Hogyan lehet kutatni a versenytársak Facebook-hirdetéseit: Social Media Examiner

Szeretne többet megtudni versenytársainak Facebook hirdetési kampányairól? Kíváncsi vagy, hogyan tanulmányozzák a hirdetési stratégiájukat?

Ebben a cikkben hat módszert fedez fel, amellyel kutathatja versenytársainak Facebook hirdetési kampányait, és kreatív ötleteket fedezhet fel következő Facebook hirdetéseihez.

# 1: Hozzon létre egy Facebook hirdetési csúsztatási fájlt

A swipe fájl egy olyan hely, ahol információkat gyűjthet versenytársainak Facebook-hirdetéseiről, hogy ihletet szerezzen a következő kampányához, vagy legyőzze az írók blokkját. Itt van egy példa a nyilvános ellop fájl az AdEspresso-ból.

Noha számos eszközt használhat egy ellop fájl létrehozásához, nézzük meg, hogyan lehet ezt megtenni az Evernote vagy az Airtable segítségével.

Hozzon létre egy Swipe fájlt az Evernote segítségével

Csúsztatható fájl beállítása a Evernote (ingyenes és fizetős csomagokkal, 7,99 USD / hó kezdettel) hozzon létre egy címkét a füzetében „swipefile” néven. Minden tetsző Facebook-hirdetéshez adjon hozzá egy új megjegyzést a hirdetésről, és alkalmazza a swipefile címkét.

Az Evernote lehetővé teszi parancsikonok létrehozását a címkék számára, így időt takaríthat meg a swipefile címke parancsikonjának beállításával. Amikor csak szüksége van rá, rákattinthat erre a címkére, és böngészhet az összes elmentett Facebook-hirdetésben.

Hozzon létre egy Swipe fájlt az Airtable vagy a Google Sheets segítségével

Versenytárskutatás során a legjelentősebb meglátás akkor jön, amikor azonosíthatja a trendeket és kihasználhatja versenyének vakfoltjait. Ehhez hatékonyan kövesse nyomon Facebook-hirdetéseiket egy táblázatban a Google Táblázatok, az Excel vagy a Levegős.

Profi tipp: Ha van gyakornok vagy junior csapattag, akkor ennek a feladatnak a kijelölése nagyszerű tanulási lehetőség lehet, és felszabadíthatja az idejét.

Az űrtartalmú (ingyenes és fizetett tervekkel, havi 12 dollártól kezdődően) kiváló lehetőség a versenytársak hirdetéseinek nyomon követésére, mivel lehetővé teszi a galéria, a táblázat és más nézetek közötti váltást.

Miután regisztrált egy fiókot, kattintson egy Bázis hozzáadása elemre egy új táblázat létrehozásához. Ezután adja hozzá a beilleszteni kívánt oszlopokat a versenytárs hirdetésének nyomon követéséhez.

Az alábbi táblázatban a második oszlop Melléklet oszloptípusként van besorolva, amely lehetővé teszi képek hozzáadását. Egyszerűen áthúzhatja a Facebook-hirdetés képernyőképeit ebbe az oszlopba.

Most váltson a galéria nézetre az adatok vizuális bemutatásához.

Miután összegyűlt néhány tucat hirdetés a táblázatban, futtathat egyéni lekérdezéseket, kiszámíthatja képleteket, és hozzon létre forgatótáblákat a versenytársak Facebookjának következő részleteinek azonosításához kampányok:

• A márkaüzenetek változnak
• A legkeresettebb termékek
• Árazási frissítések
• Becsült hirdetési kampány hossza

# 2: Tekintse meg versenytársainak Facebook-hirdetéseit az üzleti oldalukon vagy a Facebook hirdetéstárában

Az adatvédelmi problémák megoldására irányuló 2018-as erőfeszítéseinek részeként a Facebook kiadott egy hirdetések átláthatósága eszköz amely lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy megtekintsék, mely hirdetések jelennek meg jelenleg egy Facebook-oldalon. Ez a nyilvánosan elérhető információ segíthet jobban áttekinteni a versenytársak által lebonyolított hirdetési kampányok típusait és stratégiai céljaikat.

