Mesemondás, a történetek miért vonzanak több ügyfelet

Mi a vállalkozásod története?

Kíváncsi arra, hogy a mesemondás hogyan segítheti marketingjét és értékesítését?

A történetmesélés erejének megismerése érdekében interjút készítek Dave Kerpennel a Social Media Marketing podcast.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner műsora.

Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek és a vállalkozóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

A műsor formátum igény szerinti beszélgetési rádió (más néven podcasting).

Ebben az epizódban interjút készítek Dave Kerpen, szerzője Szimpatikus közösségi média. A társalapítója is Szimpatikus, egy INC 500 közösségi média marketingcég. A legújabb könyve Tetszetős üzlet: Miért követelnek többet a mai fogyasztók és hogyan tudnak a vezetők teljesíteni.

Dave megosztja történetét arról, hogy az esküvőjének kreatív ötlete hogyan vált sikeres üzleti vállalkozássá. Megtudhatja, hogy története hogyan segítheti vállalkozását az emberekkel, a potenciális ügyfelekkel és az ügyfelekkel egyaránt.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsorjegyzeteket, és szerezze be az alábbi epizódban említett linkeket!

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

Üzlet és mesemondás

Dave története

Dave megosztja történetét arról, hogy az ő esküvőjükön megfogalmazott kreatív ötlet hogyan indította őket vállalkozásalapításba.

Dave és felesége egyaránt hagyományos értékesítési és marketing háttérrel rendelkeznek, és akkoriban mindketten a rádiós értékesítésben és az értékesítés irányításában dolgoztak.

Úgy döntöttek, hogy esküvőjüket egy baseballmeccsen tartják. Tehát ötletüket adták egy kisebb bajnokságú baseball csapatnak, a Brooklyn Cyclones, leányvállalata a New York Mets. Az üzlet az volt, hogy átveszik a készletet a játéktól, és szponzorálnak cserébe azért, hogy a játék végén összeházasodhassanak és létrehozhassák a promóciót. Létrehozták az Akciómezőnk elnevezésű promóciót.

Annak érdekében, hogy szponzorokat szerezzenek az eseményre, összesen 100 000 dollár gyűlt össze árukban és szolgáltatásokban, valamint 20 000 dollár jótékonysági célokra. A szponzorok előnye az volt, hogy nagy mennyiségű médiafigyelmet kaptak. A szponzorok nemcsak 8000 ember elé kerültek a játékban, hanem szerepeltek is bennük CBS A korai show, ABC Világhírek ma este és CNBC, plusz több ezer blog.

Az egyik szponzor, 1-800-Virágok, akkor 86 televízióban szerepelt, mindez 6000 dolláros kereskedelmi szponzorból. Dave és felesége 20 millió dollár értékű keresett médiát generált szponzorai számára. Csak akkor, amikor 1-800-Flowers felvette a kapcsolatot Dave-vel, és megkérdezte, hogy mit csinál ezután, feleségével közösen döntöttek.

Dave úgy véli, hogy a történetük elmondása megmutatta a kilátásaikat, hogy nem csak az eszközök megértéséről van szó, arról szól, hogy megértsük, hogyan lehet kreatív és gondolkodni a dobozon kívül. Az, hogy megérti a közösségi média, a rádió vagy a televízió eszközeit, még nem jelenti azt, hogy az ötlet nem éppen olyan fontos. Még mindig meg kell csinálni a marketinget.

Azzal, hogy el tudsz mesélni, képes vagy hozzon valódi személyiséget arra, amit csinál, és ezzel egyidejűleg győzze meg az embereket arról, hogy tudja, mit csinál.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, hogyan dolgozták be az összes szponzorukat a játékba, így az esküvő szponzor nélküli lehet.

Miért kell a vállalkozásainak törődnie a mesemondással?

Dave úgy véli, hogy a mesemondás azért fontos, mert az emberek nem törődnek veled. Nagyon fontos valóban hallgatni, mert az emberek inkább magukról beszélnének.

A mesemondás sokkal hatékonyabb, mint az adatok vagy bármilyen értékesítési lépések átélése. Összeköti az embereket, és vonzza az embereket. Az emberek azért szeretnek moziba járni és könyveket olvasni, mert szeretünk elbeszélésekkel foglalkozni.

Akár egy tanácsteremben tartózkodik, ha beszélget a munkatársaival, vagy egy potenciális ügyfelet keres, vagy tartalmat tesz közzé a világ számára, a mesélés életre keltheti vállalkozását. Segíthet kapcsolatba lépni a közönségével. És ez végül meg tudja győzni az embereket.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, hogyan segíthet a történetmesélés az ügyfelek számára.

Miért az én történetem?

