Hogyan lehet használni az önlikvidáló ajánlatokat a Facebook-hirdetéseiben: A közösségi média vizsgáztatója

Költséges termékeket, szolgáltatásokat vagy tanfolyamokat értékesít? Kíváncsi arra, hogyan lehetne többet eladni a belépési korlát csökkentésével?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan használhatja a Facebook vagy az Instagram hirdetéseit egy olyan kicsi, önfelszámoló ajánlat népszerűsítéséhez, amely felértékelődéshez vezet.

Mi az az önlikvidáló ajánlat?

Alapvetően egy önfelszámoló ajánlat (SLO) csatorna olcsó belépő szintű vásárlási lehetőséget kínál, amely a célközönséget egy vagy több jelentős vásárlásba történő befektetés felé tereli. Az ajánlatok legjobb része az, hogy az első vásárlás általában megfizeti a hirdetési kampány költségeit.

Míg a kezdeti beruházás apró, az érték nagy. Az alábbiakban bemutatunk néhány példát az SLO ajánlatokra.

Stock kép csomag

A stock képcsomag-ajánlat jelenleg nagyon népszerű a fotósok, a tartalomkészítők és a közösségi média menedzserei körében. Ezek a szakemberek több száz képet készítettek és készítettek el ügyfeleik számára, és van egy lemaradásuk róluk, amelyek csak arra várnak, hogy csomagolják és eladják őket. Amikor valaki kis ajánlatot vásárol egy részvényképcsomagért, azonnal hozzáférhet ezekhez a képekhez.

Instagram Story Prompts

A minden nap az Instagramon történő közzétételről a heti néhány alkalommal történő közzétételre és az Instagram Stories használatára minden nap többször került sor. Azonban nem mindig könnyű olyan értelmes történetet létrehozni, amely az embereket felcsúsztatja, meglátogatja egy blogbejegyzést, közvetlen üzenetet hagy vagy vásárol. A történetek ötleteinek több napra vagy hónapra történő feltérképezése segít a vállalkozásoknak következetes és tartalmi stratégiával való megjelenésben.

Azok számára, akik „pillanatban” teszünk közzé az Instagramon, és 800 történet ötlet van kéznél a Trello tábla vagy Google lap igazi időtakarékos lehet.

Vizuális tartalom sablonok

Számos tervezőeszköz és alkalmazás megkönnyíti a figyelemfelkeltő bejegyzések, hirdetések, ólommágnesek, névjegykártyák és millió egyéb tervezési ötlet létrehozását. Nem dizájnerek számára azonban kihívást jelenthet egy sor olyan terv kidolgozása, amelyek kohéziót és márkanevet alkotnak. Egy kis ajánlat egyik ötlete az, hogy a tömegeknek szép, korszerűsített és szerkeszthető sablonokat csomagoljunk.

Minden vállalkozás tulajdonosának sokféle eszközre van szüksége a szép képeken túl. A 100 grafikus sablonból álló kicsi ajánlat ezekhez az eszközökhöz segít a marketingszakembereknek professzionális és márkanevű tartalom létrehozásában, kevés munkával. Ez a típusú csomag tartalmazhat sablonokat a közösségi médiához, ólommágneseket, hirdetési kampányokat, képeslapokat, névjegykártyákat, munkafüzeteket, e-könyveket és szerződéseket.

Most, hogy megnézett néhány apró ajánlati példát, a következőképpen állíthatja be saját SLO-kampányát.

# 1: Ismerje meg az önlikvidáló ajánlat promóciójának elemeit

Először nézzük meg azokat a támogató elemeket, amelyek egy kis ajánlatot működtetnek annak érdekében, hogy a kampánya nyereséges legyen, és ne csak az alapvető ajánlatát érje el.

Alapvető önfelszámoló ajánlat

Ez az a kis ajánlat, amelyet hirdetni fog. Ez vezet az embereket egy utazáshoz több termékhez, és lehetőséget kínál arra, hogy megmutassa, hogyan tud segíteni. Amint az emberek rákattintanak a Facebook-hirdetésére, egy másik ajánlattal egy értékesítési oldalra kerülnek.

