A LinkedIn használata a versenytársak kutatásához: Social Media Examiner

Versenyelőnyt akar a piacán? A LinkedIn segítségével kutatja versenytársait?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan használhatja a LinkedIn-t értékes betekintések gyűjtéséhez versenytársaival kapcsolatban, és a tanultakat felhasználhatja saját vállalkozásának fejlesztésére.

Miért érdemes kutatnia versenytársait a LinkedIn-en?

A LinkedIn használatának számos előnye van a vállalkozásán belül, beleértve tapasztalatainak, készségeinek és karrier eredményeinek bemutatását; tartalom megosztása a gondolatvezetés pozícionálásához; hálózat kiépítése és ápolása; és hozzáférés a munkalehetőségekhez. De az az előny, amelyet az emberek gyakran figyelmen kívül hagynak, az az érték, ha a LinkedIn-t kutatási és betekintési eszközként használják.

A mai üzleti világban mindannyian versenyezünk közönségünk figyelméért csatornák sokaságában és a növekvő mennyiségű tartalommal szemben. Erős érvek szólnak a versenytársak figyelemmel kísérése mellett. Hatalmas figyelemelterelés lehet a saját vállalkozásától, ha engedi. Ez azonban rendkívül inspiráló lehet a saját tevékenységeinek előremozdításában is. Végül is mindig van mit tanulni.

Ha úgy dönt, hogy figyelemmel kíséri versenytársait a LinkedIn-en, akkor először meg kell értenie, hogy kik a versenytársai. Lehet, hogy vannak közvetlen versenytársai, akik azonos vagy hasonló termékeket és szolgáltatásokat kínálnak a sajátjainak, vagy közvetett versenytársak, amelyekkel versenyeznek a célközönség által birtokolt erőforrásokért. Lehet, hogy nem érzi úgy, hogy egy személy vagy vállalkozás a versenytársa, de ha a megcélzott vásárló igen, érdemes odafigyelni arra, hogy kik és mit csinálnak.

A LinkedIn a világ legnagyobb szakmai hálózata, több mint 650 millió felhasználóval, így kincses információ áll rendelkezésre benne.

# 1: Állítsa be a LinkedIn profil adatvédelmi beállításait, mielőtt a versenytársakat kutatja

Mielőtt betekintést nyerne a versenytársaival kapcsolatban, először nézze át saját LinkedIn jelenlétét, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem hagyja-e nyitva a saját vállalkozásával kapcsolatos értékes információk megosztását. Amíg a a LinkedIn-ben közzétett tartalom jól átgondolt lehet, ha még nem nézte át az adatvédelmi beállításait, akkor több információt adhatna át, mint gondolná.

Az adatvédelmi beállítások eléréséhez kattintson a profilfotójára, majd válassza a Beállítások és adatvédelem lehetőséget. Innen fontolja meg a LinkedIn-profil ezen adatvédelmi beállításainak módosítását.

Engedje meg, hogy „Csak Ön” lássa a kapcsolatait

Alapértelmezés szerint az 1. fokozatú kapcsolatai láthatják a LinkedIn kapcsolatok listáját. Ez lehetővé teszi számukra, hogy böngészjenek a hálózatában, amelybe beletartozhatnak az ügyfelek, a potenciális ügyfelek és az üzleti partnerek. Bár nem rejtheti el a kölcsönös kapcsolatokat, módosíthatja a beállítást, hogy csak Ön láthassa kapcsolatait. Ez a beállítás azt is megakadályozza, hogy a hirdetők hirdetéseket jelenítsenek meg az Ön kapcsolataiban.

Íme néhány további szempont, amelyet érdemes szem előtt tartani a másokkal való kapcsolatok láthatóságával kapcsolatban:

• Egyes 1. fokozatú kapcsolatai szinkronizálhatják LinkedIn-fiókjukat a fiókjukkal egy partnerszolgáltatáson, és megnézhetik ezeket az információkat ott, hacsak nem tiltja le a profilszolgáltatás láthatóságát a partnerszolgáltatásokban az adatvédelem és a beállítások.
• A LinkedIn felhasználói láthatják azokat a kapcsolatokat, akik támogatják az Ön képességeit. Ha a kapcsolatait a lehető legmagasabb szinten szeretné tartani, érdemes módosítania az engedélyezési beállításokat (kikapcsolni őket).

