Az online marketing terv optimalizálása: 4 lépéses folyamat: A közösségi média vizsgáztatója

Biztos akar lenni abban, hogy következő marketingtervét a jövőre optimalizálták? Követni kívánt keretet keres?

Ebben a cikkben egy négy lépésből álló eljárást fedez fel a következő marketingtervének ellenőrzésére és kiigazítására.

# 1: Értékelje márkanevét és online lábnyomát az egységesség biztosítása érdekében

Először is foglalkoznia kell a márka egészségével. Szüksége van a márkájára egy kis portalanításra? Itt az ideje értékelni az elmúlt évet. Mivel termékkínálata olyan, mint a gyermekei, azt javaslom, hogy egy harmadik fél (például egy digitális marketing ügynökség) segítsen az általános márkaértékelésben. Néha elragad a találmányunk, és nehéz objektívnek lenni.

Vizsgálja meg a márka irányát és az üzenetküldést. Nézze át az összes márka tulajdonságot, logót, csomagolást, weboldalt, online áruházakat, marketing anyagokat és digitális marketing csatornákat. Mit kell módosítani? Mennyi pénz van e célok elérésére? Kezdje el tervezni a változásokat.

Nagy híve vagyok annak, hogy a marketing anyagok minden kezdeményezésre készen állnak. Van ilyen

termék- és életmódfotók készen áll a médiára? Ellenőrizze az összes meglévő anyagát, és módosítsa azokat, amelyeket frissíteni kell. Szeretek olyan anyagokat létrehozni, amelyek a termék használhatóságára és szükségességére összpontosítanak. Az emberi igények és a termékek hasznossága teszik termékeit viszonylagossá.

Új termékét dobja piacra, vagy új e-kereskedelmi üzletet nyit? A csomagolás online módon nézhet ki, mint az offline, ezért tervezze meg ezt. Ha a költségvetése nem teszi lehetővé a teljes értékű újracsomagolást, akkor dolgozzon azzal, amije van, és talán változtassa meg az életmód képeit. Fontolja meg a rövid videók hogy bemutassa márkáját a közösségi médiában.

# 2: Határozza meg az év marketingcéljait

Vessen egy pillantást az elmúlt évek marketing erőfeszítéseire, és elemezze teljesítményét. Előfordulhat, hogy cége nőtt, vagy irányváltásra lehet szüksége. Tekintse át termékeit és szolgáltatásait, hogy meghatározza a szükséges eredményeket elérő módosításokat.

Tegyen egy szilárd programot a világos célok és célok. Ez fontos! Mindannyian beleakadunk abba, amin dolgozunk, és elárasztanak a mindennapi feladatok. Feltétlenül papírra kell vinned ötleteidet, hogy feltérképezhesd egy marketing forgatókönyvet. Szánjon egy kis időt arra, hogy leírja prioritásait.

Ez a lépés némi vizsgálatot és szervezést igényel. A jelenlegi üzleti terv gyors áttekintése segíthet ebben a perspektívában. Ezután előreléphet valamilyen kontextussal az elmúlt évben történtekről.

Definiálja a céljait

Mit akar elérni 2020-ban? A kérdésre adott válasz alapján határozza meg célját. Hasonlítsa össze ezeket a célokat a tavalyi célokkal, és nézze meg, változott-e valami. Célszerű minden negyedévben áttekinteni ezeket a célkitűzéseket, hogy megtekintsük-e a vállalat javát szolgáló változtatásokat.

Miután újra áttekintette üzleti tervét, nézze meg, milyen szükséges kiigazításokat kell végrehajtania egy virágzó évhez. Győződjön meg arról, hogy minden kezdeményezéshez rendelkezik elszámoltathatósági tervvel, hogy minden tevékenység mérhető legyen.

Azonosítsa a célközönségét

A piactér naponta változik. Szorosan figyeljen rá a célpiacok és azok viselkedési szokásai. Gondoljon arra, hogyan érdekelje az ügyfeleket és a potenciális ügyfeleket termékei és szolgáltatásai iránt.

Elemezze a versenyét

Nézze meg, mit csinál a verseny, így remélhetőleg néhány ügyfelét elcsábíthatja táborába. Mitől sikeresek a versenytársak? Milyen erősségek segítik őket abban, hogy kitűnjenek a verseny között?

Értse meg a termékét

Ismeri a termékét - végül is Ön hozta létre! De lehet, hogy ezt egy lépéssel tovább kell tennie, és meg kell néznie, hogy a felhasználók hogyan reagálnak rá. Megkapja a kívánt elkötelezettséget? Vásárolják és ajánlják az emberek?

