4 tipp a sikeres közösségi média versenyekhez: A közösségi média vizsgáztatója

Szervezel közösségi média versenyeket vállalkozásodért?

Olyan módszereket keres, amelyekkel a versenyek többet hozhatnak, mint a nevezések?

Egy erős közösségi média-verseny valódi értéket generálhat vállalkozása számára.

Ebben a cikkben megteszi fedezzen fel négy tippet egy sikeres közösségi média verseny lebonyolításához.

# 1: Felhívás a leendő vásárlókhoz, nem csak a belépőkhöz

Az első lépés a nyereséges megteremtésében közösségi média verseny A kampány olyan terméket tervez, amely vonzó a célpiac számára. Íme néhány módszer erre:

Adjon címkéket a versenypéldányához, hogy megcélozza a célközönséget. Például egy divatmárka választhatja a következőt: „Ön eső divatmester? Nevezz be, hogy három ruhát nyerj a munkához, az italokhoz és az alkalmi vasárnapihoz. ” Egy szoftver mint szolgáltatás (SaaS) üzletág vagy tanácsadó választhatja a „Marketingesek! Belép, hogy megnyerje az AcmeSocial egyéves előfizetését. ”

Kapcsolja promócióját a célpiac szempontjából releváns eseményhez. Például, ha a Comic-Con-szal, a Victoria's Secret Fashion-szel együtt hirdeti versenyét A The Bachelor, vagy a Super Bowl utolsó epizódját csak az adott esemény iránt érdeklődők fogják látni belép.

Válasszon értékeket a célpiac számára. A SaaS és az e-kereskedelmi vállalkozások számára válasszon egy terméket a verseny nyereményeként. Ha Ön kiskereskedő, ajándékozzon ajándékkártyát, hogy elkerülje ügyfeleinek egy adott nyereménybe vetését. Például, ha pénztárcát ad ajándékba, kizárja a legtöbb férfit.

Ebben a közösségi média versenyen az utazási társaság Collette, a nyeremény egy 15 000 dolláros ingyenes nyaralás, amely kifejezetten a célpiacuknak szól.

B2B (és SaaS) vállalatok esetében álljon össze egy másik vállalkozással, ugyanazon a célpiacon. Keresztpályázza a versenyt az adott hírlevelek között a kereskedelmi kilátások érdekében.

# 2: Ösztönözze a közösségi megosztást

Az ösztönzött megosztás és tetszésnyilvánítás nagyszerű módja a verseny elérésének elterjesztésére és a közösségi média növelésére. A folyamat egyszerű: a versenyben résztvevőknek nagyobb esélye van a győzelemre a verseny egy részvényéért, egy tweetért vagy hasonlóért a közösségi oldaladra.

tudsz tegye ezt az ösztönzött megosztási lehetőséget egy előugró ablakba amint megjelenik, amint az emberek részt vesznek a versenyen. Ez az a pont, amikor a győzelem iránti vágyuk a legerősebb, ami nagyobb valószínűséggel osztja meg vagy kedveli az oldalát, mint a belépés előtt.

A beutazók közösségi hálózataiba beutalással, fotóval vagy Instagram verseny.

Referral Contest

Beutalópályázattal Ön minden belépőnek adjon kedvezményt vagy kuponkódot. A fődíjat egyetlen belépő kapja, de az emberek javíthatják a nyerési esélyeiket, ha megosztják a versenyt közösségi hálójukkal az Ön által megadott egyedi URL-en keresztül. Minden alkalommal, amikor utalnak egy barátra, kapnak egy extra bejegyzést.

Alternatív megoldásként hozzon létre egy szabványos versenyt, és ha az emberek bizonyos számú barátot hivatkoznak, másodlagos promócióra indulnak.

Fotó vagy Instagram verseny

Fotóval vagy Instagram-pályázattal a nevezők fényképet manuálisan vagy egy márka hashtag használatával küldhet be. Például az Instagram felhasználói a képeik címkézésével nevezhettek a Nikon alábbi fotópályázatára #Nikon_Photo_Contest.

Akkor lehet automatikusanadja hozzá a fotókat egy galériához a verseny oldalon belül és odaítélni a díjat, hogy melyik nevező fényképe kapja a legtöbb szavazatot. A résztvevőket arra ösztönzik, hogy fotóikat (és ezáltal az Ön kampányát) osszák meg hálózatukkal.

Az alábbi fotópályázatra 352 nevezés és 1900+ szavazat érkezett. A szavazatokat csak akkor számolják, ha a felhasználók megadnak egy e-mail címet, ami új kapcsolatokat jelent a vállalkozás számára.

# 3: Hirdesse versenyét fizetett közösségi hirdetésekkel

A résztvevőket arra ösztönözni, hogy segítsék a verseny népszerűsítését, csak akkor van lehetőség, ha eleve megfelelő követői vannak. Itt jön be a közösségi média reklámozása.

Ha nem biztos abban, hogy fizetni kell-e a versenyre jelentkezőknek, nézzünk meg egy valós példát. Ez egy Instagram hirdetés a protein bár cégtől Bhu Foods.

A hirdetés konkrét demográfiai adatok, oldal tetszések és érdeklődés alapján célozza meg az embereket. Eddig a hirdetés elérte az 52 666 embert. Napi költségvetése 53,45 dollár, 323 belépőt szállított meg, egy belépőnkénti 0,79 dolláros költséggel. A cég körülbelül 255 dollárt költött arra, hogy márkáját több mint 52 000 embernek tegye ki.

