Indítás Facebook hirdetésekkel: Hogyan lehet többet eladni a Facebook segítségével: Social Media Examiner

Fontos része-e a Facebook-hirdetések az indítási stratégiának? Kíváncsi arra, hogyan használhatja a Facebookot további eladásához a következő indítás során?

Hogy felfedezzem, hogyan lehet a Facebook-hirdetéseket felhasználni az eladások több eladásához, interjút készítek Emily Hirsh-szel a Social Media Marketing Podcast.

Emily az alapítója Hirsh Marketing, egy reklámügynökség, amely az influencereknek és az edzőknek nyújt segítséget digitális termékeik értékesítésében. A Hirsh Marketing Underground podcast házigazdája, kurzusának neve Ignite: Marketing for Influencers.

Megtudhatja, hogy a Hirsch-folyamat öt lépése hogyan támogatja a sikeres indítást, és megtudhatja, hogyan alkalmazhatja a folyamat minden lépését a saját indításakor. Az indítás során talál példákat a Facebook-hirdetésekre is, amelyeket modellezhet.

Az online világba való belépés érdekében Emily virtuális asszisztensként kezdte útját tanfolyamokat és szolgáltatásokat értékesítő vállalkozókat kiszolgálni. Megtanította magát, hogyan használjon mindent a ClickFunneltől kezdve az Infusionsofton át az Ontraportig, majd a Facebook-hirdetésekig.

Amikor digitális csúcstalálkozón hirdette meg hirdetéseit, és 10 000 regisztrációt szerzett ólomonként 50 centes áron, ő rájött, hogy van valami értékes értéke, amit a következő szintre emelhet, és nagyobb hatással lehet többre emberek.

Idővel kezdett nemet mondani másra, csak a Facebook-hirdetésekkel való munkára. Három évvel ezelőtt, amikor elkezdte építeni csapatát, létrehozta a Hirsh folyamatot, hogy megtanítsa csapattagjainak, hogy intuitív módon mit csinál, hogy kiszolgálhassák ügyfeleiket.

Ma Emilynek 24 fős csapata van, több mint 55 ügyfélből álló beosztás, és többeket felügyelt nyolcjegyű indítás számos nagy befolyásoló számára, köztük Marie Forleo és sok más, aki megjelent ezt a podcastot.

Miért kell a marketingszakembereknek a Facebook hirdetéseire koncentrálniuk?

Míg a Facebook-hirdetések költségei határozottan emelkedtek az elmúlt 3 évben, Emily továbbra is hisz - és minden nap látja az adatokat alátámasztja azt a meggyőződését - hogy a Facebook-hirdetések a legolcsóbb hirdetési lehetőségek, amelyek segítségével az ideális ügyfelek közül többet elérhet dob.

Annyi munka megy bele az indító tartalomba, amelyet azért tett ki, hogy kapcsolatba lépjen az utána lévő közönséggel az organikus bejegyzésekre, az e-mail listára vagy más hirdetési platformra való korlátozás egyszerűen nem megbízható üzlet gyakorlat. Ezek a taktikák nem teszik azt a fröccsöt, amelyet a Facebook és az Instagram hirdetések tesznek.

Emily tesztelte a hirdetéseket a Google-on, a YouTube-on és a LinkedIn-en, és megállapította, hogy a Facebook- és Instagram-hirdetések azok a legolcsóbb útvonal, ami nagyrészt annak köszönhető, hogy a legtöbb ember ideális közönsége a Facebookon és a Instagram. Ez olcsó módszer több ezer ember elérésére, mint amennyit egyébként elérhetne.

Ez igaz a nagy influencerekre, nagy e-mail listákkal és közönséggel, valamint a kisebb influencerekre, akiknek még nincs ilyen nagy e-mail listájuk vagy közönségük.

Az indulás reklámozása során elkövetett leggyakoribb hibák

Amit az indításig és az indítások között csinálsz, néha fontosabb, mint maga az indítás - jegyzi meg Emily.

