Hogyan tesztelhetjük Facebook-hirdetéseinket az optimális eredmények érdekében: Social Media Examiner

Optimalizálni szeretné Facebook-hirdetéseit? Kíváncsi arra, hogy a legjobb közönség, kreatív és elhelyezés milyen üzenetet használhat?

Hogy megkérdezzem, hogyan tesztelheti a Facebook-hirdetéseit az optimális eredmények érdekében, interjút készítek Andrea Vahl. Andrea Facebook-hirdetések szakértője, a Egyszerűvé tett Facebook hirdetések, és egy tanfolyamot vezet Facebook hirdetési titkok. Oldalán ő is a standup komikus.

Andrea megosztja, miért fontos tesztelni a Facebook-hirdetéseit. Megismeri Andrea módszerét a Facebook-hirdetések tesztelésére és a Google Analytics használatával az eredmények finomítására.

Olvassa el az alábbi interjú összefoglalóját. Az interjú meghallgatásához görgessen a cikk végére.

Miért fontos a Facebook-hirdetések tesztelése?

A tesztelés lehetővé teszi a hirdetők számára, hogy felfedjék, mi működik a legjobban a hirdetéseikhez, így ezt megismételve több üzletet generálhatnak, vagy növelhetik leadjeiket - kevesebb pénzért jobb eredményeket érhetnek el. Szemléltetésképpen Andrea látta, hogy az alacsonyabb beszerzési költség 100 dollártól 25 dollárig tesztelt.

Gyakran, amikor a marketingszakemberek azt mondják, hogy a Facebook-hirdetések nem működnek náluk, egyszerűen nem teszteltek elég változót vagy megfelelő változót ahhoz, hogy pontosan megállapítsák, mi működik és mit kell fejleszteni.

Hajlamosak túl sok dolgot megváltoztatni egyszerre, vagy szem elől tévesztik azt az egy konkrét beállítást, amely a legnagyobb változást eredményezheti eredményeikben. Mindkét esetben stratégiai és szisztematikus segítséget nyújt a Facebook-hirdetések tesztelésében.

Hogyan lehet költségvetést biztosítani a Facebook-hirdetések teszteléséhez

A Facebook-hirdetések tesztelésére szánt költségvetés számos tényezőtől függ, például a réstől, a terméktől, a piactól, a megcélzott közönség típusától és így tovább. A tesztelési költségkeret beállításakor figyelembe kell vennie az eredmények jelentőségét és a cél költségét is. Ennek szemléltetése érdekében többet költenek hirdetések tesztelésére, 25 USD-es vezetésenkénti költséggel, mint 3 USD-vel.

Általában Andrea azt javasolja a vállalkozásoknak, hogy kezdjék el teljes hirdetési költségvetésük 10–20% -ának elkülönítésével tesztelni és befektetésként tekinteni rá, tudván, hogy nem valószínű, hogy első hirdetéseik nagyszerű eredményeket hoznak eredmények. A tesztek hosszú távú folytatása azonban lehetővé teszi a hirdető számára, hogy meghatározza, mi működik a márkájukon, és növeli a megtérülést hirdetési költségvetésük többi részén.

A Facebook hirdetések tesztelésének módszere

Amikor tesztelni szeretne valamit, Andrea egy teljesen új hirdetéskészlet létrehozását javasolja teszteléshez, nem pedig egy meglévő hirdetéskészlet szerkesztését. A meglévő hirdetéskészlet módosítása hatással lesz annak lendületére, és megnehezíti a tesztelt teljesítményadatok vagy változók változásainak nyomon követését.

Ha szeretné újrafelhasználni az üzleti profiljában már közzétett kreatívot, tegye ezt a meglévő bejegyzés használata elemre kattintva a hirdetési szinten a Facebook Ads Manager alkalmazásban. Innen kezdve új tesztet hozhat létre egy másik közönség vagy elhelyezés köré anélkül, hogy elveszítené az eredeti bejegyzés összes társadalmi bizonyítékát.

Az érzékeny közönségek azonosítása

Andrea módszere a Facebook-hirdetések tesztelésére azzal kezdődik potenciális közönség létrehozása különböző érdeklődés, kulcsszavak és célzás alapján. Minél szűkebb az egyes közönségek és azok forrásai, annál pontosabbak lesznek az eredményei. Teszteljen egy olyan hirdetést, amely úgy gondolja, hogy több közönség számára is jól fog teljesíteni hogy melyik közönség reagál a legjobban.

Az esetlegesen tesztelhető közönségek és változók száma nagymértékben függ a költségkeret nagyságától. Míg a nagy költségvetés (például 5000 USD) lehetővé teszi a hirdetések és a hirdetések folyamatos tesztelését és optimalizálását közönség esetén a kisebb költségkeret korlátozhatja Önt 10–20 hirdetési változó tesztelésére, öt különböző változatban közönség.