Ez nyilvánvalónak tűnhet, de ha elakad az alkotás csodálkozása, akkor szem elől tévesztheti a fogyasztó szemszögét. Kérjen objektív véleményeket azoktól a fogyasztóktól, akik a termékeit használták - elfogulatlan befolyásolók és vásárlók, akik őszinte képet adnak arról, miért szeretik vagy nem szeretik a termékét. Ezután elvégezheti a szükséges módosításokat.

Profi tipp: Tudja meg, mire van szüksége az értékesítési csapatnak, és adja meg nekik a szükséges információkat és támogatást. A vállalat sikere szempontjából elengedhetetlen, hogy szövetkezzen az értékesítési csapattal. Folyamatos oktatási folyamat, hogy megtudja, mi készteti a vásárlókat és a felhasználókat. Mindenki erőfeszítéseket akar tenni az ismételt vásárlók megszerzéséért, ezért elengedhetetlen a közös munka.

# 3: Szervezze és fontossági sorrendbe állítsa marketingkezdeményezéseit

Most, hogy meghatározta céljait, készen áll az éves tervezés kreatívabb részére.

Állítson be egy dátumot az összes cél és cél eléréséhez, hogy megkezdhesse a cselekvés menetét. Bontja negyedévekre az évet. Ne hagyja, hogy ezek a feladatok megfélemlítsenek; nem pazarolja az idejét. Éppen ellenkezőleg, ha vállalkozást vezet, akkor örökké ezen gondolkodik, tehát a megfelelő gondosságon kell átesnie.

Gondoljon arra, hogyan fogja végrehajtani a fentieket. Hogyan fogja összes marketing ötletét és kreatív gondolatát egy helyre tenni, hogy megvizsgálhassa, mi értelme van? Íme néhány javaslat.

Hozzon létre egy Vision Board-ot

Tervezzen egy jövőtáblát az összes negyedéves és éves kezdeményezéshez. Rögzítsen vagy adjon hozzá képeket, amelyek a múlt és a jelen ötleteit ábrázolják. Ez segít abban, hogy tisztázza, mit kell tennie annak érdekében, hogy maximalizálja erőfeszítéseit a következő évre. Én személy szerint szeretek doodleezni egy szalvétán, vagy ötleteket leírni egy Moleskine füzetbe.

Prioritások beállítása

Milyen feladatokra van szükség azonnali odafigyelésre? Van olyan terméke, amely rendelkezik potenciállal, de nem értékesít? Talán a költségvetés egy részét ennek a tételnek az újraélesztésére lehet fordítani. Mi a helyzet egy már sikeres termékkel? Talán több időt és pénzt szeretne rá költeni.

Tekintse át termékének egyedi értékesítési ajánlatát (USP). Változott valami? A felhasználók jelentéseinek és tapasztalatainak áttekintése után kiderülhet, hogy fogyasztói mást keresnek.

# 4: Tervezze meg közösségi média marketing kampányait a következő évre

A költségvetés megtervezése a marketingmix legfontosabb része. Ne hagyd, hogy ez megfélemlítsen. Az Egyesült Államok Kisvállalkozás-adminisztrációja azt javasolja, hogy a bruttó bevétel körülbelül 8% -át költse marketingre és reklámozásra. Nézzük át tehát a kiadásokat.

Nézze meg az árstruktúráját a versenytársához képest. Ne ijedjen meg, ha a versenye többet költ, mint Ön. A kreatív marketing lehet kiegyenlítő. Az ezen a területen végzett összes munkám során néha a nagy kampányok is elmaradnak az elvárásoktól. Koncentráljon egy kényelmes, hatékony és eredményes költségvetésre (az elemzések segítenek válaszokat adni).

Social Media Advertising

A közösségi média reklámozása fontos szempont a marketingedben, és megérdemli a saját kategóriáját. Bár az organikus elérés optimális, legyünk őszinték; szinte lehetetlen, hogy egy vállalat megfelelő reklámköltségvetés nélkül bármilyen tapadást kapjon. Cégünk a Facebookot és az Instagram-ot használja a B2C-hez, a LinkedIn pedig a B2B-hirdetésekhez. Keressen olyan platformokat, amelyek működnek a vállalata számára. Ha vállalkozásának nagy része a keresésből származik, fontolja meg a keresőmotorok hozzáadását a költségkerethez.

Tekintse át korábbi erőfeszítéseit, és határozza meg, mi értelme van. Feltétlenül vegye fel a videót a hirdetési költségkeretbe. A vertikális piacok 10-15 másodperces tartományában lévő helyek jól működnek több mobil közösségi média platformon.

Az automatizált reklámozás egyik előnye a tesztelhetőség és az elemzés. Hozhat létre kampányokat és figyelje a sikert nagyon könnyen.

Profi tipp: Készítsen egy B tervet, arra az esetre, ha az A részletes terve nem a vártnak megfelelően alakul. Feltérképezhet alternatív forgatókönyveket és mi lenne, ha.

