B2B Instagram-tartalom: Tippek és eszközök marketingszakembereknek: Social Media Examiner

Készen áll arra, hogy cégét az Instagramra helyezze? Kíváncsi arra, hogyan lehet közzétenni az üzleti célokat támogató B2B Instagram-tartalmakat?

Ebben a cikkben olyan eszközöket talál az Instagram-tartalmak megjelenítéséhez, amelyek növelik a márka ismertségét, erősítik az ügyfelek lojalitását és elkötelezett közösséggé válnak.

Miért építsen B2B vállalata jelenlétet az Instagramon?

A közhiedelemmel ellentétben az Instagram rendkívül hatékony marketingcsatorna lehet azoknak a B2B vállalatoknak, amelyek kiforrottabb közönségszegmenseket szolgálnak ki. A Pew Research Center szerint 40% az összes 30–49 éves internetező közül a platform található. És mert Az Instagram felhasználói bázisa folyamatosan növekszik, a B2B-k célközönsége is bővül, még több üzleti lehetőséget kínálva.

Ráadásul a B2B-k közötti verseny az Instagram-on alacsony. Csak A B2B vállalatok 30% -a kihasználja az Instagram szolgáltatást

a tartalommarketing szempontjából rengeteg hely van arra, hogy kitűnjön és elérje közönségét. Noha az Instagram nem a B2B-k értékesítését ösztönző csatorna, segíthet a márka imázsának és ismertségének erősítésében. Íme, mit kell közzétennie az Instagram-on, hogy segítsen elérni ezeket a célokat.

# 1: Oszd meg szaktudásodat, hogy márkádat gondolatvezetőként pozícionáld

A B2B piacon elengedhetetlen a vállalat gondolkodásvezetőként való elhelyezése, mivel óriási lehetőségei vannak a hitelesség növelésére és az értékesítés növelésére. Alapján LinkedIn, A B2B döntéshozók 82% -a azt mondja, hogy a gondolatvezetés növelte a bizalmat egy szervezet iránt, és arra késztette őket, hogy üzleti vállalkozásokat ítéljenek meg egy vállalatnak.

Az egyik leghatékonyabb módszer a gondolatvezér hírnevének megalapozására: ossza meg hiánypótló tapasztalatait exkluzív, releváns adatok felhasználásával. Infografikák és adatcsomagolt videók közzététele az Instagramon segíthet abban, hogy az unalmas megjelenésű adatpontok vonzónak tűnjenek a vizuális központú platformon.

Készítsen Infographics-t a Venngage segítségével

Venngage egy ingyenes infographic készítő, amely lehetővé teszi, hogy gyorsan és egyszerűen készítsen szemet gyönyörködtető infografikákat. Miután bejelentkezett az alkalmazásba, megjelenik az ajánlott infographic sablonok egy része. A Venngage sablonokat kínál kezdő, középhaladó és haladó felhasználók számára, attól függően, hogy mennyire jártas a grafikai tervezésben.

Válassza ki az egyik kiemelt sablont, vagy nézze át a Kategóriák részt a bal oldali menüben. Különböző infografikus kategóriák közül választhat, például Információs, Statisztikai, Földrajzi, Idővonal, Lista és egyebek közül.

Miután kiválasztotta a használni kívánt infographic sablont, kattintson a Létrehozás gombra hogy elkezdje felépíteni az infografikáját. tudsz testreszabhatja a tervezését különböző kütyük hozzáadásával a bal oldali menüből, például ikonok, diagramok vagy térképek. Te is szövegfedvények hozzáadása, szerkessze a hátteret, és képeket feltölteni számítógépről.

Ha elkészült a tervezéssel, megteheti töltse le az infografikát számítógépére, vagy ha van prémium számlája (amelynek ára havonta 49 dollár), tegye közzé közvetlenül a közösségi média profiljain.

Hozzon létre adatcsomagolt videókat a Renderforest segítségével

Egy másik, talán kevésbé kézenfekvő módszer az adatok Instagramon történő bemutatására a videók révén.

A Renderforest alkalmazás megkönnyíti a nagymértékben testreszabott videók fejlesztését sablonok segítségével. Ingyenes és fizetős konstrukciókban is elérhető (havi 14 dollártól kezdődően, évente számlázva).

