6 tipp a perspektívák megtalálásához a LinkedIn-en: Social Media Examiner

A LinkedIn segítségével új potenciális ügyfelekkel és ügyfelekkel lép kapcsolatba?

Szeretne többet megtudni a LinkedIn közösségi értékesítési taktikájáról?

A közösségi értékesítés a közösségi média használata fedezze fel az új ügyfeleket és az új ügyfeleket, és vegye fel velük a kapcsolatot.

Ebben a cikkben felfedez egy 6 lépésből álló folyamat új vezetők keresésére és új ügyfelek vonzására LinkedIn.

# 1: Könnyen megtalálja profilját

A közösségi értékesítés nagy része aktív ismeretterjesztési folyamatot igényel. De amikor vonzza magához a leendő ügyfeleket optimalizálja a profilját kulcsszavakkal, amelyeket egy potenciális új ügyfél használhat amikor valakit keres az Ön által kínált termékekkel vagy szolgáltatásokkal. Hozzáadás erős kulcsszavak profiljának Cím és Összegzés szakaszába hogy biztosan megjelenjen a keresési eredmények között.

Ne felejtsd el, hogy csak a hálózatod embereinek keresési eredményei között fogsz megjelenni. Ez magában foglalja az első, második és harmadik szintű kapcsolatokat, valamint azokat az embereket, akik tagjai azoknak a csoportoknak, amelyekhez tartozol. Emiatt előnyös

nagyobb LinkedIn hálózattal rendelkezik, ahelyett, hogy szoros személyes kapcsolatokra korlátozná.

Minél több kapcsolata van, annál több keresésben jelenik meg. Ennek ellenére próbáld meg nem kezelni a LinkedIn-t mint népszerűségi versenyt, mivel 3000 kapcsolati meghívóra korlátozódsz.

# 2: Hozzon létre stratégiai szövetségeket

Ezután emlékezni kell erre hálózatépítés és üzleti kapcsolatok kiépítése az iparági társaival.

Keressen olyan szakembereket, akik az Önéhez hasonló célpiacon osztoznak, de ne ajánlja fel az Ön által nyújtott szolgáltatást. Ha kapcsolatba lép velük, fontolja meg a kölcsönös kapcsolat elősegítését hogy referenciákat hozzon létre mindegyikőtök számára.

A kapott külső hitelesség drámai módon lerövidíti az értékesítési ciklust a leendő ügyfelek körében.

# 3: „Lehetőségek keresése”

Most már tudod összpontosítson a kívánt kilátások megtalálására vállalkozása számára.

Először csatlakozzon néhányhoz LinkedIn csoportok nak nek hálózat szélesebb közönséggel.

Második, használja az Advanced Search kitűnő funkcionalitását találni perspektívákat. tudsz szűrés kapcsolat, csoportok, hely és ipar szerint, és a Keresés mentése funkció még hatékony kritériumok tárolását is lehetővé teszi.

Használja a Címkék funkciót a LinkedIn névjegyek között rendezze az eredményeket és mentse a leendő felhasználók profilját a Profilszervezőbe anélkül, hogy kapcsolatba kerülne velük.

# 4: Óvatosan készítse el az üzenetét

Miután azonosított valakit, akivel kapcsolatba szeretne lépni, gondosan meg kell tennie személyre szabhatja a kommunikációt.

A LinkedIn-ben való kilátásaival kapcsolatos nagyszerű első benyomásnak érdeklődést kell hagynia a szolgáltatás iránt és hajlandóságot folytatni a kommunikációt.

Természetesen lépjen kapcsolatba kéréseivel egy csatlakozási kéréssel. Mindig kezdje azzal, hogy név szerint üdvözli őket. Legyen világos és tömör a test bekezdésében. Adjon okot arra, hogy kattintson az „Elfogadás“.

Személyre szabhatja a csatlakozási kérelmet hogy ne jelöljék meg spamként. Ha túl gyakran jelölik meg, akkor minden beküldött csatlakozási kérelemhez meg kell adnia egy e-mail címet.

