Hasznos, működő új marketing technikák

Kíváncsi arra, hogy a vállalkozása hogyan lehet hasznosabb?

Biztosítasz youtility?

Tanulni valamiről youtility és egy újfajta gondolkodásmódot, ami a marketinget illeti, interjút készítek Jay Baerrel a Social Media Marketing podcast.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner műsora.

Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek és a cégtulajdonosoknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

A műsor formátum igény szerinti beszélgetési rádió (más néven podcasting).

Ebben az epizódban interjút készítek Jay Baer, a díjnyertes blog alapítója Meggyőzni és megtérni és társszerzője A Most Forradalom. Vadonatúj könyvének a neve Youtility: Miért az intelligens marketing arról szól, hogy a Hype nem hype.

Jay megosztja azt a sokféle módszert, amellyel a vállalatok már most biztosítják az ügyfelek számára a fiatalosságot.

Megtanulja a három hasznos kategóriát, és azt, hogy miként valósíthatja meg azokat a vállalkozásában.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsorjegyzeteket, és szerezze be az alábbi epizódban említett linkeket!

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

Új marketing technikák

Mi az a változó marketing, amelyet mindenkinek meg kell értenie?

Jay úgy véli, hogy a marketing nehezebb, mint valaha. A médiumok számának hihetetlen növekedésével nagyon megnehezíti a tudat legmagasabb szintű tudatosságának elérését azokon a módszereken, amelyekre korábban képesek voltunk.

Blogok és podcastok korábban nem léteztek, de ma már hatalmas a közönségük.

A vállalatoknak most versenyezniük kell a figyelemért - nemcsak más cégekkel, hanem mindenkivel és mindennel szemben.

Jay elmagyarázza, hogy ha megnézi a Facebook hírcsatorna, Twitter fiók vagy e-mail postafiók, mind a személyes, mind a szakmai kapcsolatok kombinációját megtalálja. A vállalatok a figyelemért versengenek a fogyasztók barátaival és családtagjaival, és ugyanazokat a technológiákat kénytelenek használni a radarjukra való bejutáshoz.

1994 óta Jay online dolgozott, és emlékszik arra, hogy az emberek kiborultak, amikor először vásároltak hirdetést az interneten. Azt mondja, hogy a nap végén ezek a dolgok szinte ingyen vannak, de valakinek meg kell fizetnie az ingyenest. Azok a srácok, akik ingyen fizetnek, vállalkozások.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, mit kell tennie a siker érdekében mindenki és minden ellen.

A @HiltonSug javaslatról és arról, hogy mi a hazavihető üzenet a marketingesek számára

Jay bizonyos emberekről beszél, akik kivételt képeznek a szabály alól, ha elképesztőek. De úgy érzi, hogy a legtöbben nem vagyunk csodálatosak. Tehát a legjobb megközelítés mindannyiunk számára, hogy hasznosak vagyunk.

Létre kell hoznia a youtilityt. Jay meghatározza youtility könyvében olyan hasznos marketingként az emberek fizetni szeretnének érte.

Jay megosztja a Hilton Hotels elnevezésű programjának történetét Hilton javasolja a Twitteren, és hogyan jött létre a program.

Remek példát fog hallani arról, hogyan segítettek egy srácnak Twitter aki állatorvost keresett a környéken. Segítettek neki, amikor a legnagyobb szüksége volt rá, és ez valószínűleg oda vezet, hogy lefoglalja a Hilton szálloda a jövőben.

Jay mondja a különbséget segít és eladási csak két betű, de a modern üzleti életben ez a két betű mindent megváltoztat.

Egy legutóbbi konferencián Jay hallotta Gary Vaynerchuk mondd: "Mindenki vadász akar lenni, de senki sem akar gazda lenni." A Youtility hosszú távú játékról szól. Ha elad valamit, akkor ma vásárlóvá válik. De ha segít valakinek, akkor életre szóló vevőt hozhat létre. Hosszabb távon el kell kezdenie gondolkodni a marketingen, az ügyfélszerzésen, a hűségen és a megtartáson.

Hallani fogja, miért kívánja Jay, hogy több vállalkozás kevésbé öncélú és hasznosabb legyen.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, hogyan használja a Columbia Sportswear a közvetett marketinget, és hogyan nyújtja a fiatalokat az ügyfeleknek.

Mi a fiatalság és mit kell megérteniük a marketingszakembereknek

Jay azt mondja, hogy nem feltétlenül számítaná fel a youtilitást, mert az marketing. Arról szól, hogy megpróbálja épít egy márkát és hosszú távon kapcsolatot teremtsen az ügyfelekkel és a leendő ügyfelekkel.

