Hogyan lehet létrehozni működő LinkedIn videókat: Social Media Examiner

Szeretne több videót használni a LinkedIn marketingjében? Kíváncsi vagy, milyen LinkedIn videót hozhatsz létre?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan készíthet olyan LinkedIn videót, amely összeköti a közönségét.

# 1: Kezdje egy videotartalom-ellenőrzéssel

A kutatások azt mutatják, hogy a szakértelem és a hozzáértés a kritikus összetevők közül az emberek számára szükséges, hogy megbízhassanak egy márkában, és a videó lehetővé teszi mindkettő hatékony elérését. Ez egy hatalmas bizalomépítő ügynök.

A videó a szövegnél sokoldalúbb médium, amely mozgó látvány és hang segítségével segíti az üzenet kézbesítését. Szembeszállhat a márkáddal is. Megfelelő típusú videók kifejlesztésével a LinkedIn számára emberségessé teheti márkáját, és olyan bizalmat teremthet, amely elősegíti az értékesítési ciklusok felgyorsulását és az ügyfelek szószólóivá alakítását.

A LinkedIn videomarketing-stratégiája nem olyan egyszerű, mint a „mutogatás, lövés és feltöltés”, különösen, ha már készítettél videókat, de még nem generáltál olyan eredményeket, mint amilyeneket követsz. Stratégikusabbnak kell lenned.

Noha a videó sokoldalú, hasonlít a marketing eszköztárának minden más tartalmi formájához: A vásárlót a vevő útjának következő lépéséhez kell vezetnie. A cél az, hogy kiderítse, milyen videók hiányoznak a tölcsérből, és pótolja a hiányt.

Ha problémái vannak a közönség kiépítésével a LinkedIn videomarketing segítségével, jó eséllyel nem produkál elegendő csúcsminőségű videotartalom (gondoljon olyan videókra, amelyek feltárják a vásárlók kihívásait, amikor ilyen megoldást keresnek a tiéd). Így találhatja meg, hogy mi hiányzik a csatornából.

Ellenőrizze a már meglévő videotartalmat

Kezdje azzal, hogy összegyűjti az összes már elkészített és azonosított videotartalmat ahol a marketing tölcsérbe illeszkedik. Bár ez a feladat kissé ijesztőnek tűnhet, meg kell állapítanunk, hogy az egyes videókat mire tervezték:

• A csatorna tetején lévő tartalomnak segítenie kell a vásárlókat a probléma azonosításában, illetve annak jobb megértésében és meghatározásában.
• A csatorna közepén lévő videotartalom megmutatja, hogyan működik a megoldás, és miért a legjobb a vevő számára.
• A csatorna alján található tartalom átalakítja az ügyfeleket ügyfelekké. Megoldja az utolsó pillanatban felmerülő aggályokat azzal kapcsolatban, hogy megoldása hogyan fog működni az egyedi környezetükben. Ez az oka annak, hogy a videó ajánlások (mint például az alábbiak) olyan erősek -társadalmi bizonyíték segít vezetőinek abban, hogy kialakítsák a márkájába vetett bizalmat, amelyet be kell vásárolniuk.

Ellenőrizze a versenyt

A fentiekkel megegyező eljárással elemezze versenytársainak videotartalmát is a LinkedIn-en. Kitalálja, hogy az egyes videók hol integrálódnak a tartalommarketing csatornába.

Vizsgálja meg az egyes videókat. Hány lájkot, megjegyzést és megosztást kapott a videó? Voltak-e linkek a nézők számára cselekvésre ösztönzésként (CTA)? Hozzárendelheti a webes forgalmat ezekhez a linkekhez? Nem fog tudni hozzáférni a helyszíni látogatások adataihoz, de láthatja az elkötelezettségre vonatkozó adatokat (lájkolások, megosztások és megjegyzések).

Miután befejezte a releváns videotartalom elemzését, jó ötlete lesz arról, hogy a versenytársak hol töltik az idejüket. Ebbe beletartozik:

• Az általuk létrehozott LinkedIn-videók típusai
• Hogyan tették relevánssá üzenetüket a vásárló számára a marketing tölcsér különböző szakaszaiban
• Hogyan csábítják a vásárlókat a következő lépés megtételére a vevő útjában

Értékesítési edzőként Richard Moore a LinkedIn videót használja az eladók által tapasztalt kihívások feltárására. Ha ő az egyik versenytársa, akkor felismerhetőnek találja a márkája marketingjének megközelítését. Richard tartalmának nagy részét úgy tervezték, hogy az eladók jobban megértsék az akadályokat az értékesítés lezárásának útjában. Heti élő kérdések-válaszok alkalmával vonzza a nagyobb közönséget, és tekintélynek tekinti magát.

