Hogyan használjuk a Facebook hirdetéseket piackutatáshoz: Social Media Examiner

Termékeket vagy szolgáltatásokat értékesít a Facebookon?

Kíváncsi vagy, hogyan tesztelheted a célzást és az üzenetküldést?

Ebben a cikkben megteszi megtanulják, hogyan kell használni a Facebook-hirdetéseket a tökéletes közönség megtalálásához, az üzenetküldés teszteléséhez és annak megerősítéséhez, hogy a közönség kész-e vásárolni.

# 1: Videohirdetések segítségével elemezheti a közönség érdeklődési szintjét

Megtalálja a ideális közönség egy új termék nehéz lehet. Lehet, hogy már ismer néhány általános információt róluk, például az életkor, a földrajzi helyzet és a jövedelem. De lehet bővítse közönségválasztékátnéhány egyszerű kérdés feltevésével:

• Milyen más oldalakat szeret / követ a közönségem?
• Milyen kulcsfontosságú érdekeik vannak?
• Milyen egyéb dolgokat tudok róluk (munkáltató, szokások, családi állapot, gyerekek)?

A Facebook rengeteg információval rendelkezik az Ön kezdeti kutatásához. Ha üreset rajzol,

kezdeni valamivel Facebook közönségbetekintés vagy használja a Facebook Suggestion funkcióját nak nek további ajánlásokat talál.

Ha informatikai szakembereket keres egy nagyvállalatnál, írja be az egyik legnagyobb nevét Informatikai munkaadók (például a Microsoft), majd a Javaslatok funkcióval keressenek hasonlót társaságok.

Fontos, hogy különböztesse meg, mit keres a közönségében.

Például luxusautók tulajdonosainak megtalálásához a Facebookon írja be a „BMW” szót a Részletes célzás mezőbe. Különféle választási lehetőségeket láthat, például olyan embereket, akik érdeklődnek a BMW iránt, közvetlenül a BMW-nél dolgoznak, vagy BMW kereskedők. A tulajdonosok kiválasztásához válassza a Viselkedések kategóriát, és válassza ki a jelenlegi BMW tulajdonosokat vagy azokat, akik hamarosan vásárolni szeretnének.

Érdemes lehet tovább finomíthatja közönségállományát a Keskeny közönség funkcióval. Tegyük fel, hogy érdeklődnek az informatikai szakemberek iránt, akik szintén szülők. A felső kategóriában vagy felsorolhatja a nagy informatikai munkaadókat, vagy a konkrét munkaköröket. Ezután kattintson a Tovább szűkítés lehetőségre, és adja meg, hogy csak szülőket keres.

A teszt megkezdéséhez hozzon létre egyedi hirdetéskészleteket a közönségcsoportok mindegyikéhez. Ha van ideje és költségkerete, érdeklődés / viselkedés / demográfiai szempontból egy hirdetéskészletet hozhat létre. Szemléltetésképpen: tesztelheti a BMW tulajdonosokat a Mercedes tulajdonosoktól külön, vagy a Microsoft alkalmazottait általában a szoftver teszt mérnökeitől külön.

A cél az, hogy állítson össze egy közönségkészletet minden hirdetéskészlethez, amelynek mérete kb. 100–250 ezer lesz.

A sikeres kampányhoz meg kell hozzon létre egy rövid (30-60 másodperc) magyarázó videó. Használj videó létrehozó eszköz hogy készítsen indító videót. Nem kell fizetni a szakszerűen előállítottért. Erre később lehetősége lesz, amikor készen áll a marketing növelésére.

Válassza a Videó nézetek lehetőséget kampánycélként.

Hozzon létre külön hirdetéskészleteket, kis költségkerettel, 10–20 USD / nap, minden közönségcsoport számára tesztelsz. Akár 5 dollárt is elérhet, ha egyéni érdekeket tesztel vs. csoport. Minden hirdetéskészletet futtasson 3 napig.

Az ebben a szakaszban elért sikermutató a videomegtekintések. Keressen olyan hirdetéskészleteket, amelyek videomegtekintése legalább 25%. Az eredményenkénti költség egy másik szempont, amelyet figyelembe kell venni. Kapcsolja ki azokat a hirdetéseket és hirdetéskészleteket, amelyek nem teljesítik a 25% -os célt és koncentráljon a nyertes közönségkombinációk további finomítására.

Ne feledje, hogy ennek a szakasznak a célja nem a webhelyére irányuló forgalom vagy a weblátogatók vásárlóvá alakítása. Tehát ne csüggedjen, ha nem látja azonnali vásárlást. Az elsődleges kérdések, amelyekre megválaszolni kívánja, az, hogy bármelyik közönséget érdekli-e terméke, és mely közönségcsoportokat érdekli jobban, mint másokat.

# 2: Futtasson osztott teszteket az üzenetekre adott válaszok felmérésére

Most, hogy jobban megérzi közönségét, készen áll az üzenetek tesztelésére. A kérdés, amelyre ebben a szakaszban válaszolni akar, az az, hogy azok az emberek, akik látták az első videót, elég kíváncsiak-e ahhoz, hogy az Ön webhelyére kattintsanak.

