Hogyan lehet jobb minőségű leadeket szerezni a YouTube-tól: 5 módszer: a közösségi média vizsgáztatója

Szeretné, ha lenne mód arra, hogy jó minőségű leadeket szerezzen a YouTube-tól - hirdetések nélkül? Kíváncsi arra, hogy miként gyűjtheti kapcsolattartási adatait olyan személyektől, akik megnézik a YouTube-videóit?

Ebben a cikkben öt módszert fedez fel, hogy miként hozhat létre meleg leadeket YouTube-csatornájáról.

Miért kell gyűjteni a vezető információkat a YouTube videónézőktől?

Az intelligens marketingszakemberek a YouTube-ot használják arra, hogy észrevegyék vállalkozásukat. Miért? Mert ez a második legaktívabban használt közösségi platform, naponta több mint 1 millió órányi tartalommal. De nem veszik észre, hogy az előfizetői bázis kiépítése és a márka ismertségének növelése nem az egyetlen előny, amelyet a YouTube videók kínálhatnak.

Ahol a legtöbb YouTube videotartalom elmarad, ott szerepel a cselekvésre ösztönzés (CTA). A videó végén a vállalkozások általában arra kérik a nézőket, hogy iratkozzanak fel, vagy esetleg látogassanak el a weboldalukra, de elszalasztanak egy hatalmas vezetési lehetőséget. Ha interaktív elemet épít be CTA-ként, például „töltse ki a vetélkedőnket” vagy „lépjen be az ajándékba”, akkor minősített leadeket gyűjthet a nézőktől, és végül több ügyfelet konvertálhat.

Az egyik YouTube-videó megtekintése után a nézők tájékoztatást kapnak, és remélhetőleg meg vannak győződve arról, hogy az Ön terméke vagy szolgáltatása az, amit keresnek. Ahelyett, hogy megkérnéd őket, hogy iratkozzanak fel a YouTube-csatorna- ami nem feltétlenül vezet eladáshoz - kövesse a CTA-t, és irányítsa a forgalmat oda, ahol potenciális ügyfeleként rögzítheti elérhetőségüket.

Az ebben szereplő vezető felvételi példák a YouTube videó leírásában található linkek, amelyek céloldalakra vezetnek:

Öt taktikát fogunk megvizsgálni, amelyek segítenek minősített leadek rögzítésében a YouTube-videókból. Bármelyik módszert is használja, ne felejtse el többször megemlíteni a CTA-t a videójában, mert egyes nézők átugorhatják a videó leírását. Mondhat ilyet: „Ne felejtsen el rákattintani a leírásban található linkre a 40 napos kiruccanásunk megadásához”, hogy a nézők tudják, hogy van egy következő lépés a videó megtekintése után.

# 1: Kombináljon egy aktuális vetélkedőt egy ajándékkal

Amikor a félévi osztályzatod nem forog kockán, a vetélkedők valójában nagyon szórakoztató és hatékony elkötelező eszközök. Adjon hozzá részvételi ösztönzőt, például egy ajándék elemet, és látni fogja, hogy ezek a kvízbejegyzések elkezdődnek.

A vetélkedő tartalmának azon a YouTube-videón kell alapulnia, amelyet a néző éppen megtekintett. Ennek további előnye, hogy segít növelje a nézési időt és néhány néző akár visszamehet, hogy újra megnézze a videót.

Tegyük fel, hogy egy utazási iroda vagy utazási iroda élénkíteni akarja az idegenforgalmat egy olyan desztinációban, mint Costa Rica. Ha egy néző megnézi a „Costa Rica legjobbjai” című YouTube-videót, akkor a videó leírásában egy kvíz linket lát. A vetélkedő kérdéseket tesz fel a nézőknek Costa Rica-val kapcsolatban, és egy ingyenes ajándék útján adja meg őket a célállomásig.

Azok, akik a videó megtekintése mellett döntöttek, nyilvánvalóan érdekeltek Costa Ricába utazni. Ha a videó elvégezné a dolgát, és bemutatná a csodálatos tájat, barátságos embereket és izgalmas kalandokat, a néző kétségtelenül még jobban izgatna a cél felé; nem haboznak egy rövid vetélkedőt kitölteni és megadni elérhetőségeiket cserébe egy esélyt az ingyenes út megnyerésére.

Adjon ajándékot kvíz nélkül

Ha a kvízkomponens nem működik az Ön vállalkozása számára, az ajándékok önmagukban is hatékony leadgyűjtő eszközök. Tehát nem számít a vállalkozása, a YouTube-tartalmaddal való ajándékozás ajándékokkal csodákra képes, hogy elősegítsd a leadek gyűjtését.