Egy tipikus indításnak több összetevője vagy fázisa lesz: egy indítás előtti, egy videósorozat, majd egy webes szeminárium, majd egy kihívás stb. Az indítás minden fázisához bizonyos típusú hirdetésekre és üzenetküldésre van szükség.

Az egyik legnagyobb hiba, amelyet Emily az emberek által elkövet, az egyes szakaszok tervezésének és reklámozásának hiányához vezet. Egyszerűen csak általános webes szemináriumon vagy videósorozaton hirdetnek néhány hirdetést, és remélik a legjobbakat.

A Hirsh folyamat magában foglalja az indítás eladási számának megnézését és annak meghatározását, hogy hány embernek kell szerepelnie az e-mail listán az adott értékesítési szám eléréséhez. Ezután Emily onnan visszafelé mozog az idővonalon, hogy kitalálja, mennyi időbe telik a lista összeállítása oda, ahol lennie kell. Gyakran Emily néhány hónapig stratégiai hirdetéseket futtat, hogy listát gyarapítson, még mielőtt a bevezetés megtörténne.

A Hirsh-folyamat: 5 lépéses módszer

A Hirsh-folyamat öt lépésben bontja le a stratégiát, a márka ismertségét és láthatóságát, a potenciális ügyfelek létrehozását, az értékesítést, valamint a méretezést és az optimalizálást.

Stratégia: Indítás előtti tervezés

Kezdje azzal a három alapművel, amelyre szüksége van a hirdetések futtatása előtt.

Az ideális ügyfél egyértelmű meghatározása

Kritikus, hogy a marketinged - az hirdetési példány, a kampó, a webinárium címe és egyéb elemek - három réteggel mélyebbre kerülhetnek, mint bárki más a hírcsatornában. Ez biztosítja mindazt, amit kiadott - az ingyenes tartalomtól kezdve lead generációs hirdetések- a megfelelő ügyfelet vonzza, mert a végső cél az, hogy eladja, amit kínál.

Annak biztosítása érdekében, hogy az ideális vásárló vonzása ne szakadjon meg, tisztában kell lennie azzal, hogy kik ők.

Kérdezzen magától, hogy mik a legnagyobb csalódásuk? Mi az álmuk - valami, amit akarnak, de nincs? Melyek a legnagyobb félelmeik? Ezután ahelyett, hogy ezeket a válaszokat magas szinten sorolná fel, menjen mélyebben és részletesen határozza meg őket. Mit szólnának a barátjukhoz, ha sorban állnának a kávézóban? Hogyan írnák le csalódottságukat ebben az összefüggésben vs. technikai vagy szakmai kontextus?

Szemléltetésképpen az egészségügyi és wellness téren valaki azt mondhatja: „Az én vásárlóm az, aki tesztelni akar hormonjaik. ” De ha az ügyfél egy barátjával beszélgetett, azt mondták: „Csak jobban akarom érezni magam. Már nem akarok rosszul lenni, és fogyni akarok. ”

Azok a szavak, amelyeket egy barátjukkal használnának, meg kell jelenniük a marketingedben.

Emily nagyon javasolja, hogy interjúkat készítsen a potenciális ideális ügyfelekkel, hogy megkapja ezt a pontos nyelvet, majd azt egy olyan dokumentumban őrizze meg, amelyre hivatkozhat, amikor elkészíti az üzenetét.

Készítse el a stratégiát

Miután meghatározta az ideális ügyfelet és az általuk használt nyelvet, egyértelműen határozza meg az indítás minden szakaszát. Mennyi ideig tart az indulás? Hogyan néznek ki az e-mailek? Meddig van szükséged az ápolásra és az indítás előtti darabra?

