A LinkedIn Lead Gen Form hirdetések használata: Social Media Examiner

Szeretne több leadet rögzíteni a LinkedIn-től? Megfelelő hirdetésformátumot és konverziós célt használ a potenciális ügyfelek generálásához?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan állíthatja be és hogyan használhatja a leadgeneráló űrlapot a LinkedIn szponzorált tartalom hirdetési kampányában. Emellett tippeket is felfedez az optimalizáláshoz lead gen form hirdetések a legrelevánsabb információk összegyűjtéséhez a potenciális ügyfelektől, az egyéni mezők hozzáadása az űrlaphoz, valamint a leadek letöltése és exportálása LinkedIn.

Miért érdemes használni a LinkedIn Lead Gen Form hirdetéseit?

LinkedIn hirdetések drágák, ezért mindent meg akar tenni annak érdekében, hogy a teljesítmény magas és alacsony legyen. Bármikor, amikor valakit elküld egy céloldalra, sok lépést vezet be, és olyan súrlódást ad hozzá, amely csökkentheti az összes konverziós arányt. A LinkedIn lead gen formájú hirdetések segíthetnek csökkenteni ezt a súrlódást és elérni a lehető legmagasabb konverziós arányt.

A LinkedIn megkönnyíti, hogy az emberek vezetővé váljanak, mivel a lead gen űrlap mezőit előre kitöltik személyes adataikkal. Csak annyit kell tenniük, hogy megnyomják a Submit gombot.

A LinkedIn lead gen form hirdetések beállításának elsajátításához olvassa el az alábbi cikket a könnyen követhető áttekintéshez, vagy nézze meg ezt a videót:

# 1: Hozzon létre egy LinkedIn kampányt

A vezető generációs hirdetések működhetnek szponzorált InMail vagy szponzorált tartalmi hirdetéseken is. Ebben a példában úgy hozzuk létre, mint a szponzorált tartalmat.

A LinkedIn Ads irányítópultjához való kattintáshoz kattintson a Hirdessen elemre a képernyő jobb felső sarkában. Ha nem látja ezt az ikont, kattintson a Munka elemre, és válassza a Marketing megoldások lehetőséget.

Ekkor megjelenik az összes fiókja listája. Kattintson arra a kampánycsoportra, amelyet használni szeretne, majd kattintson az Kampány létrehozása elemre az oldal jobb felső sarkában.

A LinkedIn kampánycél, válassza a Lead Generation lehetőséget.

# 2: Állítsa be a célzást

A következő lépés az válassza ki a közönségét.

Ebben az esetben a közösségi média marketingeseit szeretnénk megcélozni, ezért görgessen le a Közönségattribútumok elemig, és válassza a Munka tapasztalat> Tag készségek lehetőséget.

A keresőmezőbe írja be a „közösségi média” kifejezést, és nézze meg, milyen tagbeli készségek állnak rendelkezésre.

Ehhez a kampányhoz a közösségi média marketinget, a közösségi média optimalizálását, a közösségi média reklámozását és a közösségi média mérését választjuk, mert ezek mind kiváló célzási készségek.

A kiválasztás után a képernyő jobb oldalán láthatja a célközönség méretét.

Az alábbi közönség nagysága meglehetősen nagy. Szeretem a mintegy 20 000 és 80 000 közötti közönséget, de ez példaként szolgál.

Ezenkívül mindig törlöm a Közönségbővítés engedélyezése jelölőnégyzet bejelölését, amelyet a LinkedIn alapértelmezés szerint választ. Nem akarom, hogy a LinkedIn bármivel is eliszapolja a közönségemet; Azt akarom, hogy csak azt használják, amit én adtam nekik.

# 3: Válassza ki a hirdetési formátumot, a költségkeretet és az ütemezést

A hirdetési formátumhoz választhat egyetlen képes hirdetést, körhinta hirdetést (ahol több kép van ugyanabban a hirdetésben), videóval támogatott tartalmat vagy üzenet hirdetés. Menjünk egyetlen képes hirdetéssel.

