Hogyan lehet létrehozni 4 konvertáló Facebook egyéni közönséget: Social Media Examiner

Jobb Facebook hirdetési eredményeket szeretne? Elérik-e a Facebook-hirdetéseid a megfelelő embereket az ügyfélút megfelelő pontján?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan lehet a Facebook közönségét fejleszteni a hideg, a meleg és a forró potenciális ügyfelek célzásához, és hogyan lehet olyan hirdetést megjeleníteni, amely eléri azokat a nagyszerű potenciális ügyfeleket, akik a vásárlás közepén elhagyják a kosarukat.

Ha meg szeretné tudni, hogyan lehet közönséget létrehozni a marketing tölcsér tetején, közepén és alján, olvassa el az alábbi cikket a könnyen követhető áttekintéshez, vagy nézze meg ezt a videót:

# 1: Hozzon létre egy megfelelően méretezett Facebook megjelenésű közönséget a hideg közönségek megcélzásához

Fontos kideríteni, hogy a marketing csatorna melyik szakaszában van a közönség. A tölcsér tetején fogunk kezdeni hideg közönséget céloz meg. Az egyik legjobb közönség, amelyet ebben a szakaszban megcélozhat, a keresések.

Legegyszerűbb formájában a látszólagos közönség pontosan így hangzik: Ön biztosítja a Facebook számára a korábbi ügyfelek közönségét és annak varázslatát Az algoritmus megtalálja az eredeti érdeklődési köre, demográfiai és szociográfiai szempontból leginkább hasonló embereket vetőmaglista.

A megjelenésszerű közönség létrehozásához ugorjon be Ads Manager és kattintson a Közönség lehetőségre.

Amikor megnyílik az Ads Manager Közönség szakasza, kattintson a Közönség létrehozása elemre, majd a legördülő menüből válassza a Keresett közönség lehetőséget.

Innen kiválaszthatja a meglévő adatforrást, vagy létrehozhat új forrásközönséget.

A legerősebb, látszólag közönség, amelyet létrehozhat, azon ügyfeleken alapul, akik korábban vásároltak Öntől. Ha van CSV fájlja, amelyet exportálhat a tartalomkezelő rendszeréből (CMS), kattintson az Új forrás létrehozása elemre, majd töltse fel a fájlt.

Ehhez az oktatóanyaghoz egyszerűvé tesszük a dolgokat, és elképzeljük, hogy már megtettük feltöltött egy CSV fájlt a korábbi ügyfelek e-mail címeivel.

A Közönség helyének kiválasztása mezőben Ausztráliát választjuk a közönség helyének.

Ezután ki kell választanunk a létrehozni kívánt hasonló közönségek számát. Ne feledje, hogy minél nagyobb a látszólagos közönsége, annál pontatlanabbá válik. Ennek oka az, hogy a méret növekedésével a Facebooknak kevesebb adatpontja van, hogy megfeleljen az eredeti alapközönségnek.

Jó ökölszabály, hogy legalább 1000 e-mail szerepeljen az eredeti alapközönség-listában, mielőtt megjelenésszerű közönséget hozna létre. Minél több adatot adhat a Facebooknak, annál jobb. Ha 1% -os megjelenésű közönség van, akkor ez relevánsabb, mint egy 1% -os vagy 2% -os megjelenésű közönség. Ebben a példában 1% -os megjelenésű közönséget használunk.

Miután kitöltötted a megjelenésed minden részletét, kattints a Közönség létrehozása gombra. Ne feledje, hogy a látszólagos közönség terjedése akár 48 órát is igénybe vehet.

# 2: Hozzon létre webhely és elkötelezettség egyéni közönségét azoknak a fogyasztóknak a célzására, akik megtekintették ajánlatát

Most, hogy van néhány közönség, amelyet meg akar célozni a csatorna tetején, nézzünk meg néhány közönséget hozzon létre a csatorna közepére, hogy olyan embereket célozzon meg, akik több kapcsolatban állnak Önnel üzleti.

Webhely egyéni közönségei

Térjen vissza az Ads Manager Közönség szakaszába, és ezúttal válassza a Közönség létrehozása legördülő menü Egyéni közönség elemét.