Egy példa, amelyet Dave megoszt a könyvében, egy történet egy megnevezett nőről Angela Shaefers, akinél rákot diagnosztizáltak, és csak gyermekeinek kezdett könyvet írni. Megmutatta barátainak, akik elképesztőnek tartották, és arra bátorította, hogy ossza meg a világgal.

Angela 500 példányt nyomtatott, amelyeket nagyon gyorsan eladtak szájról szájra. Ez ráébresztette rá, hogy a története számít. Ettől kezdte a nevű céget A te történeted számít. Ma segít az embereknek elmondani a történeteiket, és megmutatni az embereknek, hogy a történetük számít.

Dave úgy véli, hogy az üzleti életben mindenkinek el kell mesélnie egy történetet arról, hogyan kezdték. Még a világ legnagyobb vállalatai is el tudják mesélni, hogyan alapították őket. Például, Mark Zuckerburg kollégium kollégiumi szobájában volt, a HP alapítói pedig a garázsukban voltak. Bárhová is alapítják a vállalatot, bármekkora is, szerény indulása van.

Alapításának története gyakran emberivé teheti Önt, és szimpatikusabbá és vonzóbbá teheti vállalatát, függetlenül attól, hogy mekkora vagy valószínűtlen a vállalat ma.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, hogyan használhat különféle történeteket a vállalatán vagy a szervezetén belül, hogy sokkal érdekesebbé tegye a vállalatát.

Mitől jó történet?

Amikor Dave a mesélésre gondol, egy film, könyv vagy televíziós műsor analógiájára megy. Ha egy történetet készít, rendezőként vagy szerzőként akar gondolkodni. A történeteknek legyen eleje, közepe és vége. A történetnek némi konfliktusa is legyen, és legalább egy, lehetőleg több érdekes karaktert kell tartalmaznia, amelyben az emberek elhihetnek.

Az a képessége, hogy egy történelemrészletet készíthet és történetté varázsol, a történetmesélés hagyományos elemeinek a valójában való alkalmazásával függ össze. Igaznak kell lenned, de egy kicsit szépíteni tudsz. Tegye életre a karaktereket. Feltétlenül állítsa be a színpadot, és építsen egy történetet, amely visszhangzik az emberektől.

A történetmesélés manapság sokkal könnyebb, olcsóbb és sokkal kisebb a kockázat. A mai technológiával, ha nem éri el a visszhangot az emberekkel, megismételheti vagy kipróbálhat valami újat. Mindannyian gyakorolhatjuk a mesemondást, amíg nem kapunk megfelelőt.

Hallgassa meg az adást, hogy megtudja, milyen módon oszthatja meg történetét.

Hogyan léphet át a mesemondásról az értékesítésre?

Minden idők legsikeresebb üzleti könyvei történetgyűjtemények. Habár Szimpatikus üzlet üzleti könyv, Dave pedig vállalkozó, számára ez olyan, mint a közösségi média - használhatja a világ összes legjobb tartalmát, de ha ez nem ösztönzi az eladásokat, akkor egyik sem számít.

Ugyanez a történetmeséléssel is. Lehetsz a legjobb mesemondó a világon, de ha cégtulajdonos vagy, és elmondod ezt a történetet, és nem térítesz meg embereket ügyfelekké, akkor ez gyakorlatilag értelmetlen.

Finomnak kell lennie annak a folyamatnak, amelynek során az embereket a történet aktív hallgatásától az értékesítési sorrend meghallgatásáig kell elvinni. Ha jó munkát végzett a felkutatással és a hallgatással, akkor ez a folyamat természetes lehet. De ha rossz emberek vannak a szobában, és nincs szükségük arra, amit eladnak, akkor a világ legjobb története nem fog jelenteni semmit.

Az első lépés annak megbizonyosodása, hogy elvégezte-e a házi feladatát, meghallgatta-e és helyesen kutatta-e. A következő lépés az, hogy segítsük a pontok összekapcsolását az emberek számára a kezdetektől fogva.

Amikor az egyetemistákon túl megnyílt, Facebook sokkal jobb módja lett a buzz létrehozásának. Segített Dave-nek összekapcsolni a pontokat a nagyszerű kreatív marketingesek és a kreatív közösségi média tanácsadói között.

Bármennyire is hatalmas a története, mégis át kell adnia, hogy „Meg tudom oldani a problémáit”. Átfogó célja nem az, hogy a világ legjobb mesemondójává váljon, hanem az, hogy bővítse vállalkozását. Kidolgoz egy történetet, amely segít az embereknek összekapcsolni a pontokat a problémáik és az Ön megoldása között.

Hallgassa meg a műsort, hogy Dave miért hiszi, hogy mindenki eladó.

