Hogyan lehet a Flash-eladást népszerűsíteni a Facebookon és az Instagramon: Social Media Examiner
Instagram Facebook Hirdetések Instagram Hirdetések Facebook Események Facebook / / September 26, 2020
Futtat flash értékesítést? Kíváncsi arra, hogyan népszerűsítheti flash-eladását a közösségi médiában?
Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan népszerűsítheti a rövid távú értékesítést organikus bejegyzésekkel és fizetett hirdetésekkel az Instagramon és a Facebookon.
Miért van szükség más megközelítésre a flash eladás népszerűsítéséhez?
Mindenki szereti a vaku akciót. A korlátozott idejű ajánlatok és a rövid távú eladások hatékony módszerek lehetnek a bevételek befecskendezésére az online áruházba, különösen a marketingnaptár kiemelt napjaiban.
A legtöbb flash értékesítés legfeljebb 24 órán át tart; ezért az őket népszerűsítő kampányok is rövid életűek. A teljesítmény ilyen szűk időkereteken belüli maximalizálása más kampánykezelési megközelítést igényel, mint a hosszabb kampányok esetében.
Így maximalizálhatja erőfeszítéseit a kampányok továbbfejlesztése és a hirdetési kiadások megnehezítése érdekében.
# 1: Hozzon létre egy Facebook eseményt a Flash eladó számára
Létrehozása a Facebook esemény mert a flash értékesítés lehetővé teszi, hogy ne csak az esemény összes fontos részletét hozzáadja, hanem organikus elérést is teremtsen az ügyfelek által megjelölve, hogy „részt vesznek” vagy „érdeklődnek”.
Ezenkívül a Facebook algoritmusa valószínűleg megmutatja az eseményét azoknak az embereknek, akik érdeklődhetnek, amire társadalmi tevékenységük utal, ami még jobban kiterjeszti elérhetőségét.
Ennél is fontosabb, hogy azok az emberek, akik megjelölik magukat jelenlévőként vagy érdeklődőként, értesítést kapnak az esemény tartalmáról vagy frissítéseiről, valamint emlékeztetőt kapnak az esemény kezdetétől.
# 2: Indítás előtti elérési kampány futtatása hirdetésekkel az Instagramon és a Facebookon
A flash-akciót meghirdető promóció lebonyolítása biztosítja, hogy a potenciális ügyfelek meglátják. A fizetett hirdetések használata a Facebookon és az Instagramon létfontosságú a mai pay-to-play piacon. Nem csak növeli az expozíciót és beszélgetést alakít ki a közelgő eladással kapcsolatban, hanem az elsődleges is Facebook pixel.
A pixel alapozása azt jelenti, hogy melegíted a Facebookot. Ha elkötelezettséget épít és kiterjeszti az elérhetőségét, mielőtt elindítaná a flash-értékesítést, a Facebook pontosan tudja, kik készek vásárolni tevékenységük és elkötelezettségük miatt. Olyan meleg közönséget fog építeni, amelyet újból megcélozhat (ahogy egy kicsit később megbeszéltük).
Dióhéjban ez a kezdeti alapozás - a pixelnek köszönhetően - olyan emberek elé állítja termékét, akiket már érdekel az eladás. Ha Önnek nincs külön költsége, ez csökkenti a CPA-t (akvizíciónkénti költség) és növeli az Ön költségeit ROAS (hirdetési kiadások megtérülése). Ez a hirdetéstechnológia intelligens alkalmazása.
Íme egy példa a flash-akció hirdetményére:
Normál esetben az e-kereskedelem Facebook-hirdetéseinek beállításakor a Konverziók célkitűzést kell választania, mert ez valószínűleg a legmagasabb ROAS-t fogja elérni. Ez képezi a képpontodat is, hogy utána menjen annak az ügyfélnek, aki tőled vásárol. Ennek során lehetővé teszi a Facebook számára, hogy megismerje ideális ügyfelét.
Ez nagyszerű azok számára, akik vásárlási szakaszban vannak. Konverziós hirdetések futtatásakor hatékonyan eltávolítja a pite egy részét; gyors győzelem után megy azokkal az emberekkel, akik vásárolnak. A flash értékesítéssel azonban az ügyfelek egy kicsit másképp nézhetnek ki. Például gondolkodhattak azon, hogy vásárolnak-e tőled, de vártak egy eladásra, vagy további ösztönzésre volt szükségük ahhoz, hogy átlépjék a célvonalat.
Amikor a flash akciót népszerűsíti előkészületben, akkor szeretné hozzon létre egy Reach kampányt. Ezáltal nagyobb közönséget érhet el, és így több kilátást is elérhet.
