0
nézetek
Hogyan lehet létrehozni egy videoértékesítési csatornát a közösségi médiával: a közösségi média vizsgáztatója
Közösségi Média Videó / / September 26, 2020
A közösségi médiát használja bevételszerzésre?
Videót szeretne hozzáadni a marketingtervéhez?
A közösségi média videóinak megfelelő időben történő kiszolgálása segíthet abban, hogy az ember néhány kattintással az ólomból az ügyfelé váljon.
Ebben a cikkben megteszi fedezze fel, hogyan lehet a közösségi média videóival támogatni az értékesítési csatornát.
# 1: Hozzon létre értékesítési videót
A mai közösségi médiagazdaságban a videók uralkodnak, és a magas konverziót elérő értékesítési videó az egyik legértékesebb eszköz a marketingarzenálban.
Íme néhány tipp, amellyel nagy konverziót elérő értékesítési videót hozhat létre vállalkozásához:
Vázolja fel azt a legfontosabb problémát, amelyet terméke vagy szolgáltatása megoldhat. Magyarázza el az ügyfelek és a leendő ügyfelek aktuális problémáját, majd vázolja fel a termék vagy szolgáltatás által kínált megoldást.
Elmondani egy történetet. A sztori el fogja tartani a nézőket, és szórakozást, felvilágosítást és információkat nyújt. Az ügyfeleket ismeri a legjobban, így ha úgy érzi, hogy van értelme a humor, a statisztikák vagy a szarkazmus beépítésének, tegye meg.
Az Allstate #ItsNotJustStuff kampányának ez a videó feltárja a birtokunkkal fennálló szoros kapcsolatot.
Legyen tömör, és használjon olyan kijelentéseket, amelyek elkötelezik a nézőket. Miután megírta a videó szkriptet, olvassa fel hangosan. Ügyeljen arra, hogy a lehető legtermészetesebben szóljon, és ne legyen túl értékes.
Gondoljon a videó produkciós értékére, és használja a jogot eszközök. A csiszolt, professzionális megjelenésű videó létrehozása kulcsfontosságú. Brightcove-felmérés szerint A fogyasztók 62% -a nagyobb valószínűséggel fogják negatívan vélekedni a rossz minőségű videókat közzétevő vállalkozásokról.
Ne felejtsd el eladni. Sok értékesítési videó valójában nem tartalmaz cselekvésre ösztönzést, amelyben eladást vagy regisztrációt kérnek. Ahelyett, hogy egy adott akcióra utalna, írja le azt a közönség számára, és utasítsa őket, hogy hajtsák végre.
Íme egy példa a Dollar Shave Club nyertes értékesítési videójára. Kiválóan vonzza célcsoportjukat, tartalmazza a termékkel kapcsolatos összes szükséges információt, erőteljes cselekvésre ösztönöz és egy adag humorral szolgál.
# 2: Automatizálja a videó kézbesítését
Most, hogy van egy megbízható értékesítési videód, itt az ideje, hogy beváltsd.
Az értékesítési csatorna lehető legnagyobb részének automatizálásával alvás közben eladhatja termékeit és szolgáltatásait, és növelheti az átlagos ügyfélköltséget. Az automatizálás elősegítheti a hatalmas növekedést, és kulcsfontosságú a profitmarzsának javításához.
Íme egy egyszerű, lépésről lépésre bemutatott útmutató a videomarketing és a közösségi média automatizálásához:
Tervezzen egy optimalizált céloldalt
Először hozzon létre egy optimalizált céloldal olyan eszköz segítségével, mint Pattanás vagy Leadpages. Győződjön meg róla, hogy Ön is telepítse a Facebook pixel oldalon.
Legyen a céloldal egyszerű és tiszta, tartalmazzon egy fő ajánlatot, és adjon hozzá megoldás-alapú címsort. Az ajánlat lehet egy ingyenes erőforrás vagy eszköz igénybevétele, vagy a termék megvásárlásának lehetősége. Bármi is legyen a céloldal fő cselekvési felhívása, tegye nyilvánvalóvá és egyszerűvé!
