Hogyan használhat egy e-mail sorrendet a potenciális ügyfelek ügyfelek felé történő átadásához: Social Media Examiner

E-mailt használ a marketingjében? Kíváncsi arra, hogy az e-mail sorrend hogyan segíthet az ügyfelek ügyfelekké alakításában?

Ebben a cikkben megismerhet egy olyan e-mail sorrendet, amely valódi hűséget teremt és növeli az eladásokat. Azt is meg fogja tudni, hogyan lehet újrahasznosítani ezt az e-mail rendszert, hogy idővel továbbra is elkötelezett legyen a közönség mellett. Végül megtudhatja, hogyan lehet újból bevonni az embereket egy olyan listába, amelyet egy ideje nem küldött e-mailben.

Ahhoz, hogy megtanuljon egy hatlépcsős e-mail sorrendet, amely az embereket a potenciális ügyfelektől az ügyfelekig táplálja, olvassa el az alábbi cikket a könnyen követhető áttekintéshez, vagy nézze meg ezt a videót.

Miért van szükség e-mail ápolási rendszerre

Ha arra gondol, hogy valaki belép az e-mail listájába, fontolja meg azt az utat, amelyre el akarja vinni bizalmat építeni, ismeretség és izgalom, és ösztönözze őket arra, hogy megvásárolják a termékeit vagy szolgáltatásait. Ha létrehoz egy olyan e-mail sorrendet, amely táplálja a közönségét, megkönnyíti a vásárlóvá alakítását, és megmérheti, hogy mi működik és mi nem, így méretezheti a rendszerét.

Hat e-mailt kell minden hónapban felvennie az e-mail sorrendbe. Ezeket az e-maileket „engedélyszendvicsnek” nevezem, mert újra és újra megismétli őket. Használhatja ugyanazt a hat sablont, és különböző típusú képzésekkel, funkciókkal és engedélyekkel töltheti be őket idővel a közönség táplálása érdekében.

Valójában a kedvenc hétfős ügyfeleimnek egész évben engedélyszendvicsük van. Minden hónapban két hat ciklusuk van, és a hónap végén vagy 1 napos, vagy 6 nappal hosszabb akciót hajtanak végre. Ez egy nagyszerű ciklus, ahol pontosan tudja, mit kell írnia, pontosan milyen sorrendben táplálja közönségét egy bizonyos idő alatt.

Most nézzük meg azt a hat e-mailt, amelyet be kell adnia az e-mail sorrendbe a lojalitás növelése, az elkötelezettség generálása és az értékesítés érdekében.

# 1: Engedély e-mailek

A sorozat első e-mailje az engedélyezési e-mail, amely megmutatja közönségének, hogy tartozik-e. Ez azért fontos, mert rengeteg e-mailt kapnak sok különböző embertől. Amikor e-mailt kapnak tőled, azt akarod, hogy úgy érezzék, mintha egy baráttól, valakitől hallanának, aki valóban megkapja őket.

Hogyan néz ki egy engedélyezési e-mail? A cégem egyik példája az, hogy néha az életed káoszban van, és alig tartod össze. Az engedély, amelyet megadunk az embereknek, nem tökéletes, lehet, hogy sírni kell a fürdőszobában, mert a gyerekei nem teszik fel a cipőjüket, de aztán 2 órával később felpattannak egy ügyfélhívásra, és borotvaélesek lesznek.

Ha engedélyt ad az embereknek arra, hogy tökéletlenek legyenek, tudatja velük, hogy a közösségéhez tartoznak, és emiatt tovább fognak maradni.

# 2: Posztoló e-mailek

Következnek a befolyásos e-mailek. Ezek az e-mailek azért fontosak, mert megmutatják a közönségnek, hogy érdemes meghallgatni valakit.

Kétféle módon lehet megtenni a befolyásos e-maileket. Az egyik megközelítés az, hogy e-mailt tartalmaz a hatósági platformról, legyen szó podcastról, YouTube-csatornáról vagy blogról. A másik mód az, hogy megmutasd, hogy szerepeltél. Mindkét taktika megmutatja a hallgatóságnak, hogy szakértő vagy a téredben, és valakit hallgatniuk kell.

# 3: E-mailek képzése

A harmadik fajta e-mail ebben a sorrendben egy oktatási e-mail, amelyet valószínűleg a leggyakrabban küld. Itt tölti ki a hiányt (megváltoztatja a közönség véleményét valamiről), vagy megoszt egy csapkodást (megmutatja nekik, hogyan kell csinálni egy adott taktikát vagy stratégiát).

Vagy beírhatja a képzést közvetlenül az e-mailbe, vagy létrehozhat egy e-mailt, amely egy videóra irányítja az embereket, ahol elvégzi a képzést. Akárhogy is, ez arról szól, hogy tanítási módban mutatjuk meg.

# 4: Ajánlás e-mailek

Az ajánlási e-mailek egy másik terméket mutatnak be a közönségnek. Lehet, hogy ez egy könyv vagy termék, amelyet szeretsz, vagy egy másik ember, valamint azok termékei és szolgáltatásai, amelyek miatt izgatott vagy. Ez az e-mail nagyszerű hely az affiliate linkek használatára.

Az ajánlási e-mailek azt mutatják, hogy nem csupán a termékek és szolgáltatások értékesítése érdekli. És ha az emberek szeretik a könyvet, vagy megvásárolják az Ön által ajánlott terméket, akkor társítják Önt is ehhez az eredményhez. Ez win-win. Ez segít abban is, hogy a következőbe lépjen: kérdezzen e-maileket.

# 5: Kérdezd meg az e-maileket

A kérdező e-mail az a hely, ahol valójában arra kéri az embereket, hogy vásárolják meg az Ön termékét vagy szolgáltatását. A legtöbb vállalkozás ezt nem teszi meg. Vagy hírlevelet küldenek, vagy szórványosan eladást kérnek.

# 6: Visszajelzési e-mailek

Miután elküldte a kérdező e-mailt, továbblép a visszacsatolási ciklusra. A visszajelzési e-mail azért fontos, mert miután megkérte az embereket, hogy vásároljanak valamit, akkor ezt szeretné kikérhetik véleményüket, hogy megmutassák, mennyire érdeklik az ügyfelek véleménye az Ön termékeiről és termékeiről márka.

Bónusz: Hogyan szedhetünk vissza egy alvó listát

Gyakran hallom, hogy a marketingszakemberek azt mondják: "Vannak már emberek az e-mail listámon, de nem igazán vonzóak, és nem is küldtem nekik sokat e-mailt." Tehát hogyan lehet élénkíteni ezt a közönséget? Az elefánt megszólításával a szobában. Egyszerűen küldje el nekik e-mailt, és mondjon valami olyasmit, hogy „nem sokat voltam a közelben, de a vállalkozásomban jelenleg nagyon sok változás történik, és sokkal többet fog látni tőlem.”

Következtetés

Ha ebből a hatféle e-mailből e-mail-sorrendet hoz létre ebben a sorrendben, akkor nagyobb valószínűséggel hiteles és izgalmas módon táplálja közönségét.

Mit gondolsz? Önt inspirálja, hogy kipróbálja ezt az e-mail sorrendet a vállalkozása számára? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a közösségi média marketingről:

• Ismerje meg, hogyan növelheti e-mail listáját a Facebook hirdetésekkel.
• Tudja meg, hogyan népszerűsítheti e-mailben való részvételét a Pinterest profilján, tábláin és csapjain keresztül.
• Fedezze fel lépésről-lépésre a forgalmat az opt-in űrlapra az Instagram Stories segítségével.