Ezután görgessen le a költségvetéshez és az ütemezési lehetőségekhez. Azt javaslom, hogy változtassa meg az ajánlat típusát az automatikus ajánlatról a kattintásonkénti költségre (CPC).

Szintén törölje a jelet az Ólomoptimalizálás jelölőnégyzetből. Nem akarom, hogy a LinkedIn hozza meg a döntést arról, hogy ki nagyobb az esélye a konverzióra. Szintet akarok.

Most adjon meg egy ajánlati összeget. Ha korlátozott költségkerettel rendelkezik, próbáljon meg túl alacsony ajánlati összeget beállítani, például 2 USD-t. A LinkedIn ezután piros színnel tér vissza hozzád, és azt mondja: "Az ajánlatnak legalább X-nek kell lennie." Ha erre az összegre állítja az ajánlatát (ebben az esetben 4,50 USD) és el tudja költeni teljes költségkeretét, tudja, hogy a lehető legalacsonyabb CPC-t és ólomköltséget kapta a LinkedIn-en. Szeretem ezt a megközelítést kezdeni val vel. Ha nem kap elegendő forgalmat, bármikor visszatérhet és növelheti azt.

Mielőtt elhagyná ezt a képernyőt, adjon értelmes nevet a kampányának, hogy egy pillanat alatt megérthesse fiókja tevékenységét. A kampányok megnevezésének kedvenc módja az, hogy az általam használt hirdetési formátum, a cél és a közönség szerint strukturálom őket.

Ebben az esetben, mivel szponzorált tartalmat használunk, kezdjük az „SC” betűvel, adjunk hozzá elválasztót, és azonosítsuk a célt (az „LGF” a lead gen formákhoz). Ezután írja le a hallgatóságot („SMM készségek” a közösségi média marketing készségeihez) és a helyet (USA). Most van egy kampánynév, amely leírja, hogy ki ez a közönség, hogyan és miért célozzuk meg őket.

Ha végzett, kattintson a Tovább gombra a továbbiakban a hirdetés létrehozásához.

# 4: Készítse el LinkedIn Lead Gen űrlaphirdetését

A következő oldalon kattintson az Új hirdetés létrehozása elemre.

Most már készen áll a hirdetési hirdetés kiválasztására. Szponzorált tartalom esetén a Név ennek a hirdetésnek mezője nem kötelező, de általában a dátum, amikor elindítom a hirdetést, vagy valami, ami segít megérteni, miben különbözik ez a hirdetés mások.

Ezután ugorjon le a Cél URL mezőbe, és írja be a céloldal URL-jét. A LinkedIn ezután automatikusan kitölti a címsort és a leírást magáról a céloldalról. A címsor a SEO oldal címéből származik, és a leírás tulajdonképpen az Ön metaleírása az oldalon. Érdekes megjegyezni, hogy ez a leírás soha nem jelenik meg, így ide tenné, vagy törölje, amit csak akar. Szó szerint mindegy.

A bevezető szöveg a legfontosabb, és meggyőzőnek kell lennie. Ebben a példában arról fogunk beszélni, hogy miért jó ötlet eljutni a Social Media Marketing World-hez: „A közösségi média marketingesei, figyeljetek. A Social Media Marketing World az egyetlen esemény, amelyen részt kell vennie ebben az évben. Regisztrálj most."

A címsorhoz írja le az ajánlatot, vagy hogy mit kapnak az emberek (ebben az esetben a „Top Social Media Conference”). Ezt általában szögletes zárójelbe teszem, majd megadom a nevet.

Ismét, mint említettem, nem mindegy, mit adsz le a leíráshoz, mert soha senki nem fogja látni.