A kampány létrehozásához egyszerűen válassza az Elérés lehetőséget kampánycélként. Célozza hirdetését követői vagy hideg közönség felé, amelynek hasonló termékérdekei lehetnek. Szemléltetésképpen, ha gyermekruházat-üzlet van, megcélozhatja azokat az embereket, akik szülők, vagy akik érdeklődnek hasonló márka iránt.
# 3: Visszaszámlálás az organikus bejegyzésekkel a Facebookon és az Instagramon
Körülbelül 5–7 nappal a flash értékesítés előtt kezdje el megosztani a napi visszaszámláló bejegyzéseket a Facebookon és az Instagramon. Tervezze meg bejegyzéseit néhány héttel előre, hogy hagyjon időt arra, hogy elgondolkodjon azon, hogyan fogja ösztönözni az organikus elkötelezettséget. Célszerű ütemezni a bejegyzések ütemezését, hogy elkerülje egy nap hiányát.
Hozzon létre 5–7 bejegyzést, amelyek egyértelműen felhívják az eladását. Feltétlenül adja meg a dátumot és azt, hogy hány nap van hátra, az alábbi példa szerint:
A bejegyzések létrehozásakor vegye fontolóra elkötelező kampók használatát, például: „jelölje meg egy ismerősét, akinek tudni kell erről az eladásról” "Kommentelje alább, hogy mit gondol vásárolni." Ezek gyors és egyszerű módszerek a társadalmi elkötelezettség és szerves kapcsolat kialakítására elérni. Ennél is fontosabb, hogy Ön épít egy olyan személyek egyéni közönsége, akik nemrég foglalkoztak az oldaladdal, amelyet hirdetési kampányán keresztül újból megcélozhat az eladás napján.
Ezen hírcsatorna bejegyzések mellett mindkettő Facebook-történetek és Instagram történetek nagyobb szerves expozíciót biztosíthat. A visszaszámláló bejegyzések mellett ossza meg termékeinek 2-3 napi történetbejegyzését. Tartalmazza a flash értékesítés emlékeztetőjét, a dátumot és a kiemelt termékek megtakarításait. Ahelyett, hogy egyszerűen megosztaná az eladási kedvezményt, a valódi termékekre vonatkozó kedvezményt kontextusba helyezi, segítve az ügyfeleket a megtakarítások megjelenítésében.
Szerezzen YouTube marketing képzést - online!
Javítani szeretné elkötelezettségét és értékesítését a YouTube-on? Ezután csatlakozzon a YouTube marketingszakértők legnagyobb és legjobb összejöveteléhez, amikor megosztják bevált stratégiáikat. Lépésről-lépésre élő, erre összpontosító utasításokat kap YouTube stratégia, videók készítése és YouTube hirdetések. Legyen vállalata és ügyfelei YouTube-marketinghőse, amikor olyan stratégiákat valósít meg, amelyek bizonyított eredményeket érnek el. Ez egy élő online képzési esemény a barátaidtól a Social Media Examiner-nél.
KATTINTSON IDE A RÉSZLETEKHEZ - AZ AKCIÓ SZEPTEMBER 22-NEK VÉGE!A Stories funkcióinak további felhasználása a flash-eladás népszerűsítésére az, ha élő tartalmakat osztasz meg magadról, amikor a márkádról beszélsz. Ez akkor működhet, ha Ön a márkája arca, vagy ha bemutatkozik a márka mögött álló arcként. Megkérheti alkalmazottait is, hogy osszák meg izgalmukat az eladással kapcsolatban.
Írja le közönségének, hogy ez az eddigi legnagyobb akciója, és milyen izgatottan kínálja az ügyfeleknek ezt a lehetőséget, hogy megvásárolhassák azokat a termékeket, amelyekre egy ideje figyelnek. Híreket fog kelteni az eladással kapcsolatban, és kapcsolatba lép az ügyfelekkel. Bepillantás arra, hogy ki vagy, és miért csinálod ezt, fantasztikus módszer a kapcsolat kiépítésére a közönség tagjaival.
# 4: Az Instagram és a Facebook hirdetések futtatása Konverziók kampányon keresztül a Flash akció napján
Ha készen áll a flash értékesítésre, javasoljuk, hogy állítsa be Konverziók kampányként. Konverziók kampány futtatásával azt mondja a Facebooknak, hogy konverziókat szeretne. Ne futtassa kampányát a kosarak hozzáadásához, a nyitóoldal megtekintéséhez, az elkötelezettséghez stb., Mert a Facebook ezt nyújtja.
