Értékesítés a LinkedIn-en hirdetések nélkül: Social Media Examiner
Iwiw / / June 24, 2021
Szeretne több eladást generálni a LinkedIn-ből? Kíváncsi arra, hogyan lehet a legjobban használni profilját, vállalati oldalát és LinkedIn üzeneteit terméke vagy szolgáltatása népszerűsítésére?
Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan lehet eladni a LinkedIn-en hirdetések nélkül.
Miért kell a LinkedIn-t használni az organikus értékesítéshez?
Az egyik legfontosabb különbség a LinkedIn és a többi közösségi média platform között az, hogy amikor a látogatók bejelentkeznek a LinkedIn-be, akkor azt várják, hogy többre értékesítik, mint a többi közösségi média platformon. Azt várják tőled, hogy üzletelj a LinkedIn-en, és ezért, amikor a pálya a LinkedIn-re kerül, ez nem sokk.
Természetesen a közönséggel való kapcsolat kiépítésén kell még dolgoznia. Az, hogy valaki arra számít, hogy eladják neki, még nem jelenti azt, hogy nem először az értékadással kell megszereznie az eladás jogát. De egy kicsit kisebb a nyomás, mivel a várakozás már megfogalmazódott.
Ezenkívül a LinkedIn algoritmus a bejegyzések linkjeit más módon kezeli, mint a többi közösségi platform. A Facebook nyilvántartásból elmondta, hogy néha olyan linkekkel elnyomják a bejegyzéseket, amelyek elvezetik az embereket a platformtól. Céljuk, hogy az embereket minél tovább tartsák platformjukon. Ezzel szemben a LinkedIn-nek nincs ilyen küldetése. Nem gátolják a külső linkeket tartalmazó bejegyzéseket, megkönnyítve ezzel az érték és erőforrások biztosítását a közönség számára.
És végül, a LinkedIn gondolkodásmódja és közönségköltségvetése már az értékesítés és a szolgáltatások alapjául szolgál, részben azért, mert amikor az emberek belépnek a LinkedIn-be, akkor már arra számítanak, hogy látják, hogy felajánlja a szolgáltatások. Ez egyben azt is jelenti, hogy a márkás promóciós tartalmak sokkal magasabbak lehetnek organikus elérés a LinkedIn-en mint néhány más közösségi platform.
A LinkedIn-en történő értékesítés legjobb gyakorlatai
Már tudjuk, hogy időbe telik, hogy felépítsük ezt a potenciális ismeret, tetszés és bizalom tényezőt, mielőtt eldöntenék, hogy együttműködnek-e veled. Ez azt jelenti, hogy ismételt expozícióra van szükségük, mielőtt vállalják a következő lépés megtételét.
Néhány évvel ezelőtt ez az átlag 7 és 12 érintési pont között volt. Az elmúlt néhány évben - és a pandémiában felgyorsult - a márka és a potenciális ügyfelek közötti érintési pontok átlagos száma egyes esetekben csaknem 30-ra nőtt. A LinkedIn egyedi helyzete miatt azonban a szükséges érintési pontok száma sokkal kevesebb.
Ha egy személy még soha nem látott vagy hallott márkájáról, mielőtt rátalált volna a LinkedIn-re, szilárd stratégiával és értékes tartalommal rendelkezik, előkészítheti arra a kilátásra, hogy készen áll arra, hogy termékeit vagy szolgáltatásait gyorsabban és kevesebb érintési ponttal vásárolja meg a LinkedIn-en, mint más közösségi oldalakon csatornák.
De akkor is előbb meg kell szereznie az áru és szolgáltatás értékesítésének és reklámozásának jogát, értéket nyújtva és bevonva a közönséget.
Social Media Marketing Society (folyamatos online képzés)
Szeretne marketing bizalmat szerezni és felpörgetni karrierjét? Próbálja ki a Társaságot fedezzen fel új marketingötleteket, javítsa eredményeit, kapjon támogatást és váljon nélkülözhetetlenné. Csatlakozzon hozzánk folyamatos képzésért, betekintésért a profikba, és támogató marketingesek közösségébe, akik megértik Önt.
Indítsa el a próbatagságot
Fontos megjegyezni, hogy a LinkedIn-profil vagy a vállalati oldal látogatói bármikor a három vödör egyikébe esnek: hideg, meleg vagy meleg vödörbe. Ahogy a nevek is sugallják, a vödör hőmérséklete közvetlenül tükrözi az Ön és a látogató közötti kapcsolat hőmérsékletét.
A profilod vagy az oldalad hideg látogatója alig vagy egyáltalán nem volt korábban kitéve neked vagy márkádnak, míg a forró látogató többször márka, és ezért közelebb áll ahhoz, hogy készen álljon a következő lépés megtételére, és hívjon magával, megbeszéljen időpontot, vagy megvásárolja a szolgáltatások.
A LinkedIn használatakor figyelnie kell arra, hogy hol vannak az emberek a hideg vödörből a meleg vödörbe, és elő kell készítenie profilját és oldalát mindhárom vödör befogadására.