Természetesen a hozzáértő hirdetők szándékosan dobhatnak be néhány kampányt kampányaikba, ha gyanítják, hogy versenytársaik szorosan figyelik. Ha azonban rendszeresen (legalább havonta egyszer) nyomon követi ezeket az információkat, elkezdheti felismerni a trendeket és a stratégiai változásokat.

A versenytársak hirdetéseinek megtekintéséhez nyissa meg a Facebook Ad Library és keresse meg a márkanevüket.

Alternatív megoldásként megnyithatja a Facebook oldalukat, és a jobb oldali navigációs panelen kattintson az Oldal átlátszóság mezőre.

Ezután kattintson a Megjelenítés a hirdetési könyvtárban elemre a Hirdetések erről az oldalról mezőben.

Ha több helyen futtatnak hirdetéseket, akkor megjelenik egy legördülő lista, amely lehetővé teszi a hirdetések hely szerinti finomítását. Ez segít meghatározni, mely régiókra koncentrálnak a versenytársak, valamint hogy új országot vagy régiót céloznak-e meg.

Az alábbiakban egy Wish képes hirdetés látható, amely jelenleg az írás idején fut. A másolat és a kép alapján egyértelmű, hogy ez egy szűkös ajánlat, mert a cég korlátozott számban ad el Pikachu one-okat 18 dollárért, borotvákat pedig 5 dollárért, mindkettő 80% -os kedvezménnyel. Ha táblázatban követi ezeket a hirdetési részleteket, akkor nyomon követheti, hogy a vállalat mely termékeket reklámozza, melyek lehetnek a legkeresettebbek stb.

A fenti hirdetésben szereplő CTA egy Shop Now gomb, így az eladás az elsődleges motívum. Ha a felhasználók rákattintanak a Vásárlás most gombra, az a Wish iOS alkalmazás oldalára viszi őket. Tehát az alkalmazáson belüli vásárlások keresése mellett a Wish csak az iOS felhasználókat célozza meg.

Most nézzük meg a Shopify e-kereskedelmi platform Facebook-videohirdetését. Ebben a videóban megosztják az ügyfelek sikertörténetét.

A További információ CTA gomb egy Shopify YouTube-videóhoz vezet, így egyértelmű, hogy a cél a forgalom irányítása a YouTube-csatornájukra. Ez egy okos taktika annak eljátszására, hogy a Facebook előnyben részesíti a webhelyükön tárolt videókat, miközben a forgalmat a YouTube-ra, a második legnagyobb keresőre is irányítja.

Az alábbiakban két aktuális Facebook-hirdetés látható (a sok közül) az Asana projektmenedzsment szoftvercégtől. Ezek a hirdetések bepillantást engednek arra, hogy a vállalat osztottan teszteli-e az egyik kampány hirdetését. Mindkét hirdetés kiemelésének célja annak bemutatása, hogy a különböző kampók és üzenetkezelési stratégiák hogyan használhatók ugyanabban a kampányban.

# 3: Szerezzen Facebook hirdetési célzási statisztikákat a „Miért látom ezt a hirdetést?”

Ha követi versenytársainak Facebook-oldalait, amikor hírcsatornájában látja hirdetéseiket, további betekintést nyerhet a Miért látom ezt a hirdetést? választási lehetőség.

A funkció eléréséhez kattintson a három pont ikonra a versenytárs hirdetésének jobb felső sarkában a hírcsatornájában. Az előugró menüből válassza a Miért látom ezt a hirdetést?

Az About This Facebook Ad ablakban meg fogja magyarázni, hogy a Facebook miért jeleníti meg a hirdetést, amely betekintést nyújthat versenytársa célzási stratégiájába. Ez a konkrét hirdetés valószínűleg egy webhelylátogató újrafelhasználási kampány, mert nemrégiben ellátogattam a cég weboldalára.