Az ajándékok sokoldalúak, így hozzáadhat komponenseket és személyre szabhatja őket a céljának megfelelően. Ez lehetővé teszi az adatmezők felvételét az űrlapba, amelyek elősegítik a marketingedet. A születésnap mezőben például megadhatja, hogy mikor küldjön éves kedvezményeket és kuponokat. Ez hasznos lehet fürdők, kiskereskedelmi üzletek, éttermek és bárok számára.

Lehet olyan kérdést is felvenni, amely elősegíti a lead további minősítését. Ha Ön jelzálogkölcsön-kölcsönző, kérdést tesz fel, például: "Ön a saját otthona?" segít megtudni, hogy van-e potenciális vezetője ahhoz, hogy beszéljen a refinanszírozásról.

Az ajándék kialakításakor „azonnali győzelem” ajándékává teheti, vagy további győzelmi esélyekkel ösztönözheti a résztvevőket, ha olyan tevékenységeket hajtanak végre, mint például a Facebook-oldal felkeresése.

# 2: Rendezzen utólagos webes szemináriumot vagy élő eseményt, amely az Ön témájára épül

Ez a taktika olyan, mint a közhelyes romantikus jelszó: „Teljesíts engem.” Ebben az esetben a YouTube videokomponens a kedvcsináló, bemutatva egy termék vagy szolgáltatás előnyeit és eredményeit, de nem elmagyarázva és nem tanítva a nézőket, hogyan lehet ezeket megszerezni eredmények. A második komponens az élő esemény, ill webinárium, amely megosztja az eredmények elérésének lépéseit.

Gondoljon például egy fogyókúrás programra. A sikertörténetet a sikertörténet után megosztó YouTube-videó nagyszerű alapja lenne egy webes szemináriumnak, amely bemutatja, mit tartalmaz a fogyókúrás program.

Ez a megközelítés az online tanfolyamokat, útmutatókat, életmód- és önsegítő programokat, vagy akár vagyonépítő programokat árusító vállalkozások számára is működhet. Bármi is legyen a vállalkozása, a legfontosabb az, hogy a videó kampó legyen, akár az ügyfelek sikertörténeteinek reflektorfénybe állításával, akár néhány bit értékes információ elárulásával.

Ha Facebook-hirdetési szakértő vagy, és szeretnéd elérni, hogy az emberek regisztráljanak az internetes szemináriumra, létrehozhatsz egy YouTube-videót címe: „Tanulja meg, hogyan lehet létrehozni egy Facebook-hirdetési közönséget, amely valóban konverziót jelent”, ahol néhány közönségépítést kínál titkok. A videó végén a CTA a következő lehet: „Szeretne többet megtudni? Iratkozzon fel webináriumunkra. ” Videód bizonyítja, hogy tudod a dolgaidat, miért ne regisztrálnának az emberek további információkért?

Miután megkapta a webes szemináriumot vagy az eseményre való feliratkozást, van egy vezetője, amelyet piacra dobhat, hogy kezességet vállalnak-e az eseményről vagy sem. Azok, akik megnézték a videót és feliratkoztak, érdeklődést mutattak az Ön által kínált iránt, ezért ne adják fel a marketinget nekik, ha lemaradtak az eseményről, vagy részt vettek az eseményen, de nem tértek meg.

# 3: Ingyenes minták ajánlása a kiemelt termékekről

Van egy oka annak, hogy teljes hasat kaphat egy Costco-i bevásárlási kirándulásból, vagy megrázhat egy divatmagazint, és esőcsomagokat készíthet belőle designer illatokból. Bizonyos iparágakban - például a snack-ételek, a szépségápolási cikkek és a dizájner-illatipar területén - az ingyenes vásárlás a legmegfelelőbb az ügyfelek megtérítéséhez.

Van ennek mögött némi pszichológia. A szakértők azt állítják, hogy az ingyenes minták felhasználják erős ösztönünket a viselkedés viszonozására. Más szavakkal: "Ha valamit megteszel értem, akkor teszek valamit érted." Az ingyenes minták az ismeretlen kiküszöbölésével is segítenek a vásárló döntési folyamatának lebontásában. Ha kipróbálsz valamit, és ez jó, akkor miért foglalkoznál más márkákkal?

Bármely tudomány áll is az ingyenesség ereje mögött, mindannyian megegyezhetünk abban, hogy mennyire hatékony lehet. Egyes kiskereskedők azt tapasztalták, hogy az ingyenes minták drámai módon növelhetik értékesítésüket. Tehát akkor is, ha nem az élelmiszer-, szépség- vagy illatiparban dolgozik, fontolja meg stratégia részeként az ingyenes minta felajánlását.

De hogyan működik ez a YouTube videotartalmaival? A felhasználási esetek, eredmények és bemutatók mind kiváló alapozást nyújtanak az „ingyenes minta megszerzése” CTA felépítéséhez.