A kezdéshez kattintson a Videó létrehozása fülre majd a képernyő tetején válassza a Videósablonok lehetőséget az összes rendelkezésre álló lehetőség megtekintéséhez.

A lista szűréséhez, hogy csak az infographic videó sablonok jelenjenek meg, kattintson a Prezentációk elemre és válassza az Infographic Videos lehetőséget a legördülő menüből.

Most látja a kategória összes sablonját. Válassza ki az Ön igényeinek leginkább megfelelő sablont hogy elkezdje a videó létrehozásának folyamatát.

A következő oldalon néhány, a sablonnal létrehozott videó látható. Kattintson a Létrehozás gombra A folytatáshoz.

Most kattintson a Jelenet hozzáadása elemre hogy elkezdhesd felépíteni a videódat.

Ha például az Infographics Animation Pack sablont választotta, akkor egy sor képernyő jelenik meg, amelyek különböző diagramformátumokat és animációkat tartalmaznak.

Kezdje olyan jelenetek beszúrásával, amelyek a legjobban szemléltetik az Ön véleményét. Kattintson egy jelenet kiválasztásához és akkor kattintson a Jelenet beszúrása elemre a videóhoz való hozzáadáshoz.

tudsz testreszabhatja a szöveget és töltsön fel képeket számítógépéről minden jelenethez.

A Renderforest is lehetővé teszi szerkesztheti a stílust, a színpalettát és a zenét az egész videóhoz. Akár adja hozzá saját hangszóróját. Mennyire klassz?

Tipp: Tartsa szemmel a Videó időtartama értéket (a jobb felső sarokban) Győződjön meg arról, hogy a videó megfelelő hosszúságú-e. Az Instagram videók a hírcsatornánál legfeljebb 60, a történeteknél pedig 15 másodpercig terjedhetnek.

Ha elégedett vagy a videóddal, kattintson az Előnézet gombra hogy elindítsa a megjelenítési folyamatot. Ha elkészült, megteheti töltse le a videót.

Most nézzük meg, hogyan pozícionálja magát az egyik B2B vállalat gondolatvezetőként azáltal, hogy éleslátó adatbejegyzéseket oszt meg az Instagram-on.

Ez videó a Deloitte professzionális szolgáltató hálózatától tökéletes példa arra, hogy a B2B vállalatok hogyan mutathatják be az adatokat Instagram-tartalmukon keresztül:

Tekintse meg ezt a bejegyzést az Instagram-on

A Deloitte (@deloitte) által megosztott bejegyzés tovább 2018. május 15, 12:18 PDT

Mit tanulhat ebből a példából?

• Legyen hatékony. Az adatok Instagramon történő bemutatásakor tartsa be a „kevesebb több” szabályt. Minimalizálja a látható statisztikák számátegyetlen képben vagy videóban hogy tartalma könnyen emészthető és olvasható legyen.
• Adja meg a kontextust. Ne csak zuhanyozzon a közönséggel számokkal. Mindig magyarázza el, mit jelentenek az adatok és miért fontos.
• Használjon kontrasztos színeket. A bejegyzés olvashatóbbá tétele érdekében ellenőrizze, hogy a háttér és a statisztika színe között mekkora a kontraszt.

# 2: Tegyen közzé releváns kurátort, hogy megbízható hírforrásként hírnevet szerezzen

Mi van, ha nincsenek exkluzív adatai, mégis szeretné megmutatni, hogy vállalkozása továbbra is az iparág trendjeinek csúcsán áll?

A tartalom kezelése segíthet a B2B márkanevének javításában. Segít mutasd meg, hogy képes vagy felgyorsulni az iparágban zajló eseményekkel, bemutatva, hogy részt vesz és hozzáértő. Másodszor, meglesz pozicionálja márkáját megbízható hírforrásként amely értéket nyújt és oktatja a közönséget. Így találhatja meg az Instagramon kurálandó releváns tartalmat.

