Hogyan használhatjuk a Facebook-hirdetéseket az értékesítések és a potenciális ügyfelek gyors generálásához: Social Media Examiner

Fel kell gyorsítania az eladásokat vagy a leadeket? Fontolgatta-e Facebook-hirdetések használatát céljainak elérése érdekében?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan hozhat létre olyan Facebook hirdetési kampányokat, amelyek nagyban növelhetik a siker esélyeit.

# 1: Hozzon létre forró és szuper-forró Facebook webhely egyéni közönségeket

Azzal a hirdetési céllal, hogy gyors eredményeket generáljon vállalkozása számára, legyen szó akár potenciális ügyfelekről, akár értékesítésről, kampányaiban forró vagy rendkívül népszerű közönséget kíván megcélozni.

A Facebook-hirdetésekről négy közönségtípus létezik: hideg, meleg, meleg és szuper-meleg. Hideg közönség olyan embereket, akik még nem ismerik a vállalkozásodat. Ezek tele vannak potenciális ügyfelekkel, és Ön létrehozhatja őket mentett közönségen és látszólagos közönségen keresztül. Ezután meleg közönséged van. Olyan emberekről van szó, akik korábban már foglalkoztak a vállalkozásával, például az oldal elkötelezettséggel rendelkező egyéni közönségekkel és az egyéni videó közönségekkel.

Ezután forró közönséged van. Ezek a potenciális ügyfelek legforróbb közönsége, és olyan embereket tartalmaznak, akik ellátogattak a webhelyére, de nem váltottak potenciális ügyfelekké vagy ügyfelekké.

Végül szuperhős közönséged van. Ezek olyan embereket tartalmaznak, akik meglévő ügyfelek, akikhez Ön meglévő ügyfelek megtartását futtatja kampányok az azonnali értékesítés ösztönzése érdekében, és megismétlésük alapján növelik az ügyfelek életre szóló értékét vásárlások.

A legforróbb közönségeket megcélzó és a leggyorsabb eredményeket elérő kampány létrehozásának első lépése a közönségek létrehozása a Közönségek irányítópultján. Először hozza létre a forró közönséget, majd a szuperhős közönséget.

Hozzon létre forró közönségeket a teljes webhely-forgalom alapján

A népszerű közönségek létrehozásához lépjen a Közönségek irányítópultjára, kattintson a Közönség létrehozása elemre, és válassza a legördülő menü Egyéni közönség elemét.

Amikor megnyílik az Egyéni közönség létrehozása ablak, kattintson a Webhely elemre.

A megnyíló webhely egyéni közönség létrehozásának ablakában hagyja az alapértelmezett Minden webhelylátogatót kiválasztva a feltételek részben. A beállítás mellett módosítsa a közönség időtartamát 180 napra.

Ezekkel a beállításokkal ez webhely egyéni közönsége csoportosít mindenkit, aki meglátogatta webhelyét az elmúlt 180 napban, ami a legnagyobb közönségméretet adja.

Profi tipp: Ha havonta nagyszámú webhelylátogatója van - például több mint 10 000 ember -, lerövidítheti a közönség időtartama 180 naptól 90 napig, 60 napig vagy akár 30 napig tart, hogy megnézze, melyik nyújtja a legjobbat eredmények. E közönségek létrehozásához egyszerűen ismételje meg a fenti lépéseket, és szükség szerint módosítsa a közönség időtartamát. Végül több egyéni webhely közönséggel rendelkezik, egyet a különböző közönség időtartamára.

Ha naponta több mint 500 ember látogatja meg webhelyét, futtathat egy Elérés célú webhely remarketing kampányt. Kattints ide a kampánytípus futtatásának teljes áttekintéséhez.

Készítsen szuper-forró közönségeket a tőled vásárolt webhelylátogatók alapján

Most áttér a szuperhős közönség létrehozására. Ismételje meg a fenti első lépéseket a webhely egyéni közönség létrehozásának ablakához való eljutáshoz.

