Hogyan sikeresen használják a B2B marketingszakemberek a Facebook-ot: Social Media Examiner

Kíváncsi arra, hogy mi a titkos összetevője a vállalkozások közötti (B2B) marketingnek a Facebookon?

A válasz meglepetést okozhat.

Facebook, jellegénél fogva vonzóbb fogyasztói kommunikációs csatorna, mint a vállalkozások közötti.

Ne felejtsük el, hogy minden vállalkozás mögött a fogyasztók állnak. 900 millió aktív felhasználóval fogadhat, hogy a megcélzott ügyfél a Facebookon van.

Adat azt jelzi, hogy a B2B marketingszakemberek továbbra is alacsonyabb áron használják a Facebookot, mint a B2C marketingszakemberek. Nem számít, milyen típusú vállalkozást működtet, gondoljon a Facebookra, mint a meglévő kommunikációs csatornák kiegészítésére és kiterjesztésére. Végül is, minél több csatornát használ a közönség eléréséhez, annál jobb!

Szereti még mindig az anyagot, de ők a kezdet, nem a vég

Sok marketinges megszállottja volt a Likes, más fontos szempontok kizárásával. Nézd meg a Facebook-oldaladon található Kedvelések számát anélkül egyéb elkötelezettségi és konverziós mutatók elemzése nem fog több üzletet nyerni.

Szükséges azonban legyen olyan közönsége, akivel kommunikálhat a vállalatáról és a termékeiről. Ez rajongókkal kezdődik, akiknek tetszett az oldalad.

Tehát ezt szem előtt tartva, íme öt lépés a B2B Facebook sikeréhez.

1. Építsd meg rajongótáborodat- használjon bevált módszereket, mint pl legyező kapu tartalom, amely megköveteli, hogy a látogatók kedveljék az oldaladat, mielőtt hozzáférhetnek az oldalad egyik lapjának tartalmához. Vagy fontolja meg a futást verseny vagy előléptetés hogy növelje közönségét.

   

2. Megosztó tartalom megosztása- gondoljon az üzleti ügyfelének releváns tartalomra, például egy e-könyvre. De ne felejtsd el Ossza meg fotók és videók, amelyek sokkal nagyobb érdeklődést váltanak ki az Ön oldalán és a hírcsatornában.
3. Capture vezet- használjon fel minden lehetséges lehetőséget arra kapcsolattartási adatok rögzítése, akár e-mail listán való részvételről, akár egy űrlap kitöltéséről egy fehér könyv letöltéséhez.
4. Tedd személyessé és szórakoztatóvá- Még ha Ön is olyan vállalkozás, amelyik nem „izgalmas” terméket árul, akkor az ügyfelek jobban kapcsolatba lépnek majd a márkával, ha kapcsolatba léphetnek Önnel. Neked kell maradjon összhangban a márka imázsával de mindig van hely egy kis szórakozásra és vegyen részt egy személyesebb beszélgetésben, szemben azzal, hogy csak nyomja meg a termékét.
5. Nagyítás hirdetéseken keresztül- rajongóitól kezdődik, de a Facebook egyik leghatékonyabb funkciója a képesség elérni a rajongók barátait. Facebook hirdetések felajánlja a legkülönfélébb módokat szegmentálja és célozza meg, hogy biztosan elérje a megfelelő ügyfélprofilt. A Facebook az elmúlt hónapokban számos új hirdetési formátumot vezetett be, de ez post még mindig hasznos alapozó azok számára, akik újak a Facebook-hirdetésekben.

Itt vannak három példa azokra a B2B vállalatokra, amelyek ezt az öt lépést hatékonyan használják.

# 1: HubSpot - All-in-One marketing megoldás

HubSpot egy B2B cég, amely szoftvereket szállít elsősorban más B2B marketingeseknek. Tehát nem lehet meglepő, hogy nagyszerű munkát végeznek velük Facebook oldal.

Rajongótáborukat több mint 350 000-re növelték a Facebookon, és intelligensen linkelnek a Facebook-oldalukra blog, amely a marketingszakemberek (azaz potenciális vásárlóik) kiemelt célpontja.

A HubSpot webhelyén rengeteg tartalom található, amelyet a rajongóknak is felajánlhat a Facebookon. Bejegyzések az idővonalon ösztönözze a rajongókat e-könyvek és marketing útmutatók letöltésére, amely a felhasználókat közvetlenül egy ólom-rögzítési formára vezeti.