Itt van még egy példa a hirdető célzására egy meghatározott érdeklődés alapján - jelen esetben az e-kereskedelem.

# 4: Elemezze versenytársainak legfontosabb közösségi média forgalmi forrásait

Weboldal-elemző eszközzel HasonlóWeb, megtudhatja, hogy a versenytársak forgalmának mekkora része érkezik a közösségi médiából. Ingyenes és fizetős csomagok is elérhetők (árajánlatért forduljon a hasonló weboldalhoz).

Az alábbiakban az Asana közösségi média forgalmának elemzését mutatjuk be. Bár a Facebook irányítja a legtöbb közösségi média forgalmat, a platform csak a teljes forgalmuk körülbelül 1% -át teszi ki. Ezekből az adatokból feltételezheti, hogy az Asana Facebook-hirdetési költségvetése alacsony a többi marketingcsatornához képest. Ez vakfoltot jelezhet marketingstratégiájukban, vagy egyszerűen nem láttak jelentős megtérülést a korábbi Facebook-kampányokból.

# 5: Google hirdetési kampányok elemzése a SpyFu és az Ahrefs segítségével

A Facebook-hirdetés nem silóban működik. Ahhoz, hogy jobban lássa versenytársainak hirdetési kiadásait egészében, használhat például SpyFu és Ahrefs. A SpyFu korlátozott, ingyenes verzióban és fizetős csomagokban érhető el, 39 dollár / hó kezdettel. Az Ahrefs 99 dollár / hó áron kezdődik, és 7 napos próbaverzióban érhető el 7 dollárért.

Az Ahrefs használatával megtekintheti az összes kattintásonkénti fizetés (PPC) kulcsszót, amelyet versenytársa megcéloz. Az Ahrefs megadja a becsült keresési mennyiséget, a kattintásonkénti költséget (CPC) és a forgalmi statisztikákat is.

Az alábbi elemzés feltárja az Asana által futtatott hirdetések listáját. Ha az Egyesült Államokban több mint 1800 eredményt ér el, exportálhatja ezeket az adatokat CSV-fájlként, hogy mélyebb elemzéseket végezhessen, forgatótáblákat készítsen, az időbeli trendeket keressen stb.

Ebben a SpyFu elemzésben láthatja, hogy az Asana befektet a Google Ads-be (korábban AdWords néven ismert), 12 000+ kulcsszóra licitál, és havonta körülbelül 126 000 dollárt költ.

Ha jobban megnézi, láthatja, hogy kattintásuk 99% -a szerves. Tehát bár úgy tűnik, hogy a vállalat lényegesen többet költ a Google hirdetésekre, mint a Facebook hirdetésekre, az egyik elsődleges marketingcéljuk valószínűleg a SEO-ra összpontosul.

Nézzünk egy másik példát az Airtable elemzésére. A SimilarWeb statisztikáikból kiderül, hogy a Facebook egyben a legnagyobb közösségi médiaforrásuk is, és forgalmuk valamivel kevesebb, mint 3% -át generálja.

Az alábbi SpyFu-elemzés azt mutatja, hogy az Airtable több mint 45 000 kulcsszóra tesz ajánlatot, és havonta körülbelül 355 000 dollárt költ a Google Ads szolgáltatásba.

Míg az Asana-t is jelentős mértékben fektetik be a SEO-ba, újabb cégként az Airtable valószínűleg agresszívabbat használ hirdetési stratégia, amely megjelenik azokban a keresésekben, amelyeknél még nem tudtak rangsorolni versenytársak.

Ha belemerül az Airtable fizetett hirdetéseibe az Ahrefs-ben, az adatok megerősítik ezt a hipotézist, és több mint 5300 eredményt mutatnak az Egyesült Államokban.