Ahogy tervezed, itt a hirdetéseken kívül néhány dolgot kell figyelembe venni, amikor eldöntöd, mi működött a cégedben a múltban, és hol érdemes változtatni a dolgokon a következő évben.

Együttműködő márka partnerségek

Keressen partnerséget olyan szimbiotikus termékekkel, amelyek javíthatják a márkáját. Ezek az együttműködések megváltoztathatják a márka felfogását. Találhat példákat erre a marketing technikára oly egyszerű dologgal, mint a McDonald's Coca-Cola csomagolt étkezéssel történő értékesítése. Mindkét vállalat számára előnyös.

Befolyásoló partnerségek

Még mindig releváns, befolyásos szóvivők segíthetnek a márka építésében. Óvatosan válassza ki őket. Figyelje az elkötelezettséget és a befolyást. Számos elemzési eszköz képes mérni az influencertevékenységet.

Hajlamosak vagyunk olyan befolyásolókat választani, akik rajonganak egy termék iránt, és hajlandóak azt képviselni. Néha a kisebb influencerek hatékonyabbak, mint az egyszer tweetelő biggyek. Válassza ki a fizetett influencereit teljesítményük, elérésük és szenvedélyük alapján.

PR-ismeretterjesztő megjelenések

Küldje el a vezérigazgatójának vagy a felső vezetőnek a meghallgatását podcastokon vagy más médiában. Ez megközelíthető, emberi és hírértékűként pozícionálja cégét.

Számolja fel az új trendeket

Fedezze fel az új trendeket és lehetőségeket. Érdemes megvizsgálni egy új környezetet vagy ismeretterjesztő platformot, amely megfelelő lehet. Jellemzően olyan platformokat választok, amelyeknél kevesebb a zaj és a vertikális közönség remek választási lehetőségeket kínál. Melyek a kereskedelem új divatos eszközei?

Kérdezd meg magadtól, mi új a marketingarzenálodban. Forró új közösségi média platform, mint TikTok, talán? Ez az új közösségi média eszköz fejlett videó-kompozíciós eszközökkel rendelkezik, amelyek lehetővé teszik a marketingszakembereknek, hogy bemutassák a használatban lévő termékeiket. Ez egy hatékony módja annak, hogy termékeit a fiatal felnőttek teljesen új közönsége számára értékesítse.

Keressen olyan új promóciós lehetőségeket is, amelyek nagyobb tudatosságot teremthetnek termékei és szolgáltatásai iránt. Próbálja ki a feltáratlan területeket. Néha kitűnhet egy kevésbé zsúfolt közösségben, mint például a hasznosítás Flipboard, egy digitális magazinalkalmazás. Vállalkozásomban sok márka sikert tapasztaltunk podcastokkal és interjúkkal ügyfeleink számára.

Talán itt az ideje, hogy egy valakit kamera elé állítson, hogy másképp vegye figyelembe márkája filozófiáját és termékeit. Ha a vállalat arcát reklámozza egy termékkel, nagyobb figyelmet kap a fogyasztó.

Ha digitális ügynökséggel dolgozik, kérje meg őket, hogy hozzanak létre egy olyan programot, amely integrálja az új kezdeményezéseket. Mindig azt ajánlom, hogy keressen innovatív megoldásokat, hogy márkája a piac élvonalában maradjon.

Fontos, hogy egy elszámoltathatósági program készen áll az összes marketing erőfeszítés nyomon követésére. Szeretem az egyszerű mutatókat, amelyek nyomon követik néhány célt. A reklámozás és a fizetett elérés esetében más az eset, de a marketingcélok esetében általában a megjelenítéseket mérem, érzés, és a márka elérése, hogy általános képet kapjon a piacról.

Következtetés

Az új év változást és lélekkereső fejlődést hoz, főleg, ha cége marketingjét illeti. Itt az ideje, hogy áttekintse az előttünk álló évet, és elvégezze a szükséges kiigazításokat a marketing kezdeményezések legjobb teljesítménye érdekében.

Vállalkozása folyamatosan fejlődik, ezért folyamatosan ellenőrizni és frissíteni kell. Az új évtized jó ürügy arra, hogy új, új kezdettel új lendületet adjon marketingtevékenységének.

Mit gondolsz? Minden évben elkészít egy új online marketing tervet, vagy csak módosít egy meglévőt? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a közösségi média marketingről:

• Tudja meg, hogyan használhatja a Facebook Insights szolgáltatást ingyenes vevői személy létrehozásához.
• Fedezze fel az influencer marketing kampány megtervezésének és végrehajtásának kilenc lépését.
• Ismerje meg, hogyan hozhat létre közösségi média marketing tartalomtervet vállalkozása számára.