Például ennek az ügyfélnek az alapvető ajánlata 250 iparágra koncentrált részvénykép 27 dollárért. Amikor valaki megvásárolja ezt a csomagot, azonnal hozzáférhet a képekhez. Ami ezt az ajánlatot annyira értékessé teszi, nem csak a megszerzett állományképek száma; ez az a tény, hogy iparág-specifikusak és speciálisan egy házon belüli fotós gondozza. Mivel ezek a képek a bolygón sehol máshol nem találhatók meg, az ügyfeleknek könnyű "igen" kattintani és vásárolni.

Rendelési dudor

Lehet, hogy ilyen típusú rendelési ütéseket látott, amikor bőrápolási termékeket vásárolt online. Gyakran az embereknek két az egyért ajánlatot kínálnak, mindössze 5 dollárért.

SLO tölcséréhez egy másik terméket kínál, amely a kis kezdeti ajánlat természetes következő lépése. Ez a második ajánlat ugyanolyan értékes, mint az alapajánlat, de valamivel magasabb az ára.

Annak érdekében, hogy a fenti kis ajánlat 250 képe még értékesebb legyen, az emberek 37 dolláros ajánlatot fognak látni 28 Canva tervező számára Az Instagram Stories sablonok, amelyeket az ügyfelek feltölthetnek új állományukkal, hogy egyedi és professzionális képet alkossanak márka online.

Eladó

Ezen a ponton az ügyfeled „igent” mondott az alap ajánlatra, esetleg hozzáadta a rendelési ütemet a kosarához, és most egy újabb, upell nevű ajánlathoz érkezett. Gondoljon az upellre, mint egy bepillantás a tanfolyamára, programjára, tagságára vagy coaching csomagjára. Ebben az ajánlatban számos elemet felvesz, hogy támogassa az előtte érkezett ajánlatokat.

Az eladási ajánlat a legdrágább a csomagban, és megadja a hirdetési kiadások megtérülését az emeléshez, amelyre szükség van ahhoz, hogy ezek a kis ajánlatok nyereségessé váljanak.

Mivel ennek az ügyfélnek havonta tagsága van, értékes tartalomszolgáltatással minden hónapban, felajánlja a tagság 1 havi értékének felértékelését. Ez bepillantást enged abba, hogy az ügyfél mit kaphat havonta, ha taggá válik. Ennek az eladásnak az ára 67 dollár.

# 2: Fejlessze SLO-ját

Most beszéljünk arról, hogyan biztosíthatja, hogy valóban felhívta az ajánlatot. A SLO-k nagyon jövedelmezőek lehetnek, de néhány szempontot érdemes szem előtt tartani a népszerű kampányok futtatása során.

Gondoljon ideális ügyfelére és a fő problémára, amellyel küzdenek. Milyen termékeket tud csomagolni, amelyek nagy hatást gyakorolnak alacsony áron? Hogyan tud gyorsan győzni? Gyors nyerést biztosítva ügyfeleinek, habozás nélkül megvásárolják az Ön kis ajánlatát.

Talán segíthet nekik egy készség gyors felgyorsításában. Csomagolja be a kis ajánlatát, mint az aláírás tanfolyam vagy program mini tanfolyama. Íme néhány ötlet:

• SEO készség a Google címlapjára 5 rövid videóban
• A Facebook-hirdetések beállítása, kezelése és méretezése 1 óra alatt
• 30 napos közösségi média tartalom létrehozása 30 perc alatt

Az ajánlat kidolgozása során három szempontot tartson szem előtt.

Azonnali hozzáférés biztosítása

Gondoljon valamire, amelyet egy helyen elhelyezhet, hogy csökkentse az ajánlat felhasználásának minden akadályát. Feltétlenül emelje ki ezt az azonnali hozzáférést Facebook-hirdetésében, hogy még könnyebbé tegye ezt az ajánlatot.

A fenti példával a kis ajánlat megvásárlásával a vevő azonnal hozzáférhet a termékhez - 250 gyönyörű kép.

Biztosítsa a jövőbeni értéket

Az egyik szempont, amelyet apró ajánlatokkal gyakran figyelmen kívül hagynak, az, hogy az ajánlat lejárjon, vagy olyan jövőbeni felhasználási értéke legyen, amelyet a potenciális ügyfelek láthatnak.