Amíg ebben a szakaszban van, ne kövesse el azt a hibát, hogy megpróbálja megismételni egy másik edző stratégiáját. Ehelyett vegye figyelembe a közönség preferenciáit és viselkedését. Van-e ideje részt venni egy kihívásban? Hosszú webináriumot kellene készítenie? Ülni fog és nézi a közönsége? A döntéseit az ügyfélre alapozza, nem pedig valaki másra.

Határozza meg a költségkeretet

Ha még nem határozza meg a sikert, mielőtt megkezdené hirdetéseinek megjelenítését, akkor honnan tudja, hogy sikeresek-e?

Először meg kell határoznia az értékesítési célt. Mennyi pénzt akar keresni, és mennyi terméket kell eladni ahhoz, hogy pénzt keressen? Majd hátra.

Ennek megjelenítéséhez, ha tudja, hogy a leadek 2% -a konvertálódik, derítse ki, hány leadre van szüksége regisztrálnia webináriumára, és mennyit hajlandó fizetni leadenként. Ezután használja ezeket a számokat a költségkeret meghatározásához.

Amikor elkezd hirdetéseket futtatni, akkor megnézheti a teljesítményét és elvégezheti a módosításokat. Ha például úgy találja, hogy a leadek 3% -át konvertálja, akkor úgy dönthet, hogy hajlandó fizetni akár USD 7-t leadért.

Márkaismertség és láthatóság: Organikus + a hirdetési költségvetés 3–4% -a az indítás előtti közönségépítéshez

A következő lépés az, hogy sokan tévednek, mert kizárólag az organikus bejegyzésekre támaszkodnak. Hatékonyabb taktika, ha a hirdetési költségvetés 3% -át vagy 4% -át bizonyos organikus bejegyzések a hideg közönség azzal a céllal, hogy meleg közönséget szerezzen, a jövőben újból célozhat.

Amikor újból megcélozza ezeket a felmelegedett közönségeket webináriuma hirdetéseivel, akkor valószínűleg olcsóbb lesz ólomköltség és ami még fontosabb, egy értékesebb lead, mert valamilyen módon már elfogyasztották a tartalmadat. Ön képes volt bizalmat és hitelességet kialakítani velük, így nagyobb valószínűséggel vásárolnak azon a webináriumon.

A tervezési fázisban meghatározott idővonal alapján kezdje el ezt a folyamatot a tényleges elindítás dátumától számított 1-2 hónapon belül.

Emily azt javasolja, hogy ragaszkodjon azokhoz a bejegyzésekhez, amelyek a fő tartalmi űrlapot tartalmazzák. Megjegyzi, hogy a podcastok és a 3–5 perces videók úgy tűnik, hogy jobban teljesítenek, mert mélyebb a kapcsolat, ha valaki hangját hallja vagy látja beszélni. A podcastok kulcsa az, hogy beágyazott játékkal elküldjük az embereket a webhelye jegyzetek megjelenítése oldalára, mert az adott pixelre szükség van az indításhoz. Nem lesz képes újból megcélozni azt, aki Apple podcastokat hallgat.

Olyan emberek elé akarja juttatni podcastjait, videóit vagy blogbejegyzéseit, akik nem tudnak a márkájáról - vagy soha nem kerültek kapcsolatba vele - abban a reményben, hogy fogyasztják ezt az értékes tartalmat. A legfontosabb az, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az Ön által népszerűsített tartalmat stratégiai szempontból választották-e meg ahhoz, hogy vonzóbbá váljon a korábban meghatározott ideális ügyfél számára.

Ezután a közönségből meleg közönségsávokat állíthat össze, hogy újból megcélozza azokat, akiknek van megnézte a videóinak egy százalékát, meglátogatta webhelyét vagy meghatározott weboldalak, elkötelezett a Facebook-hirdetéseddel, küldött neked egy DM-t az Instagram-on, és így tovább.

