3 módszer a vezető generáció növelésére a közösségi médiával: Social Media Examiner

Új utakat keres leadeket generál a közösségi médiával?

Használhat-e online lead-generáló programja frissítést?

Ha igen, akkor nem vagy egyedül. A marketingesek csak 40% -a úgy érzi, hogy a jelenlegi online marketing-keverékük megfelel az értékesítési folyamat igényeinek.

Ebben a cikkben megmutatom A marketingesek három módon növelhetik és követhetik a minősített leadeket a közösségi médián keresztül.

Mi az igazi vezető generációs probléma?

A B2B marketingszakemberek gyakran kötnek össze a közösségi média mint márka ismertségi eszköz, nem pedig ólomgeneráló eszköz. De ha még nem adott képet a társadalmi vezető generációról, akkor vállalkozása kihagy egy jövedelmező marketing csatornát.

Ha a ROI hiánya jelenti a legnagyobb kihívást a közösségi médiában, akkor valószínűleg két kérdés merül fel:

• Csapata nem állapodott meg a közösségi média sikerének mérésében. Ne vonja el a figyelmét a hiúságmutatók (pl. A Facebook kedvelői vagy a Twitter követői), amikor a bevételhez hozzájáruló mutatókra kell összpontosítania.
• Vállalkozása közösségi média használata nem felel meg az üzleti céloknak. Sok vállalatnál a közösségi média alapértelmezés szerint támogatja a hagyományos kommunikációs vagy ügyfélszolgálati célokat. Ha a közösségi média stratégiáját nem a potenciális ügyfelek generálásának támogatására építették, lehetetlen a pozitív megtérülés nyomon követése és jelentése.

Ne rövidítse meg marketingkeverékét azzal, hogy csak a közösségi médiát használja márka ismertségi eszközként. Helyette, használja az alábbi tippeket a közösségi média leadek generálásának és nyomon követésének megkezdéséhez.

# 1: Kapu csábító tartalom felhasználóbarát űrlappal

Mi jelent a minősített vezető szerepet a marketingben?

Ha azzal válaszoltál kitöltött űrlap generálása, valószínűleg már olyan értékes tartalommal rendelkezik a webhelyén, amely megköveteli, hogy a felhasználó információkat szolgáltasson a hozzáféréshez. Ha nem hirdeti ezt az űrlapos tartalmat a közösségi média csatornáin, akkor nem mérheti a leadeket és a konverziókat.

Indítson közösségi média vezető generációs stratégiát amely minden rendelkezésre álló lehetőséget felhasznál népszerűsítse a zárt tartalmát. Például, Marketo csábító tweetet készített, hogy terjessze a hírt az új tartalomalkotási útmutatóról:

Amikor a leendő leadek kattintanak a linkre, akkor egy szemet gyönyörködtető rövid oldalú céloldal hajtás felett:

Ahelyett, hogy csak értékes tartalmat adna oda, a Marketo megköveteli az esetleges kitöltést az űrlappal, mielőtt hozzáférne a diához. Ez a taktika lehetővé teszi Marketo számára, hogy közvetlenül tweeteljen hozzájárul a vezető generációhoz.

Próbálja ki ezt a beállítást a márkája számára. Amint ezek a közösségi média által generált leadek bejönnek, köszönj a követhető közösségi média megtérülésének.

# 2: Növelje közönségét koncentrált közösségi hirdetésekkel

Most, hogy az organikus közösségi média lead-generációval némi vonzerőt nyert, fejlessze eredményeit intelligens közösségi hirdetési stratégiával.

A kezdete óta hosszú utat tettünk meg Facebook elköteleződési hirdetések 2008-ban.

A közösségi média hirdetési formátumai meghaladták az alapvető elkötelezettségi mutatókat. A. Debütálásával Twitter vezető generációs kártyák és a Facebook megújult objektív alapú reklámozás, a közösségi hirdetések sikeresen áthelyezték magukat támogassa a bevételalapú üzleti célokat.

A Twitter vezető generációs kártyái két kattintással jelentenek megoldást a társadalmi vezető generációra. Előléptetett tweetekként jelennek meg.

Amikor egy felhasználó kattint az ólomgenerációs kártyára, ez kibővül ajánlat vagy regisztrációs űrlap felfedése amelyet automatikusan kitölt a felhasználó neve, e-mail címe és Twitter kezelője:

De működnek? Fogadsz. A Rock / Creek szabadtéri ruházati cég, több mint 1700 új e-mail előfizetőt szerzett kevesebb, mint egy hét múlva, amikor Twitter vezetõ generációs kártyát használtak.