Állítsa be a költségkeretet
A 24 óránál rövidebb ideig tartó kampányok esetében a legjobb eredmény elérése érdekében az egész életre szóló költségkeret használatát javaslom. Ehhez váltson Kampányköltségkeret-optimalizálás (CBO) be, és válassza a legördülő menü Élettartam költségkerete elemét.
Alternatív megoldásként szerkesztheti ezt a Költségvetés és ütemezés részben a hirdetéskészlet szintjén.
Az egész életre szóló költségvetés a legésszerűbb beállítás. Ha napi költségvetést használna egy 6 órás kampányhoz, a Facebook nem költené el az Ön által megadott költségvetés 25% -ánál többet (6 ÷ 24), ezért ezt figyelembe kell vennie.
Ennél is fontosabb, hogy a Facebook ingerlő algoritmusát (amely optimalizálja a megjelenítést, hogy a lehető legjobb eredményt érje el a költségkereténél) nem úgy tervezték, hogy rövidebb időre optimalizálja a napi költségkeretet.
Hirdetések célzása a meleg közönség számára
A kampány beállítása után számos hirdetéskészletet hozhat létre, hogy tesztelje a közönség sikerességi arányát, és megmérhesse, melyik közönség szerinti célzás működött a legjobban.
Mivel a flash eladó bemelegítő kampányát futtatta, több hirdetéskészletet is beállíthat, amelyek különböző közönségeket céloznak meg. Ezek a következők:
- Minden webhelylátogató az elmúlt 180 napban
- Az Ön ügyféllistája
- Mindenki, aki az elmúlt 30 napban foglalkozott Facebook-oldalával és Instagram-profiljával
Ha helyesen állítja be az elnevezési szokásokat (az alábbi példához hasonlóan), azonnal meg kell tudni, hogy melyik hirdetéskészlet működik a legjobban.
Válassza a Gyorsított kézbesítés lehetőséget
Ne feledje, hogy a Facebook ingerlő algoritmusának eltarthat egy kis időbe a saját kalibrálása. Ez egyértelműen nem ideális, ha azt szeretné, hogy kampánya durranással induljon. Ebben az esetben használja a Gyorsított kézbesítést. Ha ezt a lehetőséget választja, akkor teljesen kikapcsolja az ingerlési algoritmust, és minél több aukcióba lép.
Legyen óvatos; bár ez javítja a kézbesítést és segít az adatok összegyűjtésében, növelheti a költségeket is. Lehet, hogy még a teljes költségkeretet is elkölti, mielőtt a kampány véget ér.
Mindig rendelkeznie kell egy tervvel az eredmények figyelemmel kísérésére és a megfelelő reakcióra a különféle esetekben.
Következtetés
Egyes vállalkozások úgy döntenek, hogy az eladás napján meghirdetik a flash eladásokat. Arcán látszik, hogy ennek a megközelítésnek van értelme. Ha azonban legalább egy héttel korábban meghirdeti az eladást, akkor elegendő idő áll rendelkezésére arra, hogy felhívást generáljon az ajánlat körül.
Kezdje azzal, hogy létrehoz egy eseményt a Facebookon, és arra ösztönzi közönségét, hogy kedvelje, megossza és kommentelje. Szintén tegyen közzé organikus tartalmat visszaszámláló bejegyzések sorozatával, és ossza meg a Facebookot és az Instagramot történetek, amelyek arról szólnak, hogy mit kínálnak a gyorsértékesítésben, és hangsúlyozzák, hogy a készletek szintje igen korlátozott.
Ezután futtatnia kell egy indítás előtti hirdetést, hogy népszerűsítse a flash eladását követői vagy hideg közönség számára, akiknek hasonló termékérdekei lehetnek.
Végül az indulás napján futtasson hirdetést a flash-értékesítés idejére a fent tárgyalt optimalizálási technikák alkalmazásával.
Ne felejtsük el, hogy az indítás előtti erőfeszítések keretbe foglalják a flash értékesítés indítását. Ha szögezi le az indítást megelőzően, akkor ügyfeleit alapozni és készen áll az értékesítésre. Ez drámai módon megnöveli a konverziós arányt, és sokkal magasabb sikert fog elérni.
Mit gondolsz? Kövesse ezt a tervet, hogy népszerűsítse következő flash értékesítését a Facebookon és az Instagramon? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.
További cikkek a Facebookon és az Instagramon történő értékesítésről:
- Ismerje meg, hogyan kell Facebook-hirdetéseket írni, amelyek értékesítik.
- Tudja meg, hogyan lehet elősegíteni a vásárlóbarát Instagram jelenlétet.
- Fedezze fel a Facebook hirdetések használatának három módját termékei népszerűsítésére.