Vannak bizonyos körülmények, amikor a youtility díjat számít fel, de ez nagyon ritka. Olyan eredendően hasznosnak kell lennie, hogy fizetne érte.

A Youtility olyan marketing, amelyet az emberek szeretnének, szemben azzal a marketinggel, amelyre a márkák és a vállalatok azt gondolják, hogy szükségük van rá.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, miért a szó marketing szinte tartalmat jelent.

A három hasznos kategóriát

Jay magas szintű áttekintést nyújt a hasznosság három eleméről.

Önkiszolgáló információk. Korábban az volt, hogy az ügyfeleknek nem kellett tudniuk a tényeket. Ma minden információt szeretnének. Közvetettnek lenni és rejtve tartani az információkat halott.

Jay szerint a youtility időszerű, mint marketing keretrendszer, mert ebben az évben lépjük át a szakadékot. Idén egyedül az Egyesült Államokban, okostelefon a penetráció akár 57% is lehet. Ez azt jelenti, hogy az ügyfelek többsége mindenhez hozzáfér. Több információt kell megadnia nekik, különben máshová mennek.

Radikális átláthatóság. Ügyfeleinek mindig sok kérdése lesz rólad, termékeidről és szolgáltatásairól. A youtility kezdetének legjobb módja ezekre a kérdésekre adott válasz.

Hallani fogja, hogyan segített ez Marcus Sheridan nál nél Folyami medencék és gyógyfürdők hihetetlen módon növekszik a vállalkozása.

Valós idejű relevancia. Senki nem mindig youtility. Vevői igények változnak. Olyan hasznosnak kell lenned, hogy amikor szükségük van rád, ott vagy.

Hallani fogja Jay példáját, hogy hogyan Vanderbilt Kórház Nashville-ben valós idejű relevanciát használ az úgynevezett mobilalkalmazásukkal CoachSmart.

Vannak más módszerek is a youtility létrehozására telefonos alkalmazás nélkül. Jay egyik kedvenc példája a kisvállalkozások számára Taxi Mike, aki taxisofőr Banff, Alberta. Bár Banffban rengeteg taxis van, Mike az egyetlen sofőr, aki ifjúságot nyújt. Hallani fogja, hogyan teszi ezt a turistákért, és hogyan hajtja vissza az üzleti életet.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, miként nyújt a montreali IKEA offline segédprogramot.

Ahol a marketingesek elindulnak, amikor a youtility-re gondolnak

Jay arról beszél, hogyan Youtility, 6 lépéses folyamatuk van arra, hogyan lehet létrehozni a youtilitást akár egy magánszemély, akár kisvállalkozás, akár nagyvállalat számára.

Az első lépés a tranzakció meghaladása, és azon gondolkodni, hogyan oldhatja meg ügyfelei vagy leendő ügyfelei igényeit vagy problémáit. Ez általában nem az Ön termékei vagy szolgáltatásai, hanem valami, ami az életmódjukhoz kapcsolódik.

Az információk megismerésének legjobb módja az, hogy megnézze, mit keresnek az emberek. Vessen egy pillantást a webanalitika és közösségi média csatornák hogy lássák, miről beszélnek az emberek. Az ügyfelek igényeinek megértésének másik módja az, ha beszél velük.

Jay elmagyarázza, miért aggódik azokért a vállalatokért, amelyek adatot használnak ahelyett, hogy az ügyfeleikkel beszélnének.

Hallgasd meg a műsort, és hallgasd meg, hogyan állt elő a Vanderbilt Kórház a CoachSmart alkalmazás ötletével.

Hogyan illeszkedik a youtility a különböző társadalmi csatornákba

Jay szerint a youtility belefér az összes különféle csatornába, és könyvében mindegyikre van példa. Bizonyos esetekben nem a helyes vagy a rossz módról van szó - csak néhány módszer létezik, amelyek valamivel jobbak.

Főnix Gyermekkórház nevű mobilalkalmazást készített Autósülés-segítő. Biztosíthatták volna ezt a fiatalosságot egy blogon, egy podcaston vagy egy ebookon keresztül, de ehelyett úgy döntöttek, hogy mobilalkalmazást építenek PDF-ből.

Hallani fogja, miért választották ezt a médiumot az összes többi elérhető csatorna helyett.