Ólomtermelés: A hirdetési költségkeret 80–90% -a a csatorna tetejére vonatkozó tapasztalatok népszerűsítéséhez

Ebben a lépésben arra összpontosít, hogy az embereket regisztrálják és megjelenjenek egy ingyenes eseményen, és megbizonyosodjanak arról, hogy elérték-e azokat a vezető célokat, amelyeket az indítás tervezése során határoztak meg. Rendelje hirdetési költségkereteinek 80–90% -át arra, hogy rövid időn belül - általában körülbelül egy hét alatt - népszerűsítse ezt az eseményt.

Emily azt javasolja, hogy ossza el fő célját a promóciós ablakban töltött napok számával, hogy pontosan tudja, hány leadre van szüksége naponta. Akkor tudni fogja, mennyit kell naponta elköltenie hirdetésekre, és ütemezheti kampányait.

Akár azt szeretné, ha az emberek regisztrálnának egy videósorozatra, egy webes szemináriumra, vagy egy kihívásra, ennek a teljes élménynek tökéletes bevezetést kell biztosítania az ajánlatához.

Gondosan mérlegelje az élmény típusát, címét és tartalmát. Finom határvonalat kell lépnie a kellő érték elérése, anélkül, hogy túl sokat adna, és ugyanakkor győződjön meg arról, hogy a tartalom arra a következtetésre vezeti a nézőket, hogy az ajánlat megvásárlása nem egyszerű a végére tapasztalat.

Emily szokásos bevezetési stratégiája a közönség táplálása egy három részből álló videósorozattal, amelyet Q & As tarkít, és követi a webináriumi élményt.

A gyűjtött vezető információkkal kapcsolatban Emily szerint egy e-mail cím működik a legjobban. Ugyanebben a feliratkozó mezőben lehet egy mező a telefonszámhoz is. Emily tapasztalatai szerint az emberek körülbelül 50% -a megadja a telefonszámát.

Végül szeret letöltési ösztönzőt felvenni, például egy munkafüzetet a regisztrációs köszönőlapon, amelyhez a regisztrálók hozzáférhetnek a ManyChat használatával. Megjegyzi, hogy az emberek 50–60% -a él ezzel a további lehetőséggel, és ő jónak látta siker az élő résztvevőknek a webináriumon emlékeztető üzenet küldésével, amikor a webinárium elmegy élő.

Értékesítés: a célzott hirdetések költségkeretének 5–10% -a

A kosarának rövid ideig, pl. 7 napig nyitva kell lennie, ezért ebben a szakaszban nagyon fontos a sürgősség beépítése az üzenetküldésbe és a hirdetésekbe.

Mivel ebben a szakaszban kisebb közönséggel van dolgod, Emily azt javasolja, hogy legyen négy-öt különböző hirdetés, szemben egy általános értékesítési hirdetéssel, amely a 7 napos kosáridőszak alatt jelenik meg. Nem akarja, hogy az emberek 7 napig ugyanazt a hirdetést lássák. Ugyanakkor azt akarja, hogy tudatában legyen, hogy az emberek ne felejtsék el, hogy a kosár nyitva van, és hogy X napon bezár.

Hozzon létre és bocsásson rendelkezésre hirdetések keverékét, hogy legyőzze az emberek különböző kifogásait az adott 7 napos időszak alatt. Az ebben a fázisban futtatott hirdetések keveréke tartalmazhat olyan hirdetést, amely kifejezetten a nyitott kosáridőszak közepén eső bónuszra vonatkozik, általános videohirdetéseket és ajánlólistákat. Ha ezek a helyükön vannak, akkor még mélyebbre lehet újracsatolni.

Mert ajánlólevelek, Emily körhinta hirdetést javasol három vagy négy különböző ügyfél megjelenítésére. Nem akarja megnehezíteni, hogy valaki kihúzza az egyes ajánlásokból a fontos pontot, ezért körültekintően válassza az összetevőket. Nagyon hatékony egy színes háttérrel rendelkező idézetgrafika és egy erős kört tartalmazó kör az ügyfél arca körül. Videó akkor is jól működik, ha egy 5 perces videó helyett rövid, hatásos klipet használ.