Hozzon létre egy Facebook videohirdetést
Most használja az értékesítési videót egy nagyon célzott hirdetés létrehozásához Facebook videohirdetés. A hirdetésnek a céloldalán szereplő terméken vagy szolgáltatáson kell alapulnia. A hirdetés fő célja az, hogy a felhasználók átkattintsanak a céloldalra.
tudsz célozza a hirdetést a közönség meghatározott szegmenseire. Ez az a 200 000-500 000 ember, aki a legvalószínűbb, hogy a céloldalról vásárol.
Újra célozhat a Facebook-hirdetéseken keresztül
Ezután újból célozzon a Facebook hirdetéseken keresztül az értékesítési folyamat maximalizálása érdekében.
Sajnos az elhagyott bevásárlókocsi aránya növekszik. A Baymard Intézet tanulmánya azt mutatja, hogy átlagosan a bevásárlókocsik 68,81% -át elhagyják. Néhány vásárló számára az élet csak akadályba ütközik. Megzavarodnak, nem állnak készen vásárolni, vagy nincs pénzük abban a pillanatban.
Amikor elhagyják az értékesítési folyamatot, ez nem azt jelenti, hogy nem akarják az Ön termékét vagy szolgáltatását. Rajtad múlik emlékeztesse a fogyasztókat az Ön által kínált megoldásra.
Szerezzen YouTube marketing képzést - online!
Javítani szeretné elkötelezettségét és eladásait a YouTube segítségével? Ezután csatlakozzon a YouTube marketingszakértők legnagyobb és legjobb összejöveteléhez, amikor megosztják bevált stratégiáikat. Lépésről lépésre élőben kapja meg az összpontosítást YouTube stratégia, videók készítése és YouTube hirdetések. Legyen vállalata és ügyfelei YouTube-marketinghőse, amikor olyan stratégiákat valósít meg, amelyek bizonyított eredményeket érnek el. Ez egy élő online képzési esemény a barátaidtól a Social Media Examiner-nél.
KATTINTSON IDE A RÉSZLETEKHEZ - AZ AKCIÓ SZEPTEMBER 22-NEK VÉGE!Hogyan igényelheti a 68,81% -os összeg egy részét? Mivel a céloldal tartalmazza a Facebook képpontot, újból megcélozhatja azokat az embereket, akik ellátogattak az oldalra, de nem jutottak el a vásárlás szakaszába.
Hozzon létre egy másik hirdetést a termékéről ez csak azoknak az embereknek jelenik meg, akik meglátogatták a céloldalt. A hirdetésnek kell vonzza vissza az embereket a céloldalra, növelve annak esélyét, hogy fizető ügyfelekké váljanak.
# 3: Felvesz és szolgáltat egy felcserélt videót
Ha további eladásokat szeretne elérni a vásárlóktól, hozzon létre egy videót, amely kiegészítő termékeket vagy szolgáltatásokat kínál. Győződjön meg róla, hogy az upell terméknek van értelme az ügyfelek számára. Összefügg-e az imént vásárolt termékkel? Hozzáadott értéket jelent és segít megoldani a problémájukat?
Miután megválaszolta ezeket a kérdéseket, filmezze le az upell videót. tudsz kezdje ugyanazzal az értékesítési szkriptel elsődleges termékként, de mindenképpen módosítsa az új termék előnyeit és megoldásait az ügyfelek számára.
# 4: A siker mérése és a stratégia finomítása
Honnan tudhatja, hogy az értékesítési videója sikeres-e? A mutatóinak áttekintésével! Ne feledje a videóval kitűzött célt: bizonyos mennyiségű termék vagy szolgáltatás értékesítése. Milyen messze vagy ettől a céltól? Túllépte?
