Hogyan lehet költségvetést biztosítani a Facebook-hirdetésekhez: Előrejelzése a költségeinek: A közösségi média vizsgáztatója

Használ Facebook hirdetéseket? Kíváncsi arra, hogyan lehet pontosan előre jelezni hirdetési kiadásait?

Ebben a cikkben egy egyszerű képletet fedez fel, amely segít a Facebook hirdetési kiadásainak költségvetésbe állításában.

Ha meg szeretné tudni, hogyan kell kiszámítani a Facebook hirdetések költségkeretét az értékesítési célok alapján, olvassa el az alábbi cikket a könnyen követhető áttekintéshez, vagy nézze meg ezt a videót:

# 1: Határozza meg értékesítési céljait

Az első lépés a Facebook hirdetési költségvetés annak meghatározása, hogy mekkora bevételt szeretne elérni Facebook-hirdetéseiből a következő 30 napban.

Miután szem előtt tartotta a bevételi célt, számolja ki, hogy hány egységet kell eladnia. Ehhez a számhoz el kell osztani a teljes bevételt az ajánlat költségével (vagy átlagos költségével).

Például, ha 10 000 dollárt szeretne keresni a következő 30 napban a Facebook-hirdetések futtatásával, és a terméke 1000 dollárért árulja, akkor 10 egységet kell eladnia a termékből.

# 2: Határozza meg, hány leadre van szüksége a Facebook-hirdetéseiben

Miután megtudta, hogy hány egységet kell eladnia az értékesítési cél elérése érdekében, a következő lépés annak kiszámítása, hogy hány céloldal-megtekintésre vagy leadre van szüksége a Facebook hirdetések. Ehhez meg kell az átlagos értékesítési konverziót.

Át fogunk járni néhány iparági átlagot, de ha van saját adata a korábban elvégzett dolgokról, csatlakoztassa ezt a képlethez.

E-mail vezet

Ha vállalkozása úgy van beállítva, hogy e-maileket szerezzen, és a webinárium vagy videósorozat, meg kell határoznia, hogy hány e-mail leadre van szüksége az értékesítési cél eléréséhez.

Ennek a számnak a kiszámításához ki kell dolgoznia ezen potenciális ügyfelek értékesítési konverzióját. 5% -os értékesítési konverziót fogunk használni a könnyebbé tétel érdekében. Ha drága terméke van, alacsonyabb az értékesítési konverzió. Ha olcsó terméke van (300 USD alatt), akkor magasabb az értékesítési konverzió. Ezt nyugodtan állítsa be a vállalkozásához.

Most vegye fel az eladások számát (amelyet a fentiekben számított ki), és ossza el azt a választott értékesítési konverzióval.

Például osszuk el a 10-et 5% -kal. Most már tudja, hogy 200 e-mail vezetésre van szüksége a cél eléréséhez.

Céloldal nézetek

Ha olyan hirdetéseket futtat, amelyek az embereket közvetlenül a hirdetésétől a termékéhez vezetik, ki kell számolnia, hogy hány céloldal-megtekintésre van szüksége. Tegyük fel, hogy az Ön értékesítési oldalán található emberek 7% -a vásárolja meg a terméket. Tehát vegye el értékesítési célját, és ossza el 7% -kal.

Körülbelül 143 emberre lesz szüksége ahhoz, hogy az Ön oldalára kerüljön, hogy 10 értékesítést generáljon a termékéből.

# 3: Számítsa ki a Facebook hirdetési kiadások költségkeretét

Az utolsó lépés a Facebook hirdetési kiadások költségkeretének meghatározása. Ennek kiszámításához szorozza meg a szükséges leadek számát az ólomenkénti költséggel. Vagy szorozza meg a céloldal megtekintéseinek számát a céloldal megtekintésenkénti költségével.

Ne aggódjon, ha nem ismeri az ólom átlagos költségét. Iparágától, az ajánlattétel nagyságától és attól, hogy mire küldi őket, attól függően 2–10 USD lehet.

Kezdjük az ólom példával, 4 USD ólom költséggel. Szorozzon 200 leadet 4 USD-vel a hirdetési kiadások meghatározásához.

800 dollárt kell elköltenie hirdetéseire, hogy megszerezhesse a 200 leadet.

A céloldal nézetre vonatkozó példa esetében az átlagos céloldal megtekintési költség 0,50–3 USD. Tehát ha 143-at szorzol 1 dollárral, akkor rájössz, hogy 143 dollárt kell költened Facebook-hirdetéseidre.

# 4: Módosítsa Facebook hirdetési költségeit

Most, hogy kiszámolta a Facebook hirdetési kiadások költségkeretét, mi van, ha nem akar ennyi pénzt elkölteni a hirdetéseire? Egyszerűen beállíthatja a számokat, hogy számoljon az Ön számára megfelelő költségvetéssel.

