6 költséges Facebook-hirdetési hiba és azok kijavítása: A közösségi média vizsgáztatója

Jobb eredményeket szeretne a Facebook hirdetési kampányaiból? Ebből a hat hibából egyet elkövet, ami csökkentheti a Facebook hirdetési eredményeit?

Ebben a cikkben hat Facebook hirdetési hibát és annak kijavítását fedezheti fel.

# 1: Hiba: A Facebook-hirdetések nem illeszkednek egy tölcsérhez

A Facebook-hirdetők által a platformon elkövetett legnagyobb hiba az, hogy stratégia nélkül hirdetési kampányokat indítanak. Ez általában azért történik, mert nincs akadálya a belépésnek - bárki, aki rendelkezik Facebook hirdetési fiókkal, néhány irányított lépésben kampányt indíthat.

A marketingeszközein alapuló, megfelelően kidolgozott Facebook hirdetési stratégia nélkül azonban megteheti pazarolja a pénzt olyan kampányok megvalósításával, amelyek nem úgy vannak strukturálva, hogy a legjobb eredményt érjék el a leggyorsabban idő.

Szüksége van egy cselekvési tervre, amely megfelelő megvalósítással biztosítja a kívánt eredményt. Fejlesszen ki egy olyan Facebook hirdetési stratégiát, amely valakit idegenné vált fizető ügyfélré változik, különféle reklámkampányok révén Facebook hirdetési csatorna.

A sikeres Facebook hirdetési csatornának három szakasza van: tudatosság, 1. Szintű remarketing (más néven elkötelezettséggel járó remarketing) és a 2. szintű remarketing (más néven weboldal remarketing).

Tudatosság

A hirdetési csatorna tetején található a figyelem felépítése. Itt a cél az, hogy tudatosítsa vállalkozását. Ennek során a Facebook hírcsatornájában is elismerést épít, amely később fontos a csatorna során, valamint a vállalkozás hitelességének és tekintélyének fejlesztése szempontjából.

Ebben a szakaszban helyezzen el oktató vagy szórakoztató tartalomalapú hirdetéseket, hogy felmelegítse hideg közönségét. A videotartalom rendkívül jól működik, lehetővé téve, hogy az elkötelezett videomegtekintőket újdonságokba vonzza video egyéni közönség és helyezze át őket a hirdetési csatorna következő szakaszába.

Engagement Remarketing

A második szakasz az elkötelezettség-remarketing. A cél az, hogy figyelembe vegye termékeit vagy szolgáltatásait a célközönség tudatában. Az embereket a Facebookról vagy az Instagramról tereli a webhelyére, hogy többet tudjon meg és vásároljon.

Ennek legjobb módja valamilyen promóció, például kedvezmény az e-kereskedelem számára vagy próba / ingyenes ajánlat, ha Ön szoftver vagy szolgáltatás alapú vállalkozás.

Ebben a szakaszban célozza meg azoknak az embereknek a videohirdetéseinek közönségét, akik korábban a videotartalmával foglalkoztak a tudatosság szakaszában.

Webhely-remarketing

A harmadik szakasz a weboldal-remarketing. A cél itt az értékesítés és a vezetés növelése az Ön webhelyét felkereső emberek bevonásával. Ha olyan embereket céloz meg, akik már böngészést folytattak az Ön termékeiben vagy szolgáltatásaiban, akkor sokkal magasabb elköteleződési és konverziós arányt fog elérni a hirdetési kampányokban.

Ebben a szakaszban meg kívánja ismételni az elkötelezettséggel járó remarketing szakaszában tett ajánlatát, de ezúttal tegye hozzá társadalmi bizonyíték például ajánlásokat, vagy sürgősséget hozhat létre az alább látható emlékeztető hirdetések formájában.

# 2: Hiba: Facebook hirdetési kampányok futtatása „Állítsd be és felejtsd el” gondolkodásmóddal

A hirdetők által elkövetett második legnagyobb hiba (azon kívül, hogy nincs stratégiájuk) az, hogy nem kezelik a kampányokat, miután azok életbe léptek.

Ha beállít egy kampányt, és hagyja, hogy önállóan fusson, akkor az úgynevezett miatt az idő múlásával csökken a hatékonysága Facebook hirdetési fáradtság. A hirdetési fáradtság olyan kérdés, amely a legsikeresebb Facebook hirdetési kampányokat is érinti.

Akkor fordul elő, ha a kampány gyakorisága túl magas lesz. Célközönsége ugyanazokat a hirdetéseket többször is látja, és kevésbé reagálnak. Ennek eredményeként csökken a hirdetési kiadások megtérülése (ROAS), kevesebb bevételt termel a magasabb beszerzési költség miatt.

A Facebook-hirdetések fenntartható eredményeinek fejlesztésének kulcsa a kampányok folyamatos elemzése.

Először nézze meg a ROAS-t, hogy meghatározza, mely kampányok vannak a minimálisan elfogadható hozam alatt. Ezután az alacsony ROAS-kampányok hirdetési szintjén nézze meg, hogy mit hívok CRFC-mutatóknak: eredményenkénti költség, relevancia (ami most három új mutató -minőségi rangsor, konverziós rangsor és céloldal rangsorolása), a gyakoriság és a CPM.

Az elemzés eredményei alapján ezután módosítja kampánya különböző elemeit, például a hirdetést, a hirdetés másolatát, a kampány célját, az ajánlatot és a közönség szerinti célzást.

A két legnagyobb hiba fedezésével az alábbi hibák taktikai jellegűek, vagyis egy adott szolgáltatásra vagy hirdetéstípusra vonatkoznak, amelyet jobb eredmények elérése érdekében használnia kell.

# 3: Hiba: A Facebook Remarketing hirdetéseinek kihasználatlansága

Ha webhelyi remarketingközönséggel rendelkezik, de nem indít emlékeztető vagy ajánlólistákat, akkor pénzt hagy az asztalon.

Emlékeztető hirdetések

A közösségi média mindig bekapcsolódó, mindig összekapcsolt jellege azt jelenti, hogy a figyelem átterjedése csökken, mivel az emberek könnyebben elterelik a figyelmüket. Tehát az emlékeztető alapú hirdetési kampányok nagyszerű módja annak, hogy újra bevonják az embereket, akik ellátogattak a webhelyére, és visszahívják őket egy adott művelet, például vásárlás vagy regisztráció befejezéséhez.

A cél egyszerűen emlékeztetni az embereket az önök körében webhely egyéni közönsége hogy megnéztek egy bizonyos terméket vagy szolgáltatást a webhelyén, és hogy az elkötelezettségi remarketing szakaszában kapott vagy az Ön webhelyén látott ajánlat továbbra is elérhető.

Az ilyen típusú webhely-remarketingkampányban a siker kulcsa a közönségé. Kisebb közönségtartamot szeretne használni a webhely egyéni közönségében, mert ez tartalmazza a legrelevánsabb és leginkább reagáló embereket.

Javaslom a 3 napos időtartam és az összes webhelylátogató elkötelezettségének használatát, a vásárlások kivételével. Ez a közönség időtartama és az elkötelezettség feltétele, amelyet a leghatékonyabbnak találtunk.

Profi tipp: Ennek működése és a hirdetések fáradtságának elkerülése érdekében legalább 1500 embernek kell lennie a közönségben, ami átlagosan napi 500 ember látogatását jelenti az Ön weboldalán.

Ha kevesebb, mint 500 webhelylátogatója van naponta, akkor hosszabb, legfeljebb 10 napos egyéni egyéni közönségidőtartamot szeretne használni. Ha a 10 napos közönség időtartama alatt még mindig nincs 1500 ember a közönségében, növelje az időtartamot 30 napra, és használja a Konverziók célkitűzést az Elérés céllal szemben.

Ajánló hirdetések

Ha nem használja az ügyfelek véleményét vagy ajánlásait a hirdetésekben, akkor nem használja ki a legjobban konverziós hirdetéstípusok egyikét.

