Hogyan lehet nyereséges Facebook-célcsoportokat létrehozni: Social Media Examiner

Szeretne több ügyfelet elérni a Facebookon? Kíváncsi arra, hogy melyik egyedi és látszólagos közönség fog a legjobban működni?

Ebben a cikkben egy lépésről-lépésre felfedez egy egyedi és látszólagos közönség ötvözését a hatékony Facebook-kampányokhoz.

Miért kell egyesíteni az egyedi és a látszólagos közönségeket a Facebook-célzáshoz?

Amikor a Facebook-on hirdet, háromféle közönségre célozhatja hirdetéseit: mentett közönségek, egyéni közönségek és látszólagos közönségek.

Mentett közönségek lehetővé teszi, hogy konkrét érdeklődéseket, viselkedést, jövedelemszintet, helyeket és egyéb kritériumokat célozzon meg. Val vel egyéni közönségek, megcélozhatja azokat az embereket, akik már ismerik a vállalkozását, például azokat, akik szerepelnek az ügyfelek listáján, ellátogattak az Ön webhelyére vagy foglalkoztak a tartalmával.

Tetszetős közönség egy másik típusú közönség, de ezek felépítése egyedi közönségek létrehozásával jár, amelyek a forrás közönségként működnek. A látszólagos közönség hideg közönségként határozható meg, mert olyan célpiacot tartalmaz, amely korábban még nem lépett kapcsolatba a vállalkozásával.

Ha lookalike-ot hoz létre, a Facebook elveszi a forrás egyéni közönségét, és algoritmus segítségével több százezer embert és adatmilliókat térképez fel új embereket találhat, akik ugyanazokkal a tulajdonságokkal rendelkeznek, mint a forrásközönség. A célország lakosságának meghatározott százalékos mintáját használja (amelyet Ön határoz meg).

Miért fontos a hasonló közönség?

Egy lépést hátráltatva egy másodpercre, a legfőbb oka annak, hogy a Facebooknak ilyen hatékony hirdetési platformja van a felhasználók által a Facebookon elküldött adatok mennyisége és a hirdetők azon képessége, hogy megcélozzák ezeket az adatokat pontokat.

A Facebook célzási képességén belül látszólagos közönség található, és helyesen létrehozva 10-ből 9-szer a leghatékonyabb hideg közönség a Facebookon. A hideg közönség más típusú - mentett érdeklődésen alapuló közönségéhez viszonyítva - a látszólagosak felülmúlják őket az adatok építéséhez szükséges adatok és hirdetői képessége miatt a forrás ellenőrzésére közönség.

Mikor kell használni a Lookalike-okat

A keresési időpontok használata a Facebook hirdetési stratégiájától és attól függ, hogyan egyensúlyozza a keresletet a Facebook rövid és hosszú távú eredményei iránt. Ha gyors eredményeket szeretne, amelyek gyakran rövid életűek, azonnal megcélozhatja az értékesítésen alapuló termék- vagy szolgáltatáshirdetéseket a látszólagos közönség számára.

Ezzel kiváltja a látszólag hiper-érzékeny embereket, akik kalandvágyóbb vásárlók, és nem kell sok meggyőzni tőlük vásárláshoz. Az a kérdés, hogy csak értékesítési alapú hirdetéseket futtat a hideg megjelenésűeknek, az az, hogy végül telíti a hiperreaktív szegmenst közönségének megtérülése és a hirdetési kiadások megtérülése (ROAS) arra a pontra csökken, hogy már nem célozza meg ezeket a megjelenéseket jövedelmező.

A megoldás az, hogy mást alkalmazzon Facebook hirdetési megközelítés az fog melegítse fel a többi hasonló közönséget azzal, hogy inkább a hirdetésekben lévő tartalomra helyezi a hangsúlyt. Ideális esetben videotartalom szállítása mert könnyen remarketing azoknak, akik megnézték a videóidat video egyéni közönségek.

Ezzel a megközelítéssel hatékonyan tud növelje tudatosságát vállalkozása számáraés elismerés a Facebook hírcsatornájában. Megkapja a célközönségét, hogy gondolkodni kezdjen rólad, mert senki sem jön a Facebookra, aki már a vállalkozására gondol; ez nem a Google.

A hosszú távú fenntartható eredmények kulcsa a Facebook keresők segítségével az először a tartalmat és akkor remarketing a legelkötelezettebb tartalomfogyasztók számára.

