A YouTube használata a vállalkozás növekedéséhez: a közösségi média vizsgáztatója

Kíváncsi arra, hogy vállalkozása részt vehessen-e a YouTube-on? Megpróbálta közzétenni a YouTube-on, de semmit sem tett a vállalkozása érdekében?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan használhatja a YouTube-videókat vállalkozásának organikus növekedéséhez.

Miért érdemes a vállalkozásoknak megfontolniuk a YouTube-ot?

Két fő oka van annak, hogy a vállalkozásoknak fontolóra kell venniük a YouTube-on történő marketinget.

Az első a SEO előnyei. Míg a YouTube maga segíthet elérni a célközönséget, ötvözve az anyavállalat Google erejével SEO lendületet adhat. Tegyük fel, hogy van egy YouTube-videója, amely jól teljesít és felhasznál jól kutatott kulcsszavak. Ha beágyazza egy hasonló kulcsszavakkal ellátott blogbejegyzésbe, ez növelheti mindkét tartalom lehetőségét a célok elérésére.

YouTube-videó beágyazása blogbejegyzésbe növelheti a helyszíni időt is, ami fontos jel a Google számára, hogy minőségi tartalomról van szó. Ha az emberek az átlagosnál több időt töltenek egy beágyazott videóval ellátott cikken, ez mind a cikket, mind a videót segíteni fogja.

Ha az írott szóban és a videóban egyaránt tartalmat hoz létre, a kombináció nagyon hatékony lehet. Nem számít, hogy te készíted-e először a videót vagy a blogbejegyzést - mindenki agya másképp működik, ezért válaszd ki a neked megfelelő megközelítést. Ez egyszerű módja a tartalom két formájának létrehozására, amelyek mindketten segítenek.

A YouTube másik legfontosabb előnye a tartalom hosszú élettartama. A közösségi média nagy részében a tartalma eltarthatósága rövid, de a YouTube-on a tartalma még évekig fogyasztható. Ma közzétehet egy olyan videót, amely nem teljesít jól, de egy-két év múlva elindulhat. Valaki ma megnézheti az egyik 2 évvel ezelőtti videódat, és márkaként magához fordulhat.

Jessica 3 évvel ezelőtt készített egy videót az iMovie-ról, amely ma is benne van a legjobb 10-ben. Az ilyen régebbi videók továbbra is segítenek neki a listájának gyarapításában, és olyan emberek elé kerülésében, akiket másként nem tudott volna elérni.

A YouTube egy tartalomgép. Azt akarják, hogy a felhasználók maradjanak a platformon, ezért folyamatosan javasolnak további videókat a nézők számára. Tudják, ha valaki például a Clubhouse-on néz videót, akkor érdemes egy másik videót megnézni a Clubhouse-on. Ha videód szerepel a javasolt tartalomban, akkor tömegesen új közönséget érhet el, amelyet egyébként nem tudna elérni. Elképesztő, milyen hosszú a farok a YouTube-tartalmakon.

A YouTube bármilyen vállalkozás számára használható

Szinte bármilyen vállalkozás profitálhat a YouTube-ból. Például egy tennessee-i ingatlanközvetítő, amely nyilvánvalóan egy helyspecifikus vállalkozás, arra késztette a YouTube-ot, hogy neki dolgozzon. Létrehozott egy stratégiát, amelyben elkezdte megosztani szaktudását olyan témákban, mint például a házvásárlás és az olyan kérdések megválaszolása, - Mi az a letéti letét? Később végül tanfolyamokat és oktatást épített ki ebbe a résbe, de a YouTube segített neki a válogatásban forrás.

Ahogy nőtt a csatornája, nőtt a márkája is. A környékbeli emberek azért kezdték felismerni, mert megtalálták a YouTube-on, amikor arra a kérdésre keresték a választ, amire a tartalmában válaszolt. Azért tudott besorolni „ingatlanügynök Nashville-ben, Tennessee”, mert kihasználta a SEO előnyeit. A YouTube nemcsak a vállalkozás helyi oldalának növekedésében segített neki, hanem az oktatási oldalon is rekordszámot ért el.

Roger Wakefield, texasi vízvezeték-szerelő hasonló okból indított YouTube-csatornát: javította SEO-ját, és segített az embereknek megtalálni. Kezdetben YouTube-csatornája nem sokat tett a vállalkozásáért, de végül elindult.

Aztán egy országos vízvezeték-szerelői szövetség felkérte őt, hogy kezdjen beszélni, és elkezdte képezni a többi vízvezeték-szerelőt, hogy hogyan kezdjen bele a vízvezeték-üzletbe.