A Google Alerts beállítása

Google Alerts egy ingyenes eszköz, amely könnyedén lehetővé teszi figyelje az internetet érdekes témákra. Ha értesítést szeretne kapni az új, releváns tartalomról, meg kell tennie hozza létre figyelmeztetéseit kulcsszavak alapján. Tegyük fel, hogy figyelni szeretné az internetet a közösségi média marketing híreire. Ebben az esetben írja be a „közösségi média marketing” kifejezést a keresősávba és kattintson az Alert létrehozása gombra.

A figyelmeztetés a keresősáv alatti listában jelenik meg. Kattintson a ceruza ikonra hogy módosítsa a riasztás beállításait.

Válassza ki a riasztási gyakoriságot (ahogy előfordul, legfeljebb naponta egyszer, legfeljebb hetente egyszer); válasszon forrásokat (blogok, hírek, web stb.); és adja meg a nyelvet, a régiót, a kötetet és a kézbesítési módot. Te is előnézet megtekintése riasztás specifikáció ablak alatt.

A riasztás beállítása után rendszeres értesítéseket kap az Ön által választott témákról az e-mail címén.

Tartalom keresése a Scoop.it webhelyen

A tartalom kezelésének másik hatékony módja a freemium tartalom kurátor szolgáltatás Scoop.it. A Scoop.it ingyenes tervet kínál, fizetett tervekkel kezdve 17,99 USD / hó.

Miután bejelentkezett a platformra, írja be a választott kulcsszót a keresőmezőbe a jobb felső sarokban, hogy megtekinthesse az összes tartalomcsatornát. Válasszon tartalmi hírcsatornát a Scoop.it felhasználók által gondozott bejegyzések megtekintéséhez.

Tovább szűkítse a keresést, használja a szűrési funkcióta hírcsatorna neve mellett. Ebben az esetben beírtam az „Instagram marketing” kulcsszót a keresősávba, hogy a témával kapcsolatos konkrétabb bejegyzéscsoportot láthassam.

A kurált tartalom testreszabása az Instagram számára

Miután felfedezett egy érdekes, releváns cikket a Google Alerts vagy a Scoop.it segítségével, azt az Instagram számára megfelelő tartalommá kell alakítania. Ehhez, fordítsa a kulcsfontosságú szöveges információkat vonzó látványokká például infografikák, videók vagy képek. Csak feltétlenül adjon hitelt a tartalom forrásának!

SEMrush, egy versenyképes intelligencia programcsomag, tudja, hogyan lehet megfelelő módon kurálni az Instagram tartalmát. Az alábbi bejegyzésben a vállalat kiemelt egy kulcsfontosságú adatot a Search Engine Journal cikkéből. Ezzel a tartalommal a SEMrush bebizonyította, hogy lépést tartanak a hírekkel, és oktatni akarják közönségüket, ami elősegíti márkaimázsuk fejlesztését.

Mit tanulhat ebből a példából?

• Maradjon releváns. A kurált tartalmat mindig igazítsa a közönség érdekeihez.
• Legyen időszerű. A tartalom gondozása röviddel az első közzététel után, hogy a bejegyzések frissek legyenek és csatlakozzanak az aktuális beszélgetéshez.
• Igazítsa a kurált tartalmat az Önéhez vizuális stílus az Instagram-on. Legyen a tartalmi stratégiád zökkenőmentes része.

# 3: Használja az ügyfél sikertörténeteit a hitelesség és a bizalom megalapozásához

Az ügyfelek sikertörténeteinek bemutatása egy másik hatékony taktika a közönség iránti hitelesség és bizalom megteremtésében. Ezek a történetek segítenek abban, hogy világos üzenetet küldjön arról, hogy Ön törvényes vállalkozás, amely segíti a valós ügyfelek sikerét. Ráadásul erőteljes értékesítési katalizátorok lehetnek.

Így mutathatja be az ügyfelek sikertörténeteit az Instagramon.

A látványtervek kiemelése az ügyfelek árajánlataival

Az ügyfelek sikerének legegyszerűbb módja az idézőjeleket tartalmazó képek. Böngésszen az ügyfél árajánlatok tárában és válassza ki a legmegfelelőbb idézeteket. Ha nincs ilyen adattára, forduljon ügyfeleihez, és kérje visszajelzésüket a termékeivel vagy szolgáltatásaival kapcsolatban.