Miután elkapta az e-mail címet, használhatja marketing automatizálási szoftverét táplálja az ólmot.

A rajongókkal való kommunikáció mellett a HubSpot tovább erősíti a bejegyzések terjesztését a Facebook-hirdetések felhasználásával, hogy még szélesebb közönséget érjen el.

# 2: Cvent - online megoldások eseményekhez és felmérésekhez

Cvent egy konferencia- és rendezvényszervező cég, amelynek mintegy 12 000 rajongója van Facebook oldal. A társaság nemrégiben agresszívabb stratégiát folytatott a növekedés és vonzza közönségét a Facebookon.

Az egyik taktikájuk egy olyan verseny indítása volt, amely felhívta az embereket, hogy osszák meg történeteiket arról, hogyan építettek tömeget egy eseményre. A Cvent a Facebook-oldalán hirdeti a versenyt, és rajongói kapták a versenyt promóciós fül.

Kereszt-promóciót folytatnak a weboldalukon és a Twitteren is még szélesebb közönséget érjen el és potenciálisan rajongókká alakítsa ezeket az embereket a Facebookon is.

A Cvent oldal egy másik lapja arra csábítja a felhasználókat, hogy a lead bemutatón adják meg elérhetőségüket, hogy megnézhessék a termékbemutató videót és 50 dolláros ajándékkártyát kapjanak. A Cvent megosztja a csapat tagjainak fényképeit is személyesebb élményt nyújtanak az ügyfelek számára, akik részt vesznek oldalukkal.

# 3: Intel - A világot megváltoztató technológia

Intel a legfontosabb vállalkozás egy B2B vállalat számára, amely sikeresen alkalmazza a B2C taktikát a hagyományos marketing területén. Az eredeti „Intel Inside” kampánnyal, amelyet több mint 20 évvel ezelőtt indítottak el, a mikrochip-gyártó olyan háztartási névvé vált azoknak a fogyasztóknak, akik soha nem vásárolnak terméket közvetlenül az Intel-től.

A végfelhasználókkal való kapcsolat filozófiája átterjedt a Az Intel Facebook oldala is, ahol a tartalom nagy része a fogyasztókra irányul, nem pedig az Intel chipjeit vásárló hardvergyártókra.

A vállalat hozzáférést biztosít a rajongók számára interaktív játékokhoz, és az idővonal gyors átvizsgálása számos szórakoztató és pofátlan bejegyzést tár fel, amelyek mindegyike fényképekkel (természetesen) elkötelezettség optimalizálása érdekében.

Ekaterina Walter, az Intel társadalmi újítója és a készülő könyv szerzője Gondolj, mint Zuck, aki világszerte 0-20 millió rajongót vitt az Intelre a Facebookon, azt mondja:

„Néha túlságosan leragadunk a definíciótól B2B vagy B2C. A valóság az, hogy a Facebookon olyan emberek vagyunk, akik kapcsolatba lépnek az emberekkel. A Facebook lehetőséget kínál számunkra csatlakozzon személyes szinten és ezen keresztül a márkánk humanizálása.

Igyekszünk mindent megtenni szolgálja a legvonzóbb tartalmat és különféle módon vonzza ügyfeleinket. Mi szórakoztató programokat kínál, egyedi képeket használ elég gyakran, mivel rajongóink szeretik a látványt, mi videókat osszon meg, szórakozzon apróságokkal, geek ki az üzeneteket bináris kódban, nyílt kérdéseket tehet fel, köszönöm és boldog ünnepeket és kérdéseket vagy aggályokat kezelni hogy rajongóinknak lehet.

Ebben vagyunk hosszú távú kapcsolatokat építeni és szeretem bevonni és növelni szenvedélyes rajongói közösségünket átlátható és szórakoztató párbeszéd révén. "

Ez csak három példa sok B2B vállalatra, amelyek a Facebook marketinget alkalmazzák, mindegyik más-más léptékben. Úgy gondolom, hogy minden vállalkozás elérheti a saját sikerszintjét, ha sikerül alkalmazza az ebben a cikkben felvázolt fogalmakat.

Mit gondolsz? Milyen példákat látott a B2B sikereiről a Facebookon? Kérjük, kérdéseit és észrevételeit hagyja az alábbi mezőben.