Hogyan lehet felhasználni videotartalmat eladásra: Social Media Examiner

Kíváncsi arra, hogy a video hogyan tudja támogatni az értékesítési folyamatot?

Tippeket keres, hogyan lehet felhasználni a videót a marketing csatornában?

Annak feltárására, hogy a videó hogyan vezethet ügyfelekké, megkérdezem Marcus Sheridant.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner igény szerinti beszélgetéses rádióműsora. Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek, cégtulajdonosoknak és alkotóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

Ebben az epizódban interjút készítek Marcus Sheridannal, egy csodálatos főelőadóval. Korábban a Az eladó oroszlán, Marcus a partner a HATÁS, digitális értékesítési és marketing ügynökség. Ő is megírta a könyvet Megkérdezik, hogy válaszolj és házigazdák A Hubcast Podcast.

Megtudja, hogyan lehet négyféle videót létrehozni, amelyek elengedhetetlenek a vállalat online értékesítési folyamatához.

Marcus elmagyarázza annak fontosságát, hogy az értékesítési csapatot bevonja a videóiba, és hogyan segítheti őket abban, hogy ragyogjanak a kamerán.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsor jegyzeteit, és szerezze be az ebben az epizódban említett linkeket.

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

Hogyan lehet videotartalmat eladni

Hogyan került Marcus a videomarketingbe

2009-ben, amikor Marcus még teljes munkaidőben dolgozott úszómedence-társaságában, Folyami medencék, elkezdett blogolni, és az év végére elkészítette és feltöltötték első videónkat: „Az igazság a sósklór-generátorokról: minden, amit tudnod kell”.

Éjszaka az irodájában forgatta a videót. Mivel a videót két nagy munkaépítéssel világította meg, Marcus szerint túl sápadtnak tűnt, mintha 3 napig egy tó fenekén tartózkodott volna.

Ennek ellenére a videó hatalmas győzelmet aratott. Amikor Marcus feltöltötte első YouTube-videóját és elérte a Publish-et, rájött, hogy ez egy különleges médium. Mivel az emberek vizuális tanulókká váltak, Marcus filozófiája a River Pools-nál az volt (és továbbra is az): "Hacsak nem mutatjuk meg, nem létezik." És ma, a River Pools YouTube-csatorna néhány millió nézete van.

Marcus azt mondja, hogy amikor a hasonló vállalkozások a piacon arról beszélnek, hogy mi teszi különlegessé cégüket, mindannyian ugyanazt mondják. Tehát a lehetőségek bemutatása (ahelyett, hogy elmondaná), hogy mit tehet, elősegíti vállalkozásának kiemelkedését. Munkája bemutatásának fontosságát szem előtt tartva az Értékesítési Oroszlán elkezdte tanítani a vállalatokat a házon belüli videokészítés kultúrájának fejlesztésére.

- kérdezem Marcus műsoráról A mérleg, amelyet körülbelül egy évig gyártott. Marcus szerint annyi tartalom van a nyüzsgésről, és néhány ember inspirálónak tartja, míg mások nyomasztónak és demotiválónak. Marcus azt akarta, hogy a The Balance hangsúlyozza, hogy személyesen is összetörheti és szakmailag. A műsor elkészítése szórakoztató volt, és rengeteget tanított neki a dokumentációs folyamatra.

Ez a tanulási görbe rendetlen volt. Bár az emberek hajlamosak a tökéletességre törekedni, a videó megalázó. Rendetlen. Mivel a vállalkozásoknak médiacégekké kell válniuk, akár tetszik, akár nem, most van itt az ideje annak, hogy ezt a rendetlen folyamatot befogadják. Segít abban, hogy kényelmesebbé váljon a kamera mögött és előtt, valamint a videók feltöltésének és terjesztésének folyamatában.

2019-ig Az online fogyasztott tartalom 80% -a videó lesz. Webhelyed hány százaléka video- és vizuális tartalom? Mivel mindenki médiacéggé válik, el kell kezdenie önmagát úgy gondolni, mint egyszemélyes üzletet.

Hallgassa meg a műsort, hogy hallhassa gondolataimat a közösségi média videóinak trendjeiről az elkövetkező 3 évben.