Ne feledje, hogy ügyfelei árajánlatainak rövidnek (15 és 25 szó között) kell lenniük, hogy illeszkedjenek egy Instagram képbe. Miután összegyűjtötte az árajánlatokat, menjen át a freemium grafikai eszközhöz Canva nak nek hozza létre képeit.

Bejelentkezés után megjelenik a közösségi média képsablonjainak gyűjteménye. Válassza ki az Instagram Post sablont.

Most már képes lesz rá készítse el a képet a semmiből, vagy válasszon egy idézet kép elrendezést a bal oldali menüből. Az elrendezések rugalmasak, ezért nyugodtan személyre szabhatja őket így igazodnak a márkaképedhez.

Miután elkészült a kép, vonzó leíró szöveget adjon hozzá a hozzászólásodhoz részletesebb képet adhat ügyfeleinek sikeréről.

Használja ki az Instagram Caption Space-t, hogy elmondjon egy vonzó történetet

Az Instagram lehetővé teszi a marketingszakemberek számára, hogy akár 2200 karakterből és 30 hashtagből is felírják fényképeiket. A feliratok segítségével meggyőző sikertörténetet mesélhet el:

• Adjon meg részleteket. Magyarázza el, miért választotta az ügyfél az Ön cégét, az Ön vállalkozása mely területeken segített javulni, és milyen eredményeket tett lehetővé számukra.
• Feature adatpontok. Az adatok hitelesebbé teszik a történetet, ezért feltétlenül vegye fel a bejegyzéseihez. Illusztrációként fedje fel, mennyivel nőtt meg az ügyfelek megtérülése azóta, hogy elkezdték használni az Ön termékeit vagy szolgáltatásait.
• Használja a megfelelő hashtageket. Hashtagek hozzáadása az Instagram-bejegyzéseihez segít növelni a láthatóságot és elérni az új közönségeket. A kliens sikertörténeteinek legnépszerűbb Instagram hashtagjei: #clienttestimonial, #clientsuccess és #clientquotes.

A B2B vállalat, amely elsajátította az Instagramon az ügyfelek sikertörténeteinek megosztását, a digitális marketing ügynökség Mint a Honey Marketing. Gyakran megosztják az ügyfelek ajánlásait Instagram-profiljukon, segítve a hitelesség növelését és a kilátások vonzását.

Mit tanulhat ebből a példából?

• Légy következetes. A megbízható vállalkozás hírnevének megteremtése időbe telik, ezért kell rendszeresen publikáljon sikertörténeteket. Ennek vizualizálása érdekében tegye megszokottá, hogy heti egy ügyfél-ajánlást oszt meg.
• Tegye szembe az ajánlásokat. Használjon külön elrendezést az Instagram-bejegyzésekhez, amelyek kliens sikertörténeteket tartalmaznak, hogy segítsenek nekik kiemelkedni a hírcsatornában.
• Jelölje meg ügyfeleit. Tartalmazza az ügyfelének Instagram kezelőjét a bejegyzéseiben, hogy bemutassa, valódi embereknek segít, ami növeli hitelességét.

# 4: Érintse meg az alkalmazottak érdekképviseletét a márka humanizálásához

Koppintás munkavállalói érdekképviselet számos előnye van a B2B vállalatok számára, az elérhetőség maximalizálásától a márkaismeret növeléséig. Így teheti az alkalmazottak hiteles hangját az Instagram tartalmi stratégiájának részévé.

Mutasd be alkalmazottaidat a hírcsatornádban

Az alkalmazottak reflektorfénybe helyezése lehetővé teszi, hogy bemutassa legfontosabb tehetségét, és arcot mutasson márkája nevének. És mi a jobb hely az alkalmazottak fotóinak megjelenítésére, mint az Instagram?

PTC Konvergencia Lab Instagram-fiókjukon gyakran alkalmazottak jelzik, hogy a vállalat csúcsminőségű szakértőkből áll.

Először válasszon olyan embereket, akik kulcsfontosságúak a vállalkozásához. Azután gondolja át, mit szeretne kiemelni róluk amelyek segítenek a lehető legjobb megvilágításban bemutatni csapatát és vállalkozását. Különösen hatékony az összpontosítás az alkalmazottak iskolai végzettségére, munkatapasztalatára és sikerére.