# 1: Tippek a LinkedIn-profilodon keresztül történő értékesítéshez
Mutassa be a megfelelő tartalmat a LinkedIn kiemelt szakaszában
Tiéden LinkedIn profil, az utazás különböző pontjain beszélhet azokkal a tartalmakkal, amelyeket bemutat a Kiemelt szakasz, amely közvetlenül a Névjegy szakasz alatt jelenik meg. Ebben a szakaszban megoszthatja a LinkedIn bejegyzéseit, hivatkozhat a platformon kívüli tartalmakra, és feltöltheti a releváns dokumentumokat vagy képeket.
Íme néhány tipp az embereket megszólító tartalom megjelenítéséhez a vásárlói út során:
Hideg látogatók számára: A LinkedIn-ben megosztott bejegyzés vagy cikk linkjének bemutatása, amely jó elkötelezettséget szerzett, nagyszerű egy hideg látogató számára, hogy egy kicsit jobban megismerjen anélkül, hogy megtenné hatalmas idő befektetés és leszállás a LinkedIn-ről. Ez lehetővé teszi számukra, hogy a platformon maradjanak, és továbbra is megkapják az Ön által megosztott értéket és erőforrásokat LinkedIn-bejegyzés vagy cikk.
Ne feledje, hogy a cikk hosszától és a megosztott értéktől függően maga a cikk is felmelegítheti a hideg vezetéket.
Meleg látogatóknak: A meleg látogatók már legalábbis némi kitettségnek vetették alá Önt és márkáját, ezáltal még egy kicsit jobban megbíznak benned. A meleg látogatók számára egy másik erőforrás vagy valami értékes, de a LinkedIn-n kívüli link - például egy YouTube-videó vagy egy blogbejegyzés linkje - elősegítheti ezt a kapcsolatot.
Forró látogatóknak: A forró látogatók már többször látták és kapcsolatba léptek veled és márkáddal, így már ismerik, kedvelik és megbíznak benned. Ők már látták és valószínűleg foglalkoztak a LinkedIn platformon található tartalmaiddal, valamint más platformokon, például a YouTube-on található értékes erőforrásokkal és tartalommal.
A forró látogatók készen állnak a következő lépés megtételére, és megtanulják, hogyan kell ütemezni egy hívást vagy találkozót veled, bérelni vagy megvásárolni a termékeidet. Ezen a ponton megoszthatja linkjeit a LinkedIn-en kívül a feliratkozási oldalakkal, a naptároldalakkal vagy más céloldalakkal.
Válaszd ki a LinkedIn-profilodon megosztandó tartalmat
Úgy tűnik, hogy a LinkedIn nem értékeli az egyik típusú tartalmat a másikkal szemben. Bejegyzések, videók, blogcikkek, linkek... Úgy tűnik, hogy a LinkedIn értékeli mindet, és azon dolgozik, hogy a lehető legszélesebb körben terjessze a tartalmat, hogy a felhasználók rendelkezésére álljon a kívánt érték és erőforrások. Úgy tűnik azonban, hogy egy dolgot a LinkedIn jobban kitol, amikor a tartalmat saját gondolatai és értékei kísérik.
A Google Analytics működése az üzleti életben (online képzés)
Gondolt már arra, hogy "jobb módszer kell, hogy legyen", amikor a marketing tevékenységeidet követed? Kénytelen döntéseket hozni korlátozott adatok alapján? Megfelelő képzéssel használhatja a Google Analytics szolgáltatást mérje meg minden marketingtevékenységét biztonsággal.
Megállítja a hirdetési kiadások szivárgását, igazolja marketing kiadásait, megszerzi a jobb marketingdöntések meghozatalához szükséges önbizalmat, és tudja, mi működik az ügyfélút minden lépésében. Hagyja, hogy a világ vezető elemzési pro mutassa meg az utat. Nézze meg ismerőseink új Google Analytics for Marketers tanfolyamát a Social Media Examiner webhelyen.
KATTINTSON TOVÁBBI TANULÁSHOZ: ELEMZŐKÉPZÉSMiközben összeállítja tartalmi stratégiáját, vagy cikkeket készít, hogy megossza a LinkedIn-en, a linkkel együtt vegye fontolóra hozzáadva a saját perspektíváját vagy értékes gondolatait a megosztott információkhoz, ahelyett, hogy pusztán megosztaná a linket maga. Például, ha nem ért egyet a rést tartalmazó cikkben szereplő cikkben szereplő feltevéssel, közzétehet egy linket az adott cikkhez, és megoszthatja véleményét.
A LinkedIn közönsége értékelni fogja az Ön perspektívájának hozzáadott értékét, és a LinkedIn algoritmus még tovább fogja tolni a tartalmát, mintha egyáltalán nem adna hozzá gondolatokat.
A személyes nézőpont megosztásának másik módja az, ha egyszerűen mesélünk. Ha ügynökség vagy, mondhatsz valamit: „Nem fogom megnevezni az ügyfelet, de ez volt a kihívásuk…”, majd elmagyarázni, hogyan segítettél nekik megoldani.