Miután megnyitotta, módosítsa az elkötelezettség feltételét az Összes webhely forgalom helyett Vásárlás értékre. Módosítsa a közönség időtartamát 180 napra, mert minél több meglévő ügyfelet szeretne bevonni ebbe a közönségbe.

Ez a közönség azokat a csoportokat csoportosítja, akik kiváltották a vásárlási eseményt az Ön webhelyén, és akik a jelenlegi ügyfelek. Ennek a kampánynak a célja az ismételt vásárlás ösztönzése azonnali bevétel növelése érdekében.

A szuperhős közönség gyakran a legmagasabb hirdetési kiadások megtérülése (ROAS), rendszeresen kétszámjegyű. Már elég bizalmat ébresztett ezekben az emberekben, amelyeket korábban az Ön vállalkozásától vásároltak.

Miután létrehozta a forró és szuper népszerű közönségét, készen áll a kampányok létrehozására, kezdve a népszerű közönség kampányával.

# 2: Hozzon létre egy olyan Facebook hirdetési kampányt, amely újratölti a forró közönségeket az azonnali eladások vagy leadek növelése érdekében

Bármely kampánytípus, beleértve a webhely-remarketinget is, létrehozásának első lépése a kampány céljának kiválasztása.

Új kampány beállításához kattintson a Létrehozás gombra a Facebook Ads Manager irányítópultján. Ez megnyitja a Gyors létrehozás vagy az Irányított létrehozás munkafolyamatot, attól függően, hogy melyiket használta korábban. Ha nyitva látja az Irányított létrehozás munkafolyamatot, módosítsa azt a Gyors létrehozás munkafolyamat megnyitásához, mert ezt fogjuk használni a kampány-példa létrehozása során.

A Gyors létrehozás munkafolyamatban válassza ki a célját. Ebben az esetben a 180 napos közönséget célozza meg, és új értékesítéseket próbál létrehozni, ezért válassza a Konverziók célt, hogy optimalizálja a vásárlásokhoz. Ha Ön szolgáltató vállalkozás, és potenciális ügyfeleket szeretne generálni, akkor a Lead esemény műveletre kell optimalizálnia.

Ezután nevezze el a hirdetéskészletet és a hirdetését. Hagyja kikapcsolva az osztott tesztet és a kampány költségkeret-optimalizálását.

Most lépjen tovább a hirdetéskészlet szintjére, ahol meg fogja választani a konverziós eseményt, a költségkeretet, a közönséget, az elhelyezéseket, valamint az optimalizálási és megjelenítési beállításokat.

Először a Konverzió részben válassza ki a Vásárlás vagy a Lead eseményt, a céljától függően.

Most lépjen a Költségvetés szakaszba, és írja be a napi költségkeretet. Költségvetése diktálja a közönség elérését; van azonban értelme a megtérülés csökkenésének. Ha túl magas költségkeretet állít be a közönség méretéhez, akkor magasabb CPM-eket fog látni, és nem fog növekedni az eredmények.

Ez a típusú webhely-remarketingkampány az összes közönséghőmérséklet közül a legkisebb méretű, és a Konverziók célkitűzést használja, amely tovább szűkíti a közönséget. Így konzervatívabb költségvetést szeretne beállítani.

Az ügynökségnél alkalmazott ökölszabály az, hogy napi 5 dollár költségkeretet állítsunk be a forrásközönségének megfelelő 1 ezer emberre. Tehát, ha a webhely teljes forgalmának 180 napos egyéni közönségében 8 000 ember egyezik, akkor kezdő költségkeretét 5 USD x 8 = 40 USD naponta kell meghatározni.

Ezután állítsa be a célzást a Közönség részben. Mivel korábban létrehozta a közönséget, csak annyit kell tennie, hogy rákeresel az Egyéni közönségek mezőre. Ezután hagyja nyitva a Közönség szakasz többi részét, vagyis nyitott életkor és nem, és nincs részletes célzás. A Közönség szakasz egyetlen része, amelyet ki kell töltenie, a földrajzi célzás.

