6 működő Facebook-remarketing taktika: a közösségi média vizsgáztatója

Keresi a korábbi ügyfelek és leendő ügyfelek újbóli bevonásának módját a Facebookon?

Kíváncsi arra, hogyan lehet a remarketinget használni viselkedésalapú üzenetküldéshez meghatározott közönségek számára?

Ha sikeres remarketingcsatornákat szeretne építeni a Facebookon, akkor egyedi hirdetéseket kell eljuttatnia egyéni böngészési előzmények és érdeklődési körök szerint szegmentált közönségekhez.

Ebben a cikkben megteszi fedezze fel a hat módot arra, hogy a webhely látogatóit és a hideg vezetéseket hűséges ügyfelekké alakítsa a Facebook remarketingkampányain keresztül.

# 1: Remarket meghatározott céloldal látogatók számára

Miután az emberek meglátogatták egyik céloldaladat, két dolgot tudsz: érdekli őket egy adott termék vagy szolgáltatás, és már ismerik a vállalkozásodat.

Ennek a meleg közönségnek egy általános ajánlattal történő megcélzása időpazarlás lenne. Helyette, céloldal-specifikus létrehozása Facebook hirdetések amelyek nagyon relevánsak a közönség számára.

Például a SaaS startup Scoro ezen remarketingkampánya az elmúlt 60 nap során a látogatók egyéni közönségét célozta meg egy projekttel kapcsolatos céloldalon.

A remarketingkampány összes hirdetése a projektmenedzsmentre összpontosított, ami rendkívül relevánsvá tette ezt a közönséget.

Míg a közönség meglehetősen kicsi volt (kb. 2000 fő), az első 20 napban 12 leadet generált 70% -os kattintás-konverzió arány mellett. Nem rossz egy Facebook hirdetési kampánynak!

A webhely látogatóinak megcélzásához meg kell hozzon létre egy Facebook egyéni közönséget. Első, telepítse a Facebook pixelt ha még nem tette meg.

Azután menj a Közönség szakasz a Facebook Ads Manager részéről. Kattintson a Közönség létrehozása elemre és válassza az Egyéni közönség lehetőséget a legördülő menüből.

Következő, válassza a Webhely forgalma lehetőséget az egyéni közönség létrehozásához.

A Webhely forgalom legördülő menüből válassza ki az opciót, hogy felvegye azokat az embereket, akik meglátogattak bizonyos weboldalakat. Azután írja be a céloldal URL-jeit.

Ezekkel a jelenlegi beállításokkal azokat az embereket is meg fogja célozni, akik meglátogatták a céloldalt és már vásároltak. A vásárlók kizárása az egyéni közönségből, adjon hozzá még egy feltételt, hogy kizárja a látogatókat a köszönőlapról.

Ön után adjon nevet a közönség számára, kattintson a Közönség létrehozása elemre.

Íme néhány bevált módszer a céloldal látogatóinak történő remarketinghez:

• Tartsa az ajánlatok céloldalának megfelelőt.
• Tisztázza a következő lépést (pl. Használja a Regisztráció vagy a Vásárlás most cselekvésre ösztönzést).
• Forgassa el a hirdetési terveket és ajánlatokat, hogy lássa, mi működik a legjobban.
• Adjon hozzá egy kis kedvezményt, hogy ösztönözze az embereket, hogy látogassanak el az Ön weboldalára.
• Ne felejtse el kizárni azokat az embereket, akik már megtértek.

# 2: Remarket a blogolvasóknak

A blog látogatói keresőmotorok, fizetett promóciók, e-mailes hírlevelek, hivatkozások és még sok más csatornán keresztül találják meg webhelyét. A legtöbb blogolvasó számára az első látogatás is utolsó lesz; hamarosan elfelejtik a blogodat, és továbbolvasnak a következőre.

Ezeknek az olvasóknak a remarketing nagyszerű módja annak, hogy visszaszerezzék figyelmüket, és végül visszatérő olvasókká változtassák őket. Az egyik legjobb módja annak bemelegítés hideg vezet az ingyenes, kiváló minőségű tartalom megosztása. Például, használja a Facebook által támogatott bejegyzésekethogy több olvasót érjen el te valamiddel blogcikkek.

Vagy fokozza a játékot és ingyenes e-könyvet vagy ajándékot kínál.

Ha a blogod több témát is lefed, akkor megteheted szegmentálja Facebook egyéni közönségét téma szerint hogy hirdetései nagyon releváns közönséget érjenek el.