Az ajánlások a webhely remarketing szakaszában működnek a legjobban, mert a webhely látogatói már részt vesznek a vásárlási döntés folyamatában. Amikor az ajánlásokat közvetlenül a hirdetési példányban használja, az alábbi példához hasonlóan, társadalmi bizonyítékot hoz létre, amely növeli azt a bizalmat és bizalmat, amelyre a célközönségnek új ügyfelekké kell válnia.

Egyetlen ajánlást szeretne elhelyezni a hirdetése elején, és utána kell emlékeztetnie a termékére vagy szolgáltatására vonatkozó ajánlatot, amely releváns az Ön által meglátogatott webhely oldalain. Ezenkívül adjon meg bármilyen más társadalmi bizonyítékot a hirdetési példányához, például az értékelés-összesítő webhelyekről kapott pontszámokat, például a Trustpilot és a Feefo

Profi tipp: Ha rendelkezik videomondásokkal, azok rendkívül hatékonyak is lehetnek. Használatukkor ne ismételje meg az ajánlást a hirdetési példányban. Egyszerűen ismételje meg az ajánlatot, és adjon meg további társadalmi bizonyítékokat.

# 4: Hiba: Facebook-hirdetések futtatása csonka leírásokkal

Az egyik leggyakoribb Facebook-hirdetési hiba, amelyet az emberek elkövetnek, hogy a hírcsatorna-link leírásuk vagy a körhinta-kártya leírásuk túl hosszú, ezért a Facebook elvágja. Ez olyan hiányos mondatokat eredményez, amelyeket a célközönség nem tud megfelelően megérteni, ezzel csökkentve a hirdetés hatását és kevésbé professzionális megjelenést.

Ennek fő oka az, hogy nem szerkeszti kifejezetten a hírcsatorna linkjének leírását ill körhinta kártya, mert automatikusan kihúzza a link létrehozásakor, amelyet a hirdetés.

A javítás itt nagyon egyszerű: Céltudatosan írja meg a hírcsatorna linkjeinek leírását, a körhinta kártya címsorát és leírásait, és rövidítse azokat, hogy ne vágják el őket. Legjobb módja annak megállapítására, hogy elvágják-e őket, ha a hirdetés mobil hírcsatornájának előnézetét használja annak megjelenítésének megtekintéséhez.

# 5: Hiba: Gyenge egyezésű Facebook megjelenésű közönség használata

Az 5. hiba nem látszólagos közönségeket használ, vagy nem megfelelő megjelenésű közönségeket használ.

Ha nem látszólagos közönséget használ, akkor annak kellene lennie. Ők a legfejlettebb közönségtípus a Facebookon. Ezek lehetővé teszik, hogy olyan új potenciális ügyfeleket találjon, amelyek hasonlóak az Ön által irányított forrásközönséghez, mint például a ügyféllista, webhely forgalma vagy más elkötelezett közönség.

Ha már látszólagos közönségeket használ, akkor lehet, hogy rosszat használ. Könnyen összezavarodhat a keresések létrehozásakor, mert a 10 egyéni közönség bármelyikéből felépítheti őket.

Először a legjobb minőségű forrásközönséget szeretné használni. Ezután kövesse az alábbiakban felvázolt forrásközönség kiválasztási folyamatot, hogy kiderítse, melyik látszólagos közönséget hozhatja létre először, hogy a legjobb eredményt érje el a leggyorsabban.

Az ügyfelek jelentik a legértékesebb külsőt. Tehát kezdje pixelezett vásárlási esemény műveletekkel a webhely egyéni közönségének használatával, vagy az ügyféladatbázissal az ügyfélfájl egyéni közönségén keresztül.

Profi tipp: Ha látszólagos közönségeket hoz létre az ügyfelektől, akkor ideális esetben legalább 1000 embert szeretne a forrásközönségébe.

Ha nincs elég embere, lépjen egy lépéssel lejjebb az ügyfélérték-mátrixból, és használja a webhely forgalmát, majd az oldal elköteleződését, a videomegtekintőket és végül az oldal tetszését. Addig ismételje ezt a folyamatot, amíg meg nem találja a látszólagos forrásközönség opciót, amely megfelel a vállalkozásában meglévő közönségnek.