A közönség demográfiai vagy érdeklődési adatokkal való szűkítésének oka az, hogy értelemszerűen a webhely szokása a közönség már a legmelegebb közönség hőmérsékletére szűkült, figyelembe véve azokat az embereket, akik korábban meglátogatták az Önöket weboldal.

Az Elhelyezések szakaszban hagyja kiválasztva az Automatikus elhelyezések lehetőséget. Mivel a legértékesebb eseményműveletekre - vásárlásokra vagy leadekre - optimalizál, a Facebook nem támogatja az olcsó, rossz minőségű közönségeket, amelyek általában a Közönséghálózaton találhatók. Megállapítottuk, hogy jobb, ha a Facebook kitalálja az optimális elhelyezés-elosztást a jobb eredmények elérése érdekében manuálisan válassza ki az elhelyezéseket.

Végül, de nem utolsósorban a hirdetéskészlet alján válassza ki a konverziós ablakot. Ebben az esetben az alapértelmezett optimalizálási beállítást használja: 7 nap a kattintás után vagy 1 nap a megtekintés után. Ez biztosítja a Facebook számára a legtöbb adatot az optimalizáláshoz a kiválasztott esemény művelethez - vásárlásokhoz vagy leadekhez.

Miután elkészült a hirdetéskészlet, a kampány beállításának utolsó lépése a hirdetés létrehozása, amely megjelenik a webhely egyéni közönségének.

Keresse meg a kampányvázlat hirdetési szintjét. Felül ellenőrizze, hogy Facebook-oldala és Instagram üzleti profilja ki van-e jelölve az Identitás szakaszban.

Ezután görgesse lefelé a hirdetési szint beállításait, és ellenőrizze, hogy az Új hirdetés létrehozása lehetőség van-e kiválasztva. Nincs olyan konkrét hirdetésformátum, amelyet ennél a kampánytípusnál használnia kellene, hogy elképesztő eredményeket érjen el. Nagy sikert arattunk egyetlen kép-, videó-, körhinta- és gyűjteményes hirdetésformátumokkal.

Az egyetlen kép vagy egyetlen videohirdetés a legkönnyebben és leggyorsabban létrehozható formátum, így a leggyorsabb eredmények érdekében azonnal elkezdheti a kampány végrehajtását.

Azt javaslom, hogy kezdje egyetlen képpel vagy videóval. Amint azt korábban említettem, nincs olyan speciális hirdetésformátum, amelyet használni szeretne, de van egy konkrét hirdetés másolat típus, amelyet a leghatékonyabbnak találtam az ilyen típusú remarketingkampányokkal: az ajánlás / áttekintés hirdetés.

Az ilyen típusú hirdetésekkel az ügyfél ajánlását szeretné elhelyezni a hirdetési példány első szakaszában, és ajánlattal (például ingyenes szállítás) vagy árösztönzővel (például kedvezmény) követheti. Végül mellékeljen egy egyértelmű cselekvésre ösztönzést (CTA), amely arra ösztönzi az embereket, hogy kattintson a hirdetésére, és ezután az Ön által hirdetett termék vagy szolgáltatás weboldalára irányítja őket.

Az alábbi példában láthatja az ajánlólevél hirdetés három részét: magát az ajánlást, majd egy ajánlatot, végül egy CTA-t.

Az ajánlólisták ilyen hatékonyak az ilyen típusú kampányoknál az az oka, hogy a közönség (mindenki, aki felkereste) egy dolog az Ön webhelye, de még nem alakult át ügyfelekké), az a közös, hogy nem épített elég bizalmat ahhoz, hogy bizalommal vásárolhassanak te.

Ajánló hirdetések építeni a társadalmi bizonyítékot szükséges ahhoz, hogy nagyobb bizalmat teremtsen vállalkozásodban, így az emberek a hirdetése miatt vásárolnak, amint meglátogatják az Ön webhelyét.