Hogyan kezdhetjük el a videotartalmat

Az elmúlt 8 évben Marcus legtöbbször nem a segítségre szoruló cégtulajdonosoktól, hanem a frusztrált marketingszakemberektől hall. Tudják, hogy mi működne, és látják a trendeket, de csapatuk (vezérigazgató, értékesítési vezető, bárki) nem vásárol be. Most ez a probléma jelentkezik a videók felvásárlásához.

Szinte minden egyes alkalommal elutasítják a jó ötleteket, mert a döntéshozókat nem oktatják a marketingre és az értékesítésre. A döntéshozók nem vesznek részt olyan konferenciákon, mint a Social Media Marketing World vagy Bejövő, és nem is nézték a trendeket. Nem tudják, mi lehetséges. Tehát, ha valami új dolgot szeretne kipróbálni a közösségi média marketingjével, az első lépés az, hogy mindenki ugyanazon az oldalon legyen, és vásároljon.

Amikor a vállalatok videózni kezdenek, tévesen marketingkezdeményezésnek tartják. A videó azonban értékesítési kezdeményezés. Valójában a kamerán a szakértők többségének az Ön értékesítési, vezetési, üzleti fejlesztési vagy ügyfélközpontú csapatából kell származnia. Gyors módja annak megállapítására, hogy jó úton jár-e, ha meg szeretné tudni, hogy az értékesítési csapat felhasználhatja-e a videót az értékesítési folyamat megkönnyítésére és további üzletek lezárására.

Ha létrehozsz egy videót, és egy eladó megnézi, és azt mondja: „Ez nekem semmi. Számomra nincs értéke ”, akkor nem sokat tettél. (A videó néhány lájkot és megtekintést kaphat.) A videó kultúrájának megteremtéséhez azonban olyan sikerre van szükség, amely bevételt mutat. Állítson az értékesítési csapat mellé. Itt kezdődik a felvásárlás az egész szervezet részéről.

Hallgassa meg a műsort, hogy Marcus megbeszélje, hogyan használják fel a marketingesek az éves oktatási költségvetésüket.

Négyféle videó

A 80% -os videó. A legfontosabb videó, amelyet létrehozhat, a „80% -os videó”, amelyben az első értékesítési hívás során feltett kérdések 80% -a megegyezik. Ez a videó ezeket a kérdéseket tárgyalja. Ezzel a videóval kiküszöböli ezeket a kérdéseket az első találkozó előtt, és a leendő személyek megismerik Önt és a vállalata doktrínáját, mielőtt bemutatkozna. Amikor ezt a videót integrálja értékesítési folyamatába, ez egy játékváltó.

A videó elkészítésének megkezdéséhez találkozzon az értékesítési csapattal, hogy ötletelje a legfontosabb kérdéseket. Ezután hozzon létre egy videót minden kérdéshez. Tehát, ha hét kérdése van, készítsen hét videót. Miután ezt megcsinálta, törje össze ezekből a videókból a legszembetűnőbb pontokat, hogy elkészítse a 80% -os videót. Ha mindez kész, akkor lesz egy videód, amely az ügyfelek legfontosabb kérdéseivel foglalkozik, és segít nekik kezdeni legyőzni a konverzióval kapcsolatos kifogásaikat.

A 80% -os videó nem biztos, hogy rövid. Marcus szerint egy szörnyű mítosz létezik, miszerint a rövid videók az egyetlen út, és ez felháborítóan hamis.

Marcus példaként említi az úszómedence társaságát. Amikor valaki találkozik egy eladóval arról, hogy esetleg aláírja a szerződést 100 000 dollárért vagy 150 000 dolláros medence, ez a személy minden bizonnyal 90 másodpercnél hosszabb videót néz meg, hogy válaszoljon szakára kérdések. Valójában a River Pools ügyfele átlagosan több mint 20 perc videót néz.

Bio videók az értékesítési csapat számára. Minden az értékesítésről szól. Mindenki első számú figyelmen kívül hagyott e-mail marketing lehetősége az e-mail aláírása. Minden nap a legtöbb eladó 10-40 e-mailt küld a potenciális ügyfeleknek. Aláírásuk minden e-mailben szerepel, de ritkán tartalmaz videót.

Akár értékesítésben van, akár nem, 2018-ban mindenkinek rendelkeznie kell egy videóval az e-mail aláírásában. Rövid életrajznak kell lennie arról, hogy kivel dolgozik a cégében, a megoldott problémákról, a munkán kívüli érdekeiről és arról, hogy mennyire izgatott az ügyfelekkel való munka. A bio videó 60, 90 vagy 120 másodperces lehet. Erről az egyszerű előfeltevésről van szó: a leendő személyeknek látniuk kell, hallaniuk és ismerniük kell egy társaságot, mielőtt beszélnének vagy találkoznának.