# 6: A versenyzők legjobban teljesítő Facebook tartalmának elemzése

A versenytársak fizetős csatornáinak áttekintése mellett elemezze organikus tartalmukat, hogy minél több betekintést nyerjen az általános marketing stratégiájukba. Azt javaslom, hogy ezt az elemzést havonta legalább egyszer végezze el, így azonosíthatja az időbeli trendeket és változásokat.

Ne feledkezzen meg a Facebook-bejegyzésekhez fűzött megjegyzésekről és a Facebook-oldaluk Közösségi füléről, amelyek aranybányát jelenthetnek a leggyakoribb panaszok és támogatási kérdések feltárásában. Ha tudja, hogy versenytársa nemrégiben nagy kiszolgáló-kiesést szenvedett, és „a kategóriájában legjobb” a webhely üzemideje, és szerver teljesítményét, futtathat egy Facebook hirdetési kampányt, amely „99% -os üzemidőt” hirdet versenytársainak ügyfelek.

Ezenkívül olyan eszközök, mint az Ahrefs Content Explorer és BuzzSumo nagyszerűek ehhez az elemzéshez. A BuzzSumo ingyenes és fizetős csomagokban egyaránt elérhető, havi 99 dollárral kezdődően.

A BuzzSumo alkalmazásban futtasson egy Tartalomelemző keresést, hogy megtekinthesse statisztikáit versenytársainak tartalmáról. A keresési eredményekből kiderül, hogy egy-egy bejegyzés hány közösségi megosztást kapott, és ki osztja meg a tartalmat.

Az Ahrefs-ben nagyon figyeljen a domainek hivatkozására. Ezek az információk nemcsak azt mutatják be, hogy kik hivatkoznak a versenytársaid tartalmára, hanem felfedhetik a rád vezető befolyásolóit is. (Ne felejtse el csak a „Dofollow” linkek alapján szűrni!) Ezekkel az adatokkal hozzon létre egy influencer listát, majd kezdje el kialakítani a kapcsolatot azokkal az influencerekkel.

A versenytársak legjobban teljesítő Facebook-tartalmairól gyűjtött adatok kiaknázása a következőképpen történik:

1. Készítsen listát versenytársa legjobb 10 legtöbbet megosztott blogbejegyzéséről.
2. Exportáljon egy CSV-fájlt, amely megmutatja mindenkit, aki megosztotta versenytársa bejegyzéseit.
3. Olvassa el az összes bejegyzést, és keresse meg azokat a területeket, ahol a versenytársa átsiklik egy témára. Készítsen listát minden megválaszolatlan kérdésről.
4. Hiányzik-e elég tartalom ahhoz, hogy legalább 10% -kal jobb verziót tudjon írni? Ha igen, írd meg.
5. Ha tartalma élőben van, ossza meg mindenkivel, aki az eredeti verzióra hivatkozott.

Következtetés

Ha kisvállalkozás vagy, korlátozott Facebook hirdetési költségvetéssel, jól finanszírozott nagy versenytárssal szemben, akkor a verseny egyik módja a versenytárskutatás.

A Google Ads segítségével megtekintheti becsléseit arról, hogy a versenytársak mennyit költenek, milyen kulcsszavakra licitálnak, és hol lehetnek a holtpontjaik. Nehezebb azonban kutatni a versenytársak Facebook hirdetési tevékenységét. A fenti taktikákat és eszközöket használva bármely vállalkozás profivá válhat a versenytársak Facebook-hirdetéseinek elemzésében.

Mit gondolsz? Milyen taktikát talál a legértékesebbnek, amikor versenytárskutatást végez a Facebook hirdetéseken?Van-e kedvenc eszköze, amelyet használhat? Tudassa velünk a megjegyzéseket.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Tudja meg, hogyan tesztelheti Facebook-hirdetéseit az optimális eredmények érdekében.
• Ismerje meg, hogyan használhatja a Google Data Studio-t a Facebook-hirdetések elemzéséhez.
• Fedezze fel a Facebook hirdetések használatának három módját termékei népszerűsítésére.