Kapcsolja Profilnézési beállítását Privát módra

A Profilmegtekintési beállítások alatt kiválaszthatja, hogy látható-e vagy privát módban néz. Ha a versenytársak személyes profilját nézi a LinkedIn-en, érdemes elkerülnie, hogy nyomot hagyjon a Ki nézte meg a profilját összefoglalójában, amivel tudatja velük, hogy megnézi.

A versenytársak kutatásakor állítsa a profilnézési beállítást privát módra.

Ha privát módban nézi az 1. fokozatú kapcsolat profilját, akkor potenciálisan képes lesz rá hogy átnézzék a kapcsolataikat, ha nem zárták le saját kapcsolataikat beállítás. Tágra nyitva hagyták az ajtót, hogy átnézhessen a hálózatukon, és potenciálisan megtalálja az ügyfelek és a potenciális ügyfelek listáját!

Profi tipp: Ne felejtse el visszaváltani a profilmegtekintési opciót teljesen láthatóvá a versenytárs kutatási munkamenet után győződjön meg arról, hogy megkapja a profilját megtekintő személy adatait (mert privát állapotban nem lesz elérhető az Ön számára mód).

Kapcsolja ki a „Ezt a profilt megtekintettek is” opciót

A LinkedIn-profil megnézésekor észrevehette a People Right View nevű funkciót az oldal jobb oldalán. A funkciót a LinkedIn mobilalkalmazásból is elérheti, ha a profilja vagy a tag profiljának aljára görget.

A People Also Viewed funkció egy olyan mező, amely megmutatja a többi LinkedIn-tagprofilt, amelyeket egy profil nézői is megnéztek.

Ha ezt a funkciót bekapcsolva hagyja az adatvédelmi beállításaiban, minden olyan ügyfél vagy potenciális felhasználó, aki meglátogatja a profilját, valószínűleg látni fogja a versenytársainak hasznos listáját, amelyet szintén megnézhetnek.

A Megtekintett emberek funkcióban megosztott információk nem tárják fel az egyén böngészési előzményeit, beleértve az Önét is. A funkció havonta többször frissül, és legfeljebb 10 olyan profilt mutat, amelyet a profilod nézői is megtekintettek. A mező felső részén található tag nézte meg a legtöbb embert, akik szintén megnézték az Ön profilját.

Ha nem a LinkedIn szolgáltatást használja versenytársainak jobb megértéséhez, akkor a profil ezen része nagyon hasznos lehet a lehetőségek azonosításához. Vigyázzon, ha üzleti eszközeit mindenki számára nyitva hagyja, és remélheti, hogy nem mindenki olvassa el ezt a cikket, és kapcsolja ki a funkciót!

# 2: Kövesse vagy lépjen kapcsolatba a versenyzőkkel a LinkedIn-en

Elsősorban a LinkedIn tekinthető helynek csatlakozzon egyénekkel és kövesse társaságok. Bár ez igaz, követheti az egyéneket is.

A tagok azért csatlakoznak a LinkedIn-en, mert ismerik és megbíznak egymásban. Ha valakivel kapcsolatban áll, mindketten láthatják egymás frissítéseit a LinkedIn kezdőlapján. Üzeneteket is küldhet a LinkedIn kapcsolataira.

Döntse el, kik a versenytársai, és kiket kell esetleg figyelnie, csatlakoztatva és / vagy követve őket a LinkedIn-en.

Kapcsolatba kell-e lépnie versenytársaival?

Ha találkoztál velük, igen, miért ne! Az üzleti világ kicsi lehet, és lehet, hogy volt kollégái is, partnerségben dolgoznak, vagy képesek az üzletet irányítani, ha nem tudnak segíteni egy potenciális ügyfélnek. Ráadásul mostantól ellenőrzése alatt állnak az adatvédelmi beállítások, védve a legértékesebb üzleti eszközöket.

Mi következik a LinkedIn-en?