E-mail aláírású videó létrehozásához először hozza létre a videót és töltse fel a YouTube-ra. Videójában Marcus azt mondhatja: „Hé, én vagyok az, Marcus, az IMPACT-tól. Miért vagyok a beérkező levelek között? ”, Majd magyarázza el, mit szeret, ha beszélget a címzettel.

Ezután a videó hozzáadásához az e-mail aláírásához Marcus javasolja WiseStamp. Egy olyan eszköz, mint a WiseStamp, jobb és könnyebb, mint egy YouTube-link hozzáadása az aláíráshoz, mert a WiseStamp előveszi a videót a YouTube-ról, és hozzáadja az összes közösségi ikonját, hogy professzionális megjelenésű legyen bemutatás. A videó nem fog automatikusan lejátszódni, és Marcus szerint megdöbbenti, hogy hányan néznek meg egy videót, amely az Ön e-mail aláírásába van ágyazva.

A WiseStamp ingyenes verziójának használatakor az e-mail aláírásában megjelenik a „Created by WiseStamp” szöveg is. Az Awesome verzió, amely egyéb előnyöket is tartalmaz, havi 6 dollárba kerül. A WiseStamp mellett további fejlett eszközöket is talál (pl Sigstr), amelyek beépülnek a marketing automatizálásába.

Céloldal videók. A céloldalon található videó lehet növelje a konverziókat legalább 80% -kal. A legtöbb céloldal arra kéri az embereket, hogy töltsenek ki egy űrlapot, hogy e-könyvet, útmutatót, fehér papírt, webináriumot vagy árajánlatot kapjanak. A céloldalon található videó további vizuális (pszichológiai) megerősítést nyújt arról, hogy a potenciális ügyfelek nem választanak rosszul azáltal, hogy megadják nekik a személyes adataikat.

Például, ha a az értékesítési oroszlán kapcsolati oldala (amely 2018 elején beolvadt az IMPACT-ba), látni fog egy vicces videót, amely remekül érzékeli az embereket a vállalat stílusában. Jókedvűek és nem veszik túl komolyan magukat. A River Pools bármelyik céloldalán található videók ugyanazt a megközelítést használják.

Akinek nem vagy alkalmas. Marcus eredetileg létrehozta ezt a típusú videót a The Sales Lion számára, és azóta a nem megfelelő videó ügyfelei számára is hihetetlenül sikeres. A videó segíthet abban, hogy kitűnjön a versenyből, és bizalmat teremtsen a kilátásokkal.

Minden vállalat elmondja, kik ők, kiket szolgálnak, a megoldott problémákat és megoldásaikat. A nem megfelelő videóval az ötlet az, hogy kitűnjön egy őszinte és átlátható videó létrehozásával, akiről nem vagy alkalmas. Amikor hajlandó beismerni, hogy nem biztos, hogy megfelel a potenciális ügyfeleknek, drámaian vonzóbbá válik azok számára, akik számára valójában megfelelő.

Ebben a videóban azt mondhatja: "Ha ezt, ezt és ezt keresi, nos, akkor lehet, hogy nem mi vagyunk a legalkalmasabbak az Ön számára." Helyezze el ezt a videót a webhelyén a Névjegy területen. Korán be akarja építeni a videót az értékesítési folyamatba.

Például az Értékesítési Oroszlán ezt a videót használta a rosszul tűnő leadek szűrésére. Marcus elküldte ezeket az ólmokat a nem megfelelő videóhoz, és azt mondta: "Ha úgy érzed, hogy jól állunk a videó megtekintése után, folytassuk, és indítsunk hívást a következő hétre."

Ebben a forgatókönyvben a videó előnyei kétszeresek. Először is, bár a videó rövid, az embereknek mégis időt kell tölteniük a megtekintésével. Ha az embereket nem érdekli annyira, hogy meg is nézzék a videót, akkor kiküszöböli a potenciálisan nagyon rossz értékesítési hívást.