Itt vannak a követendő mutatók:
- Közösségi média megosztások
- A közösségi média megjegyzései
- Videomegtekintések a közösségi média csatornáin
- Céloldal nézetek
- A céloldalon töltött átlagos idő
- Átkattintási arány a céloldalon
- Az értékesítési videó megtekintésével töltött átlagos idő
- A cselekvésre ösztönző (vásárlásra) nézők százaléka
- Az eladás / keresztértékesítés százalékos aránya
- Elhagyott kosár százalék
- Célzott értékesítés
- E-mailben elhagyott bevásárlókosár-értékesítés
Tekintse át a mutatókat és szükség szerint alakítsa ki stratégiáját. Ha az értékesítési folyamat valamilyen szempontja nem működik, végezzen módosításokat az eredmények javítása érdekében.
A belátások ereje abban rejlik, hogy hogyan reagálsz rájuk. Ha a videódat jól fogadta a közönség, értse meg, miért és hogyan tudja megismételni a sikeres taktikákat a jövőbeni videókban.
Használja a közösségi médiát üzenetek terjesztésére a szolgáltatásáról vagy a termékéről
Ha van terméke vagy szolgáltatása a piacon, akkor az a cél, hogy eladja. Ha azonban létrehoz egy értékesítési videót és azt mindenhol közzéteszi, remélve, hogy az értékesítés beindul, akkor ez nem valószínű.
Ne feledje, hogy az ügyfelek mind különböző típusú vevők. Néhányan jól ismerik Önt és felajánlásait, míg mások esetleg nem ismerik Önt, de többet akarnak tudni. Vannak, akik inkább vásárolni szeretnének, miután látták a hangmagasságot 5, 6 vagy 7 alkalommal, míg mások egy sorból vásárolnak egy e-mailben.
Ahelyett, hogy drasztikusan megváltoztatná üzenetét vagy hangmagasságát az egyes közönségek számára, megteheti kissé eltérő módon csípje meg az üzenetét.
Vegyen részt valós időben, élő videóval
Az élő videó lehetővé teszi, hogy személyesebb és meghittebb környezetben vegye fel a kapcsolatot követőivel. Megoszthat egy megcélzott üzenetet a közönségével, és ők kölcsönhatásba léphetnek veled. Élő közvetítéssel csevegsz a követőiddel, nem olvasod el az értékesítési videó szkriptjét.
Ebben Facebook Élő videó, a Súlyfigyelők vezetője bemutatja, hogyan kell használni a vállalat új FitBreak alkalmazását.
Az élő közvetítés során beszéljen termékének vagy szolgáltatásának előnyeiről és közvetlen nézők átkattintására a céloldalra vagy a webhelyre.
Tease a hosszabb történetet
Ha más platformon lévő videókra szeretné irányítani az embereket, fontolja meg a hosszabb történet ugratását.
A Twitteren például akár 2 perc és 20 másodpercnyi videót is rögzíthet rövid, éles üzenetek továbbításához. Ossza meg termékének vagy szolgáltatásának alapvető üzenetét, annak okát, hogy miért kell meghallgatnia követőit, és hogyan férhetnek hozzá az információkhoz meg akarsz osztani (a céloldalra, ahová szeretnéd őket).
Ossza meg az ügyfél ajánlásait
Az ajánlások és az esettanulmányok egyaránt a társadalmi bizonyítás vagy a társadalmi befolyás elemei. Ők a megtestesítője annak a mondásnak: "Ha neki működik, akkor neked is sikerülhet." tudsz tegye közzé videomondását a Facebookon, a Twitteren, a blogján, LinkedIn, vagy alapvetően bárhol!
Következtetés
A közönség tízszer nagyobb valószínűséggel videotartalommal való részvétel (beágyazás, megosztás vagy megjegyzés), csak szöveges blogokkal vagy kapcsolódó közösségi bejegyzésekkel. Használja ki ezt a videomarketing automatizálásával és a közösségi média beépítésével. Ez növeli az esetlegességet, és eltávolodik a siker egyetlen pontjától, így biztosítva, hogy egyetlen kudarcpontja sincs.
Mit gondolsz? Ez a cikk inspirálta a videomarketing-tervének felülvizsgálatára? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.
Iratkozz Fel
