Hogyan használja az állandó kapcsolat a Pinterest-et a B2B piac eléréséhez: Social Media Examiner

"Bármely közösségi média csatornát használhat a B2B-hoz" - mondta Erica Ayotte, a közösségi média marketing menedzsere Állandó kapcsolat.

"Aki azt mondja, hogy nem lehet, az nem elég kreatív."

Tudnia kell. Csapata nőtt Pinterest kevesebb, mint két év alatt meghaladta a 18 000-et.

Hogyan működik egy olyan vállalat, amely nem kiskereskedelmi és nem eleve vizuális használja a Pinterest-et B2B célközönség eléréséhez?

A kulcsok a bővítse elképzeléseit arról, hogy mi a márkája, gondolkodjon vizuálisan és legyen gondozó gondolkodása. Így hívja fel a Constant Contact a kisvállalkozások piacát a Pinteresten.

Bővítse elképzeléseit arról, hogy mi a márkája

Ayotte arra kéri a B2B vállalatokat, hogy tágabban szemlélje, hogy valójában mi is a vállalkozásuk amikor a Pinterestre gondol.

A Constant Contact egy szoftvercég, amely főleg kis- és középvállalkozásokat és nonprofit szervezeteket szolgál ki. Ügyfeleik több mint felének ötnél kevesebb alkalmazottja van, és 70 százalékuknak kevesebb, mint 10 alkalmazottja van.

Szélesebben szemlélve tevékenységüket, Ayotte elmondta, hogy valóban a kisvállalkozásoknak nyújtanak segítséget céljaik elérésében.

"A nap végén nem a szoftverekről van szó" - mondta. Ennek a kibővített nézetnek az alkalmazása segítette csapatát azonosítson más ügyfeleket, amelyek érdekelhetik a rögzítést.

Az idézetek és tippek nagyon sikeresek számukra a Pinteresten. Az Idézetek a kisvállalkozások tulajdonosai számára fórum jelenleg a második helyen áll a Google Keresésben a „kisvállalkozói ajánlatok” kifejezésen.

A marketing humor egy másik népszerű tábla. Mivel ügyfeleik többsége kisvállalkozás, akik számára a marketing erőforrások vékonyak, ezért nem meglepő idézetek, tippek és humor jól teljesítenek.

A Pinterest jobban megfelel az örökzöld tartalmaknak mint a Facebook vagy a Twitter. Ayotte azt javasolja, hogy kezdjék meg a vállalkozásokat néhány örökzöld témájú táblával kezdje és lassan adjon hozzá tartalmat ahogy megérzik, mi érdekli közönségüket. Ha kapsz ismétlődést, az visszhangot okoz a közönségnek. Ha nem, próbáljon ki mást.

"Ha a vállalkozásával kapcsolatos témákat talál, gyakran a közönsége is érdekli őket" - mondta. "Nem kell annyira márkának lennie, hogy fájjon."

Gondolj vizuálisan

Miután meghatározta azokat a témákat, amelyek a közönségét érdeklik, hogyan lehet vizuálisan vonzóvá tenni őket?

Ha Ön B2B vállalkozás, különösen a szolgáltatás vagy szoftver területén, akkor azt gondolhatja, hogy vállalkozásának nincs vizuális tartalma, amelyet a Pinteresten felhasználhatna.

“Tényleg nagyon kreatívnak kell lenned- mondta Ayotte. A Constant Contact mester a látványos tartalom létrehozásában idézetek, tippek és statisztikák alapján.

Danielle Cormier vállalati közösségvezető gyakran használja PicMonkey nak nek hozzon létre szóképeket idézetekhez, statisztikákhoz stb., és kapcsolja össze a képet a forrással.

Az alábbi idézet a Brian Tracy Quote of the Day hírlevélből származott, amelyet a Constant Contact vizuálisan vonzó tűvé tett.

Akár nem eredetileg nem vizuális tartalom rögzítése mint például sajtóközlemények kulcsstatisztika előhúzásával és állománykép felhasználásával feltűnő látvány létrehozásához.

Egy másik technika az létrehozni és / vagy linkelni infographics, de ossza fel őket több csapra. Ez növeli az olvashatóságot és segíti a táblák feltöltését, ami a SEO-t is segíti.

A Constant Contact megállapította, hogy a Pinterest táblákat gyorsan indexelik, és a keresési eredmények között a magas rangúak. Táblánként több tartalom nagyobb forgalmat eredményez, amely segíti a keresési eredményeket.

A Pinteresten kezdő vállalkozások számára Ayotte arra kéri őket a minőségre összpontosítson a mennyiség helyett.

"Ha olyan dolgokat rögzít, amelyek nem néznek ki jól, akkor legyőzi a célt" - mondta a nő. “Elsősorban a Pinterest egy vizuális platform.”

Legyen kurátori gondolkodásmódod

A közösségi média sikerének alapelve az, hogy ne beszéljen folyamatosan magáról. Ugyanez vonatkozik a Pinteresten történő rögzítésre is.

„Ennek oka, hogy a Pinterest ennyire megnőtt számunkra, az az, hogy nagylelkűen osztozunk és nagyszerűek vagyunk kurátor- mondta Ayotte.

Mivel a Pinterestet a könyvjelzőkhöz használják, remekül repeszt örökzöld tartalom jó stratégia. Segít feltölteni saját tábláit, valamint vonzza a követőket, akik bíznak benne, hogy releváns tartalmat hoznak nekik.

Az Állandó Kapcsolatnak megosztott regionális testületei is vannak, ahol a helyi irodák rögzítik a tartalmat.

Egy másik stratégia az vonja be ügyfeleit vendégként. Az ünnepek alatt a Constant Contact felhívást intézett, amelyhez ügyfeleket keresnek üdülési tippek csapok és vendég rögzítőként felvette őket egy közös táblára. Az ügyfelek bevonása segít kitölteni a táblákat, és megmutatja, hogy fontos számukra a fontos.

A Pinterest vásárlási gondolkodása jó a B2B számára

A VentureBeat arról számolt be A Pinterest több kattintásonkénti bevételt eredményez mint a Facebook vagy a Twitter. - mondta Ayotte az emberek vásárlási gondolkodással érkeznek a Pinterestbe, bevásárló kosárként használja.

Ayotte úgy véli, hogy az emberek inkább a márkákkal foglalkoznak a Pinteresten, ezért kellene a B2B cégeknek fontolja meg a platform használatát a márkaépítéshez és az oktatáshoz. A Pinterest jelenleg az első öt hivatkozási forrás egyike a weboldalán.

„Ez az elsődleges hálózatunk? Nem. De ahogy egy másodlagos hálózat megy, ez egy baromi jó ”- mondta. “Nagy forgalmat generál, figyelemfelkeltő és márkánkat támogatja.”

Rajtad a sor

Mit gondolsz? Gondolna arra, hogy B2B-márkája hogyan tud kapcsolatot teremteni az ügyfelekkel a Pinteresten? Az alábbiakban tegye meg észrevételeit és kérdéseit.