Valóban működnek a szponzorált Instagram-versenyek? Esettanulmány: Social Media Examiner

Több követőt szeretnél az Instagramra? Kíváncsi arra, hogy egy szponzorált Instagram ajándékverseny működik-e Önnek?

Ebben a cikkben egy esettanulmány legfontosabb meglátásait találja meg, amelyek segítenek megérteni az Instagram szponzorált ajándékainak előnyeit és hátrányait.

Mik a szponzorált Instagram ajándékok versenyei?

Ha érdekel egy Instagram-ajándék lebonyolítása új követők vonzása érdekében, akkor bármelyiket megteheti saját fiókján tárolja vagy egy influencer számláján keresztül. Ez utóbbi lehetőség a szponzorált ajándék és egyre népszerűbb.

Szponzorált ajándékozással egy szponzor vagy szponzorcsoport finanszírozza a verseny díját, és egy influencer hirdeti híveinek a versenyt. A belépéshez a versenyzőknek követniük kell a szponzorok összes fiókját az Instagram-on, így ezek a fiókok a követők számának jelentős növekedését fogják tapasztalni.

De a legfontosabb kérdések: „Vajon megfelelő típusú követők lesznek-e?” és „Megmaradnak a verseny befejezése után?”

Ennek megismerése érdekében két befolyásos számla (kurátori vállalkozások és Lux Life Now) által indított hat ajándékot figyeltem meg. Megfigyeltem az ajándékozó szponzorok számláit (amelyekbe egy ügyfél is beletartozott) 1 év alatt (2019–2020). Nyomon követtem a követők számát és az elkötelezettség arányát az ajándékozás elején és végén, valamint 2 hét és 4 hét után az ajándékozás vége után.

A gondozott vállalkozások által szervezett ajándékok szponzori díjai 3000–10 000 USD között mozognak. Lehetőséget kínálnak arra, hogy átlagosan 45 000 új követővel bővítsenek egy Instagram-fiókot, és elérjék a potenciális ügyfelek hatalmas közönségét, fejenként 0,06–0,09 USD becsült áron. Sem a keresőmotor, sem a közösségi média hirdetések nem versenyezhetnek ebben az árkategóriában.

Kulcsfontosságú megállapítások a szponzorált Instagram ajándékutalványok eredményességéről

Nézzük meg az Instagram által szponzorált ajándékversenyeket marketing szempontból, és milyen lehetőségeket kínálhatnak. Elemezzük a fent említett esettanulmány eredményeit is.

Vonzza a célközönségét?

Az Instagram által szponzorált ajándékok új követőket vonzanak a fiókjába, de nem mindannyian érdekelni fogják termékeit vagy szolgáltatásait. Ehelyett sok követőt vonzza a nyeremény kilátása. Nem valószínű, hogy ezek a követők lesznek a célközönséged.

Ha a helyi vállalkozás, ha kiválaszt egy ajándék házigazdát a városából vagy az államból, akkor nem korlátozhatja az elérhetőségét azokra az emberekre, akik a vállalkozása közelében laknak. Az ajándékozással megszerzett közönség jelentős része professzionális „fejvadászok” lehet - társadalmi média felhasználók akik folyamatosan adakozási lehetőségeket keresnek és az egyik szponzor számlájáról a másikra vándorolnak annak reményében nyerő.

Nyugodtan mondhatjuk, hogy az ajándékozott közönség valószínűleg nem hoz jelentős növekedést az eladásokban.

Az új követőid kitartanak?

Az Instagram által szponzorált ajándékozás egyik kulcskérdése, hogy az újonnan elért követőid maradnak-e veled, miután az ajándékozás véget ért. A nyerési lehetőség olyan közönséget vonz, amely nem igazán érdeklődik a tartalma iránt, ezért Új követőinek többsége valószínűleg leiratkozik azon a napon, amikor az ajándékozás eredményét kihirdetik.

