A marketingszakemberek magukévá teszik a befolyásoló marketinget: Új kutatás: A közösségi média vizsgálója

Fontolgatta-e a társadalmi befolyásolók elérését, hogy nagyobb hitelességet és eladást nyerjen?

Szeretne kutatást segíteni abban, hogy az influencer marketing működjön?

Ebben a cikkben fedezze fel a legfrissebb megállapításokat arról, hogy a marketingesek miként vélekednek az influencer marketingről, és arról, hogy miként képes fellendíteni a közösségi média marketing erőfeszítéseit.

Befolyásoló marketing meghatározása

Gyorsan az influencer-marketing akkor következik be, amikor a marketingszakemberek listát készítenek az influencerekről: rendes emberek - nem filmsztárok -, akik blogot írtak, videóztak és podcastolták magukat a közösségi média sztárságában. Ezek a befolyásolók bebizonyították hitelességüket, sőt eladásukat egy adott célközönség számára. Ilyen például a divatbemutató Chiara Feragni (3 millió Twitter-követő), a YouTube sminkvideobloggerje, Michelle Phan (7 600 000 előfizető) és John Lee Dumas, a Entrepreneur on Fire Podcast (923 000 egyedi hallgatás decemberben) 2014).

Hallgassa meg ezt a cikket:

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Míg ezek a csillagok olyan nagyra nőttek, hogy valóban vannak szponzoraik (hirdetők, akik fizetnek azért, hogy hirdetéseket tegyenek a tartalmukra), ők is befolyásoló szereplőként működnek más iparágakban. Amikor Chiara Feragni áttekint egy cipőt vagy kiegészítőt, információval kíván szolgálni, amelyet a közönsége szeretne. A termékmárka nem fizeti meg észrevételeit. Manapság az influencer marketing a közösségi média sztárjaihoz kapcsolódik, mint influencerek.

# 1: A befolyásoló marketing költségvetés növekszik

A a Tomoson online promóciós cég által végzett 125 marketinges közvélemény-kutatása és ben jelentették AdWeek, a marketingszakemberek az influencer marketinget minősítették a leggyorsabban növekvő online vásárlói taktikának, legyőzve az organikus keresést, a fizetett keresést és az e-mailes marketinget.

Ugyanez a tanulmány szerint a marketingszakemberek 59% -a tervezi növelni az influencer marketing költségvetését a következő 12 hónapban.

Az influencer-marketing körül egyre nagyobb a buzgalom, de erőteljesebb tanulmányokra van szükség a hatékonyságáról és vonzerejéről.

# 2: A fiatal közönség a közösségi média sztárjaiban bízik a TV-csillagokban

Szerinted kinek van nagyobb befolyása a tizenéveseknél: Seth Rogan vagy PewDiePie? Soha nem hallott a PewDiePie-ről? Ő a videojáték-tartalom királya, 34 millió előfizetővel és több mint egymilliárd megtekintéssel. Nem rossz annak a húszas évei elején járó embernek, aki egyszerűen önmagát filmezi, miközben videojátékokat játszik.

Fajta magazin megállapította, hogy a PewDiePie kerül az élre, és nyolc ponttal megverte Seth Rogant a komikus színészt és írót. Vezette egy 1500 tinédzser felfogását mérő tanulmány a társadalmi és hollywoodi sztárok megközelíthetősége, hitelessége és a jellemzők szélesebb skálája, amelyek a vásárlási befolyás szempontjából a legmagasabb összefüggést mutatják. A 10 legeredményesebb pontszám közül hat a YouTube sztárja volt, nem Seth Rogan vagy más glitterati. FajtaA 20 legbefolyásosabb sztár meglepheti.

Más vizsgálatok megerősítették FajtaA közösségi média sztárjainak a tinédzserekre gyakorolt ​​hatásáról szóló megállapítások. A DEFY Media Acumen jelentése: Az Állandó Tartalom 1350 13–24 éves fiatalt kérdezett meg, és megállapította, hogy 62% -uk kipróbálja a YouTube hírességei által ajánlott márkákat. Mindössze 49% reagálna egy hollywoodi sztár ajánlására.

Érdekes megvizsgálni, miért lehet egy kevésbé sikeres közösségi média sztárnak nagyobb vásárlást befolyásoló ereje, mint egy nagyon sikeres és nagyon gazdag hollywoodi sztárnak.

A kulcs - a vizsgált csoport, a 24 éven aluliak számára - abban rejlik, hogy melyik csoport relatíve vagy közelebb áll a fogyasztó élettapasztalatához. A DEFY Media elmagyarázza:

A YouTubereket így írják le: csakúgy, mint én, engem is megért, valakiben megbízom, a legjobb tanácsokkal rendelkezik, és nem próbál tökéletes, eredeti lenni.

A filmsztárokat túlvilági szépségük és tulajdonságaik miatt ápolják, amelyek jobbnak tűnnek, mint az átlagemberek.

Ez a felfogásváltozás drámai paradigmaváltást jelenthet. A fiatalabb fogyasztók egyértelműen a szüleiktől eltérő értékek alapján működnek, amikor kiválasztják, kiben bíznak. Ahol az idősebb népek jobban hisznek a sikerben és a csillogásban, gyermekeik egyértelműen őszintébbnek és őszintébbnek tartják azokat, akiknek kevesebb a pénzük, és talán még több a piszkájuk is.