Te is vegye fel a kapcsolatot az InMail-en keresztül, amelyet fizetés nélküli tagok vásárolhatnak meg. Ezeknek az üzeneteknek nagyon magas a nyitott és a válaszadási aránya, és ha a potenciális ügyfél hét napon belül nem válaszol, az InMail-t jóváírják az Ön fiókjában.

# 5: Építsd ki a kapcsolatot

Miután elfogadta csatlakozási kérelmét, fejlessze a kapcsolatot tartós kommunikáció révén.

Akarsz építeni a vásárlói bizalmat és hitelességet? Kínáljon a vásárlójának valami értékeset hasznos cikk, e-könyv vagy más ingyenes letöltés formájában. Bármi is legyen, győződjön meg arról, hogy egyértelmű értéke van, hogy ne utasítsák el spamként vagy öncélúan.

Társadalmi értékesítési stratégiájától függően megteheti küldjön nyomon követési üzenetet a következő néhány hétben. Emlékeztetők beállítása használni a LinkedIn Kapcsolatok funkció. Ne feledje, hogy ezen üzenetek tartalma változhat, de ne adjon meg értékesítési anyagokat.

Szerveznie kell ezt a folyamatot? A Címkék, megjegyzések és emlékeztető funkciók a LinkedIn belsejében segíthet.

Hozzon létre egy szakaszokat jelölő címkesort (Lead-1, Lead-2 és Lead-3) a folyamat előrehaladtával a potenciális ügyfelek előmozdításához.

Tároljon hasznos információkat a névjegyekről a Notes szolgáltatásban és használja az Emlékeztető funkciót hogy tájékoztassuk, mikor kell legközelebb e-mailt küldeni a kapcsolattartónak, hogy ne hagyják figyelmen kívül.

Te is szeretnéd naprakész legyen a kapcsolattartók tevékenységével kapcsolatban a LinkedIn oldalon. A The Day funkció kiemeli az összes születésnapját, üzleti évfordulóját és munkahelyváltását az ismerőseid.

Használja ezt az információt tovább fejlesztheti kapcsolatait egy megjegyzéssel közvetlenül a Napod funkcióból vagy személyes üzenettel.

# 6: Az online kapcsolatok áthelyezése az offline beszélgetésekbe

Végül akarod helyezze tovább a potenciális partnerként azonosított névjegyeket üzleti kapcsolatba azáltal, hogy a LinkedIn platformról telefonon vagy személyesen offline beszélgetésbe lép.

Gondoljon a kapcsolat offline állapotba helyezésére miután egy kapcsolattartó válaszolt az egyik kapcsolatépítő üzenetére. Ha egy vagy két kísérlet után nem érkezik válasz, fontolja meg egy utolsó üzenet elküldését, amely röviden elmagyarázza, hogyan oldhatja meg a problémájukat.

Mindenkinek online problémája van, amelyet meg akar oldani, és ha sikerül kihasználnia ezt és megoldást nyújt, akkor a LinkedIn értékesítését konvertálja.

Csoportosítsa a nem reagálókat a nyugalmi kapcsolatok címkéje alá. Továbbra is elérheti ezeket a potenciális ügyfeleket a Your Day funkción keresztül, és aktívan hozzájárulhat azokhoz a közös csoportokhoz, amelyeknek tagjai.

Rajtad a sor

Kövesse ezt a 6 lépést felfedezni és kapcsolatba lépni velük új vezetők és új ügyfelek. Integrálva üzleti stratégiájába, biztosan megteszi átalakítsa kapcsolatait üzleti kapcsolattá.

A közösségi értékesítés jobb eredményeket hoz, mint a hívás, és lehetővé teszi, hogy könnyedén elérje a döntéshozókat. A siker érdekében törekedjen értéket kínál és hitelességet épít. Végül is erre figyelünk, amikor üzletet kötünk emberekkel, nem?

Mit gondolsz? A LinkedIn-t közösségi értékesítéshez használja? Milyen sikereid voltak? Hagyja kérdéseit és észrevételeit az alábbi mezőben.