Andrea azt javasolja, hogy tesztelje az Ön által létrehozott potenciális közönségeket meghatározott érdeklődési körök vagy kulcsszavak segítségével a nagy értékű, látszólagos közönségekkel szemben. Azt is javasolja, hogy hasonlítsa össze ezeket a hideg közönségeket a melegebbekkel a közönség újbóli megcélzása a Facebookon belül hogy tesztelje a kampányát.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet megtudjon Andrea lépésről lépésre bemutatott példájáról, hogyan hoz létre tesztelő közönséget saját ügyfelei számára.

Értékelje a Facebook hirdetés kreatív variációit

Miután meghatározta, hogy mely közönségek nyújtják a legjobb eredményt, a következő lépés az, hogy ezeket a közönségeket finomítsa a szövegében és a látványban.

A szöveg tesztelése változatot tartalmaz a címsorokban, a hirdetés másolatában és a cselekvésre ösztönzésben. A kreatív tesztelése olyan változókat tartalmaz, mint egyes képek, videók és dinamikus elemek, például körhinta.

Mivel a látvány megakadályozza az embereket abban, hogy végiglapozzák a hírcsatornát, Andrea szerint jelenleg a a vizuális tesztelés első fázisa, majd a szöveges elemek hosszabb vagy rövidebb verzióinak tesztelésére lép.

Ha korlátozott költségkerettel rendelkezik, akkor ragaszkodjon 4 vagy 5 négyzet alakú látvány teszteléséhez, mert ez a formátum jól fordítható a Facebookon és az Instagramon megjelenített hirdetésekben. Ha nagyobb a költségkerete, akkor nagyobb számú négyzet alakú látványt tesztelhet vízszintes vagy függőleges tájolással szemben.

Szempontként Andrea elmondja, hogy megállapította, hogy a videohirdetések, különösen azok, amelyeknek látszanak spontán és csiszolatlan, most konverzióhoz vezetnek, és olyan módon hívják fel a figyelmet, ahogyan még nem múlt.

A videó tesztelésekor, amikor csak lehetséges, ne felejtsen el feliratokat használni, és korlátozza az indexképen lévő szöveg mennyiségét. A Facebook megállapítja, hogy a 20% -nál kevesebb szöveget tartalmazó képek általában jobban teljesítenek, és szigorú korlátozásokat tart fenn a a hirdetésképekben megengedett szövegmennyiség.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet megtudjon a videófeliratokról.

Határozza meg a megfelelő Facebook hirdetéselhelyezéseket

Azok, akik újak a Facebook-hirdetésekben, gyakran nem veszik észre, hogy lehetőségük van hirdetéseik konkrét elhelyezéseinek tesztelésére. Szemléltetésképpen az egyedi hirdetések csak az Instagram-on helyezhetők el, a történetekben, ban ben Facebook Marketplace, vagy a Facebook jobb oszlopában az asztalon.

Az egyéni hirdetéselhelyezés kezelése azért fontos, mert az összes elhelyezés (vagy az automatikus elhelyezés) kiválasztása megadja A Facebook felhatalmazást kap arra, hogy a költségvetés túl nagy részét olyan helyekre fordítsa, amelyekre esetleg nem is gondolt tőkeáttétel. Andrea megállapította, hogy egyéni hirdetési költségeinek elhelyezés útján történő szabályozása jobb ólomonkénti költséget és a Facebook hirdetések relevanciáját eredményezi.

Miután tesztelte a hirdetéselhelyezéseket, használja a bontási jelentést annak kezeléséhez, hogy a költségkeret hogyan kerül az egyes elhelyezésekre a Facebookon, valamint az Instagramon és a Messengeren. A látottak alapján könnyedén elindíthatja és leállíthatja a hirdetéseket különböző elhelyezéseken anélkül, hogy megzavarná a másutt futó hirdetéseket.

Fontolja meg a mobil vagy asztali elhelyezések kísérletezését is. A Social Media Examinernél drámai különbséget fedeztünk fel e két típusú elhelyezés között. Az asztali felhasználók nemcsak több időt töltöttek a webhelyen, hanem több konverziót is generáltak, mint a mobilfelhasználók, amikor a Social Media Marketing World adott típusú remarketinghirdetéséről volt szó.

Hallgassa meg a műsort, és hallja Andrea-t arról, hogy a Socialbakers által gyűjtött legfrissebb adatokat gyűjtötték a Facebook olcsó hirdetési elhelyezéseiről.

A teszt eredményeinek elemzése a Facebook-hirdetések finomítása érdekében

Néhány kezdeti teszt beállítása után a következő lépés az eredmények elemzése és ezen információk felhasználása a hirdetések tovább finomításához. A hirdetéskészletek erős elnevezési szokása és a tesztbeli különbségek egyszerűsítik ezt a folyamatot.

Engedje el a teszthirdetést, és hagyja legalább 3-4 napig futni. Ez az időtartam erős kiindulási alapot jelent a hirdetés teljesítményéhez. Az eredmények elemzése akár fél órától egy óráig is eltarthat, a vizsgált hirdetéskészletek számától függően.