Az esettanulmány során 52 Instagram üzleti fiókot figyeltem meg, amely orvosok, sebészek és injektálók tulajdonában volt, hogy hasonló tartalmú vizsgálati mintát hozzanak létre. Átlagosan az ajándékozás résztvevőinek 61% -a nem követte a szponzorok számláját az ajándékozás eredményének bejelentésétől számított 2 héten belül. Becslések szerint 71% a valószínűsége annak, hogy az új követők több mint 50% -a, akit egy számla nyer az ajándékozás során, 2 héten belül elhagyja azt.

Ennek az utólagos követés nélküli aránynak az alkalmazásával a korábbi követőnkénti becslést (személyenként 0,06–0,09 USD) átlagoltam 0,16–0,23 USD követőnként.

Ez befolyásolja a szerves elérést?

Ahhoz, hogy megértsük, mi romolhat fiókjával az Instagram által szponzorált ajándék után, meg kell értenünk az Instagram algoritmus működését.

Az algoritmus elemzi a felhasználó preferenciáit és tevékenységét, hogy csak potenciálisan érdekes és vonzó tartalmat jelenítsen meg (ami valószínűleg tetszeni fog neki, megosztja és megjegyzést fűz hozzá). Ehhez nyomon követi a felhasználó korábbi kapcsolatát egy adott fiókkal, valamint azt, hogy a követők hogyan viszonyulnak általában az adott fiókhoz. Ha a felhasználó gyakran lép kapcsolatba a fiókkal, akkor az magasabb besorolású lesz a hírcsatornában. Ha azonban a fióknak inaktív követői vannak, vagy jelentős követés nélküli követések tapasztalhatók, az algoritmus ezt rossz minőségű tartalom jeleként értelmezi, és a hírcsatornában alacsonyabb helyre sorolja.

Mivel az Instagram által támogatott ajándékok olyan embereket vonzanak, akik nem feltétlenül a célközönségei, és gyakran nem igazán érdeklődnek a tartalma iránt. felajánlásaival az új követőid csak az ajándékozás során léphetnek kapcsolatba a bejegyzéseiddel, gondolván, hogy ez növelheti esélyeiket a díj. Az ajándékozás végeztével azonban vagy megszüntetik a fiók követését, vagy úgynevezett „szellemkövetőkké” válnak, akik nem foglalkoznak a tartalmával, és végül nem látják azt a hírcsatornájukban.

Az Instagram algoritmusa ezt a viselkedést a tartalma minőségének romlásaként értelmezi, és csökkenti a fiók organikus elérését azáltal, hogy kevesebb követőjének mutatja meg tartalmát.

Az alábbi kép az esettanulmány fiókok elköteleződési arányát ábrázolja, az ajándékozás előtt és 2 héttel a befejezés után. Kiderül, hogy az ajándékozás lehetővé tette a számlák számára, hogy növeljék a hiúság mutatóikat (például a követők számát), de ennek következtében szerves elérésük csökkent és jelentősen csökkentette a hosszú távú valószínűséget siker.

Az Instagram videómegtekintési mutatója (amely legalább 3 másodperces videomegtekintést képvisel) a legközelebb eső becslés a fiókelérésről, amelyet megfigyelhetek anélkül, hogy hozzáférnék a bennfentes fiókkal kapcsolatos információkhoz. Ehhez az elemzéshez a videomegtekintéseket feltételeztem a fiókelérés mértékeként, és összehasonlítottam az ajándékokban résztvevő fiókok átlagos elérését az iparági átlaggal.

Amint az alább látható, a megfigyelt 33 fiókból csak 4 mérhető az iparág átlagos organikus eléréséig.

A lényeg az, hogy az Instagram által szponzorált ajándékok jelentősen befolyásolják fiókja organikus elérését, és minden ajándékozással kevesebb követője fogja látni a tartalmát a hírcsatornájában. Az is lehetséges, hogy a korábban aktív követők elveszítik a kapcsolatot a fiókjával.

Számos ajándék szponzor megpróbálja ellensúlyozni ezt a hatókörcsökkenést befektetéssel Instagram hirdetések. Ha nem tudják elérni a megcélzott közönséget, akkor gyakran áttérnek a következő ajándékra, és bizonyos értelemben kijutásfüggővé válnak. Az általam megfigyelt számlák 35% -a két vagy több ajándékban vett részt az éven belül, és befektetett követők, akiket nem igazán érdekel az üzleti kínálatuk, így az Instagram-rangsor alacsonyabb és alacsonyabb.