Valaki követése a LinkedIn-en lehetővé teszi, hogy megnézhesd a bejegyzéseiket és cikkeiket a kezdőlap hírcsatornájában anélkül, hogy ténylegesen kapcsolódnál hozzá. A hírcsatornában lévő hozzászólások és cikkek megtekintésének lehetősége csak akkor kapcsolódik egymáshoz. Emlékeztetőül: csak akkor, ha csatlakozik, láthatja (potenciálisan) a kapcsolatokat, a fent leírtak szerint.

Valakinek követése hasznos lehet, különösen a versenytársak kutatásában, mert nem kell megvárnia, amíg a csatlakozásra szóló meghívást elfogadják. Fontos azonban megjegyezni, hogy értesítést küldenek, amikor elkezded követni az egyént, így észreveheti, hogy mit csinálsz!

Személy vagy vállalat követéséhez kattintson a Követés gombra a profiloldalán. Ha nem látja a Követés gombot, kattintson a Továbbiak ikonra a személy profiljának felső részén. Ezután válassza a legördülő menü Kövesse parancsát.

Személyeket, vállalatokat vagy témákat is követhet, ha közvetlenül a Kövesse a Friss perspektívák oldalt, amely a követendő ajánlott forrásokat jeleníti meg.

A tagok akár 5000 olyan embert is követhetnek, akik nem kapcsolódnak kapcsolatba.

# 3: Tekintse át a versenyzők releváns LinkedIn profiljait

A LinkedIn-en belül számos olyan terület található, amelyek segítségével betekintést nyerhet a versenyzőkről. Vizsgáljuk meg elsődlegesen az egyes profilokat és a vállalati oldalakat.

Profi tipp: Foglaljon időt a naptárába, hogy információkat gyűjtsön versenytársairól a LinkedIn-en. Ezt megteheti naponta, hetente vagy esetleg havonta.

Ha nem biztos abban, hogy kik lehetnek a versenytársai a LinkedIn-ben, használja a keresést. Könnyen megtalálja az embereket munkakör, ipari szektor és olyan szempontok szerint, mint a vállalat mérete.

A keresősáv segítségével írja be azokat a kulcsszavakat, amelyekről úgy gondolja, hogy valaki megtalálja Önt, és megnézi az eredményeket. Találhat olyan versenytársakat, akikről korábban nem volt tudomása. Ne feledje, hogy nagy valószínűséggel privát módban lesz, miközben elvégzi ezt a kutatást.

Ha megnézi az egyes profilokat, áttekintheti a karrier történetét, a korábban megosztott cikkeket és tevékenységeket, az általuk felsorolt ​​készségeket, a kapott ajánlásokat és egyebeket. Egy személyes LinkedIn-profil végén megtalálhatja az érdeklődési köröket. Itt láthatja azokat az oldalakat, amelyeket ez a személy követ.

Ha rákattint az Összes megtekintése gombra, információkat talál az általuk követett befolyásolókról, tagságról LinkedIn csoportokés oktatási helyek.

Vessen egy pillantást néhány profilra, és fontolja meg, mit mond ez Önnek:

# 4: Elemezze a versenyzők LinkedIn hírcsatorna tartalmát

A magánszemélyek által közzétett és megosztott tartalom - amely megjelenik a LinkedIn kezdőlap hírcsatornájában és Értesítések fül - értékes betekintést nyújthat az egyén tevékenységeibe és tevékenységeikbe üzleti.

Ha szándéka a versenyző megértése, akkor tekerjen egy új lapot a hírcsatornán, és válaszoljon ezekre a kérdésekre:

• Milyen frissítéseket tettek közzé kapcsolatai? Meg tudod állapítani, hogy min dolgozhatnak az üzletükben?
• Megosztják az üzleti hálózati eseményeket, amelyeken esetleg részt vesznek? Te is ott legyél?
• Ha a kapcsolataid tartalmat osztanak meg, mi vagy ki az eredeti forrás?
• Vannak olyan tartalmi ötletek, amelyeket adaptálhat a saját vállalkozásához?
• Ki kommentálja a tartalmukat? Lehetnek ügyfelek, leendő partnerek vagy partnerek? Van-e közös kapcsolatban?