Ha Richard LinkedIn videóinak ellenőrzését végezné, akkor gyorsan észrevenné a fenti betekintést. Megjegyezheti azt is, hogy ezek a videók megerősítik pozícióját a vállalati értékesítési csapatok megoldásszolgáltatójaként, amelyeknek növelniük kell a nyerési arányukat.

# 2: Válassza ki, hogy milyen típusú LinkedIn videókat készítsen

A LinkedIn videomarketing nem korlátozódik az olyan népszerűbb formátumokra, mint az élő közvetítés vagy a hirdetések. Valójában bármit közzétehet a video podcastoktól az oktatóanyagokig.

Itt található a videók típusainak gyűjteménye, amelyek segítségével létrehozhatja márkáját a LinkedIn-en.

Élő videó

Az élő videók az elmúlt években elindultak. A növekedés OTT videóalkalmazások lehetővé tette, hogy az emberek könnyedén streamelhessenek tartalmat több eszközön.

A Livestream felmérése szerint a válaszadók 80% -a megtenné inkább nézzen élő videót mint blogbejegyzést olvasni. A LinkedIn-en az élő videó hatékony eszköz a vásárlók bevonására. Lehetőséget ad arra, hogy megválaszolja a vásárlók által tapasztalt kihívásokkal kapcsolatos kérdéseket, és megtalálja az Önéhez hasonló megoldást, amely felgyorsítja az értékesítési ciklust.

Például a VDoorLockSmith Show ebben az epizódjában David Gibson műsorvezető interjút készít Aron Deen-nel, az Ulterra marketing igazgatójával. Az élő közvetítés Deen karrierjét és az Ulterra által kínált megoldásokat tárja fel.

Útmutató videók és oktatóanyagok

Az oktató videotartalom az interneten a legkeresettebb tartalom közé tartozik. Ami pedig a LinkedIn-t illeti, a hasznos oktatóanyagok pozícionálása okos lépés. A LinkedIn tagjai ismeretekre vágynak, így tökéletes platform az oktatási tartalom népszerűsítéséhez.

Kulisszatitkok és kulturális videók

Amint a vállalkozások egyre jobban tudatában vannak az emberiség fontosságának, videókat fejlesztenek kifejezni vállalati kultúrájukat, vagy bemutatni, hogyan fejlesztik megoldásaikat értékük növelése érdekében javaslat.

Blickle azért készítette ezt a bélyegző létesítményének kulisszatitkaiból készült videót, hogy az ügyfelek jobban megismerhessék működésüket.

Gondolatvezető videók

A zsúfolt piacon való kitűnés nem mindig egyszerű, de a gondolkodással kapcsolatos vezetői videók segíthetnek. A gondolatvezetés bemutatásához a LinkedIn videó segítségével bemutathat új kutatásokat, lenyűgöző betekintést nyújthat az iparágba, vagy válaszolhat egy olyan kérdésre, amelyet kevesen tártak fel.

Interjúk

A videointerjúk lehetőséget adnak a vásárlóknak arra, hogy alaposan áttekinthessék a kihívásokat, vagy új perspektívát nyerhessenek az ipari szakértőktől. Emellett gondolkodásvezetőként is elhelyezhetik a márkádat, és végigkalauzolhatják az embereket a vevő útján.

Ebben a Linkedin videóban David McGlennen, egy nagy teljesítményű kultúredző interjút készít Rich Cardona videostratégával. David és Rich együtt kutatják az üzleti videókat, és hogyan használják fel a médiumot saját vállalkozásuk kialakításához.

Videohirdetések

A videohirdetések nem új koncepció, de nagyon vonzóak a LinkedIn-en. A platform szerint a tagok szinte költenek 3x több idő videohirdetések megtekintésével mint statikus megtekintés szponzorált tartalom.

Ha a kerítésen vagy kb LinkedIn hirdetések, ne legyél. A videohirdetések által a platformon generált figyelemen túl a LinkedIn egy sor segédeszközt is kínál rögzítse a vezetőket és mérje meg a megtérülést, megkönnyítve annak felmérését, hogy a tartalma megfelel-e az akkordnak közönség.

A hirdetés hossza, amely gyakran élesen vitatott téma, változhat. De a LinkedIn azt találta, hogy a 15 másodperces hirdetések teljesítenek a legjobban.

# 3: Tippek a LinkedIn-videók optimalizálásához

Miután eldöntötte, milyen típusú LinkedIn videókat szeretne létrehozni, íme hét tipp, amelyek segítségével optimalizálhatja őket a platform számára.

Használja a LinkedIn Native Video alkalmazást

Bár nincs meggyőző bizonyíték arra, hogy a LinkedIn natív videóinak elsőbbséget élvezne-e a más platformokra mutató video-linkek helyett, úgy vélem, hogy a LinkedIn algoritmusa elsőbbséget élvezhet a natív tartalmak között.