Az Instagram sztori gyors példájában a 800 felszólítás azt jelenti, hogy az ügyfél több mint 2 éven keresztül újra és újra visszatérhet a termékhez. Ez növeli az üzlet ismeretének, tetszésének és bizalmának tényezőjét, ezáltal megkönnyítve az ügyfelek számára a következő magasabb jegy árusítását.

Állítson be alacsony árat

Miután meghatározta, mi lesz a kis ajánlata, a következő fontos darab az ár meghatározása. Bár az ajánlat nagy, ennek ára nagyon alacsony - például 27, 37 vagy 47 dollár. Még láttam olyan apró ajánlatokat is, amelyek 6,95 dollárig jutottak.

Úgy tűnik, hogy a kis ajánlat 49 USD vagy annál alacsonyabb áron kínálja ezeket a kampányokat a Facebook hírfolyamában. Ne feledje, hogy az Ön kis ajánlatának nagy hatással van a vevő vállalkozására, így az ára megkönnyíti a vásárlási döntést.

# 3: Hirdesse SLO-ját

Miután az összes darabot a helyén találta, hogy kis ajánlata sikeres legyen, itt az ideje összeállítani hirdetési kampányát Facebook Ads Manager. Létrehoz egy hirdetést, amely forgalmat irányít a helyszíni céloldal csatornájába.

Határozza meg a hirdetési költségkeretet

A hirdetési kiadások körül sok gondolkodási kör létezik a kis ajánlatokkal kapcsolatban, és azt kell tennie, ami vállalkozásának kényelmes. Az egyik általános irányelv az, hogy naponta költeni kell a kis ajánlat árát. A fenti példakampányban ez napi 27 dollár.

Kezdetben azonban elegendő költségvetést szeretne biztosítani kampányának, hogy a Facebook eljuttassa ajánlatát a megfelelő emberekhez. Eleinte a magasabb költségvetés is lehetővé teszi tesztelje a közönséget hogy lássa, melyikkel hangzik vissza a kis ajánlatod.

Azonosítsa a célközönségét

A célközönség meghatározása az SLO-kampányok futtatásának egyik legfontosabb szempontja. Közönsége folyamatosan változik, ha kampányát hosszú ideig kívánja futtatni. Ne feledje, hogy mivel alacsony az ajánlati ára, ügyesnek kell lennie, és minden nap kezelnie kell ezeket a hirdetéseket.

Meleg közönség

Valószínűleg ezek lesznek a legjobban teljesítő közönségei. Ide tartoznak az Ön e-mail listája, az Instagram elkötelezői, a webhely látogatói az elmúlt 30 napban, és személyes kedvencem - bárki, aki egy korábbi kampány céloldalát tekintette meg. Olvas ez a cikk megtanulhatja, hogyan lehet egyéni közönségeket létrehozni a webhely forgalma alapján.

Vezető generációs kampányok lehetővé teszi, hogy valóban tesztelje az összes ajánlatát a piacon. Ingyenes ólommágneses kampány segít megtalálni a tökéletes közönséget, összeállítani az e-mail listát, és végül ezeket a leadeket fizető ügyfelekké varázsolni. A Facebook pixel nyomon követi mindazokat, akik az ólommágneses céloldalra kerülnek, amely nagyszerű közönségnek számít, ha egy kis ajánlatkampányt szeretne indítani.

Általában azt szeretem látni, hogy 500–1000 ember üt egy céloldalt, hogy jó közönségnek tartsa. Ügyfelem kampánya esetében egész évben vezető ólomgeneráló kampányokat folytatunk, és sok meleg közönségünk van, hogy újból megcélozhassa a kis ajánlatkampányát.

Tetszetős közönség

Ha folyamatosan vezet leadgeneráló kampányokat, és több mint 500 céloldal-megtekintést ért el, akkor megkérheti a Facebookot látszólagos közönséget hozhat létre azok közül, akik meglátogatták a céloldalakat. Ez arany a Facebook hirdetési világában, de a vezető generációs kampányok elindításával kezdődik.