Értékelje a teszt eredményeit a Facebook Ads Manager alkalmazásban

Kezdje a Teljesítménydiagramon mért kattintások megtekintésével, amely a Facebook Ads Manager alapértelmezett jelentése. Onnantól megteheti testreszabhatja a megtekintett mutatókat szabványos események vagy egyéni konverziók hozzáadásával hogy lássák, milyen messzire jutnak el az ügyfelek az utazásba. Oszlopokat is hozzáadhat a hirdetési kiadások megtérülésének nyomon követéséhez és egyéb konkrét célokhoz a jelentéséhez.

Miközben végigfésüli az adatokat, a szűrés és a rendezés a legjobban teljesítőket gyorsan az oldal tetejére viszi, és azonosítja, hogy mely közönségeket, elhelyezéseket és kreatívokat kell emelni. Használhatja ezt a jelentést különböző lehetőségek (például korosztályok vagy földrajzi helyek) lebontására is, hogy további finomítási lehetőségeket fedezzen fel.

Tájékoztassa és finomítsa Facebook hirdetési eredményeit a Google Analytics segítségével

A Facebook nem mindig jelentés vezetések és hozzárendelések helyesen, és ismert, hogy bizonyos esetekben túljelentést tett Az eredmények kétszeri ellenőrzéséhez megteheti használja a Google Analytics és a Google UTM címkéket a pontos meghatározáshoz melyik hirdetése hajtja végre azokat a műveleteket és konverziókat, amelyeket a márkája látni szeretne.

Bizonyos esetekben a Google Analytics még tovább megy azáltal, hogy olyan információkat szolgáltat, amelyeket a Facebook jelenleg nem képes nyújtani. Ez magában foglalja a fejlett mutatókat, mint például az Oldalon töltött idő - amely azt jelzi, hogy a felhasználók mennyi időt töltenek interakcióval az Ön webhelyével, valamint a mobil és a asztalon.

Például, ha azok az emberek, akik asztali számítógépen kattintanak a hirdetéseire, több időt töltenek a céloldalon, mint az emberek, akik kattintanak a mobilról, érdemes megfontolniuk a költségvetés nagyobb részét az asztal mögött elhelyezés.

Kerülje el a hirdetések kiégését a Facebook hirdetések kézbesítési statisztikáival

Ha attól tart, hogy túl sokan látják túl gyakran a hirdetését, használhatja a Delivery Insights irányítópult az első megjelenítések arányának megtekintéséhez.

Ez a mutató eltér a frekvencia mutatótól; Ahelyett, hogy megmutatná annak átlagát, hogy a közönség milyen gyakran lát hirdetést, a megjelenítési arány megmutatja azoknak a százalékos arányát, akik először látják hirdetését.

Ha az első alkalommal megtekintők megjelenítési aránya 50% -ra, 40% -ra vagy 30% -ra csökken, előfordulhat, hogy más hirdetést kell megjelenítenie.

A hét felfedezése

PreTube egy ingyenes Google Chrome plugin, amely segít beállítani YouTube-videóit az optimális felfedezés érdekében.

Miután telepítette a PreTube-t a böngészőjébe, feltölthet egy képet, hozzáadhatja csatornája nevét és leírást adhat a YouTube-videójához. Ez az eszköz ezután bemutatja, hogyan jelenik meg a videó indexképe a YouTube oldalsávjában, mielőtt ténylegesen közzétenné. Ez hasznos annak megállapításához, hogy a cím vagy a szöveg mennyire könnyen olvasható, felismerje az esetleges formázási problémákat és más problémákat találjon meg, mielőtt egy teljes videót feltöltene a YouTube-ra.

A PreTube a Google Chrome Internetes áruházban található.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet tudjon meg a PreTube-ról.

A legfontosabb elvihetők ebben az epizódban

• Tudj meg többet Andrea Vahl a weboldalán.
• Nézze meg Andrea-t Facebook hirdetési titkok tanfolyam.
• Kapcsolódik valamivel Andrea Vahl a Facebookon.
• Olvas Egyszerűvé tett Facebook hirdetések.
• Optimalizálja YouTube-videóját a PreTube segítségével.
• Hangolódj rá Az utazás, videó dokumentumfilmünk.
• Nézze meg heti közösségi média marketing beszélgetésünket péntekenként 10 órakor Csendes-óceánon Crowdcast vagy ráhangolódhat a Facebook Live-ra.
• Tudjon meg többet a Social Media Marketing Society.

Hallgassa meg az Interjút most

A Social Media Marketing podcast célja, hogy segítse az elfoglalt marketingszakembereket, cégtulajdonosokat és alkotókat abban, hogy felfedezzék, mi működik a közösségi média marketinggel.

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Mit gondolsz? Mi a véleményed a Facebook-hirdetések teszteléséről? Kérjük, ossza meg észrevételeit az alábbiakban.