4 módszer a Facebook-remarketing javítja a megtérülést: Social Media Examiner

Futtattál remarketingkampányokat a Facebookon?

Kihasználja a Facebook-hirdetések teljes előnyeit?

Ahhoz, hogy hatékonyabban ossza el Facebook hirdetési kiadásait, olyan embereket kell megcéloznia, akiket érdekel az Ön terméke vagy szolgáltatása.

Ebben a cikkben fedezze fel, hogyan növelheti a megtérülést a Facebook remarketingkampányok.

Mi az a remarketing?

A remarketing olyan taktika, amely lehetővé teszi, hogy olyan embereknek hirdessen, akik ellátogattak a webhelyére és érdeklődést mutattak terméke vagy szolgáltatása iránt. Működése viszonylag egyszerű: a látogatók Önre látogatnak el a webhelyére szegmentálja webhelye látogatóit, és hozzon létre egyedi hirdetéseket és akkor mutassa meg ezeket a hirdetéseket azoknak a webhely látogatóinak a Facebookon keresztül.

Általában a Facebookon történő remarketing elősegíti a konverziók számát és csökkenti az ügyfélszerzésenkénti összköltséget.

A remarketing legnagyobb előnye azonban az, hogy hirdetését csak azoknak jeleníti meg, akiket valóban érdekel a terméke. Remarkolhat azoknak, akik ellátogattak a webhelyére, de még nem vásároltak; ügyfelek, akik befejezték az eladást; és olyan emberek, akik nem tudnak a termékéről, de valószínűleg érdeklik.

Ahhoz, hogy a remarketing működjön, mindent meg kell tennie annak meghatározása érdekében, hogy mely felhasználók látogatták meg webhelyét szervesen vagy fizetett keresési forgalom révén, majd megtalálja őket a Facebookon vagy Twitter. Ne aggódj - ez az könnyebb, mint gondolnád!

Olvassa el, hogy többet megtudjon a Facebook remarketing előnyeiről és arról, hogy ez hogyan segítheti vállalkozását.

# 1: Alacsonyabb kattintásonkénti költség

A Facebookon történő remarketingnek általában alacsonyabb a kattintásonkénti költsége, mint a keresőmotorok remarketingjében. Az alacsonyabb költség oka az, hogy a Facebook forgalma állítólag kevésbé célzott, mint a keresőmotor forgalma.

A keresőmotorokon a felhasználók egy adott terméket vagy szolgáltatást keresnek, ezért kérik az Ön szolgáltatását (pull marketing). A közösségi médiában Ön kiteszi a felhasználókat egy hirdetésnek, miközben ők mást csinálnak, ezért előfordulhat, hogy nem valószínű, hogy megtérnek (push marketing).

Ennek az az eredménye, hogy a Facebook-hirdetések alacsonyabb áron vannak, mint a keresőmotorok, mert technikailag a Facebook-felhasználók jelenleg nem az Ön termékét vagy szolgáltatását keresik.

De amint valószínűleg tudod, a Facebookon keresztül történő célzás lehet olyan szemcsés, amennyit csak szeretsz. Használja ezt előnyére. A hipercélzott közönség olcsóbban garantálja a közönség forgalma, akit követ- ebben az esetben azok a felhasználók, akik meglátogatták az Ön webhelyét, de még nem tértek át.

A remarketing célközönség megtérítésének módja az, ha következetes, minőségi marketinget folytat. Testreszabhatja üzenetét úgy, hogy releváns és kiegészítő információkat tartalmazzon arról, amit az ügyfelek már tudnak a termékéről a webhely látogatása során.

Nemcsak a célzott Facebook-remarketing ad nagyobb durranást a sikerért, hanem az is várhatóan magasabb átkattintási arányt mutat, mint más általános Facebook-kampányok, alacsonyabb beszerzési költség mint az első látogatói konverzió költsége és magasabb elkötelezettség.