Hogyan lehet elkerülni a legnagyobb hibákat, amelyeket a marketingesek elkövetnek a YouTube-on

A YouTube algoritmusának feladata a megfelelő néző és a megfelelő tartalom párosítása, hogy a néző a platformon maradjon. Ha túl sokat küld el embereket a platformról, a YouTube ezt kedvezőtlenül fogja kezelni. Előfordulhat, hogy továbbra is kibővítheti vállalkozását a YouTube-on, de nem olyan ütemben, mint akkor, ha kicsit levenné a lábát a benzinről.

Ne feledje, hogy a YouTube egy vállalkozás. Vannak hirdetőik, akik dollármilliárdokat fizetnek nekik, és örülniük kell nekik. Ha folyamatosan elküldöd az embereket a platformról, a YouTube csökkenti az elérhetőségedet, és a videóid nem lesznek annyira láthatók. Ha megnézi elemzéseit, láthatja, hogy az emberek megtekintik a tartalmát, és mindent jól csinál, de problémás lehet, ha nem hosszabbítják meg a munkamenetet a platformon.

Ezen a ponton azt gondolhatja: „Egy vállalkozásnak dolgozom, és az a feladatom, hogy eladjam a vállalkozást. Hogy megy ez? "

Amire jön le, az ugyanaz, mint bármely közösségi média platform esetében. Ha folyamatosan az Instagramon kéri az embereket, hogy vásárolják meg a termékeit, az nem hatékony stratégia. Jobb megközelítés a lágy eladás. Az esetek nyolcvan százalékában YouTube-tartalmának arról kell szólnia, hogy a közönségnek adjon - tanítson, segítsen és értéket biztosítson -, ami elősegíti a márka építését. Az esetek másik 20% -ában kérhet valamit a közönségétől.

Míg a videóid 80% -a nem biztos, hogy az emberek letöltik az ingyenes ajánlatot vagy megvásárolják a termékedet, bebizonyítják a YouTube számára, hogy az Ön tartalma megtarthatja az embereket a platformon. Ez enyhíti annak a 20% -nak a hatását, amikor valamit kér a nézőktől.

Abban a 20% -ban, ahol nehezen eladja ezeket a feliratkozásokat, elmondhatja az olvasóknak, hogy kattintsanak erre a linkre, és mutassák meg a videódban azokat a kártyákat, amelyekre az emberek kattinthatnak. Csak győződjön meg róla, hogy csak a végkártyákat és a záróképernyőket használja, amikor a nehéz eladásokat végzi, és nem a 80% -ban, ahol a közönségnek ad. Így nem fog sokat ártani az elemzéseinek.

Hogyan készítsünk lágy lépést a YouTube-on

Ha lágy lépést szeretne tenni a YouTube-on, felveheti az opt vagy ingyen linket a Névjegy lapon vagy a videó leírásában. Lágy kérdés, mert fizikailag nem küld el embereket valahova a videóból, és nem zavarja a megtekintési munkamenetet. Ezt a döntést úgy hozzák meg, hogy mélyebbre ásnak, elmennek a leírásba, a csatornád oldalára vagy a Névjegy fülre.

A feliratkozási linket közvetlenül a YouTube borítóképére is teheti. Cserélje le a webhely linkjét egy olyan közvetlen linkre, amely megfelel a közönség kívánságainak. Ügyeljen arra, hogy a kép felhívja rá a figyelmet, például nyíllal vagy grafikával, hogy mit kapnak. Jessica látta, hogy opt-in aránya az egekbe szökik ebből a technikából.

Az összes videódnál feltétlenül említsd meg szervesen a dolgokat. Marketingszakemberként néha elfelejtjük, hogy vannak olyan erőforrásaink, amelyeket az emberek valóban szeretnének. Fejünkben arra az egy dologra összpontosítunk, amelyet meg akarunk említeni, de felejtsük el, hogy számos más erőforrás áll rendelkezésünkre, amelyekre közönségünknek szüksége lehet.

A 80% -os videóidban, ahol nem szabad, hogy embereket dobálj ki és küldj el a platformról, mondhatsz valamit: „Amíg a [témáról] beszélek, van egy linkem az alábbiakban: a leírás, ahová mehetsz, nézd meg. ” Csak ne dobja át a képernyőn, és ne hívjon fel rá rengeteg figyelmet, mert ezzel a nézők könnyedén kikapcsolnák a videót kattintson. Ráadásul, mivel az embereknek azon kell dolgozniuk, hogy eljuthassanak az Ön regisztrációs oldalára a regisztrációhoz, ez egy módja annak, hogy állatorvosoljuk az e-mail listáján szereplő embereket.

Hogyan kell keményen megkérdezni a YouTube-on

Videóinak 20% -ában, ahol nehezen kérdezel, kezdd azzal, hogy a téma önmagában is jól fog menni. A te YouTube elemzés megértheti, hogy milyen tartalom fog jól teljesíteni a közönségével. Olyan videónak kell lennie, amelytől elvárható, hogy jól teljesítsen, mert máris verem a fedélzetet azzal, hogy kemény kéréssel elküldi az embereket a peronról.