A csatorna közepén a legjobb közönség közül választhat webhely egyéni közönségei ezért válassza a Webhelyet forrásként.

Webhely egyéni közönségét megcélozhatja mindenkit, aki meglátogatta webhelyét az elmúlt 180 napban (vagy kevesebb). Ha egy kicsit konkrétabbá akar tenni, a Facebook segítségével megcélozhatja azokat az embereket, akik meghatározott weboldalakat látogattak meg. Akár az embereket is megcélozhatja az alapján, hogy mennyi időt töltöttek a webhelyén.

Tegyük fel, hogy az emberek átlagosan 15–20 percet töltenek az Ön webhelyén, mielőtt vásárolnak. Újból meg akarja célozni őket ösztönző alapú ajánlattal, mert tudja, hogy a közönségnek ez a szegmense vásárol a legvalószínűbb.

Egy másik jó dolog, amit a webhely egyéni közönségeivel megtehet, az a célzás és a közönségépítés azokkal az emberekre alapozva, akik a egyedi eseményeket, amelyeket a webhelyén állított be.

A Facebook-hirdetések futtatásához nincs mindenki számára megfelelő megközelítés. Nagyon bátorítom, hogy nézze meg adatait. Tekintse át a Google Analytics szolgáltatást, hogy megtudja, mely közönségek és weboldalak teljesítenek a legjobban. Szemléltetésképpen, ha tudja, hogy azok az emberek a legelkötelezettebbek, akik az elmúlt 45 napban keresték fel webhelyét közönség vagy a legvalószínűbb, hogy vásárolni szeretne, valószínűleg mindenkit újra meg akar célozni, aki az utóbbi időben járt a webhelyén 45 nap.

Webhely egyéni közönség létrehozásához a látogatók újbóli megcélzásához válassza az Összes webhelylátogató elemet, majd a napok számához válassza a 45 lehetőséget. A közönség nevéhez írja be a „(v45)” szót (a „v” a nézetekhez és a „45” az időtartamra), valamint az URL-t, amelyről a látogatók érkeztek.

Ha konkrétabbá akar tenni, megcélozhatja azokat az embereket, akik megtekintették legújabb promócióját. A közönség létrehozásához válassza ki azokat a személyeket, akik meghatározott weblapokat látogattak meg az elmúlt 45 napban. Ezután válassza a Tartalmaz lehetőséget, és írja be az URL-t. Miután megnevezte a közönségét (például „(v45) sajátwebhely.com”), kattintson a Közönség létrehozása elemre.

Mivel a webhelyre szabott közönségen belüli nappali korlát dinamikus - vagyis a Facebook folyamatosan frissíti a háttérben -, nem kell aggódnia új közönségek megváltoztatása vagy létrehozása miatt. A Facebook elvégzi az összes nehéz feladatot az Ön számára.

Elkötelezett egyéni közönségek

Egy másik hatékony közönségtípus, amelyet megcélozhat a csatorna közepén, az elkötelezettségű közönség. A Facebook lehetővé teszi újból megcélozhatja azokat az embereket, akik a Facebook-oldalával vagy az Instagram üzleti profiljával foglalkoztak.

E közönségek felépítéséhez hozzon létre egy új egyéni közönséget, és válassza ki az Instagram üzleti profilját vagy a Facebook oldalt forrásként.

Tegyük fel, hogy elkötelezettségi közönséget szeretne létrehozni olyan emberek alapján, akik részt vettek az Instagram üzleti profiljában. Alapértelmezés szerint mindenkit megcélozhat, aki az elmúlt 365 napban foglalkozott vállalkozásával, tehát nagyon széles körű.

Ha szűkíteni szeretné ezt a közönséget, megcélozhat bárkit, aki meglátogatta profilját, azokat, akik foglalkoztak a bejegyzéssel vagy a hirdetéssel, azokat, akik üzenetet küldtek Önnek, vagy azokat, akik elmentették a bejegyzését vagy hirdetését.

A legjobb egyéni közönségek, amelyeket megcélozhat, azok, akik legutóbb az üzleti profiljával foglalkoztak. És megismételheti ugyanazt a stratégiát, és nagyon hasonló közönségeket is felépíthet azok alapján, akik a Facebook-profiljával foglalkoztak.