Ha tetszik a kép, amelyet a LinkedIn közvetlenül az Ön webhelyéről húzott, megtarthatja. Ellenkező esetben kattintson az X gombra, és töltsön fel egy új képet. Az optimális képméret 1200 x 627 képpont. A kép feltöltése után a hirdetés a megfelelő elemre vált.

Megjegyzés: Önnek a Facebook-hirdetések szakértői - Ne aggódjon, a LinkedIn-nek nincs semmi hasonló, mint a 20% -os szövegszabály. Bármit beletehet a képbe, amennyiben az nem sértő.

Most már készen áll az űrlap részleteinek megadására. Itt kell létrehoznia azt az űrlapot, amely legördül a hirdetésből, hogy valaki ott kitölthesse. A cselekvésre ösztönzéshez (CTA) a LinkedIn bármelyik szokásos opcióját választhatja. Mivel ez a hirdetés konferenciára szól, lehet, hogy valami olyasmit választok, mint További információ.

Vadonatúj űrlapot hozunk létre, ezért hagyja az Űrlap beállítása Új létrehozása beállítást. De ha korábban létrehozott egy űrlapot, amelyet használni szeretne, akkor itt megteheti, és beviheti a hirdetésébe.

Ezután írja be az űrlap nevét, és válassza ki a nyelvét. A címsor vonatkozásában a felhasználó már látta az eredeti hirdetésmásolatot, ezért emlékeztetni szeretnénk őket arra, hogy mit akarnak csinálni. Ebben a példában a következőt használjuk: "Csatlakozzon több ezer közösségi média-marketingeshez márciusban!"

A Részletek alatt adjon hozzá bármit, ami erősítené az értékajánlatot, hogy valaki megtérjen. A következőt fogjuk használni: „A legjobb közösségi média marketingesei és előadói egy helyen! Szerezzen bevethető tippeket a világ több mint 100 közösségi média-profijától. ”

Ezután adja hozzá az adatvédelmi irányelv URL-jét. Erre szükség van. Győződjön meg arról, hogy webhelyén van-e adatvédelmi irányelv, és írja be ide. Az Adatvédelmi irányelv szövege mezőben talán a belső tanácsadójának vagy ügyvédjének van valami, amit ide szeretne tenni, de nem kell.

A következőkben a lead részletei és az egyedi kérdések találhatók. Itt választhatja ki, milyen mezők kerülnek az űrlapba. Ha az űrlap olyan adatokat kér, amelyek szerepelnek a felhasználó LinkedIn profiljában, a LinkedIn automatikusan kitölti ezeket az adatokat, megkönnyítve ezzel az űrlap kitöltését. Alapértelmezés szerint meg fogja kérni a keresztnevet, a vezetéknevet és az e-mail címet.

Az alapértelmezés szerint a felhasználó bejelentkezési e-mail címe, amely gyakran személyes e-mail. Ha arra akarja kényszeríteni a felhasználókat, hogy adják meg munkahelyi e-mail címüket, kattintson az X gombra az e-mail cím eltávolításához az űrlapból. Ezután keresse meg a Kapcsolat elemet, és válassza a Munkahelyi e-mail lehetőséget. Ne feledje, hogy a munkahelyi e-mail bekérése kis súrlódást eredményez, mert a felhasználóknak manuálisan kell kitölteniük ezt a mezőt.

Ha további információt szeretne kérni, hozzáadhat egyéni kérdéseket és egyéni jelölőnégyzeteket, amelyek átkerülnek az űrlapon. Ebben az esetben nincs szükségünk semmire; csak keresztnevet, vezetéknevet és munkahelyi e-mailt akarunk.

Ezután eljut a megerősítéshez. Az Üzenet mezőbe beillesztheti a következőket: „Hé, köszönöm, visszatérünk hozzád”, „Küldünk neked információkat” vagy „Valaki felhívni fog.”