# 1: Határozza meg, hogy a Facebook egyéni közönség mely típusai felelnek meg üzleti igényeinek

Most, hogy tudod, milyenek a kinézetek, és miért érdemes használni őket, a következő lépés az, hogy eldöntsd, milyen külsejűeket tesztelj először.

Mivel a lookalike forrásközönsége egyéni közönség, rengeteg különböző lehetőség áll rendelkezésre a lookuk létrehozásához. Öt különböző egyéni közönségkategória létezik: ügyfélfájl, webhelyforgalom, alkalmazástevékenység, offline tevékenység és elkötelezettség.

Az elköteleződési kategórián belül hatféle egyéni közönség közül választhat, a videótól, a lead formától és a teljes képernyős élménytől kezdve a Facebook-oldalig, az Instagram üzleti profiljáig és az eseményekig.

Annak érdekében, hogy meghatározhassa, melyik forráshoz először hozzon létre egyedi közönségeket - és ezért hasonlókat -, értékelje marketing eszközeit a következő hat igen vagy nem kérdés megválaszolásával.

1. kérdés: Van-e vásárlási vagy vezető eseménye a Facebook Pixeljénél?

Ha az első kérdésre igen a válasza, az első megjelenés létrehozásához használjon vásárláson vagy lead eseményen alapuló egyéni webhelyet. Ez a legképzettebb és legeredményesebb forrásközönség, mert ügyfeleit arra használja, hogy új hasonló embereket találjanak és találjanak meg.

Ha nemmel válaszolt erre a kérdésre, lépjen a következőre.

2. kérdés: Van-e adatbázisa az ügyfelekről vagy az e-mail előfizetőkről?

Ha a válaszod igen, használja az ügyfélfájl egyéni közönségét az első megjelenés létrehozásához. Ez megint nagyon hatékony forrásközönség, mert a legforróbb közönséghőmérsékletet használja: a meglévő ügyfeleket vagy a meleg e-mail listát.

Az eseményalapú webhely egyéni közönségétől eltérően, amely a pixel miatt automatikusan frissül, az ügyfélfájl egyéni közönsége nem. Tehát, ha egy ügyfélfájl egyéni közönségéből hoz létre hasonlót, mindenképpen tegye meg rendszeres időközönként frissítse az egyéni közönséget, amint újabb ügyfeleket vagy előfizetőket gyűjt. Hirdetési kiadásaitól függően naponta, hetente vagy legalább havonta egyszer ajánlom.

Ha nemmel válaszolt, folytassa a következő kérdéssel.

3. kérdés: Van-e pixelezett weboldal-forgalom?

Ha a 3. kérdésre adott válasz igen, használjon szabványos webhely egyedi egyéni közönséget a forrásközönségéhez. Ehhez használja az adott releváns oldalak URL-jeit, vagy az alapértelmezett teljes webhelyforgalmat, ha nincs elegendő látogatója oldalanként történő szegmentálásra.

Ennek az egyéni közönségnek a megjelenése forrásaként történő használata nem annyira hatékony, mint a pixeles vásárlási vagy lead adatok, vagy az ügyfélfájl egyéni közönségének használata. Ez azonban a következő legjobb dologra épül: olyan emberekre, akik foglalkoztak az Ön webhelyével.

Ez a közönség magában foglalja az ügyfeleket, ha nincs elegendő pixeles vagy ügyféladata ahhoz, hogy forrásközönségként használhassa, de nem tudja őket csoportosan szegmentálni. Ez magában foglalja azokat a potenciális ügyfeleket is, akik éppen meglátogatták az Ön webhelyét.

Ha erre a kérdésre nemmel válaszol, folytassa a következővel.

4. kérdés: Van-e több mint 10 000 megtekintéssel rendelkező videó?

Van olyan videó a Facebook-oldalán, vagy olyan videó, amelyet figyelemfelhívó kampányokban használt, és összesen több mint 10 000 megtekintéssel rendelkezik? Ha igen, használjon egyedi video-közönséget az első hasonló megjelenésű közönség forrásaként.

Az egyéni videóközönségek tesztelésekor magas elkötelezettséggel kezdődik, ideális esetben 95%. Ha nincs elég nézete 95% -nál (minimum az alacsony ezernél), helyezze az elkötelezettség mértékét alacsonyabbra 75% -ra, majd 50% -ra stb.