Miért? Mint minden közösségi platform, a LinkedIn is bevételt generál a hirdetésekből. Amint többen nézik meg a szponzorált tartalmat, több bevétel keletkezik. A tagok elküldése a LinkedIn-ből más forrásokba, hogy videókat nézzen, ellentmondásos.

Bár más csatornáid is lehetnek, állítsd prioritássá a LinkedIn natív videó feltöltését, mivel ez a tagok számára is simább élményt nyújt. Nem továbbítják őket egy másik platformra, ezzel megkönnyítve a tartalom élvezetét.

Légy tömör

A LinkedIn tagjai elfoglaltak. Alexa szerint a LinkedIn tagjai átlagosan átlagosan kb Napi 10 és fél perc a peronon. Ha videót használ, akkor térjen rá gyorsan a lényegre. A tartalma nagyobb hatással lesz, és okot ad a tagoknak a rendszeresebb megtekintésre.

Erős másolat írása

Amíg a videó vonzó, a másolat elősegítheti a közönség megtekintésének színpadát. Valójában, A LinkedIn megtalálva hogy az emberek 54% -a valószínűleg a címsora miatt néz videót, míg 52% -át a kísérő másolat-összefoglalók befolyásolhatják.

Adjon meg egy tiszta CTA-t

A CTA-k nyilvánvalónak tűnhetnek, de gyakran félreértik őket. Nem mindig arról kell szólniuk, hogy eladást végeznek vagy leadet generálnak. Használhatja őket a közönséggel való kapcsolatok elmélyítésére. Ennek megjelenítéséhez, ha tudod, hogy a közönséged is használja az Instagram-ot, hívd meg őket, hogy lépjenek kapcsolatba veled az Instagram-on olyan egyedi tartalmakért, amelyeket máshol nem oszt meg.

Feliratok hozzáadása

Tudtad ezt a környéken A LinkedIn-ben található videók 80% -át hang nélkül nézik meg? Ez azt jelenti, hogy a tagok jobban el vannak kötve videók felirattal és nagyobb valószínűséggel néz feliratozott videókat.

Következtetés

Nem titok, hogy a vásárlók több információt szeretnének a vásárlás befejezése előtt. Az intelligens videomarketing a LinkedIn-en kiegészíti bármely márka tartalommarketing-arzenálját.

Az összes hatékony LinkedIn-videó három fontos elemet oszt meg:

• Relevancia: Adjon meg egy speciális fájdalmat vagy kihívást, amely a vevőnek a tölcsér egy bizonyos szakaszában van. Mint azt a marketingszakemberek tudják, a tartalmat nem mindig sorrendben vagy egyenes vonalban fogyasztják. De ne hagyd, hogy ez megakadályozza a releváns videók készítését a LinkedIn számára. Videó létrehozása relevánsan üzenet azt jelenti, hogy mélyen ásni kell, és felhasználni a vevői megértését, és azt, hogy mit akarnak és mit szükség.
• Értékes: Többet ajánljon fel, mint amennyit a vevő egyébként bárhol másutt elérne. A soha nem látott érték biztosítása azonban nem olyan kihívást jelent, mint gondolnád. Olyan betekintésről van szó, amely felhatalmazza vásárlóit, vagy válaszol a közönség kérdéseire.
• csatlakoztatva: Az összekapcsolt tartalom segíti a vásárlókat a vásárlói út során. Olyan ez, mint egy folyamatos csepp, amire vevőinek szüksége van, amikor elkötelezik magukat és megtapasztalják a márkádat. Bár a CTA-k fontosak, a kapcsolt videotartalmak egy koherens üzenet kidolgozásáról is szólnak. Helyezze következetesen a márkáját és a megoldását, megmutatva közönségének, hogy Ön a legfontosabb tekintély egy témában, és a legjobb információforrás a cél eléréséhez.

Ezeknek a három elemnek a beépítése a LinkedIn számára létrehozott videókba magas megrendelésnek tűnhet. De ha időt szánt arra, hogy megértse, ki a közönsége, és mire van szüksége ahhoz, hogy a vevő útjának következő szakaszába léphessen, elegendő információval rendelkezzen vonzó videók készítéséhez.

Mit gondolsz? Milyen típusú LinkedIn videókat hoz létre vállalkozásához? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a LinkedIn marketingről:

• Tudja meg, hogyan szerezhet LinkedIn-leadeket reklám nélkül.
• Tudja meg, hogyan lehet kidolgozni a LinkedIn oldal tartalmi stratégiáját.
• Fedezze fel, hogyan lehet a LinkedIn használatával értékes betekintést gyűjteni versenytársaival kapcsolatban.