Mivel a közönség kisebb, még konzervatív költségvetés mellett is, több verziót szeretne létrehozni - kettőt vagy három kezdettel - a hirdetésével, és lineárisan tesztelje őket egyenként, amikor elkezdi gyűjteni az egyes adatokat egy. Minden hirdetésváltozatban használjon más vásárlói ajánlást és hirdetést, például képet vagy videót, de a hirdetéspéldányban tartsa meg ugyanazt a termékpozíciót, ajánlatot és CTA-t.

Ha kis közönségmérete van, több hirdetésváltozat létrehozása segít harcoljon a hirdetési fáradtság ellen. A következetes és fenntartható eredmények elérése szempontjából kulcsfontosságú a kampány friss hirdetésekkel történő frissítése.

Miután létrehozott két vagy három különböző ajánlólistát kampányában, győződjön meg arról, hogy a Facebook képpontja megegyezik-e engedélyezve van az összes hirdetésnél, kapcsolja be az egyik hirdetését, miközben a másik kettőt kikapcsolja, majd állítsa be a kampányát felülvizsgálat.

# 3: Hozzon létre egy olyan Facebook-kampányt, amely újratölti a szuperhős közönségeket, hogy a meglévő ügyfelektől megismételje az értékesítést

A meglévő ügyfelek (képpontos vásárlók) szuperhős közönségét megcélzó kampány létrehozásához kövesse ugyanezt a fentiekben ismertetett lépéseket a népszerű közönséget megcélzó kampány létrehozásához, és hajtsa végre az alábbi apró módosításokat lent.

Ha már létrehozta a népszerű közönségkampányt, akkor a Duplicate eszközzel egyszerűen létrehozhatja a kampány piszkozatát.

Az első változás a költségkereten történik. Ez a szuper dögös közönség még kisebb lesz, mint a dögös közönség, ezért kisebb költségkeretet szeretne beállítani. Napi 10 dollárról beszélek, ha a közönség nagysága kevesebb, mint 1 000 fő.

A második változás a közönségét illeti. Az Egyéni közönségek mezőben keresse meg és válassza ki a korábban létrehozott szuperhős közönséget. A forró közönségkampányhoz hasonlóan demográfiai vagy részletes célzással sem kell tovább szűkítenie a közönségét.

A harmadik változás magukat a hirdetéseket érinti. Mivel ez a közönség a meglévő ügyfelekből áll, nem kell ajánlásokat használni a hirdetési példányban. Kedvezményt vagy különleges ajánlatot tehet ezeknek a közönségeknek további társadalmi bizonyítékok nélkül, mert ezt a bizalmat már megteremtette velük.

Következtetés

Itt van - hogyan hozhat létre két kampányt, amelyek azonnal új potenciális ügyfeleket vagy értékesítéseket generálnak a vállalkozás számára.

Az új ügyfelek megszerzéséhez használja a népszerű közönségkampányt, amely az Ön webhelyét korábban meglátogató embereket célozza meg. Vegyen fel őket, és építsen társadalmi bizonyítékokat ajánlólevelek segítségével, valamint ajánlatot, hogy visszahozza az embereket az Ön webhelyére, és ügyfelekké alakítsa őket.

Annak érdekében, hogy minél több értéket szerezzen a meglévő ügyfelektől, és könnyebb értékesítést generáljon, új ajánlatokkal célozza meg a nagyszerű közönséget, hogy ösztönözze az ismételt vásárlást.

Mit gondolsz? Kipróbálja ezeket a Facebook-kampányokat, hogy gyors értékesítést generáljon vállalkozása számára? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook-hirdetésekről:

• Tudja meg, hogyan lehet újból célozni a hirdetéseket az elkötelezett Instagram és Facebook rajongók számára.
• Fedezze fel, hogyan optimalizálhatja hirdetési költségkeretét a Facebook és az Instagram között.
• Tudja meg, hogyan lehet újból célozni a Facebookon és az Instagramon dinamikus termékhirdetésekkel.