kiégetését a testén, a tenyerén kívül semmi mást nem használ.”
• Tudj meg többet Eugene Schwartz.
• Olvassa el Seth Godin-t Engedély-marketing és Az Ideavírus felszabadítása.
• Tudjon meg többet a Ray-ről LELKÉSZ keretrendszer.
• Nézd meg Jay Abraham.
• Fedezze fel a CoSchedule blog, StartUp Podcast, és Post Planner.
• Tudj meg többet John Caples és Jim Rutz.
• Nézd meg Új OCR.
• Kövess engem, iratkozzon fel és hallgassa meg a Social Media Examiner heti blabjait.
• Tudjon meg többet a 2016 Social Media Marketing World.
• Olvassa el a 2015. évi közösségi média-marketing jelentés.

A Social Media Marketing podcastra való feliratkozás módjai:

• Ide kattintva feliratkozhat az iTunes-on keresztül.
• Kattintson ide RSS-en keresztüli feliratkozáshoz (nem iTunes hírcsatorna).
• Feliratkozhat a következőn keresztül is: Fűzőgép.

Mit gondolsz? Mi a véleményed az eladási szavak kidolgozásáról? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.