Tippek az új követők megtartásához egy szponzorált Instagram ajándékból

Ha továbbra is szponzorált Instagram-ajándékot szeretne futtatni az előnyök és hátrányok mérlegelése után, íme néhány tipp az új követők megtartásának esélyeinek javítására.

Ajándékozzon közvetlenül a célközönségéhez. Ha Ön gyógyfürdőt kezel, ajánlja fel szolgáltatásait. Ha fitness blogger vagy, ajánld fel a legnépszerűbb edzést. Ne válasszon más vállalkozások termékeit vagy szolgáltatásait, például egy Chanel táskát vagy egy iPhone-t. Ezek a díjak nagyobb valószínűséggel vonzanak olyan embereket, akiket nem érdekel az Ön vásárlása.

Újrapost legjobban teljesítő Instagram-tartalom. Az ajándékozás megkezdése előtt küldje el újra 3-4 legsikeresebb Instagram-bejegyzését, hogy azok a hírcsatorna tetején legyenek, amikor új követők csatlakoznak a fiókjához.

Tegyen közzé organikus tartalmat a verseny során. Kísértésbe eshet, hogy az ajándékozás során üzleti ajánlatokkal árasztja el Instagram hírcsatornáját, hogy felkeltse új követőinek figyelmét, mielőtt követik Önt. Ez a taktika nem fogja őket maradni. Ehelyett próbálja érdekelni őket abban a tudásban, amelyet megoszthat, és kapcsolatot létesíthet. Ha sikerrel jár, és veled maradnak, akkor rengeteg ideje lesz eladni nekik a sorban.

Proaktív módon vegye fel a kapcsolatot követőivel. Válaszolj a bejegyzéseidben szereplő minden megjegyzésre vagy kérdésre, és próbálj meg beszélgetést indítani. Használja ki azt is interaktív funkciók az Instagram történetekben mint például közvélemény-kutatások és kérdések.

Mutasson be új követőinek. Követtek téged, hogy belépjenek az ajándékba, így valószínűleg semmit sem tudnak rólad. Használja ki ezt a lehetőséget, hogy elmondja nekik a vállalkozását és azt, hogy mit várhatnak a fiókjától.

Létrehozni társadalmi bizonyíték. Mutassa meg új Instagram-követőinek, hogy mások is élvezik az Ön termékeit vagy szolgáltatásait. Ez segíthet meggyőzni őket, hogy maradjanak veled, miután az ajándékozás véget ér.

Építsen a lendületére egy önálló házigazdával. Azon a napon, amikor az influencer kihirdeti az ajándék nyerteseit, indítson el egy kis ajándékot a saját számláján, hogy csökkentse a nem követők számát.

Következtetés

Ha házigazdát választ az Instagram által szponzorált ajándékba, győződjön meg arról, hogy az influencernek aktív és elkötelezett hívei vannak, akik a célközönségében vannak. Ellenőrizze közönségének életkorát, helyét és nemét.

Ha fiókja még mindig kicsi, ne lépje túl és ne károsítsa fiókja növekedését azzal, hogy hírességekkel és nagy hírű influencerekkel vesz részt az ajándékokban. Ehelyett kezdje a kis és közepes méretű influencerek által befogadott ajándékokkal, tartsa fenn az elkötelezettséget és az elérhetőséget ezen ajándékok alatt és után, majd térjen át nagyobb influencerekre.

Mit gondolsz? Meglepett ezen esettanulmány eredményei? Fontolgatta-e vállalkozásának Instagram-szponzorált ajándékozását? Ossza meg gondolatait a megjegyzésekben.

További cikkek az Instagram marketingről:

• Fedezzen fel három tippet a nagyobb Instagram-forgalom konvertálásához.
• Négyféle módon találhat meg szélesebb közönséget az Instagram-on.
• Tudja meg, hogyan használhatja az Instagramot organikus értékesítési csatornaként.