# 2: Magasabb konverziók elérése

Az első látogatók vásárlóvá alakítása időbe telik. Ha az iparág versenyképes, akkor az emberek nagyobb valószínűséggel böngésznek több webhelyet a vásárlás befejezése előtt.

A legtöbb esetben az emberek meglátogatják az Ön webhelyét, majd elkattintanak, hogy összehasonlíthassák az árait másokkal. Amikor elmentek, egyes látogatók elfelejthetik a nevedet, és végül elveszted az eladást, mert nem találják meg az utat a webhelyedre. Vagy talán elmulasztották azt az egyetlen eladási pontot, amely megváltoztathatta volna.

A remarketing azoknak a webhelylátogatóknak, akik nem végeztek konverziót, az ilyen helyzetek orvoslására szolgál. Amikor ezek a látogatók meglátják hirdetését egy másik webhelyen (pl. Facebook), akkor jobban felismerhetővé válik, és ez növeli az esélyét a vásárlási ciklus befejezésének.

tudsz zárja ki azokat a felhasználókat, akik az adásvétel egyszerűen a egyéni remarketingszegmens azoknak az embereknek, akik ellátogattak a köszönő oldalára, majd megakadályozza őket abban, hogy megnézzék kampányát.

# 3: Használja ki a szociális igazolást

Nem kell csak a potenciális ügyfelekre korlátoznia a remarketinget. A hirdetések szélesebb közönség számára történő megjelenítése - például azoknál, akik már vásároltak tőled - lehetővé teszi a jelenlegi ügyfelek számára, hogy kapcsolatba lépjenek a potenciális ügyfelekkel. Boldog ügyfelek gyakran ossza meg pozitív megjegyzéseket és vegyen részt a tartalmában.

Amikor egy potenciális ügyfél meglátja ezeket a megjegyzéseket remarketingen keresztül, valószínűleg pozitívabb benyomást fog kelteni a márkájáról, és ez maximalizálhatja a konverzió esélyeit.

Ez a kapcsolat növeli a márkahűséget is - és a hűséges ügyfelek többet érnek, mint az új ügyfelek, mert továbbra is vásárolni fognak Öntől külön (vagy legalább minimális) költségenként beszerzés.

Ha már a hűségről beszélünk bővítse közönségét a jelenlegi ügyfelekkel, az értékesítés sokkal könnyebb, szociálisabb és vonzóbb. Amikor az ügyfelek meglátják ismerős cégét a Facebookon és a Twitteren, akkor valószínű elkötelezettség és további konverziók generálása sokkal magasabbak.

# 4: A Market Reach kiterjesztése

Beszéltem a remarketingről a potenciális és a meglévő ügyfeleknek, de kiterjesztheti a remarketing közönségét azokra is, akik jellemzőkkel rendelkeznek az adott csoportokkal.

Ezt úgy teheti meg, hogy egy külső pixelt használ hozzon létre egy egyéni közönséget a Facebook Ads Manager-ben, amelybe olyan emberek is beletartoznak, akik felkerestek egy bizonyos oldalt a webhelyén. Mint megbeszéltük, ezek a listák tartalmazhatják a potenciális és a meglévő ügyfeleket.

Kihasználhatja ezeket a listákat hozzon létre egy látszólagos közönség. A látszólagos közönség használatának előnye, hogy megteszi érje el a releváns potenciális ügyfeleket, akiket hiányolt, és akik valószínűleg érdeklődnek a terméke vagy szolgáltatása iránt, és végül konverziót jelentenek.

Következtetés

A Facebook-adatok és az Ön rendelkezésére álló eszközökkel pontosan marketingelheti az elérni kívánt közönséget - a potenciális ügyfeleket, a meglévő ügyfeleket és még olyan embereket is, akik soha nem hallottak rólad. És mivel nincs minimális befektetés, ez könnyen belefér minden költségvetésbe.

Mit gondolsz? Használta a remarketinget a Facebookon? Milyen közönségeket célzott meg? Neked bevált? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.