Profi tipp: Ha növelni szeretné azoknak a személyeknek a számát, akiket elér ezekben a közönségekben, kombinálja a Facebook és az Instagram elkötelezettségének közönségét a hirdetéskészlet szintjén.

# 3: Weboldal egyéni közönségének fejlesztése a kosárból elhagyott emberek újrafelhasználásához

Most nézzük meg a tölcsér alját, amely a forró közönséget célozza meg. Az egyik legkedveltebb közönségem, akit megcélozok, azok az emberek, akik elhagyták a szekeret. Ha nem e-kereskedelmet folytat, akkor az elhagyott kocsikkal egyenértékű lenne valahol a webhelyén, ahol egy lead leesik, vagy éppen azelőtt, hogy arra kérte volna az embereket, hogy töltsék ki az ólom űrlapját.

Amit most megmutatok nektek, az az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy egy nagyon egyszerű elhagyott kosárból álló közönséget állítsunk be újból célzásra. Először hozzon létre egy új webhely egyéni közönségét. Amikor megjelenik a webhely egyéni közönség létrehozásának ablaka, válassza a legördülő menü InitiateCheckout elemét.

Olyan embereknek szeretne hirdetéseket megjeleníteni, akik az utolsó napon hagyták el a kosarukat, de nem azoknak, akik már az elmúlt napon vásároltak. Tehát változtassa meg a napok számát 1-re.

Ezután kattintson az Emberek kizárása elemre, majd zárjon ki mindenkit, aki az elmúlt 30 napban vásárolt. Nem kell többé látniuk ezt a hirdetést, mert már vásároltak tőled. Azt is el akarja kerülni, hogy a márka negatív interakciója megjelenjen a hírcsatornájukban, és olyan kedvezményt kínáljon, amely már nem releváns számukra.

Az utolsó lépés a közönség megnevezése; például: „Elhagyott kocsik (utolsó 1 nap)”. Ezután kattintson a Közönség létrehozása elemre.

Most, hogy az elmúlt napon egy elhagyott kocsis közönséggel élsz, kérdezd meg magadtól, mi akadályozza meg az embereket abban, hogy valóban megszerezzék hitelkártyájukat az Ön termékének vagy szolgáltatásának megvásárlásához.

Egy dolog lehet, hogy a szállítás túl drága. Ebben az esetben újból megcélozhatja ezt az elhagyott kosárból álló közönséget egy ösztönző alapú újrafogási kreatív segítségével: „Csak 24 órán keresztül ingyenes szállítás” vagy „Hoppá, úgy tűnik, ezt a terméket a kosarában hagyta. Használja az INGYENES SZÁLLÍTÁS kódot a következő 24 órában. ” Lehetséges kifogást szüntet meg a vásárlás során, és 24 órán belül lehetőséget ad magának az eladásra.

Következtetés

A termék, az ár, a promóció és a hely mind fontos változó a Facebook hirdetési kampányok futtatásakor. Mindazonáltal minden gondos tervezés és erőfeszítés hiábavaló lehet, ha nem a megfelelő embereket célozza meg hirdetéseivel. A fenti négy közönség segíthet abban, hogy a marketingtölcsér különböző szakaszaiban a legtöbb profitot nyerje a Facebook-hirdetésekből.

Ne feledje: Az egyik legfontosabb dolog ezeknél a közönségeknél, hogy tesztelni, megnézni az adatait, iterálni és optimalizálni szeretné a legjobban teljesítő eredményeket.

Mit gondolsz? Az alábbi Facebook-közönségek közül melyikkel fogja elérni a fogyasztókat a tölcsér különböző szakaszaiban? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Ismerje meg, hogyan lehet a Facebook-hirdetéseket felhasználni az eladások és a potenciális ügyfelek gyors létrehozására.
• Fedezze fel, hogyan lehet olyan Facebook-hirdetéseket létrehozni, amelyek minden költségvetéshez megfelelnek.
• Fedezze fel a Facebook hirdetési kampányainak méretezésének hét módját.