Következő, hozzon létre egy meggyőző történetet alkalmazottairól és párosítsa vonzó képekkel létrehozhat egy olyan eszközzel, mint a Canva. Menj biztosra, hogy adjon hozzá néhány népszerű alkalmazotti érdekképviseleti Instagram hashtaget, beleértve a #employeeapeciation, #employeerecognition, #employeespotlight, #employeeadvocacy és #employeemotivation.

Futtassa az Instagram Takeovers-t

Instagram-átvételek szórakoztató módszer, amellyel megmutathatja cégét a csapat szemével, és bebizonyíthatja, hogy nem veszi magát túl komolyan. A Zapier alkalmazottai által közzétett Instagram-bejegyzések sokszínűbbé és személyesebbé teszik a vállalat hírcsatornáját.

De mielőtt hagynád az alkalmazottaidnak közzétenni a hivatalos számládat, meghatározza az átvétel paramétereit. Meddig fog tartani - egy nap, egy hét? Mi a téma - kulisszák mögött, céges rendezvények, csapattagok? Melyek a KPI-k - a követők, a tetszések, a megjegyzések növekedése? Ezekre a kérdésekre adott előzetes megválaszolás segít abban, hogy az Instagram átvétele sikeres legyen.

Tipp: Előre jelentse be az Instagram felvásárlását hogy ösztönözze az embereket a profilod követésére.

Ösztönözze az alkalmazottakat, hogy tegyenek közzé vállalkozásáról privát számlájukon

Ahhoz, hogy az alkalmazottak rólad tegyenek közzé fiókjaikat, a lehető legegyszerűbbé kell tenniük a folyamatot számukra. Ez azt jelenti, hogy kellene felszerelje alkalmazottait az összes szükséges eszközzelpéldául fényképek (rendezzen nekik fotózást), sablon másolása és márkás hashtagek.

A HubSpot marketing és CRM szoftverplatform létrehozott egy fülbemászó márkás hashtaget, a #hubspotlife alkalmazást, amelyet alkalmazottaik a vállalat népszerűsítésére használnak.

# 5: Jelentés az Instagram stratégia hatékonyságáról

Az Instagram tartalmi stratégiájáról való jelentés első lépése a nézd meg a márkaismertség mutatóit: elkötelezettség, elérés és követői növekedés. Ez lehetővé teszi, hogy felmérje a fent tárgyalt taktikák hatékonyságát, és megértse, hogy a márkáját a célközönség számára vonzó módon pozícionálta-e.

E mutatók eléréséhez irány az Instagram-profil Insights szakasza. Ehhez, érintse meg az összecsukás menü gombot az alkalmazás jobb felső sarkában és válassza a Insights lehetőséget.

A Tevékenység szakaszban megteszi heti áttekintés az elkötelezettségről és az elérésről, valamint a profillátogatások és a megjelenítések.

A követői növekedés ellenőrzéséhez menjen a Közönség részre hol leszel lásd az összes követői számot az előző héthez képest. Nyilvánvaló, hogy minél magasabb a szám, annál sikeresebb a stratégiája a márka pozitív arculatának kialakításában és a márka ismertségének növelésében.

Tekintse át az Instagram Insights Data With Squarelovin alkalmazást

Mivel az Instagram Insights elérhető adatai egy hétre korlátozódnak, érdemes mélyebb betekintést nyújtania a teljesítményébe. Ehhez használja a freemium Instagram elemző eszközt Squarelovin.

Miután beállította a Squarelovin fiókot, jelentkezzen be az irányítópult megtekintéséhez.

Következő, csatlakoztassa a követni kívánt Instagram-fiókot.

Miután összekapcsolta a fiókját, kattintson a Globális fiók használata gombra alatta a mutatók megtekintéséhez.

A fiókok áttekintése részben megadhatja megtekintheti bejegyzéseinek, elköteleződéseinek (tetszésnyilvánításai és megjegyzései) és követőinek összesített számát. Ön is képes lesz rá megtekinthet egy diagramot, amely a követők időbeli növekedését mutatja.