Ha nemmel válaszolt, folytassa a következő kérdéssel.

5. kérdés: Több mint 2000 elkötelezettséged van Facebook-bejegyzéseiden és hirdetéseiden?

Ha a válasz igen, vagy nem biztos benne, hozza létre a hirdetés / elköteleződés egyéni közönségét, hogy lássa (erről később). Ez a következő legjobb forrásközönség, mert meleg közönség, amely magában foglalja mindazokat az embereket, akik foglalkoztak a bejegyzéseivel és hirdetéseivel.

Ha nemmel válaszol, folytassa a következő kérdéssel.

6. kérdés: Több mint 5000 oldalletszik?

Ha a válaszod igen, a megjelenés létrehozásakor válassza ki a Facebook oldalát a forrás közönség mezőben. Nem kell külön egyéni közönséget létrehoznia ahhoz, hogy forrásközönségként működjön. Ez azonban csak akkor működik, ha valódi lájkok vannak; nem fog működni, ha olyan hamis oldalai vannak, amelyekért a Facebookon kívül fizetett.

Ha mind a hat kérdésre nemmel válaszolt, akkor még nem rendelkezik a látszólagos közönség létrehozásához szükséges marketing eszközökkel. Tehát egyelőre összpontosítson a mentett közönségek használatára a hirdetéskészleteiben, és használja a részletes célzási funkciót az emberek érdeklődésének, demográfiai adatainak és viselkedésének megcélzásához.

# 2: Készítse el egyéni közönségét a Facebook Ads Manager alkalmazásban

Miután végigvitte a forrásközönség kiválasztási folyamatát és meghatározta, melyik egyéni közönséget használja az első megjelenéshez, a következő lépés az adott egyéni közönség létrehozása.

Először navigáljon a Közönségek irányítópultjára a Ads Manager főmenü. Az Eszközök oszlop alatt válassza a Közönségek lehetőséget.

Ez megnyitja a Közönségek irányítópultját. Következő, kattintson a Közönség létrehozása elemre és válassza az Egyéni közönség lehetőséget a legördülő listából.

A felugró ablakban te válassza ki a létrehozni kívánt egyéni közönség kategóriáját. Ebben a példában áttekintjük, hogyan hozhatunk létre eseményalapú webhely egyéni vásárlóközönséget a fenti 1. kérdésre adott igen válasz alapján.

Hozzon létre egy vásárlási webhely egyéni közönségforrás-közönséget

Az egyéni közönség létrehozásához válassza a Webhely forgalma lehetőséget az Egyéni közönség létrehozása ablakban.

A feltételek legördülő menüből válassza a Vásárlás műveletet az események részben.

Állítsa be a közönség időtartamát legfeljebb 180 napra. A lehető legnagyobb forrásközönséget szeretné létrehozni, elegendő adattal, hogy a Facebook a legjobb minőségű megjelenést építhesse ki.

Végül, nevezze el a közönségét és kattintson a Közönség létrehozása elemre. Akár egy órát is igénybe vehet a közönség feltöltése.

Az ügyfélfájl egyéni közönségének létrehozásához kattintson a fenti 2. kérdésnek megfelelően itt. Ha a fenti 3. kérdésnek megfelelően más típusú egyedi egyéni közönségeket szeretne létrehozni, hogy forrásközönségként működjenek, kattintson a gombra itt.

Hozzon létre egy videomegtekintési egyéni közönségforrás-közönséget

Most megvizsgáljuk, hogyan lehet egyéni videóközönséget építeni a 4. kérdésre válaszul.

Először a legmagasabb elköteleződésű video egyéni közönséget kell létrehoznia, amely 95% -os elkötelezettséget jelent. Ebbe a közönségbe való felvételhez a kiválasztott videók 95% -át meg kell nézni.

Akárcsak a vásárlási webhely egyéni közönsége, válassza az Egyéni közönség lehetőségeta Közönségek irányítópult legördülő menüjéből.

Az Egyéni közönség létrehozása ablakban válassza az Eljegyzés lehetőséget és akkor válassza a Videó lehetőséget. Ez megnyitja a videó egyéni közönség létrehozásának ablakát.

