Hogyan lehet elérni, hogy a Facebook marketing működjön a B2B számára: Social Media Examiner

Más vállalkozásokat céloz meg?

Te több Facebook-elkötelezettségért küzd?

A Facebook-marketing jól működhet a B2B vállalatok számára, de lehet, hogy át kell gondolnia, hogyan használja a Facebook-oldalát.

Ebben a cikkben meg fogja találni négy tipp, amelyek segíthetnek abban, hogy a Facebook működjön B2B vállalata vagy ügyfele számára.

# 1: Értse meg közönségét

Fontos, hogy ismerje fel, hogy a Facebookon a közönsége nem feltétlenül azonos a LinkedIn-en.

Mindig az első lépés a sikerhez, ha megismered a közönségedet - ami visszhangot vált ki velük és milyen elvárásaik vannak. Amikor tudod, mit akar a közönség, megadhatod nekik (találgatás nélkül).

Szóval hogyan megtudhatja, ki a Facebook közönsége? Használja a rendelkezésére álló eszközöket és nézd meg az adatokat. Ellenőrizze a Facebook Insights oldalát, A Google Analytics és még a saját adatbázisa is, hogy tiszta képet kapjon a közönségről.

Facebook Insights nyomon követi, hogy a közönség hogyan viszonyul az oldalához. tudsz nyomon követhetik preferenciáikat

, nézze meg, hogy a közönség demográfiai adatai összehasonlítják-e a Facebook egészével, vagy nyomon követheti, hogy mely felhasználói szegmenseket érte el leggyakrabban, és melyeket foglalkoztatja velük.

Ha használsz A Google Analytics, Azt javaslom, hogy frissítsen erre: Universal Analytics így felhasználhatja az affinitáskategóriák adatait. Ezek az adatok megmondják, hogy mi érdekli leginkább a közönségét, és ennek megfelelően válaszolhat releváns tartalom megadásával, célzott hirdetések indításával stb.

A legjobb adat mindazonáltal a már meglévő adatok. Az ügyféladatbázis sokat elárulhat az ügyfelekről abban, hogy mit vásárolnak az általuk használt szolgáltatások és még sok más (mindez az Ön vállalkozásától és az adatbázis naprakészségétől függ) tanfolyam).

Miután összeszedte a közönség adatait, hozzon létre olyan személyiségeket, amelyek tükrözik ideális közönségtagjait. Milyen problémákat kell megoldaniuk? Milyen tartalom érdekli őket informális légkörben? Milyen tartalommal szolgálhat a kapcsolatok bővítésében?

Ezeknek a személyeknek a fejlesztése valóban segít összpontosítani, ahogy te határozza meg a bekapcsolni kívánt Facebook közönséget.

# 2: Átgondolt tartalom létrehozása és gondozása

A hangnem, a megosztott tartalom típusa és még a hirdetési célok módja is más lesz a Facebookon. Kiegyensúlyozó cselekvés, hogy olyan tartalmakat nyújtson, amelyek üzleti szempontból egyaránt érdekesek és elég érdekesek ahhoz, hogy közönsége részt vehessen benne.

A legfontosabb, hogy kerülje a kemény eladást az oldaladon. Ne próbálja azonnal átalakítani a rajongókat potenciális ügyfelekké vagy eladásokká. Helyette, létrehozni és gondoskodjon a tartalom egészséges keverékéről amely idővel elviszi a felhasználókat a márkáddal.

A New York Times’Tanulmányozza a megosztás pszichológiáját megállapította, hogy az emberek megosztják az értékesnek vélt tartalmat. Ez az érték lehet egy ügy marketingje, szórakozás biztosítása vagy kapcsolatok ápolása.

Minden, ami segít a közönségnek meghatározni önmagát a saját közönsége számára (legyen szó barátokról, családról vagy kollégákról), vonzó. Más szavakkal, a B2B közönsége valószínűleg megpróbálja magát szakértőként népszerűsíteni, és olyan tartalmakat oszt meg, amelyek segítenek elérni ezt a célt.