Ha hosszabb ideig szeretné nyomon követni a mutatókat, lépjen a bal oldali menü Havi elemzés szakaszába. Itt lehet az előző hónaphoz képest tetszésnyilvánítások és megjegyzések számának megtekintése, havi követői növekedési táblázattal együtt.

Végül menjen át az Engagement szakaszra nézze meg az idők során kapott lájkolások és megjegyzések alakulását.

Figyelje a márkaneveket

Az Instagram-marketing hatékonyságának mérésének másik módja a márkaemlítések figyelemmel kísérése, hogy megtudja, valaki idézett-e vagy reagált-e a gondolat-vezető tartalmára.

tudsz nyomon követheti a márkaemlítéseket az interneten keresztül Google Alerts; csak kövesse az előbb tárgyalt lépéseket.

A márkaemlítések nyomon követése az Instagram-on kifejezetten bonyolultabb, mert a platform nem nyújt statisztikát az összes említés számáról. Az ilyen típusú adatok megtekintéséhez befektetnie kell egy említéskövetőbe, mint pl Említés (az előfizetések ára $ 29 / hó).

Mégis van egy módja annak, hogy ingyenesen megtekinthesse a márka által megemlített listáját a Google segítségével. A Google keresősávban típusú webhely: www.instagram.com hogy a keresést a platformra korlátozza. Azután, add hozzá a „@ YourCompany’sInstagramHandle” szót. Ne felejtse el megadni az idézőjeleket!

A keresési eredmények között lásd a céged által említett listátaz Instagramon, amit tovább lehet időtartomány szerint szűk.

A márkás hashtag használat nyomon követése

Az Instagram-stratégia hatékonyságának felmérésének harmadik módja a márkás hashtag használatának nyomon követése. Ez segít megérteni, hogy a hashtagje mennyire rezonál az Instagram közösséggel, és hogy az emberek milyen gyakran használják a hashtaget, hogy beszéljenek a márkáról.

Nak nek lásd a hashtageddel címkézett bejegyzések teljes mennyiségét, koppintson a nagyító ikonra az Instagram alkalmazás legalsó részén. Azután írja be a hashtagjét a keresősávba. A bejegyzések száma az alábbiakban jelenik meg.

Ha részletesebb betekintést szeretne kapni a hashtag statisztikáiba, nézze meg a fizetett Instagram elemzési platformot SmartMetrics. 9 USD / hó áron a SmartMetrics lehetővé teszi figyeljen számos szemcsés hashtag teljesítménymutatóra, beleértve az elérést, a megjelenítéseket, a hangulatot, a hashtaget használó felhasználók számát és egyebeket.

A hashtag teljesítményének nyomon követéséhez fel kell állítania egy jelentést. Ehhez, kattintson a # Hashtag fülre, írja be a hashtaget, és kattintson a Hozzáadás gombra.

Azonnal nézzen meg egy irányítópultot, amely bemutatja a hashtag teljesítménymutatóját vizuális diagramok formájában, amelyeket dátumtartomány szerint állíthat be. Minden diagram részletes képet nyújt a hashtag használatának módjáról, így tudja, hogy a márkás hashtag sikeres-e.

Következtetés

Az Instagram hatékony marketingcsatorna lehet a B2B vállalata számára, lehetővé téve a márkatudatosság és elkötelezett közösségek kiépítését. Az Instagram lehetőségeinek kiaknázásához hatékony tartalmi stratégiákat kell kidolgoznia, amelyek középpontjában a gondolatvezetés, a hírügynökség, a sikertörténetek és az alkalmazottak érdekképviselete áll.

Mit gondolsz? Instagram-jelenlétet épít a B2B számára? Milyen Instagram-tartalmat tesz közzé üzleti céljainak elérése érdekében? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek az Instagram marketingről:

• Fedezze fel, hogyan lehet ötvözni a cselekvésre ösztönzést az Instagram funkcióival, hogy több leadet vegyen fel.
• Keressen hét módszert az Instagram elkötelezettségének javítására.
• Ismerje meg, hogyan állíthat be egy Instagram DM munkafolyamatot, amely lehetővé teszi a közvetlen üzenetek professzionális és sikeres kezelését.