Ugyanezt a folyamatot követve térjen vissza és állítsa be a számadatokat, amíg az értékesítési cél meg nem egyezik az ésszerű hirdetési kiadások céljával. Ezért szeretné ezt megtenni a hirdetések futtatása előtt. Meg fog akadályozni abban, hogy növelje a bejegyzések számát vagy kidobja a dolgokat, és remélje, hogy működnek, mert erre nagyon szándékosan megy bele ("800 dollárt fogok költeni 10 000 dollárra").

Tegyük fel, hogy ahelyett, hogy eladnád 10 tanfolyamodat, a célodat 100-ra állítod. Ezeknek a tanfolyamoknak az eladásával 100 000 USD bevételt szeretne elérni a következő 30 napban.

100 tanfolyam eladásához 5% -os értékesítési konverzió mellett 2000 leadre van szükség.

4 USD átlagos vezetésenkénti költség mellett hirdetési kiadása 8 000 USD lesz.

Addig módosítsa ezeket a számokat, amíg a költségkeret nem egyezik az értékesítési céllal, és nem lesz olyan összeg, amelyet hajlandó elkölteni.

Ha a költségvetése túl magasnak tűnik, csökkentheti az értékesítési célt, vagy eljátszhatja a konverziós számokkal, hogy eljusson egy olyan helyre, ahol megegyezik azzal, amit ma hajlandó költeni.

A túloldalon, ha ideér, és a költségvetése túl alacsony, és hajlandó többet költeni, növelje a költségkeretet, és növelni tudja az értékesítési célt is.

Profi tipp: Győződjön meg arról, hogy a Facebook hirdetési költségvetése legalább 500 dollár. Ami ennél kevesebb, valójában nem éri meg, és nem fogja megszerezni a szükséges tapadást.

Bónusz: Az átlagos leadenkénti költség és a konverziós arány meghatározása

Ezeknek a mutatóknak a tervezésénél néhány dolgot figyelembe kell venni az üzleti és az iparágtól függően.

Az átlagos konverziós arányokat tekintve az üzleti vállalkozások közötti fogyasztói (B2C) marketing nagyon különbözik aétől business-to-business (B2B) marketing.

Általában a B2C térben az ólomra jutó és a céloldal-megtekintésenkénti költség az átlagok alsó végén lesz, és az értékesítési konverzió is kissé alacsonyabb lesz. A fogyasztóknak általában még néhány érintési pontra van szükségük a márkáddal, és egy kicsit nehezebb eladni őket.

De a B2B térben valószínűleg magasabb ólomköltséget fog fizetni. Lehet, hogy az iparág átlagainak ezen a felső végén jár, de ha valakit sikeresen eljut a céloldalára vagy a webináriumra, az értékesítési konverzió magasabb lesz.

Átlagos leadenkénti költség és konverziós arány 3 típusú értékesítési csatorna esetében

Most beszéljünk arról, hogy ezek a mutatók mit jelentenek néhány konkrét csatorna szempontjából.

Kezdjük a webináriumi tölcsérrel. Az átlagos webináriumi regisztráció költsége 3-10 dollár. Ha a fogyasztókat megcélzó iparágban tevékenykedsz, akkor valószínűleg újra az alsó kategóriába kerülsz. És ha cégtulajdonosokat céloz meg, akkor valószínűleg a felsőbb kategóriába kerül.

Ezután nézzünk meg egy magas jegyű értékesítési csatornát, ahol hívás vagy alkalmazás révén értékesít az embereknek a magasabb szintű szolgáltatásában. Ebben az értékesítési csatornában általában a leadek 1–3% -a vásárol. És az, hogy hogyan hívja fel őket erre a hívásra, változhat. Tehát, ha webináriumot használ, akkor a 3–10 USD átlagos webináriumi regisztráció költsége is beletartozik.

Végül egy e-kereskedelmi csatorna segítségével átlagosan 0,50–3 USD-t kell fizetnie a céloldal megtekintéséért, és ennek a forgalomnak 5–10% -át kellene konvertálnia. Ez releváns lenne a önfelszámoló ajánlattölcsér ha nagyon alacsony árú digitális terméke van, és közvetlenül a hirdetéstől a termékéhez megy.

Következtetés

Ennek az egyszerű Facebook hirdetési költségvetési képletnek a követése segít meghatározni, hogy mennyit kell költeni a Facebook hirdetésekre az értékesítési célok elérése érdekében. Ha olyan számmal áll elő, amely meghaladja a hajlandóságot arra, hogy költeni hajlandó, térjen vissza, és állítsa be a számokat, hogy rendezze a vállalkozásának megfelelő költségvetést.

Mit gondolsz? Kipróbálja ezt a költségvetési képletet a jövőbeli Facebook-kampányokhoz? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Fedezzen fel egy bevált Facebook hirdetési tesztelési módszert, amelyet kis költségvetésekhez terveztek.
• Ismerje meg a Facebook-hirdetések használatának folyamatát, hogy a leadek fizető ügyfelekké váljanak.
• Tudja meg, hogyan lehet azonosítani azokat a Facebook-hirdetéseket, amelyekre fel kell hagynia a pénzköltést.