A LinkedIn Sales Navigator használata: Social Media Examiner

A LinkedIn segítségével keresi a vállalkozásának kilátásait?

Próbálta már a Sales Navigator programot?

A LinkedIn Sales Navigator programja segít megfelelő időben megtalálni és tartani a kapcsolatot a megfelelő potenciális ügyfelekkel.

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan kell kezdje el a LinkedIn Sales Navigator programot.

Hallgassa meg ezt a cikket:

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Mi a LinkedIn Sales Navigator?

Ami a LinkedIn prémium szolgáltatásait illeti, az emberek gyakran gondolnak rájuk LinkedIn Pro InMail üzenetekkel. De a LinkedIn sokkal több olyan eszközt kínál, amelyek kifejezetten értékesítési és marketing embereknek szólnak. LinkedIn Sales Navigator az, amellyel a legtöbb ember kezd.

Ez a közösségi értékesítési eszköz megkönnyíti releváns kilátásokat találni vállalkozása számára. Ezt a felhasználó részletes adatainak, valamint a speciális keresési és szűrési lehetőségek megadásával teszi.

A LinkedIn ingyenes 30 napos próbaverziót kínál a Sales Navigator programból, így Ön is teheti tesztelje le, hogy beválik-e a vállalkozása számára. A próbaidőszak után kiválaszthat egy profi fiókot (havi 80 dollár 15 InMail-üzenettel) vagy egy csapatfiókot (havi 130 dollár 30 InMail-üzenettel). Vegye figyelembe, hogy TeamLink és a hálózaton kívüli teljes hozzáférés csak a csapatfiókkal érhető el.

Itt olvashatja el, hogyan kezdheti el a Sales Navigator használatát a vállalkozás számára.

# 1: Indítsa el az ingyenes próbát

Fiók létrehozásához menj a Sales Navigator oldal és kattintson az Ingyenes próbaverzió indítása gombra. Muszáj lesz adja meg hitelkártya adatait, hogy regisztráljon a 30 napos ingyenes próbaidőszakra. (Nem terheljük meg számláját, ha lemondja a próbaidőszak lejárta előtt.)

Ezután a Sales Navigator webhelyére irányít (linkedin.com/sales/), amely egy teljesen más platform. Minden tevékenysége ezen a webhelyen zajlik, és nem befolyásolja a szokásos működését LinkedIn számla.

A Sales Navigator használatának megkezdése előtt be kell állítania a beállításait. Kattintson a Folytatás gombra a beállítások megadásához, például milyen függőlegeshez, megcélozni kívánt régiókat és munkaköröket.

Először is lehetősége van mentse a meglévő LinkedIn kapcsolatok mint vezet.

Ezután megteheti szinkronizálja az értékesítési navigátort a Salesforce-val a fiókok és névjegyek importálásához.

Most már tudod megtekintheti és mentheti a Sales Navigator által javasolt vállalatokat (hasonló, mint a Facebookon vagy a Twitteren). A vállalatok fiókjában történő mentése lehetővé teszi az új leadek nyomon követését, a frissítések követését és a vállalati hírek fogadását, így jól tájékozott lehet a potenciális partnerrel folytatott első beszélgetés előtt. Ha nem biztos abban, hogy mely cégeket mentse el, kihagyhatja ezt az oldalt, és később felvehet vállalatokat.

Végül meg kell töltse ki az információkat arról, hogy milyen típusú leadeket keres. Megadhat információkat az értékesítési területről (országok, régiók és városok), az értékesített iparágakról és a megcélozni kívánt munkafunkciókról.

# 2: Keresse meg a kilátásokat és a potenciális ügyfeleket

Ha végzett a fiókbeállításokkal, készen áll a potenciális ügyfelek keresésére és a potenciális ügyfelek listájának összeállítására. Az indítás nagyszerű módja a használat Lead Builder, amely speciális keresési szűrőket kínál.

Kattintson a Lead Builder gombra a keresőmezőtől jobbra.

tudsz munkakörök keresése (“értékesítési vezető“) vagy vállalatok (“Microsoft“). A különféle szűrők segítségével finomíthatja keresési feltételeit.

Ha végzett a keresési paraméterek beállításával, az eredmények megtekintéséhez kattintson a Keresés gombra. A Sales Navigator sokkal több adatot tartalmaz a keresési eredmények között, mint amit a LinkedIn.com webhelyen találna.

Minden eredmény mellett megtalálható a Mentés leadként gomb, amelyet használhat mentse a releváns kilátásokat.

Ekkor lehetősége van menteni a leadet egy fiókhoz. A számlák azok a vállalatok, amelyeket követni szeretne, hogy naprakész legyen a legújabb fejleményekről.

A leadek mentése mellett megteheti mentse el magát a keresést. Majd a jövőben, amikor az új profilok megfelelnek a keresési feltételeknek, e-mailes értesítéseket kap. A keresés mentéséhez kattintson a Mentés gombra a keresési eredmények jobb felső sarkában. Lehetősége van e-mailes értesítéseket kapni naponta, hetente vagy havonta.

A keresési eredmények bal oldalán látható lesz szűrési lehetőségeket talál, címet is beleértve, ipar, irányítószám, kereszt-és vezetéknév, szolgálati idő, vállalati méret és éves tapasztalat.

A Sales Navigator a TeamLink nevű funkciót is kínálja. A TeamLink segítségével szűrheti az eredményeket az áthidalott vagy a csapatkapcsolatok megtekintéséhez. Ha a TeamLink személyes kapcsolatot állapít meg potenciális ügyfele és a csapattag között, akkor ezt megteheti kérjen kölcsönös kapcsolatot a bevezetéshez.

Miután potenciális ügyfeleket adott hozzá potenciális ügyfelekként, megtekintheti őket a Leadek lapon.

# 3: Fülek tartása a mentett leadeknél

A Sales Navigator kezdőlapján megteheti nyomon követheti a mentett leadekhez kapcsolódó legfrissebb frissítéseket és híreket. A Sales Navigator nagyszerű tulajdonsága, hogy a LinkedIn-től eltérően igen olyan személyek frissítéseit láthatja, akik nem csatlakoznak. Ezekkel a kilátásokkal kapcsolatos információkkal jobb InMail-üzeneteket állíthat össze, amikor kapcsolatba lép velük.

Ha szűkíteni szeretné a frissítések fókuszát, használja az oldal jobb oldalán található szűrési lehetőségeket.

Kattintson a Fiókok fülre az elmentett vállalatok megtekintéséhez. Ha többet szeretne megtudni egy vállalatról, kattintson a jobb oldalon található Fiók megtekintése gombra. Itt további embereket találhat és felvehet (vezető ajánlások), és elolvashatja a céggel kapcsolatos legfrissebb híreket.

Kattintson a Minden alkalmazott linkre, hogy mindenkit láthasson, aki a vállalatnál dolgozik. Ez egy nagyszerű szolgáltatás, mert lehetővé teszi, hogy bárkihez csatlakozzon a társaságban.

Következtetés

Ha szeretne vezetõ listát készíteni vállalkozása számára, a LinkedIn Sales Navigatorja nagyszerű eszköz a releváns potenciális ügyfelek azonosításához és értékes betekintéshez.

Mit gondolsz? Kipróbáltad a LinkedIn Sales Navigatorját, hogy megtaláld a vállalkozásodhoz vezető potenciális ügyfeleket? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.