Hogyan befolyásolhatja a közösségi média a történetek átadását?

Dave megosztja, hogy a közösségi média miként változtatta meg a belépést gátló akadályokat, hogy nagymértékben meséljen. Régen az volt, hogy ha nagyszabásúan akarta elmondani történetét, akkor a médián keresztül kellett megvásárolnia magát; például televízió vagy rádió. Korábban jelentős összeget kellett költenie a mesemondásra.

Most a közösségi média megkönnyíti a történetének elmondását és az emberek megosztását. Lehet, hogy több száz, ezer és akár millió ember látja a történetét. Ennek van hatása.

Hallgasd meg a műsort, és hallgasd meg, hogyan változtatta meg Dave Carroll YouTube-videója, a „United Breaks Guitars” történetét üzletgé.

Dave tippje

Dave tanácsa az, hogy írja le bármi, amit gondol a történetéről, ossza meg valakivel, akit ismer és megbízik, és kezdjen beszélni arról, hogyan lehetne belőle jobb történetet alkotni.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, mire kell figyelnie a történet elkészítéséhez.

Remek források

A jövő évi újévi fogadalmakra gondol? Szüksége van nagyobb egyensúlyra az életében? Érdemes megnézni Michael Hyatt’S podcast nevű Ez az életed, ahol a szándékos vezetésről beszél. Van minden, amit tudnod kell, kezdve attól, hogy hogyan tudod egyensúlyban tartani az életedet, és hogyan lehetsz jó vezető.

Az egyik hűvös dolog, amit Michael műsorának végén csinál, az, hogy felteszi a hívó fél kérdéseit. Tehát úgy döntöttünk, hogy követjük Michael vezetését, és most megvan a hangposta forródrót a Social Media Examinernél.

Egyszerűen látogasson el a weboldalunkra hangposta forródrót számítógépéről, hogy üzenetet hagyjon a közösségi média marketingjével kapcsolatos kérdésekről. Amikor üzenetet hagy, ne felejtse el megemlíteni a blogját vagy a cég nevét. Érdekes dinamikát ad a podcasthoz.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet megtudjon, és esetleg elhagyja kérdéseit, így felvehetjük őket egy későbbi műsorba.

Egyéb Show-említések

Közösségi média marketing világa a Social Media Examiner legújabb megakonferenciája - a vízparti San Diego Marriott Marquis & Marinában, San Diegóban, Kaliforniában, 2013. április 7–9.

Ahogy arra számítani lehetett, a Social Media Examiner a közösségi média marketing világának legnagyobb és legjobb neveit toborozta erre a konferenciára. Csak a legjobb az Ön számára! Ügyeljen arra, hogy nézd meg.

Nézze meg ezt a csodálatos új videót bemutatva az esemény kínálatát, plusz lehet spóroljon 300 dollárt, ha van Regisztráció decemberre 31.

.

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Kapcsolatba lépni Dave-lel Twitter, Facebook vagy e-mail címen [e-mail védett] vagy látogasson el Szimpatikus
• Nézze meg Dave könyveit: Szimpatikus közösségi média és Tetszetős üzlet: Miért követelnek többet a mai fogyasztók és hogyan tudnak a vezetők teljesíteni
• Vessünk egy pillantást a Brooklyn Cyclones (a. leányvállalata) a New York Mets), a kisebb bajnokságú baseballcsapat, amellyel Dave üzletet kötött
• Nézze meg azokat a tévéműsorokat, amelyekben a szponzorok szerepeltek: CBS A korai show, ABC Világhírek ma este és CNBC
• Vessünk egy pillantást 1-800-Virágok, az esküvő egyik szponzora
• Olvas Angela Shaefers’Történet és nézze meg a társaságát A te történeted számít
• Tudjon meg többet Mark ZuckerburgTörténete
• Nézd meg Hogyan nyerhetünk barátokat és befolyásolhatjuk az embereketáltal Dale Carnegie, ami közel 90% -ban mesél
• Nézze meg Dave Carroll YouTube-videóját:United Breaks gitár“
• Nézd meg Michael HyattPodcast, Ez az életed
• Nézd meg John Melley a hangátvételhez
• Hagyjon egy közösségi médiával kapcsolatos kérdést hangposta forródrót
• Tudj meg többet Közösségi média marketing világa

A Social Media Marketing podcastra való feliratkozás módjai:

• Ide kattintva feliratkozhat az iTunes-on keresztül.
• Kattintson ide RSS-en keresztüli feliratkozáshoz (nem iTunes hírcsatorna).
• Feliratkozhat a következőn keresztül is: Fűzőgép.

Mit gondolsz? Mi a véleményed a történeted megosztásáról? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.