A blogolvasók újbóli megcélzásához hozzon létre egyéni közönséget azok közül, akik ellátogattak blogja kezdőlapjáravagy konkrét cikkeket olvashat.

Tartsa szem előtt ezeket a bevált gyakorlatokat, amikor remarketinget folytat a blogolvasók számára:

• Kezdje a lágy eladásokkal a márka ismertségének növelése érdekében.
• Ne kérje az embereket, hogy azonnal vásároljanak valamit.
• Győződjön meg arról, hogy hirdetései relevánsak-e egy adott cikk olvasói számára.
• Használja a Facebook által támogatott bejegyzéseket, hogy növelje blogja elérhetőségét.
• Kizárni azokat az embereket, akik már olvasták / letöltötték a hirdetett tartalmadat.

# 3: Remarket a korábbi vásárlók számára

Ellentmondásnak tűnik az a próbálkozás, hogy az emberek többet vásároljanak. Szerint azonban Pénzkeresés, az amerikai online kiskereskedőktől származó bevétel csaknem fele ismételt vásárlóktól származik. Van egy potenciális aranybánya, amely felfedezésre vár.

Legyen kreatív és gondoljon a lehetséges emelkedő lehetőségekre új Facebook remarketing kampányokhoz. Például a Target újból megcélozhatja azokat az embereket, akik bébiételeket vásároltak, további ajánlatokkal ellátva a gyermeki termékeket.

Vagy ha korábban az emberek fekete teát vásároltak, a Teabox megtehette célzott ügyfelek kedvezményes ajánlattal néhány hónappal a kezdeti vásárlás után.

A múltbeli átalakítók egyéni közönségének létrehozásának legegyszerűbb módja az megcélozza a köszönő oldal URL-jét. Több termék értékesítésekor Ön is egyéni konverziós események beállítása a fejlett közönség szerinti célzáshoz.

Kövesse az alábbi bevált módszereket a korábbi vásárlók számára történő remarketinghez:

• Legyen kreatív a felgyorsult kampányokkal.
• Kapcsolódó vagy kiegészítő termékek népszerűsítése.
• Ajánljon kedvezményes árat, ha többet szeretne vásárolni.
• Remarket néhány héttel a kezdeti vásárlás után.
• Futtasson korlátozott időtartamú ajánlatokat, amelyek sürgető érzést keltenek.

# 4: Remarket a Freemium és az ingyenes próbaverzióval rendelkező felhasználók számára

Ha a szoftverszakmában tevékenykedik, jó esély van arra, hogy számos leadje nem fizeti a felhasználókat. A freemium felhasználók jó tulajdonsága, hogy már ismerik a termékét, és ha értékes frissítést kínálnak, akkor hajlandóak fizetni a termékért.

Ingyenes próbaidőszak alatt a cél az kell, hogy legyen rávegye az embereket, hogy vegyenek részt a termékében, és ismerjék meg a termék legnagyobb előnyeit. Ez a SEMrush Facebook-hirdetés népszerűsíti termékük legfontosabb jellemzőit:

A freemium felhasználókat arra is ösztönözheti, hogy fizető ügyfelekké váljanak kedvezményt kínál a kezdeti vásárlásból. A New York Times például 40% -os kedvezményt biztosít az első előfizetőknek, ösztönözve az embereket a regisztrációra.

A freemium felhasználók újbóli célzásának legpontosabb módja az felállított a egyedi átalakítás ez egy freemium-fiók regisztrálását jelenti. Következő, hozzon létre új Facebook egyéni közönséget azokról az emberekről, akik épp most állítottak be ingyenes próbaverziót vagy freemium számla.

Az ingyenes próbaverzió és a freemium felhasználók számára történő remarketing során kövesse az alábbi bevált módszereket:

• Jelentős termékfrissítést kínál, amelyet az emberek hajlandók fizetni.
• Közölje terméke előnyeit.
• Esettanulmányok megosztása és a lehetséges kifogások leküzdése.
• Hirdessen útmutatásokat az induláshoz.
• Kizárja azokat a személyeket, akik beállítottak fizetési profilt.

# 5: Remarket a hírlevél-előfizetőknek

Kétféle hírlevél-előfizető létezik: Olyan emberek, akik szinte mindig megnyitják és elolvassák az e-maileket, és olyanok, akik soha nem nyitnak meg tőled e-mailt.

A MailChimp elemzése 60 millió e-kereskedelmi vásárlásból és 40 millió kiskereskedői e-mail címből kiderült, hogy egy inaktív előfizető az aktív előfizetők 32% -át éri.