Profi tipp: Mivel a LinkedIn nyilvános megjegyzései annyira láthatók, javasoljuk, hogy mielõtt hozzászólna, végezzen el egy gyors ellenõrzést annak eldöntésére, hogy jobb lehet-e privát üzenetet küldeni. Nem szeretne információkat eladni bárkinek, aki esetleg figyel Önre vagy vállalkozására. Ráadásul gyakran személyesebb lehet, és privát üzenetben részletezhet részleteket.

# 5: Fedezze fel a versenyzők LinkedIn oldalait

Az a. Oldalon részletezett információk LinkedIn oldal hasonlít egy webhely Névjegy oldalához, így valószínűleg a legtöbb dolgot itt fogja tudni.

Ha rendelkezik LinkedIn Premium-fiókkal, akkor hozzáférhet a Statisztikákhoz egy olyan oldalon, amely az alkalmazottak teljes számát tartalmazza szám, az alkalmazottak megoszlása ​​és a létszámnövekedés funkciók, új alkalmazottak, figyelemre méltó öregdiákok és az összes munka szerint nyílások. Ez a LinkedIn alkalmazottainak profilinformációin alapul. Minden olyan oldalon, ahol kevesebb, mint 30 alkalmazottal rendelkezik a LinkedIn, nem jelenik meg a Premium Insights.

A LinkedIn egyik oldalának követése némi betekintést nyújthat a kezdőlap hírcsatornájába valószínűleg több vállalati információról lesz szó, például cikkekről és egy vállalat tartalmára mutató linkekről weboldal.

Megjegyzendő, hogy amikor egy oldalt követ, a vállalkozás nem kap értesítést, bár az a saját profilján látható lesz az Érdeklődési szakasz végén.

# 6: Kapcsolja be a versenytársak betekintését a LinkedIn-ből az üzleti tevékenységekbe

Rengeteg információt gyűjthet a LinkedIn-en keresztül, de ahhoz, hogy ez az információ értékes legyen, célzottnak és céltudatosnak kell lennie. Ha nem tudja, mit kezdjen az információval, amikor megtalálja, akkor nem valószínű, hogy hozzáadott értéket jelentene.

A kutatás dokumentálásakor egy egyszerű SWOT-elemzést ajánlok. Ez a 4 x 4 mátrix segít a vállalkozásának fontos kérdések rendezésében az alábbiak szerint:

• Erősségek
• Gyengeségek
• Lehetőségek
• Fenyegetések

Ne feledje, hogy az erősségeknek és gyengeségeknek a saját vállalkozásukhoz kell kapcsolódniuk. A lehetőségek és a fenyegetések külső tényezők.

Kezdje azzal, hogy áttekinti az összegyűjtött információkat, és felteszi magának a kérdést: "Na és mi van?" Mit jelent ez az információ a vállalkozásod és az iparod számára?

Fontolja meg azt is, hogyan tudja kihasználni az erősségeit és minimalizálni a gyengeségeit. Hogyan lehet maximalizálni a lehetőségeket és kezelni a fenyegetéseket?

Végül döntsön a vállalkozása szempontjából releváns intézkedésekről. Határozzon meg mindent, amit most abba kellene hagynia, el kell kezdenie, folytatnia vagy többet kell tennie.

Következtetés

A versenytársak és tevékenységeik elemzése a LinkedIn-en értékes betekintést nyújthat a saját vállalkozásához. Tudja meg, mit csinálnak a versenytársak, azonosítsa az iparág trendjeit, és lépjen egyet társaival szemben.

Mit gondolsz? Önt inspirálja, hogy elkezdje kutatni versenytársait a LinkedIn-en? Milyen információk lennének értékesek a vállalkozása számára? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a LinkedIn marketingről:

• Fedezze fel, hogyan használhatja a LinkedIn négy marketingfunkcióját a potenciális ügyfelek ápolásához.
• Ismerje meg, hogyan mérheti öt legfontosabb teljesítménymutatót a LinkedIn vállalati oldalához.
• Tudja meg, hogyan szerezhet LinkedIn leadeket reklám nélkül.