Az ügyfél példában elkezdtük a 27 dolláros ajánlatot egy látszólagos, 500 fős közönség számára, akik nemrégiben kampányt folytattak. A kezdetektől fogva gyönyörűen működött, az első napon 377 dolláros bevételt generált (és ezek közül az emberek közül sokan átvették a megrendelést és felértékelődtek).

Érdeklődésen alapuló közönségek

Ha még nem rendelkezik meleg vagy látszólagos közönséggel, akkor is kipróbálhat egy kis ajánlatkampányt az érdeklődés megcélzásával. Készítsen listát az ideális vevő 20–30 valószínű érdeklődéséről. Milyen hobbik, tévéműsorok, influencerek, könyvek és eszközök vonzzák őket?

Kis ajánlatok esetén hasonló érdeklődéseket csoportosíthat egy hirdetéskészletbe, hogy a Facebook elegendő közönséget biztosítson a célzáshoz. Észrevettem, hogy minél kisebb a közönség, annál drágább az 1000 ember elérése. Az 1 500 000 körüli közönség jó méretű tesztelésre.

Profi tipp: Mivel az SLO-kampány hirdetései többnyire széles közönség számára jelennek meg, sok emberrel hasznos, ha hetente új képeket cserélünk és másolunk, hogy ezek az ajánlatok frissen jelenjenek meg a hírekben takarmány. Azt javaslom, hogy hozzon létre 10 hirdetést, hogy könnyedén frissíthesse kis ajánlatait, amikor a költségek felpörögnek.

# 4: Tippek a SLO-kampány méretezéséhez

Egy termék hirdetéseinek megjelenítése eltér a leadgeneráló kampányok futtatásától, ezért nagyobb figyelmet kell fordítania az összes fontos mutatók. Természetesen, ha egy hirdetés működik és profitot hoz, akkor ne nyúljon semmihez. De észreveheti, hogy egy kampány egy hét után csak fárasztó lesz. Amikor ez megtörténik, itt kétféle módon szeretek méretezni.

A költségvetési módszer

Kezdeti kampányunk minden nap profitot termelt, de körülbelül 10 nap elteltével a dolgok lassulni kezdtek. Végül lemásoltuk a teljes kampányt, magasabb költségkeretet adtunk hozzá, és az új kampányt új kreatívokkal is közzétettük. Amint megjelent, az értékesítés növekedését tapasztaltuk. A hírcsatornában való friss kezdés, az új kreatívok bevezetése és a költségvetés növelése új életet adott a kampánynak.

A közönség módszere

Korábban beszéltem arról, hogy van egy 20 célcsoport ötlet, amely kéznél van, amikor a kampány futni kezd. Ha egy közönség jól teljesít, próbálja meg lemásolni a közönséget, majd tegye a következők egyikét:

• Réteg egy viselkedésben, például a „ÉS MEG KELL MEG KÖTELEZNI” Facebook-oldal rendszergazdái is.
• Csináljon valamit a demográfiai adatokon belül, például a korosztály kiszélesítését vagy csak egy nemre szűkítést.

Az elhelyezéshez, a platformhoz vagy az eszközhöz is igazodhat, miután megkapta ezeket az adatokat, és megnézheti, hogy ezek a változtatások segítenek-e a kampány fellendítésében.

Következtetés

Az SLO-k egyértelmű stratégiával és az adatok napi elemzésével segíthetnek passzív és nyereséges jövedelemszerzésben. Az a képesség, hogy gyorsan és ügyesen végezze el a szükséges kiigazításokat, elősegíti a kis ajánlati kampány további nyereség elérését.

Mit gondolsz? Van-e olyan kis ajánlat, amelyet létrehozhat vállalkozása számára, és amely elősegíti a keresett jövedelem és hatás létrehozását? Tudassa velünk a megjegyzéseket.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Fedezze fel, hogyan növelheti e-mail listáját a Facebook hirdetésekkel.
• Ismerje meg, hogyan lehet értékesítést generáló Facebook- és Instagram-hirdetéseket létrehozni.
• Tudja meg, hogyan hozhat létre négy, konvertáló Facebook egyéni közönséget.