Az Engagement legördülő listából válassza ki azokat az embereket, akik legalább a videód 95% -át nézték. Azután válassza ki azokat a videókat, amelyekre alkalmazni szeretné az elkötelezettség feltételét. Rendezheti videóit Facebook-oldala, Instagram üzleti profilja vagy kampányai szerint, amelyekben felhasználták őket.

Ezután állítsa be a közönség időtartamát. Mivel ez nem lesz aktívan megcélzott közönség, és csak a megjelenésed forrása, állítsa az időtartamot maximum 365 napra hogy a lehető legnagyobb közönséget hozza létre.

Végül, nevezze el a közönségét és kattintson a Közönség létrehozása elemre. Akár egy óra is eltelik.

Eközben, építse a többi forrásközönséget lejjebb a forrásközönség kiválasztási folyamatában. Ez időt takarít meg, ha a videomegtekintésekből épített lookalike nem eredményezi a kívánt eredményt, vagy ha eléri hirdetési fáradtság problémák.

A fenti 5. kérdésben az oldalelköteleződés egyéni közönség létrehozásához, és az alapoldalnak tetszik a látszólagos közönség, kattintson a gombra itt.

# 3: Hozzon létre egy Facebook megjelenésű közönséget az egyéni közönség alapján

Az utolsó lépés a látszólagos közönség építése az imént létrehozott forrásközönség felhasználásával.

Miután a forrás egyéni közönsége feltöltődött, lépjen a Közönség irányítópultjára és jelölje be az egyéni közönség bal oldalán található jelölőnégyzetet. Ezután a Műveletek alatt válassza a Lookalike létrehozása lehetőséget.

A hasonló közönség ilyen módon történő létrehozásával és a Közönség létrehozása legördülő menü használatával szemben az egyéni közönséget automatikusan kiválasztja forrásközönségként. Nem kell keresnie az összes közönségét.

Következő, válassza ki a célhelyét. Ez az az ország, ahol meg akarja építeni a külsőt.

A látszólagos közönség egyik legjobb tulajdonsága, hogy teheti építsen ki egy hasonló országot egy ország számára egy forrásközönség felhasználásával egy másik ország embereivel. Tegyük fel például, hogy egy új piacon szeretne piacra lépni az Egyesült Államokban, de csak az Egyesült Királyságban vannak ügyfelei. Használhatja az Egyesült Királyság ügyféladataiból összeállított forrásközönséget az USA-t megcélzó megjelenés kialakításához.

Következő, válassza ki a közönség méretét. A hasonló közönségméretek tükrözik a célország aktív felhasználóinak százalékos arányát a Facebookon, 1% a legkisebb és a legjobban illeszkedik az Ön forrásához, 10% pedig a legnagyobb.

Ha betartotta a forrásközönség nagyságának korábban említett bevált gyakorlatait, kezdje 1% -kal, mert ez lesz a legjobban teljesítő közönsége. Ha a kampány kezdeti teljesítménye gyenge, akkor a forrásközönség túl kicsi. Ebben az esetben a tesztkeresők tovább mutatják a forrásközönség méretének kiválasztási folyamatát.

Ismételje meg a fenti hasonlító létrehozási folyamatot a különböző forrásközönségek használatával történő kereséshez.

Amikor te hozzon létre egy új Facebook hirdetési kampányt ahol látszólagos közönséget szeretne használni, válassza ki a látszólagos közönséget az Egyéni közönség mezőből a Hirdetéskészlet szintjén.

Következtetés

A Facebook-on megjelenő közönség a leghatékonyabb hideg közönség lehet, ha helyesen hozza létre és helyezi el. A forrásközönség kiválasztásának folyamatával megvizsgálhatja meglévő marketingeszközeit, és meghatározhatja a legjobb forrásközönséget, így a legmagasabb minőségű megjelenést hozhatja létre.

Mit gondolsz? Használ Facebook hasonló megjelenésű közönségeket? Hogyan döntheti el, melyik forrásközönséget használja? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Keressen hét tényezőt, amelyek gátolják a Facebook hirdetési teljesítményét, és tippeket ezek javításához.
• Fedezze fel, hogyan állíthat be egy Facebook Ads Manager jelentést, amely megmutatja, hogy mely hirdetések működnek jól, és melyeket kell módosítania.
• Ismerje meg, hogy a Facebook hirdetési algoritmus hogyan határozza meg, hogy hirdetései jó felhasználói élményt nyújtanak-e.