Jay megosztja, miért nem kell őrültnek vagy teljesen innovatívnak lenni ahhoz, hogy kitűnjön ebben a zajos időszakban, amelyben éppen vagyunk. Csak annyit kell tennie, hogy igazán, nagyon hasznos legyen.

Az egyik oka annak, hogy a youtility ma olyan fontos, hogy a társadalmi élet mindenki számára jobb lenne, ha hasznos dolgok népszerűsítésére használnák fel, nem pedig önreklámozás céljából.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, miért a tartalom tűz, a közösségi pedig a benzin.

A hét felfedezése

A Social Media Examiner előtt egy fehér könyv srácként ismertem. A legelső könyvemet hívták Fehér könyvek írása. Egy jó barátom, Gordon Graham nemrégiben kiadott egy fantasztikus új könyvet Fehér papírok a bábukhoz.

Erősen ajánlom ezt a könyvet. Rendkívül részletes, naprakész könyv arról, hogyan kell fehér könyveket írni és készíteni.

Hallani fogja, mi az a fehér könyv (ha még nem tudja), és hogyan segíthet az expozícióban és az ólomképzésben.

Ügyeljen arra, hogy nézd meg.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet tudjon meg, és tudassa velünk, hogyan működik ez az Ön számára.

Egyéb Show-említések

Az elmúlt három epizódban lépésről lépésre elkészítettem a termék és / vagy a cég elindításának módját.

Ebben a műsorban arra szeretnék összpontosítani, hogyan lehet az érdeklődési szintről az elkötelezettségre, és hogyan lehet az elkötelezettségről a cselekvésre.

Használom A gyerekeim kalandjai példaként, hogy megérthesse azokat a folyamatokat, amelyeken keresztül megyünk az indulás előkészítése során.

Miután kapcsolatba léptünk azokkal az emberekkel, akik regisztráltak és segíteni akartak, a következő lépés az volt, hogy elküldjük őket a különleges forma.

Hallani fogja, mit tartalmazott az űrlap, és mit tettünk ezekkel az információkkal.

Az űrlap mögött az az ötlet áll, hogy a potenciális közreműködőket elgondolkodtassa azon, mit kell tennie, és ez egyenlő összehasonlítást nyújt az összes pályázó között.

A következő lépés elkötelezettség megszerzése tőlük. Hallani fogja, milyen nyelven használtuk elkötelezettségünket és képességünket arra, hogy a dolgokat a következő szintre emeljük. Az eredmény fenomenális volt.

A hazavihető lecke az, hogy nagyon magasra tegye a mércét, világos utasításokat adjon meg, és az emberek teljesíteni fogják.

A következő epizódban arról fogok beszélni, hogyan izgattunk mindenkit a My Kids 'Adventures közelgő indításáért, és megosztom veletek néhány marketing technikánkat.

Ha többet szeretne megtudni a Gyerekem kalandjairól, látogasson el ide.

Behívni és hagyja ránk a közösségi médiával kapcsolatos kérdéseit, és felvehetjük őket egy későbbi műsorba.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet tudjon meg, és tudassa velünk, hogyan működik ez az Ön számára.

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Kapcsolatba lépni Jay Baerrel weboldal.
• Vessen egy pillantást Jay könyveire: Youtility: Miért az intelligens marketing arról szól, hogy a Hype nem hype és A Most Forradalom.
• Nézze meg, hogyan Hilton javasolja segédprogramot kínál a Twitteren.
• Nézze meg a Columbia Sportswear mobilalkalmazását: Mi a csomó a szabadban.
• Irány át Folyami medencék és gyógyfürdők hogy lássák, hogyan növelték vállalkozásukat hasznossággal.
• Nézze meg, hogyan Vanderbilt Kórház valós idejű relevanciát használ mobilalkalmazásával, CoachSmart.
• További információ erről Taxi Mike.
• Nézd meg Főnix GyermekkórházMobilalkalmazása hívott Autósülés-segítő.
• Vessen egy pillantást Gordon Graham könyvére: Fehér papírok a bábukhoz.
• Tudj meg többet A gyerekeim kalandjai.

A Social Media Marketing podcastra való feliratkozás módjai:

• Kattintson ide az előfizetéshez az iTunes-on keresztül.
• Kattintson ide RSS-en keresztüli feliratkozáshoz (nem iTunes hírcsatorna).
• Feliratkozhat a következőn keresztül is: Fűzőgép.

Mit gondolsz? Mi a véleménye arról, hogyan hozhat létre ügyfeleket segédprogramként? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.