A hírlevél-előfizetők számára történő újbóli marketing céljából kezdje azzal, hogy az e-mail listákat szegmentálja e két közönségcsoportba. Először az aktív olvasókra összpontosítson akik nagyon elkötelezettek. tudsz inkább értékesítésorientált ajánlatokkal célozza meg ezt a közönséget mint például a Regisztráció, az Első lépések ma vagy a Vásárlás most.

De mi van a független hírlevelek olvasóival? Használja a Facebook remarketinget kapcsolja az inaktív előfizetőket legnagyobb rajongóivá. Kezdje lágy eladással azáltal, hogy megoszt egy éleslátó blogcikket vagy egy ingyenes e-könyvet, hogy emlékeztesse az embereket a vállalkozására, akárcsak az alábbi hirdetés.

Ha remarketingközönséget szeretne létrehozni a hírlevél-feliratkozók közül, hozzon létre egy új egyéni közönséget és válassza az Ügyfélfájl lehetőséget.

Ezután válassza ki, hogy szeretné-e adjon hozzá ügyfélfájlt vagy importáljon névjegyeket a MailChimp alkalmazásból.

Ha fel akarja tölteni az ügyfélfájlt, exportálja azt az e-mail marketing szoftveréből, és importálja a Facebookra .txt vagy .csv fájlként.

Kövesse az alábbi bevált módszereket a remarketinghez a hírlevél feliratkozóinak:

• Szegmentálja közönségét aktív és inaktív olvasókra.
• Hozzon létre különböző hirdetéseket és ajánlatokat, a felhasználó elkötelezettségi szintjétől függően.
• Megoszthatja a releváns oktatási tartalmat (például blogcikkeket és e-könyveket).
• Hozzon létre további szegmenseket relevánsabb hirdetések megjelenítéséhez.

# 6: Remarket azoknak az embereknek, akik szinte teljesítették a vásárlást

Mindannyian ott voltunk. Több terméket is felvesz az online áruház kosarába, de aztán úgy dönt, hogy valójában nincs szüksége rájuk.

Ahhoz, hogy a bevásárlókosár-elhagyók visszatérjenek az Ön webhelyére és befejezzék a vásárlást, hozzon létre egy új Facebook egyéni közönséget, és hozzon létre egy remarketingkampányt. Te tudnál használjon érzelmi kiváltó okokat, például korlátozott idejű kedvezményes ajánlatot. Az Udacity ezt a taktikát használja az alábbi Facebook-hirdetésben.

Egy másik módszer arra, hogy az embereket visszatérjen az Ön webhelyére: emlékeztesse a látogatókat azokra a konkrét termékekre, amelyeket hiányoltak. Például, ha valaki kávébabot adott a bevásárlókosarába, emlékeztesse rá a remarketingkampányban pontosan erre a termékre.

Remarketingközönség létrehozása azokból az emberekből, akik termékeket adtak a bevásárlókosárukba, de a vásárlást befejezetlenül hagyták, tartalmazza a kijelentkezési oldal URL-jét és zárja ki a köszönőlap URL-jét.

Te is állítson be részletesebb remarketingközönségeket egyéni konverziók használatával.

Amikor újra forgalmazza a bevásárlókosár elhagyóit, kövesse az alábbi bevált módszereket:

• Remarketolja azt a pontos terméket, amelyet az emberek elhagytak.
• Ajánljon kedvezményt, hogy meggyőzze az embereket a vásárlás befejezéséről.
• Korlátozott időre szóló ajánlatokkal teheti meg a sürgősség érzését.
• Indítsa el a remarketinget azonnal, miután az emberek elhagyják a bevásárlókosarat.

Rajtad a sor

A marketingesek több ezer vagy akár több százezer dollárt költenek arra, hogy az embereket felkeressék a weboldalukra, de ezeknek az embereknek csak egy töredéke dönt úgy, hogy első vásárlásakor vásárol. A Facebook egyéni közönségével minden releváns ajánlattal újból megcélozhatja a webhely minden látogatóját.

Ha sikeres remarketingcsatornákat szeretne létrehozni és magas kampány-megtérülést szeretne elérni, egyetlen remarketingkampány nem csökkenti ezt. A legjobb eredményeket akkor érheti el, ha a közönségeket böngészési előzményeik és érdeklődési körük szerint szegmentálja.

Ez a hat Facebook-remarketing taktika segít abban, hogy hűséges ügyfelekké alakítsa a webhely látogatóit és a hideg vezetéseket.

Mit gondolsz? Mi a Facebook-közönsége? Hagyj megjegyzést a kommentekben!