Jelenleg az Egyesült Államok lakosságának többsége, akinek van pénze költeni, úgy tűnik, még mindig megbízik a hollywoodi hírességek pályáján. A 24 év alattiak azonban egy teljesen új utat nyitnak meg a sztárság előtt azok számára, akik inkább a YouTube csatornáin keresztül, egyedülálló módon teljesítenek.

# 3: A fiatal közönség több közösségi médiát fogyaszt, mint a televízió

Nem csoda, hogy a közösségi média sztárjai kerülnek a középpontba, amikor a márka bemutatásáról van szó. A fiatalabb közönség többet van számítógépén és eszközén, mint a családi szoba televíziója vagy a mozi. Az elektronikus eszközök egyszerűen jobban illeszkednek útközbeni életmódjukhoz. A házi feladatok elvégzése közben szünetet tartanak a Netflix gyors műsorával. Az autóban beragadva látják, mit csinálnak barátaik az Instagramon, a Snapchaten és a Facebookon.

A Crowdtap társadalmi hatású marketingplatform, valamint az Ipsos Media marketingkutató cég megtalálta őket tanulmány a Social Influence: Marketing’s New Frontier címmel hogy a 12–32 évesek a napi médiaidő 30% -át a „felhasználók által létrehozott” vagy a „peer-to-peer” tartalomra fordítják. Ehhez képest a teljes médiaidő 13% -át élő televízió és 10% -át az általuk rögzített műsorok nézésével töltik.

Annyi időt szenteltek felhasználó által generált tartalom a televízió és a filmek helyett Crowdtap és az Ipsos bátor kijelentésére készteti:

Azok a márkák, amelyek arra vágynak, hogy a fogyasztók bízzanak marketingjükben, már nem támaszkodhatnak a hagyományos médiára az üzeneteik fogyasztókkal történő közlésében. A mai tájakon a társak által létrehozott tartalom vagy a fogyasztók közötti fogyasztói marketing ösztönzi a bizalmat.

A DEFY Media tanulmánya hasonló következtetésekre jutott, bár más módon mértek. Megtalálták a 13–24 évesek 96% -át online tartalom a közösségi média csatornáin keresztül vagy a YouTube heti 11 órás sebességgel. Nyolcvanegy százaléka nézi heti 8 órás menetrend szerinti televíziózást, 56% pedig átlagosan 7,5 órán keresztül nézi a felvett televíziót. A közösségi média csatornáin keresztül történő tartalomfogyasztás előidézte a közösségi média sztárját.

# 4: Mit fogyaszt a közösségi néző

A DEFY Media állandó tartalmú tanulmányának szerzői elemezték a résztvevőket, amikor végiggördültek közösségi média hírcsatornáikon. Összeszámolták, hogy milyen típusú tartalomnál álltak meg a résztvevők, és mire lapozgattak. A szerzők azt a tartalmat nevezték el, amelyet a résztvevők megállítottak és fogyasztottak.

Végül azt tapasztalták, hogy azok a 13–24 éves korosztály állt meg leginkább vicces üzenetekkel, amelyek azt sugallják, hogy nem kell felnőniük. Ezeket lázadó üzeneteknek nevezték. A résztvevők a reflektív üzeneteknél is gyakran megálltak, amelyek normalizálták a közös eseményeket, és segítették a résztvevőket úgy érezni, hogy nem egyedül vannak érzelmeikkel és tapasztalataikkal. Ez a korosztály megszokta, hogy a közösségi médián keresztül megtalálja ezt a kétféle tartalmat, és olyan márkák felé fog vonzódni, amelyek képesek ezt biztosítani. A közgazdászok előrejelzése szerint ezeknek a fiatal fogyasztóknak rekordmennyiségű kiadási erejük 1,4 billió dollár lesz 2020-ig. A következő években eladásra vágyó márkák most már készíthetnek influencer marketing terveket.

Befolyásolja az Influencer marketinget

A 20th Century Fox a Speakr influencer ügynökséget használta fel a tinédzser fiúk számára, hogy népszerűsítsék a 2014-es nyári filmjüket Hiba a mi Csillagainkban. Míg az olyan vezetők, mint Marc Weinstock, a 20th Century Fox hazai színházi marketing elnöke, ismerték a filmet tini lányokat vonzana, attól tartottak, hogy a „csajmozdulat” kategóriába sorolják, és ezért hiányozhat a dátum tömeg. A Speakr szerződött több férfi befolyásolóval, köztük a Nickelodeon volt sztárjával, Josh Peck-kel a tizenkét slágerből Drake és Josh.

ROI? A film a toplista élén áll, több mint 300 millió dolláros globális eladással (gyártási költségvetés 12 millió dollár). Ez azt mondta, hogy a közösségi média ROI szférájában jellemző, hogy nehéz volt lepárolni, hogy mennyi származik a Speakr erőfeszítéseiből. Weinstock mégsem volt csalódott, kifejtve: "A fiatal közönség nem szereti a direkt marketinget, ezért organikus módon folytatjuk a beszélgetést."

Mit gondolsz? Fizetni kell-e a társadalmi befolyásolóknak? Vajon a fiatalabb fogyasztók továbbra is megbíznak egy befolyásos befolyásolóban, akinek fizetnek? Cége idén felfedezi a társadalmi befolyásolókat? Hagyja meg észrevételeit és kérdéseit alább.