Szeretem használni a Céloldal URL mezőt is, mert ha valaki kitölti ezt az űrlapot a LinkedIn-en, és megvan soha nem járt a webhelyén, a többi csatornád nem képes semmiféle újrafogadásra vagy gondozásra. Imádom őket olyan céloldalra dobni, amelyet követni és ellenőrizni tudok.

Lehet, hogy beírok egy céloldal URL-jét, amely egy köszönő oldalra vezet. Erre a példára azt mondjuk: „Köszönjük, hogy elérte. Most a postaládájába küldünk részleteket a Social Media Marketing World-ről! " A Köszönöm üzenet cselekvésre ösztönzéséhez a További tudnivalókat használjuk.

Ha CRM-jéhez rejtett mezőkre van szükség, kattintson a Rejtett mezők elemre, és adjon hozzá valami forrást, médiumot, kampányt vagy tartalmat - valamit ezek mentén. Mert már belefoglaltuk UTM paraméterek a megerősítő URL-ben nem aggódunk emiatt.

Ha elkészült az űrlap beállításával, kattintson a Létrehozás gombra.

Most láthatja, hogy hirdetése elkészült, és létrehozták a lead gen formát is, amelyhez csatolták. Kattintson a Tovább gombra a folytatáshoz.

Most kattintson a Kampány indítása elemre.

Az Indító kampány elérése élőben küldi el a kampányt. Ha még nem áll készen a kampány futtatására, térjen vissza az irányítópultra, és állítsa a kampány állapotát Aktívról Szüneteltetésre.

Most van egy futó leadgenerációs űrlappal rendelkező kampánya.

# 5: Töltse le a leadjeit

Amint elkezdi generálni a leadeket a LinkedIn-en, meg kell találnia a módját a betakarításukra.

Ehhez kattintson a Fiókeszközök elemre, és a hirdetések irányítópultján válassza a Lead Gen űrlapokat.

Ennek az űrlapnak még nincsenek vezetői, de ha lenne, akkor kattintson a hárompontos ikonra, és válassza a Leadek letöltése lehetőséget. Ez egy CSV-fájlt kapna, amely tartalmazza az összes kért információt. Ehhez azonban szükség lenne arra, hogy minden nap bemenjen és letöltse ezt a lapot.

Ha inkább át szeretné vezetni a leadjeit egy másik rendszerbe, használja a LinkedIn egyik integrációját. A LinkedIn integrációs partnerei között szerepel a Salesforce, a HubSpot, az Eloqua, a Marketo, a LiveRamp és még néhányan. Ennek beállításához be kell lépnie a partnerplatformra, és közvetlenül integrálnia kell a LinkedIn-be.

Ha nincs ilyen integrációs partner, használhatja Zapier. A Zapier havi 20 dolláros terve lehetővé teszi, hogy integrálódjon a lead gen űrlapokkal a LinkedIn-en, és ezeket az elvezetéseket minden olyan rendszerhez eljuttassa, amelyet csak elképzelhet.

Következtetés

A vezető generációs űrlap használata a LinkedIn szponzorált tartalmi hirdetési kampányában nagyszerű lehetőséget kínál a legrelevánsabb információk összegyűjtésére a potenciális ügyfelektől. Tesztelje ki a LinkedIn lead gen űrlap hirdetéseit, és nézze meg, hogy ezek a legjobb módszerek-e a potenciális ügyfelek generálására, vagy jobb eredményeket ér el azáltal, ha embereket küld egy céloldalra.

Mit gondolsz? Kipróbálta a LinkedIn lead gen form hirdetéseit? Hogyan teljesítettek neked? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a LinkedIn hirdetésekről:

• Fedezzen fel négy LinkedIn hirdetési hibát, és tanulja meg, hogyan kerülheti el azokat.
• További információ a LinkedIn hirdetési teljesítményének elemzéséről.
• Tudja meg, hogyan hozhat létre LinkedIn szponzorált tartalmi hirdetéseket.