Ezután, ha lehetséges, hozzon létre vagy válasszon egy, a videó témájára jellemző feliratkozást, ne csak egy általános feliratkozást, amelyet hirdetni szeretne.

Például Jessica néhány évvel ezelőtt készített egy Trello oktatóanyagot, és a videó elején (a szokásos horog és bevezető után) azt mondta: „Ebben a videóban Trellóról fogunk beszélni. Sokan nehezen tudják kitalálni, hogyan lehetne nekik működni, ezért hoztam létre néhány sablont, amelyet letölthet a Trello számára. Ha meg akarja ragadni ezeket, keresse fel a [webhelyet]. ”

Az elején és a végén megcsinálta, és összekapcsolta kártyákban és a leírásban. A freebie is nagyon jól passzolt a témához.

A kártyán található kattintható link mellett hasznos az URL-t a képernyőn elhelyezni, és elmondani a nézőknek hogy a link a leírásban található, mert a mobil felhasználók nehezen tudnak rákattintani a kártyára vagy látni a URL.

A videó végén a kemény kérdést a záró nyilatkozat részévé teheti (kb. Az elmúlt 20 másodpercben). Ahol általában összecsomagolhatja a dolgokat, és megkérheti a nézőket, hogy iratkozzanak fel, vegyék le azt a darabot, és dobjanak be egy másikat: „Ne felejtsd el, fogd meg ezeket az általam létrehozott sablonok. ” Nyissa meg az URL-t a kártyán, tegyen egy másik URL-t a képernyőn, és mondja el nekik újra a linket a leírás. Így nehéz kérdezni.

Lehetőség van közvetlenül a YouTube-on történő értékesítésre is; azonban nem lehet valami drága, mint egy 1000 dolláros tanfolyam. Inkább az olcsó ajánlatok értékesítése nem gond, ha a 80/20-as osztás 20% -ában van. Jessica nagy sikert aratott olcsó ajánlatok értékesítésében közvetlenül a YouTube-videókból. De a kérdést ismét egy olyan videóval kell párosítani, amelyről tudod, hogy jól fog menni.

Például Jessica készített egy videót a GoodNotes for iPad-ről, amely egy digitális tervező, amely hasonlóan működik, mint egy papírtervező, kattintható fülekkel az egyszerű navigáció érdekében. Tudta, hogy egy ilyen témájú videó jól teljesít majd a közönségével a YouTube-on, és nem voltak sok versengő útmutató videó a témában.

A videó közzététele előtt megtervezte saját tervezőjét, amelyet aztán az oktatóanyagban használt. Tudta, hogy közönségét érdekli a tervezője, ezért ez egy nehéz eladási videó volt: „Egyébként ezt egy tervezőt terveztem. Az alábbi linket felteszem. ” Az első 2 hónap alatt ez a videó nemcsak jelentősen megnövelte előfizetői arányát, hanem 10 000 dolláros bevételt is keresett ebből a 27 dolláros termékből.

Ha YouTube-csatornád jelenleg növekedési fázisban van, és 100% -ban videókat adsz, akkor hogyan állítanád meg a kapcsolót, és elkezdnél csinálni a 20% -os videók közül? Az összes YouTube-videódban fel kell venni egy cselekvésre ösztönzést. Legtöbbször egy YouTube-specifikus cselekvésre ösztönzésről van szó - feliratkozás, remek feljegyzés, hozzászólás. Amikor elkezdesz 20% videót csinálni, cseréld le ezeket a cselekvésre ösztönzéseket a kemény kéréseddel.

Valójában mondd meg a nézőknek, hogy a freebie megszerzéséhez kattintson a kártyán található linkre (vagy a leírásra). Mondhatod: „Létrehoztam ezt az ingyenes útmutatót. Lépjen ide: [erre a címre]. Ekkor látja igazán a hatását.

Egyéb megjegyzések ebből az epizódból

• Nézd meg Roger Wakefield YouTube-csatornája.
• Kapcsolatba lépni Michael Stelznerrel a következő címen: @Stelzner az Instagramon.
• Kövesse Michael Stelzner tovább Klubház a @Stelzner-nél és kövesse a Social Media Examiner Club.
• Iratkozzon fel a Social Media Marketing Society-re a következő címen: smmarketingsociety.com.
• Nézze meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmát és eredeti videóit Youtube.
• Hangolódjon a heti Social Media Marketing Talk Show-nkra. Nézd élőben péntekenként 12 órakor Csendes-óceánon Youtube. Hallgasd meg az ismétlést Apple Podcastok vagy Google Podcastok.

Mit gondolsz?Az alábbiak közül melyiket fogja kipróbálni a YouTube-marketinged során? Kérjük, ossza meg észrevételeit az alábbiakban.