A forrásközönség kiválasztásának teljes, lépésről lépésre történő áttekintéséhez kattints ide.

# 6: Hiba: A Facebook Pixel speciális beállításainak figyelmen kívül hagyása

A Facebook pixel beállítása és telepítése az egyik legfontosabb művelet, amelyet bármilyen hirdetési kampány elindítása előtt végez. A Facebook kiváló forrásokat biztosít az események telepítéséhez és beállításához a platform alapján, amelyre webhelye épül; azonban nincsenek részletes utasításaik a speciális beállításokról.

Ez az utolsó Facebook hirdetési hiba, amelynek helytelen pixelbeállításai vannak, kicsi, de nagy hatással lehet. Két funkció rosszul állítható be: a cookie típusa és a speciális egyeztetés.

Először térjünk ki a sütik beállításaira. Olyan böngészőkkel, mint a Google Chrome, még ebben az évben eltávolítják a harmadik féltől származó sütiket, és a versenytársak, mint a Safari hogy kövessem a példát, még ennél is fontosabb, hogy a pixel cookie-k beállítása első és nem harmadik féltől származik.

A beállítás ellenőrzéséhez és módosításához, ha harmadik félre van állítva, keresse meg az Eseménykezelőt, és a legördülő ikonlistából válassza a Beállítások lehetőséget.

Az első beállítás a cookie-k használata. Ha harmadik félre van állítva, módosítsa első félre. Ezzel pixelét megvalósítja a webhelyén, és a böngészők fő kódként olvassák, nem pedig harmadik félként, így nem zárják ki az Ön webhelyét.

Ellenőrizze azt is, hogy be van-e kapcsolva az Automatic Advanced Matching. Ez a képpontbeállítási hiba második része.

Ha az automatikus speciális egyeztetés be van kapcsolva, akkor nem követi a további pixeladatokat mikroadatok, ezért alacsonyabb hozzárendelési és egyezési arányt fog tapasztalni az eseményműveletek és a webhely egyéni közönségmérete esetén. Az automatikus speciális egyezés bekapcsolásával javul az egyezési arány és a műveletek hozzárendelése hirdetési kampányaihoz.

Következtetés

Több mint 7 millió hirdető mellett soha nem volt nagyobb a kereslet a Facebook hirdetések iránt. Annak érdekében, hogy a hirdetési platformot használó vállalkozások egyre szélesebb körét tudja kiszolgálni, a Facebook folytatja a változtatásokat és új funkciókat vezet be, amelyek tovább növelik annak összetettségét.

Minden eddiginél több célkitűzés, közönség és pixelfunkció azt jelenti, hogy a hirdetőket azért szorítják le a platformról, mert olyan hibákból, amelyek csökkentik a kampány hatékonyságát, és végül arra a következtetésre vezetnek, hogy a Facebook-hirdetések nem az ő hasznukra szolgálnak üzleti.

Ha elkerüli a fent vázolt hibákat, a Facebook-hirdetések potenciálisan átalakíthatják vállalkozását, új ügyfeleket adhatnak hozzá és exponenciálisan növelhetik a bevételeket. Ezek a hibák a széles körű átfogó hibáktól, például a stratégia vagy a kampánymenedzsment hiányától a konkrét taktikáig terjednek olyan hibák, mint például bizonyos hirdetéstípusok, a legkiválóbb látszólagos közönségek vagy a megfelelő speciális képpontok használata beállítások.

Mit gondolsz? A Facebook hirdetési hibáit elköveti? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Fedezzen fel hét követendő mutatót a Facebook-hirdetések eredményeinek elemzéséhez.
• Ismerje meg, hogyan lehet a Facebook-hirdetéseket felhasználni az értékesítések és a potenciális ügyfelek gyors létrehozására.
• Keressen négy keresést, amelyeket a Facebook-hirdetésekkel használhat.