Másodszor azok, akik csináld beszélj már ismered az arcodat és a hangodat. Ebben az első értékesítési felhívásban semmi sem rosszabb, mint egy potenciális ügyfél, aki alapvetően nem tud rólad, a cégedről és az általad megoldott problémákról, vagy amikor csak igazán alapvető kérdéseket tesznek fel.

Hallgasd meg a műsort, és hallgasd meg, hogy a Social Media Marketing Industry Report bemutató rövid videó hogyan befolyásolta a letöltéseket.

Hogyan lehet javítani a kamera teljesítményét

Egy szervezetben az emberek többsége nagyon hatékony lehet kamerán, bár a többség úgy véli, hogy nem az. Sőt, nem szabad arra kérnie az embereket, hogy ugorjanak közvetlenül a kamerába beszélésre, mert ez kudarcra készteti őket. Marcus azonban hangsúlyozza, hogy a legtöbb emberben van tanár, és már 2 vagy 3 órás edzés után megtanulhat kamerán is jól teljesíteni.

Értékesítési csoportok és tantárgyi szakértők képzése révén Marcus látta, hogy az emberek rövid időn belül fejlesztik belső tanári és nyilvános beszédkészségüket. E képzés részeként Marcus két fő szabályt oszt meg, amelyeket az ügyfeleknek ad. Először is, amikor elkezdi a videofelvételt, bármi is történjen, nem hagyhatja abba. Függetlenül attól, hogy megpiszkál egy szót, vizet önt magára, vagy a légyje lent van, haladjon előre. Ha valaki tudja, hogy megállhatnak, sokkal többet megállnak, mert van védőhálójuk.

A második tipp az, hogy újra elkészítheti a videót. Amikor végigcsinálja a teljes felvételt, kidolgozza a kinkeket. Majd, ha nem érzed jól magad, hogyan teljesítettél, rögzítsd újra a videót. Másodszor vagy harmadszor van hatalom. Általában, ha nem kapsz jó videót a negyedik próbálkozásig, csak lépj tovább.

Gyakran, amikor egy témakör szakértője elkezd videót kipróbálni, az első 15–30 perc alatt többször is elvégezheti a felvételt. A videón való beszéd izom; olyan, mint a testmozgás. Ahogy haladnak, erősebbé és gyorsabbá válnak. Körülbelül 20 vagy 30 perc elteltével elkezdik bemutatni az anyagukat egy menetben. A bizalom növekszik. Ugyanez vonatkozik a nyilvános beszédre is. Lehet, hogy kissé szétszakadtnak érzi magát az első 5 perc alatt, de akkor áramlás alakul ki.

Ezután Marcusszal beszélek a kamerán történő beszéd egyéb tippjeiről. Marcus szerint az emberek javíthatják a kamerán való jelenlétüket azáltal, hogy a fényképezőgépre mint potenciális ügyfélre gondolnak. A legtöbben azt mondják, hogy nem jó a kamera, de amikor megkérdezed egy értékesítőt vagy tárgyszakértőt, hogy jóban vannak-e az emberekkel, szinte mindenki igent mond. Tehát, ha csak a kamerára gondolunk, az ember sokkal hatékonyabb hangszórókká válik.

https://www.youtube.com/watch? v = yoTO82W-218

Ehhez hasonlóan hasznos lehet interjúk készítése szakértővel vagy eladóval a kamerán. Egy kérdező megkönnyíti a beszélgetést, és amikor a szakértő elkezd küzdeni, a kérdező beugrik, hogy egy másodpercet adjon a szakembernek a felépüléshez. Az interjú formátuma a legegyszerűbb módja annak, hogy segítsen valakiben bizalmat szerezni, mert a legtöbb ember nem képes egyedül nagyszerűen dolgozni a kamerán a kezdetektől fogva.

Az előkészítés is fontos. Időben ossza meg kérdéseit, és beszélgethessen a kamerán lévő hangszórókkal. Szeretné az embereket olyan helyzetbe hozni, hogy sikerrel járjanak, így remek terméket szállítanak és nagy tapasztalattal rendelkeznek. Bármi, amit tehet a folyamat megkönnyítése érdekében, hogy jobbá, gördülékenyebbé és könnyebbé váljon (és csökkentse ezt a tanulási görbét), csodálatos dolog.