A leadek nyomon követése lead-generációs kártyákról és népszerűsített tweetekből egyszerű. tudsz töltse le a vezetőit közvetlenül a Twitter hirdetésekből egy táblázatba, vagy csatlakoztassa a CRM-et az új leadek automatikus fogadásához.

Ráadásul a Twitter megkönnyíti optimalizálás beépített lead-költség jelentéssel:

Szeretné kipróbálni a lead generálást a Facebookon? Nem kell befektetni egy drága, harmadik féltől származó Facebook alkalmazásszolgáltatóba. Facebook-hirdetések már nyomon követheti a webhelykonverziókat a webhelyen kívüli képpontokkal.

A kezdéshez készítsen egy hirdetést, amely felkelti a Facebook felhasználók figyelmét a hírcsatornában.

Következő, győződjön meg arról, hogy a hirdetés olyan céloldalra mutat, amely formanyomtatványon belül van és egyértelmű cselekvésre ösztönzéssel rendelkezik (A „Letöltés” ​​jól működik).

Például ez a Salesforce-hirdetés a letöltéshez a Salesforce alkalmazás bevezető e-könyvéhez kapcsolódik:

Mielőtt elindítaná a hirdetést, helyezzen el egy egyedi Facebook konverziós pixelt a köszönő oldalon, amelyet a potenciális ügyfelek elérnek utána az űrlap kitöltése.

Most a Facebook fogja automatikusan követi a ROI kiszámításához szükséges mutatókat, például a konverziók száma, a konverziónkénti költség és a konverzió értéke:

További információ arról, hogyan hozhat létre és rendelhet dollárértéket az egyes lead-konverziókhoz, olvassa el Jon Loomer lépésről lépésre.

A Twitter és a Facebook egyszerű megoldásokat kínál a helyszíni konverziókövetéshez, de lehetnek korlátai. Például, bár a Twitter vezető generációs kártyái automatikusan rögzítik a felhasználó nevét, e-mail címét és Twitterjét kezelni, a márkák részletesebb információkat, például munkaköröket igényelhetnek, így képzettebbek lehetnek vezet.

A marketingesek szerencséjére a Twitter nemrég jelentette be a konverziókövetés, „Egy mérési és jelentési eszköz, amely segít a hirdetőknek megérteni a kiemelt tweetekből származó megjelenítések és elkötelezettségek teljes konverziós hatását”.

# 3: Optimalizálja a közösségi hirdetések konverzióját a Google Analytics segítségével

Tehát hogyan lehet még hatékonyabban nyomon követni a közösségi média által vezérelt leadeket? Integrálja a Google Analytics cél- és kampánykövetését közösségi promóciós stratégiájával.

A kezdéshez állítsa be a lead konverziós útvonalát a cél a Google Analytics-en belül. Azt javaslom, hogy használja a köszönő oldalt a célfolyamat célpontjaként.

A cél kitűzése után használat A Google Kampányok URL-készítője hogy megfelelő módon megcímkézze a promotált linkjeit a Google Analytics kampányaként. Három mező kötelező a Google Analytics-kampány létrehozásához:

• Kampányforrás
• Kampány médium
• kampány név

A választható negyedik mező a kampány tartalma. Ez a mező rendkívül fontos az ólomköltségenkénti nyomon követés optimalizálásában, mert felhasználhatja a különböző típusú hirdetési tartalmak A / B tesztelésére.

Miután kitöltötte ezeket a mezőket, kattintson a Küldés gombra. Kap egy újonnan címkézett URL-t. Ezt a linket kell használnia a hirdetésben, hogy a Google Analytics nyomon tudja követni a konverziókat.

Nak nek megtekintheti a közösségi hirdetési kampány forgalmát, felhasználói viselkedését és teljesített céljait (azaz konverzióit), lépjen a Google Analytics> Akvizíció> Kampányok menüpontra. Íme egy példa egy kampányjelentésre:

Nak nek figyelje a kampány tartalmi adatait, részletezheti a hirdetési részleteket a Másodlagos dimenzió legördülő menü Hirdetéstartalma elemére kattintva:

Most már egyértelműen megnézheti, mely hirdetéstartalom vitte a legtöbb leadet. Nak nek kiszámolja az ólom költségét innen egyszerűen használja a relatív platform natív jelentését határozza meg az egyes hirdetésekre fordított költségeket, és ossza fel a leadek számával.

Mi a véleményed? Hagyjon megjegyzést, és mondja el, hogyan méri a közösségi média megtérülését. Mi működik neked?