Ha megértette, hogy a B2B közönsége hogyan reagál a Facebook tartalmaira, elkezdheti a létrehozást olyan tartalom, amelyet meg akarnak osztani - az a fajta tartalom, amely lehetővé teszi számukra, hogy megerősítsék saját érdekeiket és szakvélemény.

# 3: Frissítések közzététele a közönség ütemtervén

Fontos taktika a B2B Facebook-oldal teljesítményének növeléséhez az gondol róla amikor tartalmat tesz közzé. Nyilvánvalónak tűnhet, de sok oldal kihagyja ezt a lehetőséget.

A Facebook Insights megmutatja, mikor vannak rajongói online. Van értelme akkor küldjön frissítéseket, amikor a rajongói nagy valószínűséggel a Facebookon tartózkodnak, jobb?

Az időzítés azonban nem minden. Ha a tartalma nem nagyszerű, senki sem foglalkozik vele, függetlenül attól, hogy mikor posztolja. A tartalom és az időzítés megtervezésekor feltétlenül nézze meg az összképet.

Az Insights segítségével nyomon követheti a bejegyzés idejét, típus (pl. szöveg, link vagy kép) és eljegyzés. Amikor még csak most kezded, nézd meg, mi működött az elmúlt hónapban. A továbbiakban exportálja a Insights adatait egy Excel táblázatba és A tartalom finomhangolása érdekében több hónapon keresztül követheti a téma és az elkötelezettség trendjeit.

Tapasztalatom szerint a B2B oldalak általában a legjobb elköteleződési arányt kapják 12: 30-tól 14: 00-ig és 16: 00-18: 00 - azok az idők, amikor az emberek vagy ebédszünetben vannak a munkahelyükön, vagy kezdenek leállni a a nap vége.

Ezek az idők nem egy kemény és gyors szabály, de ötletet adnak arról, hogy hol kezdjék. Adatai és ideje valószínűleg változhat a vállalat, a tartalom és a közönség függvényében.

# 4: Célozza meg hirdetéseit

Akár az oldal tetszését szeretné növelni, akár forgalmat irányítana a webhelyére, akár növelné az elérését, minden hirdetési kampány célja az vonzza a megfelelő embereket, miközben a ROI maximalizálása.

A Facebook ezt megkönnyíti hirdetéscélzási lehetőségeikkel. tudsz tág kategóriákat, általános üzleti érdeklődéseket, versenytársak közönségét, egyéni közönségen keresztüli CRM-et és egyebeket célozhat meg.

Például, ha B2B rajongókat és potenciális ügyfeleket szeretne találni, akkor futtathat egy hirdetést (kisvállalkozások tulajdonosai) (akik széles körben) Wall Street Journal (általános üzleti érdekek), és jelenleg rajongói a versenytárs oldalának (egyéni közönségek).

Még jobban finomíthatja ezt a közönséget, ha mindenkit megcéloz, aki egy adott cégnél dolgozik, vagy egy bizonyos típusú végzettséggel rendelkezik.

A lehetőségeid végtelenek. Használja ki a Facebook célzásának előnyeit, és hirdesse meg az Ön számára a hirdetést.

Következtetés

Kis kutatással és némi tervezéssel a B2B márkák közönséget találhatnak a Facebookon. Természetesen, mielőtt lehet megtalálja a közönséged, muszáj tud a közönséged.

Használja a rendelkezésére álló adatokat - Facebook Insights, Google Analytics vagy adatbázis - meghatározhatja, hogy milyen tartalmi témák kapnak visszhangot a közönségében, mikor látják a legvalószínűbben ezt a tartalmat, és hogyan célozhatja meg hirdetéseit.

Legyen okos és finom a tartalmával. Készítsen és kuráljon olyan tartalmat, amely nemcsak vonzza a hallgatóságot, hanem megerősíti szerepüket mint gondolatvezetők. Nagyobb valószínűséggel osztják meg.

Mit gondolsz? Van tapasztalata a B2B marketinggel kapcsolatban a Facebookon? Milyen tippeket oszthat meg másokkal? Hagyjon nekünk egy megjegyzést alább.