Emily kedvenc típusa az újból célzó hirdetés az elhagyott értékesítési oldal hirdetése. Ez különösen hatékony a digitális térben, amikor olyan videót készít, amely megnyílik veled, és azt mondja: „Hé, tudom, hogy nagyon közel álltál ahhoz, hogy regisztrálj erre a programra. Pont a kerítésnél vagy. Tudom, ez nagy döntés. Ezért regisztrálnia kell… ”Ezután folytatja az ellenvetésüket, és emlékeztetőül zárja, hogy a kocsi hamarosan bezár.

Emily 1000% -os megtérülést tapasztalt ezeken a hirdetéseken, mert olyan emberek kis közönségével van dolgod, akik gyakran a pénztáradig jutottak el, mielőtt elhagyták a kosarat. Ez azt jelenti, hogy a hirdetési költségkeret kicsi.

Ahelyett, hogy az összes hirdetést egyszerre futtatná, Emily azt javasolja, hogy ossza be őket a nyitott kosár teljes időtartama alatt, így 1-2 naponta megjelenik egy új hirdetés. A frekvencia pontszám figyelése mert a hirdetések segítenek abban, hogy mikor kell új hirdetést rétegezni.

Kezdheti az általános értékesítési hirdetéssel, és futtathatja azt egy-két napig, ajánlólistát a következő napokban, majd a bónuszhirdetést a nyitott kosárablak közepén. Az egyetlen hirdetés, amelyet a teljes idő alatt futtat, az elhagyott értékesítési oldal / kosár hirdetés.

Méretezés és optimalizálás

Igaz, hogy az optimalizálás és a méretezés nagy része minden indítás során megtörténik. Méretezed, ami működik, és kikapcsolod, ami nem működik. Az is igaz, hogy az indítás sikere abból származik, amit az előzőtől megtanult, és amely segít a következő javításában.

Éppen ezért ez a lépés arra összpontosít, hogy összehasonlítsuk az adatokat az első lépésben kitűzött célokkal, és kitaláljuk, mi működött, mi nem, és mit kell fejleszteni.

Szemléltetésképpen: mekkora volt az ólom tényleges költsége? Mi volt az értékesítés konverziója? Mekkora volt a webinárium megjelenési aránya vagy a videóinak átlagos megtekintési ideje? Hol hagyták el az emberek és hagyták abba a tevékenységet? Hol érezte úgy, hogy elveszett embereket? A vevők hány százaléka érkezett a videósorozatokhoz képest a webináriumhoz képest? Több pénzt kellene költenie a webes szeminárium népszerűsítésére legközelebb? Mennyi ideig voltak a listán szereplő emberek, mielőtt vásároltak volna? Hol terelheti el a pénzt egy olyan dologtól, ami nem működött, olyasmire, amely a konverzió javítása érdekében működött?

A legfontosabb elvonások ebből az epizódból:

• Tudjon meg többet Emily Hirshről a címen hirshmarketing.com.
• Hallgasd Hirsh Marketing Underground podcast.
• Nézze meg a havonta Hirsh marketing jelentés.
• Fedezd fel ManyChat.
• Regisztráljon a Google Analytics for Marketers tanfolyamra itt: GASuccess.live.
• Nézze meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmát és eredeti videóit Youtube.
• Hangolódjon a heti közösségi média marketing beszélgetésünkre. Nézd élőben péntekenként 10 órakor Csendes-óceánon Youtube. Hallgasd meg az ismétlést Apple Podcastok vagy Google Podcastok.

Mit gondolsz? Mi a véleménye a Facebook-hirdetések használatáról az indítási stratégia részeként? Kérjük, ossza meg észrevételeit az alábbiakban.