# 2: Tippek a LinkedIn vállalati oldalán keresztül történő értékesítéshez
Tiéden LinkedIn cégoldal, használja ki a tetején lévő ingatlan előnyeit. A szalaghirdetés lehetővé teszi vállalkozásának vizuális elhelyezését (egyfajta óriásplakát) és a cselekvésre ösztönzést (CTA). gomb - Lépjen kapcsolatba velünk, tudjon meg többet, iratkozzon fel és így tovább - egyszerű módot kínál az embereknek arra, hogy több információt szerezzenek, vagy kapcsolatba léphessenek márkájával egy mélyebb szint. Egy vonzó szalaghirdetéssel, amely tartalmaz egy CTA-t a gombra való kattintáshoz, növelheti a konverziók számát a vállalati oldalon.
A LinkedIn lehetővé teszi a vállalati oldalakon az első három megjelenítését is hashtagek azt akarja, hogy ismerjék vagy láthassák, hívják közösségi hashtagek. Csakúgy, mint más, hashtageket kihasználó platformokon, a LinkedIn látogatói is követhetik és rákattinthatnak a hashtagekre, hogy a hashtag használatával megtekinthessék a felkapott bejegyzéseket.
Profi tipp: Ha nagyobb kitettséget szeretnél kapni az oldaladdal és a vállalkozásoddal kapcsolatban, fontold meg, hogy az alkalmazottak személyes fiókodat összekapcsolják az oldaladdal. Az alkalmazottak a legjobb vállalati márkanevű tartalmakat készítik, különösen a LinkedIn-en. Tehát amikor a személyes profiljuk az vállalkozásának alkalmazottjaként és a kiemelt szakasz tartalmaz egy linket a vállalati oldalra, ez még inkább elősegíti vállalkozásának népszerűsítését, mint magára az oldalra hagyatkozni.
# 3: Tippek a LinkedIn Messages-en keresztül történő értékesítéshez
Az emberek egyik legfőbb panasza a LinkedIn-lel szemben az a spam üzenetek száma, amelyeket a második alkalommal kapnak, amikor a LinkedIn-re ugranak, és bármiféle figyelmet kapnak. Rengeteg jó szándékú vállalkozás használja LinkedIn közvetlen üzenetek hogy bemutassák magukat és szolgáltatásaikat az embereknek, és néha az ilyen típusú közvetlen üzenetek kissé határozottak lehetnek.
De ez nem azt jelenti, hogy a közvetlen üzenetküldés nem működik. Ez csak azt jelenti, hogy egy kicsit nagyobb figyelmet kell fordítania a közvetlen üzenetküldés mögött álló stratégiára.
Csakúgy, mint a LinkedIn-profilodon vagy a LinkedIn-cégoldaladon végzett ügyfélutak esetében, figyelj oda arra is, hogy ez a személy hol tartózkodik, vagy milyen vödörbe esik: hideg, meleg vagy meleg.
Nem akar csatolt elkötelezettséggel üzenetet küldeni valakinek, mielőtt készen áll, vagy azt kockáztatja, hogy örökre elveszíti vállalkozását. Tehát ne küldjön üzenetet valakinek, akivel éppen találkozott, hogy azonnal konzultáljon veled. Ehelyett küldje el őket a LinkedIn linkjére, amely megfelelő lenne egy hideg vödör látogató számára.
Összességében elmondható, hogy a LinkedIn továbbra is a B2B üzleti és márkamarketing erősítője. A magasabb szerves elérés, a közönség gondolkodásmódja és felépítése, az algoritmusok és az értékek fennmaradtak a platform mind kombinálja, hogy a B2B vállalkozások, az edzők és a közösségi média kedvenceivé váljon marketingszakemberek.
Judi Fox LinkedIn stratéga, aki segít a kisvállalkozások marketingeseinek abban, hogy több eladást érjenek el a platformon. Tanfolyamát LinkedIn Business Accelerator néven hívják. Kapcsolatba lép Judival rajta keresztül LinkedIn profil.
Egyéb megjegyzések ebből az epizódból
- Intelligens megoldásokat keres az ügynökség növekedéséhez? Látogatás wix.com/partners és képzelje el, mit tud elérni ügynöksége.
- Kapcsolatba lépni Michael Stelznerrel a következő címen: @Stelzner az Instagram-on.
- Nézze meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmát és eredeti videóit Youtube.
- Hangolódjon a heti Social Media Marketing beszélgetésünkhöz. Nézd élőben péntekenként 12 órakor Csendes-óceánon Youtube. Hallgasd meg az ismétlést Apple Podcastok vagy Google Podcastok.
Hallgasd meg a Podcast Most alkalmazást
Ez a cikk a Social Media Marketing Podcast, a legnépszerűbb marketing podcast. Hallgasson vagy iratkozzon fel alább.
Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS
❇️ Segítsen nekünk a szó terjesztésében! Kérjük, értesítse Twitter-követőit erről a podcastról. Egyszerűen kattintson ide és küldjön tweetet.
✋🏽 Ha tetszett a Social Media Marketing podcast epizódja, kérem keresse fel az Apple Podcastokat, hagyjon értékelést, írjon véleményt és iratkozzon fel.