Marcus óva int a forgatókönyv használatától; megölheti a videót. Amikor megpróbál egy teljes felvételt forgatni, az előkészítés általában több időt vesz igénybe. Ráadásul az eredmény robotinak tűnik, és az ember idegesebb. Az egyetlen szkript, amelyet meg kell tennie, ha van ilyen, az a témakörök vázlatának létrehozása, amelyeket feltétlenül be kell fednie.

A szkript hiánya hitelesebbé teszi a videók értékesítési szempontját. Mikor írt utoljára beszélgetést egy ügyféllel? Kérdeznek. Válaszokat adsz nekik, mert témakör szakértő vagy. Így működik. A videónak hasonló élményt kell nyújtania.

Hallgasd meg a műsort, és hallgasd meg, hogyan készülök a podcast-interjúim elkészítésére.

Hogyan javítja a videó a vállalati kultúrát

Napjainkban mindenki a vállalati kultúráról akar beszélni - osztja meg Marcus. A csapat felvétele a vállalati videókba fokozza a kultúrát. Ezenkívül az egyének erősebbnek érzik a márka iránti tulajdonosi érzésüket.

https://www.youtube.com/watch? v = CKjhr3yEPX4

Egyes vállalatok attól tartanak, hogy az alkalmazottak kamerával történő felvétele fejvadászokat vagy más lehetőségeket vonz, és az alkalmazottak távoznak. A LinkedIn segítségével azonban nem rejtheti el az alkalmazottait. Gondoljon ehelyett arra, hogy alkalmazottai márkáit úgy építse fel, hogy összehangolja őket a sajátjaival. Ezt tette Marcus George B. Thomas és Zach Basner az Értékesítési Oroszlánnál és mit csinál most az IMPACT csapat tagjaival.

Az alkalmazottak kiemelése szintén segíthet a nagyszerű új alkalmazottak vonzásában. Az emberek észreveszik, amikor a vezérigazgató kiemeli csapatát, és márkát akar építeni maguk köré. Az emberek részesei akarnak lenni ennek a támogató vállalati kultúrának. Marcus ezt első kézből megtapasztalta.

Hallgassa meg a műsort, hogy megismerje a gondolataimat az alkalmazottak bemutatásáról, hogy kibővítsem a vállalat tehetségét és javítsam az eladásokat.

A hét felfedezése

Fokozzuk egy ingyenes online eszköz, amely akár négyszeres méretezésre képes a képeket, anélkül, hogy láthatóan rontaná a képminőséget.

Általában a kép nagyításakor elmosódott és pixeles lehet. A Let’s Enhance azonban neurális hálózati technológiát használ a hiányzó részletek kitöltésére és a kép tisztaságának megőrzésére.

Használhatnánk a Let’s Enhance alkalmazást kis indexképek felrobbantására. Vagy mondjuk, hogy egy tervező készített Önnek képet, de már nem érhető el, és nem találja az eredeti grafikát. Ha a fájl alacsony felbontású verziója van a webhelyén, használhatja a Let’s Enhance alkalmazást egy nagyobb felbontású fájl újrateremtésére az internetre optimalizált fájlból.

A Let’s Enhance egy webalapú eszköz, így egyszerűen fel kell lépnie a webhelyre, és feltölteni a számítógépére mentett képet. Ezután az eszköz elemzi a képet, és visszarúgja a letöltéshez. Az eredmények elképesztőek.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet tudjon meg, és tudassa velünk, hogy működik a Let’s Enhance az Ön számára.

Hallgasd meg a műsort!

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Tudjon meg többet Marcusról a weboldalán: MarcusSheridan.com.
• Nézd meg Az eladó oroszlán és HATÁS.
• Email [e-mail védett].
• Olvas Megkérdezik, hogy válaszolj.
• Fedezd fel A Hubcast Podcast.
• Tanulni valamiről Folyami medencék és nézni a River Pools YouTube-csatorna.
• Néz A mérleg.
• További információ a a videó megnövekedett értéke.
• Nézd meg Bejövő.
• Fedezd fel WiseStamp és Sigstr e-mail aláírásokhoz.
• Olvassa el a videó egy céloldalon.
• Nézd meg Fokozzuk.
• Nézze meg heti közösségi média marketing beszélgetésünket péntekenként 10 órakor Csendes-óceán Crowdcast vagy ráhangolódhat a Facebook Live-ra.
• Tudj meg többet Social Media Marketing World 2018.
• Néz Az utazás.

Mit gondolsz? Mi a véleménye a videotartalom eladásra történő felhasználásáról? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.