Bár nem tudjuk megmérni ennek az expozíciónak a megtérülését, igen mérje meg a megtérülést az élettartamra eső vásárlói érték és a versenyre jelentkező ügyfélvé válásának esélye alapján. Végezzük a matematikát:

180 USD (6 hónapos termékkínálat; a nyeremény) + 255 USD (hirdetési kiadás) = körülbelül 435 USD

Egy doboz Bhu rúd kiskereskedelmi ára 29,99 dollár. Az élettartam során az ügyfél értéke megközelítőleg 60 USD.

A Bhu Foods megkereste a belépőket 10% -os kuponral, és (konzervatív módon) a belépők körülbelül 10% -a konverziót hajt végre. Ez 1728 dolláros bevételt jelent a vállalatnak (32 ember x 54 dollár), ami több mint 400% -os megtérülést jelent hirdetési kiadásaikra. Ez a megtérülés, a verseny zümmögése és az a tény, hogy ezek konzervatív becslések, nagyon jó befektetéssé teszi ezt a versenyt.

Íme néhány által üzemeltetett hirdetési kampány Lucille Roberts. A (lényegesen) nagyobb vásárlói érték és a nagy belépő konverzió miatt hirdetési megtérülésük valószínűleg jobb, mint Bhu fentebb leírtak.

A Bhu Foods jelenleg ugyanazzal a képpel teszteli versenyhirdetését, barna szegéllyel és a „Ne hagyja ki” címsorral (a „Korlátozott idejű ajánlat” helyett). Ez a hirdetés is jól megy, a CPA 0,93 USD.

A teszt elengedhetetlen. Még akkor is, ha kampányai nem tartanak elég sokáig a statisztikai jelentőség eléréséhez, akkor is értékes betekintést kap arról, hogy melyik terv és másolat dolgozik a célközönség számára. Ezután alkalmazhatja ezeket a leckéket a következő kampányában.

# 4: Nyomon követhető kedvezmények követése egy e-mail kampányban

A verseny végeztével megkezdődik az igazi munka: a belépők ügyfelekké válása. Itt van néhány lehetőség, attól függően, hogy milyen e-mail marketing platformot használ.

A legegyszerűbb lehetőség az küldjön automatikus válasz e-mailt, amint valaki megtér a közösségi média versenyén. Ez az e-mail úgy néz ki, mint az alábbi. Vegye figyelembe a kupont, amely ösztönzi a belépőket a konverzióra.

Az automatikus válasz e-mailjének hátránya, hogy mindenki, aki megkapja, még mindig úgy véli (valamilyen szinten), hogy a versenyen keresztül ingyen megnyeri a termékét.

A jobb stratégia egy fejlettebb technika: állítson be egy e-mailes csepegtető kampányt. Normális esetben a SaaS és a B2B vállalatok e-mailes csepegtető kampányokat használnak a potenciális ügyfelek (nevezzük őket potenciális ügyfeleknek) „fedélzetére”. Csatorna tetején érintkeznek és táplálja a kilátásokat a végső eladás felé oktatási e-mailekkel, és a sorban, finom értékesítési sávokkal.

Itt látható egy diagram a közösségi média verseny lehetséges csepegtető kampányáról.

Így működik:

John megtért a közösségi média versenyén. Automatikus válaszüzenetet kap, amelyben megköszöni, hogy belépett, és arra kérte, hogy ossza meg a versenyt barátaival (a fent nem látható).

A verseny végeztével egyeztető e-mailt kap (a fenti kék színű első e-mailt). Ez az e-mail megemlíti, hogy vállalkozása jelenleg kedvezményt futtat a nyereményért, amelyet beírt.

Ha rákattint erre az e-mailre, de nem tér át az eladásra, egy nappal később nyomon követést kap e-mailt küldjön egy újabb figyelmeztetéssel, amely a kedvezmény korlátozott idejű elérhetőségére összpontosít (az első e-mail narancssárga színnel felett).

Ha nem tér át, öt nap telik el, és újabb e-mailt kap egy blogcikkkel, amely a legutóbbi termékkiadásokra, frissítésekre, hírekre vagy a termékeivel kapcsolatos legfontosabb tippekre összpontosít.

Ha rákattint erre az e-mailre, egy nappal később folytatást kap a blog tárgyához kapcsolódó kedvezménnyel vagy promócióval (a második e-mail narancssárga színnel).

Lehet, hogy arra gondolsz, hogy ez meglehetősen agresszív megközelítés a versenyre jelentkezők ügyfelekké alakításához, de ez nem más, mint ha manuálisan tennéd, ha tehetnéd. Ez a legkoncentráltabb: személyre szabott kommunikáció, időszerű ajánlatok és az a lehetőség, hogy ajánlatát a leendő vágyaihoz igazítsa.

Következtetés

A legfőbb kritika, amelyet hallottál a közösségi média versenyeiről, az az, hogy ha sikeresek is, a belépőket csak a díj elnyerése érdekli. Nincs hosszú távú érték egy kis buzgón túl.

Egy jól megtervezett közösségi média verseny azonban felhasználhatja a közösségi média erősségeit (közönségméret, összekapcsoltság, a márka interakció iránti vágy), hogy valódi értéket teremtsen vállalkozásának.

Mit gondolsz? Kipróbáltál egy közösségi média versenyt a vállalkozásodért? Milyen eredmények születtek? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben!