Hogyan lehet elérni a tartalommarketing sikerét: Új kutatás: A közösségi média vizsgáztatója
Közösségi Média Kutatás / / September 26, 2020
Javítani próbál a tartalommarketingen?
Kíváncsi arra, hogyan lehet összekapcsolni a pontokat a tartalom és az ügyfelek között?
Ebben a cikkben megtalálja a kutatással támogatott fontos bevált gyakorlatokat, amelyek segítenek a közösségi média marketingjének fejlesztésében.
Vadonatúj kutatás a Content Marketing Institute-tól és a MarketingProfs-tól azt mutatja, hogy bár a tartalomban vannak egyetemes kihívások marketing, például a megtérülés mérése és vonzó tartalom előállítása, vannak bizonyos legjobb gyakorlatok, amelyek ezeket mérséklik problémák.
Itt áll a kutatásunk.
# 1: Legyen dokumentált stratégiája
A leghatékonyabb B2B-marketingesek 54 százaléka rendelkezik a dokumentált tartalmi stratégia és a legtöbben „nagyon szorosan” követik. Továbbá az írásos stratégiával rendelkezők 60% -a szervezetüket hatékonynak ítélik meg a tartalommarketingben, szemben a csak verbális 32% -kal stratégia.
Az egyik legnagyobb különbség a hatékony tartalommarketingesek és a kudarcot vallók között a dokumentált stratégia.
A verbális stratégiával ellentétben, amelyet el lehet felejteni vagy félreérteni, az írott dokumentum „élő”, hivatkozható, módosítható és végrehajtható. A legfontosabb elvihető, hogy sokkal könnyebb betartani egy megírt stratégiát, mint egy most elhangzott stratégiát.
A dokumentáció előnyei nem csak a végrehajtásra korlátozódnak. Azok között, akik dokumentált stratégiával rendelkeznek:
- 38% küzdött megtérülés mérése (szemben a verbális stratégiával rendelkező 51% -kal)
- 45% küzdött vonzó tartalom előállításával (szemben a verbális stratégia 57% -ával)
Míg nincs vágva-szárítva sablon a tartalommarketing stratégiához, a dokumentumának legalább meghatározza a üzleti célok, márkanév, közönség, tartalomelosztási csatornák, költségvetés és források, munkafolyamat vagy folyamat és üzleti modell.
Végül, győződjön meg arról, hogy a tartalommarketing-folyamatban részt vevő mindenki rendelkezik-e a stratégia másolatával, megérti és követi.
# 2: Legyen tartalomgép
Amikor megkérdezik, “Milyen gyakran tesz közzé szervezete új tartalmat, amely támogatja a marketingprogramját? ”- mondta átlagosan 42% -uk naponta vagy hetente többször. A kutatás azt is jelezte, hogy dokumentált stratégia birtokában a marketingesek több tartalmat tettek közzé.
Összességében az összes vállalatméretű marketingszakember - függetlenül attól, hogy hatékonynak tartotta-e magát vagy sem - 70% -kal több tartalmat állít elő, mint tavaly.
A tanulság itt az, hogy a gyakori publikálás már nem csak néhány „A-listás” B2B marketinges szokása, hanem bárki, aki növeli tartalommarketing-erőfeszítéseit.
A marketingszakemberek felismerték a tartalommarketing előnyeit, és annak ellenére is, hogy vannak elkötelezettséggel küzd (erről bővebben a továbbiakban), a tény az, hogy ők a tartalom létrehozásának megértése az első lépés az ügyfelekkel való kapcsolatfelvétel megkísérlésében.
# 3: Az elkötelezettség prioritása
A vonzó tartalom előállítása sokáig kínzó problémát jelent a B2B marketingszakemberek számára. Ebben az évben az összes marketinges a prioritási listája élére került.
Itt válik érdekessé. Azok a marketingszakemberek, akik dokumentált stratégiával rendelkeznek, kisebb eséllyel (45%) küzdenek elkötelezettséggel, mint azok, akiknek verbális stratégiájuk van (57%) vagy egyáltalán nincs stratégiájuk (70%). Ismét elmondhatom, hogy az a tanulság, hogy az írásos stratégia létfontosságú minden tartalommarketing-kezdeményezés szempontjából.
Mi a kapcsolat az írásos stratégia és az elkötelezettség között? Annak ellenére, hogy néhány szervezetnek sikerrel járt az ötleteinek egyszerű megbeszélése, majd megvalósítása, ez valóban segít:
Szerezzen YouTube marketing képzést - online!
Javítani szeretné elkötelezettségét és értékesítését a YouTube-on? Ezután csatlakozzon a YouTube marketingszakértők legnagyobb és legjobb összejöveteléhez, amikor megosztják bevált stratégiáikat. Lépésről-lépésre élő, erre összpontosító utasításokat kap YouTube stratégia, videók készítése és YouTube hirdetések. Legyen vállalata és ügyfelei YouTube-marketinghőse, amikor olyan stratégiákat valósít meg, amelyek bizonyított eredményeket érnek el. Ez egy élő online képzési esemény a barátaidtól a Social Media Examiner-nél.
KATTINTSON IDE A RÉSZLETEKHEZ - AZ AKCIÓ SZEPTEMBER 22-NEK VÉGE!- Határozza meg a közönségét.
- Megérteni az igényeiket.
- Kitalálja, miért kell törődnie velük a szervezetével, és mit tud ajánlani nekik.
- Határozza meg, hogy milyen tartalmat állítson elő, mikor és hogyan juttassa el.
A legjobb, ha dokumentáljuk ezt a fajta ötletelést, feltérképezést és módosítást, hogy a marketingesek pontosan kivitelezhessék.
# 4: Jelentős befektetés a közösségi médiába
A B2B marketingszakemberek 92 százaléka minden más taktikánál jobban használja a közösségi médiát. A leghatékonyabb B2B marketingszakemberek átlagosan hét közösségi média platformot használnak.
A kutatás szerint a LinkedIn a legnépszerűbb platform (a B2B marketingszakemberek 94% -a használja), és a leghatékonyabb a tartalom népszerűsítésére is - állítja a marketingszakemberek 63% -a. Nincs meglepetés.
Függetlenül az iparágtól vagy a vállalat méretétől, magától értetődik, hogy a blognak mindig a tartalommarketing erőfeszítéseinek kell lennie.
A blogoláson kívül Jay Baer rámutat hogy LinkedIn kiadói számos kulcsfontosságú előnyt kínál gyakorlatilag minden vállalkozás számára - köztük a közönség minőségét és az általános elérést.
Valójában, még ha nehéz is írni az alapvető üzleti témáról, megtalálhatja szakíts olyan témákra, amelyek általában a LinkedIn másutt keresnek közönséget. Ez azért van, mert a LinkedIn-en egy cikk megjelenik egy adott csatornán. A csatorna követői láthatják és részt vehetnek benne, lehetőséget adva arra, hogy a csatorna csúszkáján szerepelhessenek.
# 5: Használja a keresőmarketinget (SEM)
A B2B marketingesek 58 százaléka használja a keresőmotoros marketinget (SEM), így ez a legjobban fizetett módszer a tartalom népszerűsítéséhez és terjesztéséhez. 52 százalék mondta azt is, hogy ez a leghatékonyabb fizetett módszer.
Érdekes megjegyezni a használat és a hatékonyság közötti különbségeket. Például a B2B marketingszakemberek továbbra is sokat támaszkodnak a hagyományos online szalaghirdetésekre (49%), annak ellenére, hogy nem hiszik, hogy nagyon hatékonyak (26% -os hatékonysági arány).
Mégis újabb tartalom felfedezése eszközök (például a Scoop.it, a Feedly vagy a Buffer Suggest), úgy tűnik, nem sok a marketingesek radarján, annak ellenére, hogy az a tény, hogy azok, akik használják őket, azt mondják, hogy hatékonyabbak, mint a nyomtatott, szalaghirdetések és még natívak is hirdető.
A marketingesek találós kérdése olyan módszereket használ, amelyekben nem hisznek, akkor van értelme, ha visszatérünk oda, ahonnan indultunk - egy dokumentált stratégia (vagy annak hiánya). Akár fizetett, akár nem fizetett tartalommarketing esetén, azok a marketingesek, akiknek írásos stratégiájuk van, nagyobb valószínűséggel követik azt, mérik a hatékonyságot és felismerik, hogy szükség esetén szükség van a sebességváltásra.
# 6: Foglalkozzon dedikált tartalommarketinges személyekkel vagy csoportokkal
Végül, de nem utolsósorban a leghatékonyabb B2B marketingszakemberek 69% -a szerint rendkívül fontos, hogy külön csoportot működtessenek a tartalommarketing felügyeletére. Ez nem könnyű, és egyre nehezebb jól képzett tartalommarketing-szakembereket találni.
Tehát mit tehet a probléma megoldása érdekében? Fektessen be online és személyes tartalommarketinges eseményekbe, és olvasson tartalommarketinges blogokat. Ezenkívül A Content Marketing Institute javasolja felvesz egykori újságírókat, akik:
- Legyen tapasztalata az online kiadásban
- Szerkesztői vezetői tapasztalattal rendelkezik
- A közösségi médiában értenek
Gyors összefoglalás
A tartalommarketing ma már hivatalos üzleti fegyelem a B2B szervezetek 86% -a gyakorolja. Míg a marketingszakemberek már kiforrottak tartalommarketing-gyakorlatukban, néhány kihívás még mindig nyilvánvaló; pl. elkötelezettség, a megtérülés mérése és még a különböző taktikákba vetett alacsony bizalom is.
De jó hír, hogy több marketingszakember megérteni a tartalommarketing stratégia fontosságát.
Akár kihívást jelent Önnek a megtérülés mérése, akár vonzóbb tartalom létrehozásáért küzd, vagy éppen bizonytalan az összességében erőfeszítéseinek erőfeszítései, a kutatások azt mutatják, hogy az írásos tartalommarketing-stratégia az egyetlen legfontosabb lépés kell venni.
Mit gondol ezekről a megállapításokról? Dokumentálta a tartalmi stratégiáját? Meglepő-e ezek a megállapítások? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.