Ehhez a fázishoz rendelkeznie kell a Facebook pixel telepítve. Az alap Facebook pixel kód telepítésén túl meg kell konfigurálja az egyéni eseményeket. Legalább konfigurálja a Tartalom megtekintése, a Pénztár kezdeményezése vagy a Kosárba helyezés lehetőséget (ha az e-kereskedelmi téren van), a Teljes regisztráció és a Vásárlás lehetőséget.

Az üzenet teszteléséhez kezdjen két-négy legfelső szintű történet létrehozásával tesztelni. Példaként érdemes tesztelni, hogy az embereket jobban motiválja-e az elszalasztott lehetőségek megragadása, a kihívások leküzdése vagy a bizalom növelése. Hozzon létre egy hirdetést minden történethez és tartalmazzon kulcsmondatokat a bejegyzés szövegében, a címsorban és a link leírásában.

Ön után futtasson néhány kezdeti tesztet az üzenetküldés, variálja a képeket.

Válassza a Forgalom lehetőséget kampánycélkéntaz üzenetteszt kampányához és válassza a Céloldal nézetek lehetőségetválasztási lehetőség a hirdetésmegjelenítés optimalizálásához. A céloldal-megtekintésekkel történő optimalizálás némileg megnövelheti költségeit, de jobb minőségű közönséget fog elérni.

Állítson be egy kis költségkeretet, 30–50 USD / nap erre a tesztre és legfeljebb 5 napig futtassa.

A közönség számára használja a tesztelt nyertes hirdetéskészletek újonnan létrehozott kombinált közönségét az előző szakaszban. Ezenkívül megteheti hozzon létre egy látszólagos közönség a videódat megtekintő emberek közül.

Sikerét annak alapján méri, hogy az egyes hirdetések mennyire teljesítenek. Hasonlítsa össze az egyes hirdetések eredményenkénti költségét. Tartsa a kattintásonkénti költséget (CPC) az ipar átlagán belül vagy alatt. (Megjegyzés: A Facebook átlagos CPC-je 1,73 USD körüli volt, bár igen iparáganként változik.)

Ha a céloldal megtekintése alapján optimalizál, akkor az eredményenkénti költség alapértelmezés szerint körülbelül 20% -kal magasabb.

# 3: Webkonverziós hirdetések segítségével tesztelje a termék konverziós potenciálját

A két korábbi teszt a hideg közönségre és a kezdeti közönség / üzenet illesztésére összpontosított. A konverziós potenciál fázisának célja annak vizsgálata, hogy a közönség hajlandó-e és képes-e pénzt költeni termékére.

Ha még nincs, akkor meg kell olcsóbb ajánlattal álljon elő. A magas jegy árusítása hosszabb ideig tart, és további bemelegítési lépéseket igényel, mert előfordulhat, hogy az emberek még a kezdeti expozíció után sem lesznek hajlandók vásárolni.

A tesztelés megkezdéséhez hozzon létre egy új Facebook-kampányt a Webkonverziók céllal és válassza ki a közönség által végrehajtandó műveletet.

Adja meg a webhely pixel eseményét annak az első műveletnek megfelelően, amelyet az embereknek el kell végeznie az Ön weboldalán; általában regisztráljon vagy kezdeményezzen fizetést.

A közönség számára szeretné érintse meg azokat a közönségeket, akik már látták az üzeneteit. A legjobb közönség ebben a szakaszban:

• Egyéni közönség azok közül, akik részt vettek a Facebook-kampányokban (mind a legújabb videóiddal, mind egyéb hirdetéseiddel)
• Egyéni közönség az egyéni esemény pixel alapján; kizárni azokat a személyeket, akik regisztráltak (vagy vásároltak)

Állítson be egy kis költségkeretet, 30–50 USD / nap erre a tesztre és futtassa a kampányt legfeljebb 5 napig. Használja az előző tesztekben meghatározott nyertes üzenetet / sztorit. Legjobb gyakorlatként hirdetéskészletenként két-három hirdetést használjon hogy melyik teljesít jobban.

Ügyeljen a vásárlásonkénti költségre (vagy regisztráció, az eredeti céltól függően). Ha a költségeit alacsonyabb szinten tudja tartani, mint a termékét, akkor ez a siker korai jelzése.

Tipp: Ha ebben a szakaszban nem látja a kezdeti konverziót (vagy a konverzió ára túl magas), ellenőrizze a hirdetés többi elemét. Fontolja meg, hogy a céloldala optimalizált-e, és hogy a termék ára megfelelő-e. Tesztelje a céloldalak és az árazási csomagok különböző verzióit hogy melyik működhet jobban.

Következtetés

A Facebook a tökéletes platform a marketing alapos tesztelésére. Használja minden új termék és ajánlat teszteléséhez, mielőtt túl sok időt és pénzt fektetne bele. Miután megtalálta a közönség, az üzenet és az ajánlat megfelelő kombinációját, a folytatáshoz használhatja a Facebookot termékének marketingje a nyertes hirdetéskészletek megismétlésével az Ön által használt három szakaszban tesztelés.

Mit gondolsz?Használ néhány ilyen technikát a célzás és az üzenetküldés tesztelésére a Facebookon? Milyen taktika működött a vállalkozásod számára? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.