Szemléltetésképpen a zenész közzétehet egy dal élő előadását vagy egy szám előadását a legújabb albumáról. A videó végén megadnak egy kódot az adott dal ingyenes letöltésének feloldásához - természetesen csak azután, hogy az emberek kitöltenek egy lead-capture űrlapot. Az összegyűjtött információk alapján a zenész e-mail listát készíthet a jövőbeli albumkiadások vagy élő események népszerűsítésére.

# 4: Gyűjtsön kérdéseket egy YouTube Live Q&A kérdésre

A YouTube-on szinte bárki híressé válhat. Az egykor megfoghatatlan státusz demokratizálása a YouTube hírességeit hozzáférhetőbbé tette az olyan rendszeres emberek számára, mint te és én. Ezért a közvetlen kérdések és válaszok nagyon várt esemény azoknak az embereknek, akik hűségesen követik a személyiségeket a YouTube-on.

Nem számít a vállalkozása, ha erős, hűséges követői vannak, és a rajongók és ügyfelek kérdéseire válaszol a YouTube Live videó működhet az Ön számára. Kérdések és válaszok nagyszerű lehetőségek az emberek számára, hogy mélyebben megértsék, ki vagy, mit csinálsz, és hogyan érted el az elismerést. Ez a tudás csak erősíti a rajongók hűségét, és új rajongókat hoz létre azoktól, akik újak a csatornádon.

Ha fel akar lépni a Kérdések és válaszok eseményére, linkeljen egy bejegyzési űrlapot a YouTube-videó leírásában, amelyet az emberek kitölthetnek a kérdések elküldéséhez. Ez időt ad arra, hogy előkészítse és fontossági sorrendbe állítsa a kérdéseket, ha nem gondolja, hogy lesz ideje mindet eljutni. A nevezési űrlapon ne felejtsen el nevet és e-mail címet összegyűjteni, hogy tovább tudjon piacra lépni a kérdéseket beküldő emberek számára.

# 5: Link egy hírlevél feliratkozási űrlapjához

A YouTube-videók nézőinek felkérése, hogy fizessenek fel hírlevelekre vagy e-mail-listákra, egyszerű gyakorlatnak tűnik. Ugyanakkor több regisztrációhoz juthat, ha megemeli a nézők előfizetését, és valamilyen eszközt kínál. Például, ha Ön pénzügyi befektetési vállalkozás, akkor az előfizetők jobban fogékonyak lennének a folyóiratokban megjelenő hírekre űrlapod a cégedről, amely kiszámíthatóan a hónap első napjára érkezik (unalmas!) vagy időszerű forró részvény tipp riasztások?

Hasonlóképpen, ha Ön egy ingatlancsoportot irányít, akkor valószínűleg jobb választ kap arra az ígéretre, hogy új házak megjelenésekor e-maileket küldjön a piacon (különösen azokon, amelyek nagy áron szerepelnek), mint havonta összesítené az új tételek és eladott házakat (unalmas!).

Más szavakkal, ne csak azt mondja: "Iratkozzon fel hírlevelünkre." Ehelyett ossza meg azt az előnyt, amelyet az előfizető kap, hogy ösztönözze őket a regisztrációra.

A vállalkozásod figyelemfelhívására használt YouTube-videó nagyszerű alapot adhat az ilyen típusú ólomrögzítéshez, ha okos vagy a tartalomhoz. A fenti ingatlanpéldánál a videó azoknak a nézőknek szól, akiket érdekelne a hírlevél tartalma is. A „Hol lehet otthont vásárolni Orange megyében” című videóban követheti a „Feliratkozás a„ Legfrissebb hirdetések ”riasztásainkra a piac legújabb, legkedvezőbb árú lakásaihoz” CTA-t.

Következtetés

A YouTube-tartalom előállítása és az előfizetői bázis kiépítése valódi hasznot jelenthet a vállalkozás számára. De pusztán arra kérve nézőit, hogy iratkozzanak fel csatornájára, a marketing erőfeszítései sok kiaknázatlan lehetőséget rejtenek.

Ahhoz, hogy forgalmat irányítson oda, ahol fontos kapcsolattartási adatokat, például nevet és e-mailt rögzíthet, túl kell lépnie azon, hogy egyszerűen felkéri az embereket, hogy fizessenek elő vagy látogassanak el a webhelyére. A fenti CTA-k egyikének használatával YouTube-tartalmad folytatásaként folyamatosan frissítheted a leadek listáját azokkal, akik nagy konverziós potenciállal rendelkeznek.

Mit gondolsz? Az alábbi taktikák közül melyikkel próbál leadeket generálni a YouTube-ról? Van saját tippje a kapcsolattartási információk gyűjtésére a YouTube-nézőktől? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a YouTube marketingről:

• Tudja meg, hogyan növelheti YouTube-csatornáját egy videósorozattal.
• Tudja meg, hogyan biztosíthatja, hogy az emberek megnézzék a YouTube-videóit.
• Fedezzen fel különféle típusú videókat, amelyeket létrehozhat egy YouTube értékesítési csatorna számára.